第六十七章 新品
秦素兰怀孕，柳儿没能晋升为妾两件事在梅府小范围发酵了一段时间，但终究还是沉寂了下去。
只有柳儿在日复一日的颠鸾倒凤与丫鬟身份拉着中，慢慢消磨着对冯贤的那一点点爱慕之心。
而秦素兰则好似忘记了那日的种种不堪，也无视了冯贤与柳儿之间的瓜葛，每日大门不出二门不迈只在院中养胎，与冯贤也好似回到了最初的甜蜜。
当然，这些冯凌雪都不在意。
风平浪静只是一时的，总有他们被巨浪卷入水中的一天。
直到出了正月，冯凌雪体内的毒素完全排除，身体也日渐利索起来。
月初，庆州的几个掌事将上个月的账簿与收入送到梅府。
冯凌雪看过之后大为满意，经过整顿那个领域上个月的营收都有所长进，尤其是戚诚与卢守仁，约莫是当真怕冯凌雪将证据交给官府，这两个月兢兢业业，成交量与净利润都十分可观，比之去年可谓是大不同。
冯凌雪也不小气，当即派人通知了各个掌事，让他们给下边的人派发些辛苦费。
月中，无论是外地的还是本地的所有年账本送到。
对年账本是大事，冯贤也全程参与，只是最终结果出来之时，他脸色十分难看，气冲冲离开了账房。
冯凌雪当然知道他为何生气，任谁做了三年家主，手中的生意一落再落，都无法冷静面对。
看着冯贤走远，冯凌雪微微一笑，命人将所有账本整理好存放。
回到菡萏院，冯凌雪又写了几封信，拿去让冯贤盖印章。
冯贤依旧闷闷不乐，强撑笑脸夸赞了冯凌雪几句。
“还是雪儿想的周到，是该给他们些奖赏。”
原来她是写信给营收好的掌事，许他们取款给下头的人派发赏银。
冯凌雪将盖好章的信件递给梅广，随口应和：“都是女儿应该做的。”
“爹若是没事，女儿就先行告退了。”
···
回去时，路上正好碰见了前来送香品的赵勤。
赵勤通身喜气洋洋，再无半点先前的灰暗颓唐之感。
见了冯凌雪，赵勤站定后恭恭敬敬行了个礼。
“赵先生瞧着气色不错。”
赵勤跟在冯凌雪身边，语调跳跃地将这一个多月的事化繁为简叙述了一遍，神情是越说越得意。
“小姐您是不知，那香铺还未开张就有无数人前来询问，开张当天所有香品都被抢购一空！”
这冯凌雪倒是知晓。开张那日她着梅广前去观礼了，梅广回来就将当天的情况一五一十讲给她听了。
后来赵勤也给她传了信。
估计是过于兴奋以至于忘了他曾已将此事告知。
冯凌雪也没有打算，安静听着。
“按照您的吩咐，咱们只做精品，因此断货后就关门了，这一个月我都在潜心研制新品。”
说着他提起木箱给冯凌雪看：“今日我便是来送新品的，我保管小姐闻了之后会喜欢！”
赵勤本就是数一数二的制香高手，能得他的自夸，想来定是不俗了。
冯凌雪挑起眉梢，对他的新香有了浓厚的兴趣。
随即她吩咐小满去霜华院请冯凌霜，自己则带着赵勤赶回菡萏院。
院中，林云正在教福福扎马步，过了个年更为圆滚滚的福福摇摇晃晃，随时一副摔倒的样子。
书墨在一旁护着。
见到姐姐，福福眼睛一亮就想要呼救，却被冯凌雪一个眼神钉在原地。
林云摇着那把许久不见的白扇，对福福的小眼神视若无睹，瞧着他吃瘪后又暗自发笑。
“今日还要练多久？”
林云：“一刻钟。”
冯凌雪点头，想着时间也不久，就命人将香炉桌子全摆放到院中。
林云瞧着这阵仗，便知道赵勤又送新香品来了，神情也有了几分跃跃欲试。
他本就对赵勤的手艺交口称赞，这段时间熏的香都是从冯凌雪那得来的袖里春。
前段时间着人顺便打听，才知道原来京中备受高门大户追捧的香品竟也是出自这人之手，就连爷爷都对这人的制香手艺赞不绝口，还送了不少品种给宫里那位的爷爷，可见是真的喜爱。
林云摆摆手：“算了算了，今日便先到这里，凡是也不可急于求成。”
冯凌雪听了好奇望过去，却见林云的视线落在了桌上的香盒上，忍不住笑出了声。
这次赵勤带来的品种不多，只有三种，但每一种都是目前市面上没有的香型。
三人没花费多久时间就将三种新香品鉴完毕，并分别给出了极高的评价。
冯凌雪让人收好香料，缓缓问：“依赵先生看，这等香料应该定价几何？”
实在是冯凌雪对香品的了解不够深，不好贸然乱来。
赵勤也不矫情，将京城的行情与庆州的行情做了简单对比后，给出了自己的答案。
然而一直抱着香炉不放的林云听了却不赞同：“要我说，这香品就不该进行售卖，买卖只会降低它的价值。”
冯凌霜和赵勤一听有些懵，商品不用来售卖还如何赚钱？
冯凌雪却是一点就通：“你是说将其作为赠品？”
林云看向她，一副孺子可教的欣慰，看得冯凌雪无奈极了。
冯凌霜与赵勤还是不懂。赠送品一般都是小的便宜的，怎的要把这么好的香料用作赠品？
“这世上能买到的东西多得是，但更让人趋之若鹜得往往是那些有市无价，无法通过金钱买到的。”
“将香料作为赠品，每年只送出去一定的数量，不仅能体现客人的尊贵身份，也能反衬我们香品的稀有珍贵，或许还能带动其他几个领域的发展。”
“而对于那些真正喜爱香薰的人，求而不得或许才是对我们最好的宣传。”
“本来香铺一开始走的就是精品路线，不必执着于卖出多少。”
冯凌雪笑着为他们解释了一番，两人这才恍然大悟。
梅家的铺子本就有为大客户登记消费金额的习惯，往常都是给消费排在前五位的客户送些精品茶叶、精品胭脂等聊表心意，效果不能说没有，但确实一般。
如今正好账本核对完毕，也到了为客人们送礼的时间，只要把礼品改换为香品，倒也不麻烦。
冯凌雪想了想，还是觉得将三种香品都作为赠品不值当，选了其中两种，一种名为奢罗，一种名为红线绕，都是香味馥郁悠长的香。
“回头我再让人去制香坊挑些其他品种的香，这沉水香还是用于售卖。”说着冯凌雪转头看向林云，嘴角抿着一丝笑，眼神满是是信任，“相公觉得该如何定价？”
林云眨了眨眼睛，不知为何脸有些微烫，展开扇子强装镇定扇了几下，才开口：“百两一盒，还算公道。”
赵勤低头想了想，这香不论是用料还是工序都属上层，定价百两确实公道。
冯凌雪心中预想的也是这个价位，于是便点头同意了下来。
林云望向冯凌雪，眼神中的欣赏没说他的意思
···
几日后，庆州城的一批富人首先收到了梅家的礼物。
往年他们也收到过，但无非是些茶叶胭脂水粉，对他们来说并不贵重，可有可无。
但今年的礼盒一看就与往年不一样，更为精美雅致不说，闻起来还有一股淡淡的香味——冯凌雪命人将礼盒用香熏过——便引起了他们的好奇。
打开，里头不仅有香饼子，还有精美的香囊，香味便是从香囊中散发出来的。
“这是什么香？怎的好似从未见过？”
小厮也不知晓，只道送礼的人并为多说。
那人也不追根问底，当即让小厮点了一块。
袅袅香雾中，那人如痴如醉，最后干脆抱着香炉睡着了。