托儿所的保育员们可喜欢她了,经常逗她,小虎的虎言虎语经常把大家逗乐,是大家的开心果。
两人边走边聊,也看了不少铺面,感觉最合适的,还是那家书屋。
“我们再去试试吧,不行就算了。”秦岁安也不会做强人所难的事,不行就另外再找。
秦风也是这个意思,不试试看,总觉得不甘心。
吃了午饭,两人再次来到书屋,这次门口倒是有两个小孩蹲在那里看小人书。
至于屋里,自然是一个客人也没有的。
秦岁安又在摆放菜谱那个书架那里,找起了感兴趣的菜谱。
这里的菜谱比书店的还丰富,各种古今的食谱、菜谱都有,反正关于吃的书,这里非常多。
秦风也对这方面的书很感兴趣,美食中心想要保持食客们的新鲜感,肯定要经常推出新品的,她想在这方面多下下功夫。
两人最后又挑了四本书,拿去柜台那里结账。
“四本一共五十三块七角。”魏书安看了一眼,给两人报价格。
秦岁安找了钱出来给魏书安的时候,趁机问起铺面的事:“老板,我昨天无意中听到,有人想租你这铺子?因为我刚好在找铺面,所以比较在意,我能多问几句吗?”秦岁安说得比较直接,看对方这性子,不是那种喜欢弯弯绕绕的。
魏书安收了钱,对秦岁安的问话并不感兴趣,也没回应,继续低头修书。
“我们是洪港县来的,想在淮山市开一家特产精品店,主要卖我们自己生产的咸菜,还有香菇肉酱、平菇干这些洪港县特产。”
对方依旧不为所动。
秦岁安继续介绍:“还有一些乡下的土特产,蜂蜜、土布等,还有一些竹编工艺品什么的。”
“如果把铺面租给我们了,你就不用面对你舅舅了。”秦岁安想了想,决定再试试。
“我还可以在铺子里开辟一个地方,继续让你卖书。”
这话好像起了作用,魏书安终于停下了动作,缓缓抬头:“怎么卖法?我这里这么多书呢?你怎么放?”
秦岁安看有戏,赶紧继续游说:“放全部是不可能的,但是我可以让人在这里打造一整面的书墙,展示您的书,还有一个可以爬上去的梯子,像图书馆那样的。”
秦岁安这话,终于引起魏书安的兴趣,她扶了一下眼镜,看着秦岁安,意思是让她继续说。
秦岁安再接再励:“我们还可以把临街那面的墙都拆掉,用玻璃窗展示咱们的店,让大家路过就能看到这一整面的书墙。”
“我还有一个‘以书养书’的计划,我可以将店铺的一部分收入,专门设立一个‘书籍养护基金’,这笔钱用来购买修补材料、还能支持您去外地访书、淘书。”
秦岁安不敢说自己是多爱书的人,但是她看得到这些书的价值。
单单开一个精品店,或许靠味道靠包装,还有宣传能力,能卖得不错。
但是如果能做到刚刚她说那些,那这家店的底蕴就不同了,她的所有产品就和这些书,还有里面的文化内涵形成了一种连接,将更有格调,更有价值了。
“老板,让我来负责养活这家书屋,而您来负责养活这些书。我们可以让这个书屋继续活下去,而且活得更好!”
秦岁安越说越投入,她昨晚和秦风聊了很多,自己也想了很多,如果能合作成功,那绝对是一个很有意思的店铺。
“你说的书墙,放不下我这里所有书吧?”魏书安就关心她的书怎么办。
不得不说,这个陌生人说辞,把她打动了。
她虽然继承了这间铺子和书屋,还有一笔遗产,但是长年累月的藏书、修书,确实慢慢把她的积蓄掏空了。
书屋入不敷出,而她还一直买书,书越买越多,多到书屋和家里都放不下了。
可是她又舍不得这些书。
这店铺是她母亲留给她的,书屋也是。
她不想关门,更不想把书都卖掉。
所以魏德要她把铺子租出去,她是根本不考虑的。
她宁愿卖掉家里的房子,搬到这里住,也不想关掉这里。
如果按照这个人说的,她不但可以保留这些书,还可以继续藏书,那未尝不可。
她不是不懂得变通,只是有些执念,不想放弃。
“您这里的书大部分还是要卖的吧?”秦岁安手里这些书也说明了,人家卖书的。
“这里大部分书都卖,一部分珍本善本只借不卖。”魏书安点头。
“那这样行吗?您最心爱的,价值最高的,先带回家珍藏。那些您愿意分享的珍本善本,咱们继续放在店里,供人借阅,还有那些您认为可以售卖的,可以放书墙那里,书墙那里还设立一个阅读区,让顾客可以在这里看书。
还有一些内容有趣,但是版本普通的书,用牛皮纸抱起来,写上您的推荐语,做成‘盲盒书袋’,作为高端礼品出售,怎么样?”
魏书安边听边点头,这个主意倒是不错。
这个老板确实是个会做生意的,她就没想到这种主意。
但是人家的主意又确实打动了她。
“还有,一些比较专业的,和适合大众阅读的书,转赠给一些图书馆、街道文化站或学校,或者和这些地方签订寄存协议,书还是您所有,只是放在那里供人阅读。”
这倒是解决了不少问题。
这里很多书她看过之后,没达到收藏价值,又卖不出去,就让她很为难。
“实话跟您说,我读书不多,现在还在街道办的夜校上初中课程,我们夜校里除了课本和一些专业书,几乎没有其它书可看,如果您愿意寄存一部分书给我们夜校,那可帮了大忙了。”
魏书安敲了敲柜台面,思考着,这里面该怎么合作。
没办法,秦岁安画的大饼,把她所有在意的、为难的都解决了,她不同意不行啊!
“这样,铺子可以租给你,但是你得把书墙搞好,书墙我自己来管理,租金每个月九十九块。”魏书安想了个数。
秦岁安一听就明白了,这是想气死她舅舅呢。