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第96章语言的艺术!

“呵呵!岳父,我先去一下,马上回来。”

徐天笑着说道。

他走上戏台,道:“诸位!今日是我们悦来茶馆重新开业的日子,多谢诸位来捧场,不过,我们说书的先生也是人,也是会累的!”

“如今,已经到了正午,也是吃饭的时候,诸位不如先回家吃饭,等到了下午,悦来茶馆还会继续说书!”

“不过,从下午开始,我们这茶馆要开始收费了,价格也不贵,二十文钱,可以听半晌,茶水免费!”

“什么!下午听书就要收费了!哪有进来就收二十文钱的道理?”

“我们来茶馆是喝茶的,我们喝什么样的茶,就收多少钱还不行吗?”

“二十文钱,不合理啊,我们进入这茶馆之后,几乎没怎么喝茶!”

……

顿时,人群嘈杂一片,李世民、长孙无忌、李积等人,则是面带微笑,这个局面,他们刚才就预料到了。

而且,他们还推测,若是下午真的按照进场二十文的价钱收,估计没几个人会来听书了。

“呵呵!诸位!我们这悦来茶馆主要卖的,可不是茶,而是书,诸位若是想要喝茶的话,大可去别处。”

徐天笑着说道。

他这话,等于是将人往外赶,但是徐天这么做,也是有深意的。

茶馆是说书生意,要的就是一个安安静静,这些人现在就对进场二十文的价钱如此反对,若是下午再来几个刺头,大闹起来的话,郭平安还怎么说书!

同时,这也会影响茶馆的名声,还不如此时把话说的硬气一些,下午即便是来的人少一些也没什么。

况且,徐天对小石头的故事很自信,到了下午,至少有七成的人还会来。

“呵呵!好一个悦来茶馆,这是店大欺客吗?

我们下午绝对不会来的!”

“悦来茶馆如此做生意,还是趁早关门的好!当我们这些人是傻子吗?

去哪里坐上一天,也不至于花出去二十文钱!”

……

一群人骂骂咧咧的离开了,剩下的人虽然没有表态,但也都面露不悦之色,扭头离开。

郭平安有些担心的说道:“徐老爷,这……这些人下午还会来吗?”

“放心,下午人或许没现在多,但依然是满座,你先下去休息吧,记得从现在开始,只喝温水,而且,不要喝陌生人给你的水。”

徐天道。

喝温水,自然是为了保护嗓子,而不要喝陌生人的水,那就是防患于未然,万一有人眼红郭平安说书,给他下点药,那可就麻烦了。

郭平安下了台,便去休息了,李世民找到徐天道:“贤婿,刚才那些人虽然对你收二十文钱有意见,但你也不能如此说话,这不是把人往外赶吗?”

“岳父,有些生意,赚的是赔笑的钱,而有的生意,必须要凭本事,站着挣钱,我的书好,说书的先生嗓子好,就不怕这些人不来。”

徐天直接回道。

长孙无忌听后,笑着说道:“呵呵!贤侄啊,你说的倒也有几分道理,只是,又想赚钱、又不想赔笑,可是很难的哦。”

长孙冲也说道:“徐兄,可别忘了咱们的赌约,下午的时候若是没几个人来,嘿嘿……”

长孙冲一脸的坏笑,刚想说叫爷爷的事情,但是眼神瞥到了李世民,立刻闭嘴,这事说出来,估计自己的老爹都能把自己打死。

“张兄放心,我徐天说话最算话了!”

徐天笑着说道。

到了下午,陆陆续续的来了几个人,长孙冲看着马上要到说书的点了,茶馆里人还没几个,脸上的笑容顿时更灿烂了。

李世民等人则是觉得此事再正常不过,进来听个书就要二十文钱,谁会来?

然而,几人都没有意识到一个问题,他们自听过郭平安说书之后,吃午饭的时候,心里都在想着接下来的剧情。

只是,他们心里知道,下午还可以听到说书,因此觉得下午来这里是理所应当,丝毫没想到,他们是迫切的想要知道接下来的剧情才来的。

徐天看着茶馆大门,估摸着,这些人也快要绷不住了。

果然,茶馆大门口陆陆续续出现一些人,在支付了二十文钱之后,骂骂咧咧的走了进来。

长孙冲看到这景象,惊讶的张大了嘴巴,他还以为是徐天耍了什么手段呢,要不然,怎么会有这么多人突然来到?

“徐兄!你!你该不会是为了赢我,悄悄的给这些人塞钱了吧?”

长孙冲问道。

“呵呵,张兄,你若是不信的话,大可去问一问这些人,我有没有给他们塞钱嘛。”

徐天笑着说道。

长孙冲看着茶馆内的人,看这些人脸上的表情,似乎对那二十文钱非常的不满,显然不像是占了便宜的样子。

难道徐天真的没给这些人钱?

“徐兄!这些人上午走的时候,可是说过,若是要收二十文钱的话,他们是不会来听书的。”

“可是,现在怎么又来了?”

长孙冲问道。

“张兄,我应该说过,说书这一行,是靠本事吃饭的吧?”

“我来问你,你听了上午的书,若是下午我不让你们来了,而且,这郭平安今日也不说书了,甚至是以后都不说了,你们还睡得着吗?”

徐天问道。

嘶!

听到徐天所说,李世民等人也是不由的倒吸了一口冷气,若是郭平安以后不说书了,他们不说以后都睡不着,至少这几天是睡不着的。

“这!”

李世民震惊的看着徐天,嘴张了半天,说不出一句话。

徐天看着李世民道:“岳父莫要震惊,这便是说书的窍门,每次都会将故事讲到一个关键点,突然卡住!”

“如此一来,只要书的内容好,说书先生的嗓子好,就不怕没生意,就如同这些人,上午骂骂咧咧的说着不来了,下午还不是忍不住来听书了。”

听到徐天的解释,几人瞬间恍然大悟,同时也不由的暗自乍舌,这个徐天手段也太高了,居然能将这么多人的心思,牢牢的拴在一件事情上!

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