大华生物销售事业部总经理韩坤遇刺事件,不出意外地成了第二天全公司上下都在关注的焦点。加上之前詹永辉事件又在此时被扒了出来,两者叠加在一起,算是彻底引爆了大众的八卦情绪。一时间谣言满天飞,孰真孰假,实难分辨。
然而与这番热闹相对的,却是在某一间小会议室里正在举行的会议。与会者除了我,还有薄小宁,路嘉,贾亚娟和颜彩霞。然而,作为从众大药房销售项目的第一次全体会议,身为销售总监的李威却很神奇地缺席了。
“李总监给本次的项目定名为光复项目,我们这些人当然也就是光复组的成员。”我边说边看了一圈在座的人,“由此可见,李总监希望我们通过做成从众大药房这一单,来光复原就属于大华生物的市场份额。大家可是任重而道远啊!”
面对我这番略显空洞的开场白,所有人的反应都出奇的一致,那就是言语上的沉默,表情上的丰富。我明白某些人其实打心眼里是不服我的,毕竟我这块空降白板算是挡了他们的路。不过事已至此,我能做的也就只有拼命向前冲了!
“现在我们就这一单具体展开讨论一下,我想听听大家的意见。各位可以畅所欲言,不必有什么顾忌。”我很放松地靠在了椅背上,眼神里尽是鼓励。
可惜的是,我的话并没有起到什么实质性的作用。在座这些人,包括薄小宁在内,就没一个人主动说话的。既然如此,那我也只能亲自点将了。
“贾老师,你是老销售了,说说你的想法。”说着,我就翻开面前的笔记本,摆出一副要认真做笔记的样子。“李总监常说你经验丰富,让我向您多请教。”
从进入大华生物的第一天起,高云光就指定贾亚娟做我的师傅。只可惜这个胖女人压根没把这事放在心上,一门心思地做她自己的单子去了。可现在我不但把她调进了光复项目组,还一如既往地把她当老师看待,这让贾亚娟顿时心生愧疚。
“谢谢肖经理,那我就说两句。”贾亚娟清了清嗓子,“其实从众大药房一直都是我们的重点销售目标,之前李总监就跟他们有过接触,可惜没能谈成合作。”
我下意识地偷偷看了薄小宁一眼,随即就又转向了贾亚娟,问是什么原因。
“一方面是当时的从众大药房管理层提出了太多不合理的要求,我们实在无法满足。另一方面嘛,也是我们自己的问题。”说到这里,贾亚娟咳嗽了一声。“谁让咱们后来出了假疫苗事件呢,业内同仁躲还来不及呢,更别说合作了!”
“话是这样说,可现在从众大药房不是换了管理层了嘛,局面已经变了。”路嘉出人意料地把话头接了过去,“别忘了,人家新的管理层已经主动向我们发出了合作的邀约。贾老师,你总不能说这一单还做不了吧?”
贾亚娟针锋相对地切了一声:“从众大药房是发出了合作邀约,又怎么样呢?表面上他们是想跟过去切割,重新构建一个干净的进货渠道,可明眼人都看得出来,新的管理层是想通过以旧换新,搭建一个属于他们自己的利益链条。”
见路嘉没有接话,贾亚娟冷笑一声道:“路老师你可是火眼金睛,向来是一看一个准。我很好奇你这次是怎么了,是真的没瞧出来呢,还是装作没看懂。”
眼见这二位就要吵起来了,我赶紧出面打圆场,然后让贾亚娟继续往下说。
“既然人家有这方面的需求,那我们就可以由此入手。”贾亚娟瞄了我一眼,“当然,我的意思并不是说给那帮人送钱行贿,犯法的事情咱们可不能做。不过我们可以设法让这些人相信,跟我们合作一定能让他们的钱包鼓起来。”
我心说这话说了等于没说,人家看不到真金白银的进项,谁愿意跟你合作啊!但是就眼前的情况而言,贾亚娟的废话也算有几分道理。
“路老师,说说你的看法。”我把机会抛给了路嘉,“你的销售业绩在公司一直排前三,我相信你一定有好的建议给我。”
路嘉舔了一下嘴唇,又瞥了贾亚娟一眼,这才说道:“贾老师刚才的话其实也很对,咱们做销售的就是要抓住客户的需求,或者说痛点下手才能见奇效。巧了,我跟从众大药房一个姓唐的有点交情,我建议肖经理你不如先跟他见个面。”
我哦了一声,好奇地问道:“这个姓唐的叫什么?具体负责什么业务?”
路嘉点开平板电脑看了一眼,答道:“他叫唐愚泰,目前是从众大药房的运营总监,算是个实力派中层。之前一个偶然的机会,我跟他才建立了联系。”
我原本还想问路嘉,她是如何认识这个唐愚泰的,但是转念一想,这应该属于人家的商业机密,因而把话又给咽了回去。
“如果肖经理想见他的话,我这边可以帮着安排。”路嘉意味深长地看着我,“虽说从众大药房对我们发出了合作邀约,但据我所知并非只发给我们一家,其他同行也都收到了,而且好多家已经有所动作。再等下去,可就真的来不及了。”
我快速思考了一下,感觉眼下似乎也只有这条路先试着走一下了,于是就点头答应下来。见此情景,贾亚娟露出了明显不满的神色,但也无可奈何。薄小宁和颜彩霞则是全程一言不发,看得出来,这二位也正在打着各自的小九九。
“行,会议结束后我马上联系唐愚泰,力争尽快安排上时间。”路嘉瞟了贾亚娟一眼,脸上露出得意的笑容。“请肖经理放心,到时候我会亲自陪您过去。”
话音刚落,路嘉的手机响了起来。就听她低声说了句抱歉,随即拿过手机查看起来。我信手把这件事记在了平板电脑的备忘录上,随后又重新看向了路嘉。没想到这一看却看出了问题,就见路嘉紧皱着眉头,一张脸猛然间苍白如纸!