第八十七章 诚心
几个各自点了菜，伙计忙不迭奔去厨房。
等待期间，冯凌雪将话题拉到合作上。
“前些日子我派人前往桑州，他带回了许多你家的布匹，我瞧着都不错，与梅家的成衣生意十分契合，因此准备与你们开展合作。”
陈氏少东家闻言点头：“这事儿我也知道，我还与那人接触过。若能达成合作当然皆大欢喜。”
少东家话锋一转：“但如果只是因为这事儿，我相信冯小姐也不会大费周章请我过来了。”
冯凌雪颔首：“没错，今日冒昧请少东家前来，确实不是为了这件事，而是有另外一笔生意要谈。”
陈氏少东家心道果然如此，嘴上却是让冯凌雪不要总是少东家少东家的叫。
“在下姓陈，单名一个瑞字，冯小姐叫我名字即可。”
冯凌雪也不扭捏：“少东家瞧着比我大些，若你不介意那我便腆着脸唤你一声陈大哥。”
陈瑞慌忙摆手：“不介意不介意。”
倒是一直两耳不闻窗外事，一心只喝茶的林云转头意味深长地看了眼陈瑞，表情僵硬。
“其实这些年陈氏布行在庆州的处境我也有所耳闻，今日找上陈大哥，就是为了这事。”
说到这个，陈瑞也是一脸苦相。
本来陈氏布匹在别处都挺吃得开的，就连京城的铺子都能赚的盆满钵满，偏偏在庆州这个地方，始终打不开销路。
“冯小姐有什么话但说无妨。”
冯凌雪嘴角微扬，显出成竹在胸的气度。
“我猜陈大哥这次来庆州，是要与王家谈和吧？”
陈瑞见冯凌雪直来直去，于是也不拐弯抹角，打开天窗说亮话。
“没错，陈家在庆州一共有七家铺子，光是庆州城就有两家，但年年亏损，实在是没办法。”陈瑞无奈叹气，“可家中老一辈又认为丢了庆州实在可惜，若是直接退出，往后想再进来可就不是那么容易的事了。”
“可是王家也不是善茬，若要跟他们谈合作，恐怕不咬下你们一大口肉绝不会善罢甘休。”
“是的，我也猜到是这个结局。可长辈有令，我也不得不尝试一番。”
冯凌雪想了想，再次开口：“如果我没有猜错，你们是准备改变经营方式，直接从卖家变为供应商。”
陈瑞惊讶地看向她，显然对这个接连几次说中陈家想法的女子感到有些不可思议。
“这也是没办法的事，在庆州开铺子，我们需要承担租金和工钱、运送费用等压力，但若是只供货，便减少了很多支出，且不需要担心货品卖不卖的出去。”陈瑞苦笑道。
“既然王家不是一个良善的合作者，那你们有没有想过，换一个合作者？比如梅家。”
陈瑞看向眼前认真严肃的女子，心里竟然涌起了几分期待。
一直以来梅家在商人群体中信誉很高，若是能与梅家合作，想来是要比与王家合作好，至少不会更差。
“可是……梅家不是没有涉足布匹生意吗？”
冯凌雪轻笑：“以前没有涉足，不代表以后不涉足。不瞒你说，如今梅家正在走下坡路，而我不愿看到这个局面，所以必须有所突破。”
陈瑞点点头，端着茶杯不知道在想什么。
良久，陈瑞再度开口：“据我所知，梅家向来与王家交好，就连成衣布匹供应商也一直都是王家，为何突然……”
“陈大哥说错一件事，梅家与王家交好归交好，且不说这已经是从前的事了，就说当下，如今我更看重利益，谁能带给梅家更多利益，我便选谁做伙伴。”
听冯凌雪这么说，陈瑞心里已经信了大半。
“那冯小姐说说，你准备如何与陈家合作。”
冯凌雪也不藏着掖着，直接道：“你们提供货源，我们进行售卖，刨除一切成本后，四六分，一季一结。”
“纯利润四六分？”陈瑞皱眉，这个分配方式他无法接受。
因为论成本，必然是出货方承担得更多，梅家只是售卖就要拿走六成利润，着实有点多。
谁知冯凌雪摇头：“我的意思是，你六我四，并且我能保证，即便经营不良，我也愿意以出货价将货品全部吃下。总体来说，你们陈家稳赚不赔。”
陈瑞暗自点头，梅家有成衣店做支撑，确实不用担心货品滞销问题。
但这个分成方式——
陈瑞还在考虑分成的问题，冯凌雪就出声打断了他。
“而且，我有办法让你们的布在庆州大放异彩。”冯凌雪喝了口茶，继续说道，“最重要的是，我可以用梅家的招牌经营，但保留你们陈氏的名号，也就是说，从我梅家卖出去的布，带的依旧是你们陈家的名号。”
！！！
陈瑞猛地看向冯凌雪，像是在确认什么。
见冯凌雪还是那副云淡风轻的表情，他又转头看向自己身边的掌事。
那掌事也兴奋起来，布满皱纹的脸涨得通红。
名号对一个商家来说代表着什么？代表着影响力。
名号传得广传得远，才能更好的开展生意。
与王家合作固然好，但届时所有货品都讲打上王氏的名号卖出去，即便布匹出彩，世人也只知道是王氏卖的布好，却不知道原来是陈家的货品好。
而现在梅家表明不需要改名换姓，还是以陈家的的名号出售，光是这一点对陈家来说就很有吸引力了。
如此一来，利润四六分反而让陈瑞有种拿着坠手的感觉。
“看得出冯小姐是诚心与我们谈生意的，那我也不拿乔了，”陈瑞换了口气，“我代表桑州陈家，愿意与梅家结成合作关系。”
冯凌雪端起茶杯，远远敬他：“那就祝我们合作愉快。”
其实按照她给出的条款，梅家赚得并不多，不仅要负责出售，还要承担全部风险，甚至保留陈家名号，有些像是在给陈家打工的意味。
尤其是，一旦陈家的布在庆州站稳脚跟之后，转头就将梅家踹了，梅家也只能吃这个哑巴亏。
但无所谓，她涉足布匹生意，本就不是为了赚钱。
王鸿才对她而言，不仅是上辈子的仇人，更是不定时会带来危险的敌人，不将他打压下去，谁知道什么时候他会发癫？
一想到王鸿才对她对梅家莫名其妙的恨意，冯凌雪就更加坚定了要对王家下狠手的想法。
她与王鸿才，是你死我活，不死不休的！