第二百四十四章 安全卫士上线1
办公区比他上次来时拥挤了不少，工位几乎坐满。
敲击键盘的噼啪声此起彼伏，屏幕上滚动着密密麻麻的代码。有人顶着浓重的黑眼圈对着屏幕皱眉苦思，也有人一边啃着面包一边飞快地打字。
空气里弥漫着一种高速运转、分秒必争的紧张感，和他之前完全放手时想象中埋头苦干的景象大致吻合，但似乎又多了些别的东西。
陈沐安几乎是立刻就从一个半封闭的会议室里迎了出来。
他比一年多前瘦了些，头发有些乱，深蓝色格子衬衫的领口微敞，袖口卷到手肘，露出精瘦的小臂，整个人散发着技术核心特有的、沉浸于问题核心时的专注气场。
“顾总！”
陈沐安快步上前，声音压得有些低，像是怕惊扰了这片忙碌的代码森林。
“您来了就好。”他侧身引路，“请这边，情况……有点复杂，需要您亲自定夺。”
顾沉舟微微颔首，目光扫过办公区，敏锐地捕捉到几个程序员在看到他时短暂停顿的手指和交换的眼神。
他没有多问，跟着陈沐安走进了那间挂着“核心项目组”牌子的会议室。
会议室不大，中央是一张长条桌，上面堆满了各种型号的电脑主机、显示器、以及散乱的文件和写满公式的白板。
几个同样带着技术骨干气质的人围在桌边，看到顾沉舟进来，都下意识地站直了身体，脸上带着紧张和期待混杂的表情。
“顾总！”他们纷纷打招呼。
顾沉舟摆了摆手，示意大家坐下。他自己也拉过一把椅子坐下，目光直接投向陈沐安：“说吧，沐安。‘天舟安全卫士’和‘输入法’，现在是什么情况？电话里听起来，似乎遇到了需要决策的关键点？我记得计划是五月前推出。”
陈沐安没有立刻回答，而是深吸了一口气，仿佛在组织语言。他走到一台连接着投影仪的电脑前，手指在触摸板上滑动了几下，调出了一个软件界面——简洁的蓝色盾牌图标，下方是清晰有力的“天舟安全卫士 beta 1.0”字样。
“顾总，按照我们最初的蓝图和您强调的时间节点，”陈沐安的声音带着技术人特有的严谨，语速略快。
“产品的基本框架和核心功能模块，包括病毒查杀、木马防护、系统清理、漏洞修复等，都已经完成了开发，并通过了内部的基础测试。输入法那边，词库优化和智能匹配算法也达到了可用水平。”
他顿了顿，眼神变得异常复杂，手指无意识地敲击着桌面：“技术上，我们达到了预设的目标。但是……”
陈沐安的目光扫过在座的几位核心成员，似乎在寻求某种支持。
“问题在于，我们的‘安全卫士’，准备怎么推向市场？采用什么样的商业模式？”
顾沉舟听完，不置可否，说道：“把测试的产品拿来，我亲自试一试。”
陈沐安立刻应声，没有丝毫犹豫：“好！”
他快步走到会议桌一角，那里杂乱地堆着几台贴有不同标签的测试机。
他熟练地从中抽出一台略显厚重的黑色笔记本，屏幕边缘还贴着“beta 3 - winxp”的标签。手指在触控板上快速滑动，解锁，桌面背景是简洁的天舟科技LoGo。
他点击桌面上那个醒目的蓝色盾牌图标。
软件启动的速度很快，界面简洁清爽，主界面中央是醒目的“一键体检”大按钮，左侧是功能导航栏：病毒查杀、系统防护、电脑清理、优化加速……布局清晰，符合当前主流安全软件的设计思路。
“顾总，您看。”
陈沐安将笔记本屏幕转向顾沉舟。
“这是目前最稳定的一个测试版本。核心防护引擎已经集成，病毒库也更新到了最新。您……可以随意操作测试。”
顾沉舟没有立刻动手，目光锐利地扫过界面上的每一个元素，从功能按钮的布局到状态提示的文字。
他没有去点那个显眼的“一键体检”，而是径直点开了左侧的“病毒查杀”选项。
里面提供了“快速扫描”、“全盘扫描”和“自定义扫描”三种模式。
他选择了“快速扫描”。
屏幕上的进度条立刻开始移动，速度不慢。一个简洁的窗口实时显示着正在扫描的文件路径和数量。
会议室里瞬间安静下来，只剩下笔记本风扇轻微的嗡鸣和扫描进度条移动时细微的“沙沙”声。
陈沐安和其他几位核心成员都屏住了呼吸，目光紧紧跟随着顾沉舟的视线，仿佛他手指的每一次移动都决定着产品的命运。
顾沉舟偶尔会停顿一下，似乎在思考某个功能点的实现逻辑或交互细节。
扫描很快结束，提示“未发现威胁”。他没有停下，又点开了“电脑清理”，看着软件识别出的系统垃圾、浏览器缓存、注册表冗余项……每一项后面都跟着一个可清理的大小数字。
他尝试着勾选了几项，点击“立即清理”。
清理过程同样迅速流畅，完成后弹出了清理成果的报告。
接着，他点开了设置菜单。里面的选项相当丰富，从实时防护的开关、扫描排除列表，到更新设置、通知管理，甚至还有简单的防火墙配置选项。
他逐一点开，目光在那些复杂的专业术语和开关之间流连，时间一分一秒过去，会议室里的空气仿佛凝固了。
陈沐安额角渗出了细密的汗珠，他身后的技术骨干们更是大气不敢出，眼神在顾沉舟面无表情的脸和屏幕上不断变化的软件界面之间来回游移，试图从中解读出任何一丝评判的信号。
终于，顾沉舟停止了操作。他身体向后靠回椅背，目光从屏幕上移开，缓缓扫过围坐在桌边的每一个人。
“界面简洁，功能齐全，运行流畅度也达标。基础框架……做得不错。”
顾沉舟上一世也是用熟了电脑的，并且当时因为人年轻，喜欢追求时髦，互联网上出现什么新东西，他都要去试一试。
在上一世，360从推出到后来变成人人喊打流氓软件，顾沉舟都有参与，因此如今自己公司推出的产品，效果如何，这个世界上，可以说他才是那个最有权威的评价人。
如今这个天舟安全卫士，在功能上，因为自己当初的要求，已经可以说超过了上一世刚推出的360了。
产品虽然超过了，但是刚才听到陈沐安说商业模式想要收费，顾沉舟听了是暗自摇头。
他清楚的记得，一年前自己就和他们说过，等产品推出后，要永久免费，可是这群技术男，显然这一年来，一心只记得搞产品，完全把自己的话给忘了！
360靠什么发家，不就是那句深入人心的口号--永久免费吗！
陈沐安的喉结动了动，从文件夹里抽出一份打印好的商业计划书，推到顾沉舟面前。
封皮上“天舟安全卫士盈利模式草案”几个字格外刺眼，顾沉舟扫了一眼，果然看到“年度订阅制”“单次激活费”的字样，甚至还有“高端功能付费解锁”的条目。
“顾总，这是我们核心组上周讨论的结果。”
陈沐安的声音里带着点试探：“团队里不少人认为，安全软件是刚需，用户愿意为靠谱的防护付费——就像瑞星、江民那样，每年收个一百多，我们的研发成本能快速覆盖，后续还能持续投入优化。”
他指了指计划书里的成本测算表，“您看，服务器、带宽、病毒库更新，这些都是持续支出，要是免费...”
“要是免费，我们就能把瑞星、江民的用户全抢过来?”
顾沉舟打断他，手指轻轻敲了敲那份计划书，“沐安，你忘了我一年前跟你说的？互联网产品的逻辑，从来不是‘卖产品’，而是‘圈用户’。”
会议室里静得能听见空调出风口的风声，几个技术骨干互相看了看，其中一个戴眼镜的程序员忍不住开口：“顾总，可免费的话，我们怎么赚钱？总不能一直靠您投钱吧？”
顾沉舟笑了，指节抵着下巴，目光扫过在场所有人：“你们有没有算过，现在国内电脑用户有多少？据cNNIc去年的报告，2005年底国内网民数量已经超过1.1亿，其中家庭用户占了60%以上。这些用户里，有多少人愿意花一百块买安全软件？顶多10%。但如果我们免费，这1.1亿人里，哪怕有30%用我们的产品，就是3300万用户——这是什么概念？”
他站起身，走到白板前，用马克笔写下“用户量”三个大字。
“有了用户，我们可以做广告——比如在安全卫士的界面里加个不影响体验的弹窗，推荐我们的输入法；可以做增值服务——比如‘专家远程协助’‘系统深度优化’，愿意付费的用户自然会买；甚至可以做浏览器、做搜索，这些都是后续的盈利点。但如果我们收费，别说3300万，能有300万用户就不错了，到时候瑞星一个降价促销，我们就得完蛋。”
陈沐安的眉头皱得更紧，手指无意识地揪着衬衫袖口：“可……永久免费的话，用户会不会觉得我们的产品没价值？”
“价值不是靠价格体现的。”顾沉舟转身指向投影仪里的天舟安全卫士界面，“你刚才说，我们的功能比同类产品的更全？”
“那我们就用免费把‘价值’砸进用户心里。等他们用惯了我们的安全卫士，再想用别的，就会觉得麻烦。到时候，我们的输入法、浏览器，甚至未来的搜索引擎，都会跟着沾光。”
戴眼镜的程序员低头翻了翻商业计划书，忽然抬头：“顾总，您说的‘圈用户’，是不是像腾讯的qq那样？免费用，但靠增值服务赚钱？”
“对。”
顾沉舟坐回椅子，指尖敲了敲桌子。
“腾讯的qq会员、红钻，一年赚多少？比卖软件多得多。我们要做的，就是把安全卫士变成‘互联网入口’，让用户从这里进入我们的生态。”
他看向陈沐安：“沐安，我再强调一遍：五月前必须推出，而且必须——永久免费。”
陈沐安盯着顾沉舟的眼睛，忽然笑了，抓了抓乱蓬蓬的头发：“我就知道您会这么说。其实上周讨论的时候，我也觉得收费有点保守，但架不住他们说‘稳’。”他转头看向团队成员，“听见了吗？顾总说要永久免费，赶紧去改宣传方案，把‘永久免费’四个字放大，放最显眼的位置！”
“可是服务器……”有人犹豫。
“服务器的事我来解决。”顾沉舟从口袋里掏出手机，翻出唐愚的号码，“等下我让唐愚联系浪潮，加购十台高性能服务器，带宽翻倍。”
他抬头，目光里带着不容置疑的坚定。
“还有，宣传要跟上——和太平洋下载、天空软件站谈独家首发，给电脑厂商打电话，预装我们的安全卫士，每台电脑给他们五块钱的提成。”
戴眼镜的程序员眼睛亮了：“顾总，要是能预装，咱们的用户量肯定能爆！”
“不止这些。”顾沉舟指了指窗外，“等产品上线，我会让公关部发通稿，标题就叫‘天舟安全卫士：免费的，才是最好的’。”
他看向陈沐安，接着说道：“沐安，你负责把‘永久免费’的口号灌进每一个用户耳朵里，让他们知道，不用花一分钱，就能用上比瑞星更好的安全软件。”
陈沐安把商业计划书翻过来，在背面写下“永久免费”四个大字，贴在白板上：“顾总，您放心，今晚我就带着团队改代码，把付费模块全删了。”
他回头对众人喊，“都愣着干什么？去干活！五月一号之前，谁都别想下班！”
会议室里瞬间热闹起来，有人抱着电脑往工位跑，有人翻出手机联系下载站，戴眼镜的程序员甚至吹了声口哨：“终于能光明正大地说‘免费’了，我早就想骂那些收费软件抢钱了！”
顾沉舟看着眼前的混乱，嘴角扯出一点笑。