与楚舒然会面后的几天里，我的思绪一直沉浸在滨河花园这个项目上。油城的秋天渐渐深了，柳树的叶子开始大片大片地变黄，在秋风中打着旋儿飘落。但这座城市的房地产市场，却像被注入了强心剂般，热度不减反增。
那天晚上回到家，我并没有立刻休息，而是坐在书桌前，将楚舒然提供的资料仔细整理了一遍。滨河花园的位置确实有独到之处——它位于油城新规划的湿地公园旁，虽然离市中心稍远，但环境清幽，适合改善型居住。开发商是省内知名的地产集团，资金实力有保障。更重要的是，楚舒然透露的内部认购折扣确实诱人。
第二天一早，我就给知秋发了qq消息：“知秋，昨晚和舒然聊得很好。滨河花园这个项目，我觉得有戏。你什么时候有空，我们详细聊聊下一步的计划？”
消息发出去没多久，就收到了回复：“环宇，我也正想找你。今天下午两点，老地方‘清心茶社’见？我约了舒然，她今天调休，正好可以一起商量。”
“好，下午两点见。”我回复道。
“清心茶社”位于油城老城区的一条安静小巷里，是我们最近常去的碰头地点。茶馆装修古朴，包间私密性好，适合谈事。下午一点五十分，我准时到达茶馆，服务员直接引我到了我们常订的“听雨轩”包间。
推开包间的木门，一股淡淡的茶香扑面而来。知秋已经到了，正坐在窗边的茶海前泡茶。她今天穿了一件浅灰色的羊绒衫，显得温婉而知性。
“环宇，来得正好，我刚泡了一壶铁观音，尝尝。”知秋笑着招呼我坐下，递过来一杯澄澈的茶汤。
我接过茶杯，轻轻啜了一口，茶香醇厚，回甘悠长。“好茶。舒然还没到？”
“她刚才发短信说路上有点堵车，应该快到了。”知秋看了看手机说。
正说着，包间外传来熟悉的脚步声，接着门被轻轻推开，楚舒然走了进来。她今天穿了一件卡其色的长风衣，里面是浅蓝色的衬衫和深色西裤，整个人看起来既干练又不失柔美。
“秋姐，环宇哥，不好意思，让你们久等了。”楚舒然歉意地笑了笑，脱掉风衣挂在衣架上。
“没事，我们也刚到。快来坐，茶正好。”知秋笑着给她也倒了一杯茶。
楚舒然在我们对面的位置坐下，随着她的落座，三种香气在茶室的空间中碰撞，一种是知秋身上的白桃乌龙香，一种是舒然的宝格丽白茶香，还有茶叶泡发出那淡淡的香气，舒然从随身携带的公文包里拿出一个文件夹：“秋姐，环宇哥，这是我昨晚回去后整理的一些补充资料，包括滨河花园的详细户型图、周边配套的规划进度表，还有我根据以往经验做的客户分析报告。”
我接过文件夹，翻开仔细查看。楚舒然的资料整理得非常专业，不仅有理性的数据分析，还有感性的市场洞察。她在客户分析报告中指出，滨河花园的目标客户主要有三类：一是油田职工年龄在 35-45，他们收入稳定，有改善居住条件的需求；二是周边县市的富裕阶层，他们看中油城的教育医疗资源；三是一些有闲钱的投资客，他们赌的是湿地公园周边区域的长期发展。
“舒然，这份报告做得非常细致。”我由衷地赞叹道，“特别是对客户心理的把握，很到位。”
楚舒然微微一笑：“环宇哥过奖了。其实做销售这两年，我发现最重要的就是读懂客户的心。比如油田的那些高工，他们最在意的不是价格，而是面子和品质；而周边县市的客户，则更看重性价比和未来的升值空间。”
知秋接过话头：“舒然说得对。我们这次操作滨河花园，也要根据不同的客户群体制定不同的策略。环宇，你觉得我们应该重点瞄准哪类客户？”
我沉思片刻，说道：“从风险和收益的角度考虑，我觉得应该以油田的中层干部为主。这类客户购买力强，决策相对理性，而且有真实的改善需求。周边县市的客户虽然也有潜力，但他们对油城市场的了解可能不够深入，需要更多的教育和引导，时间成本较高。”
我顿了顿，补充道：“而且油田系统内部的人脉网络很密集，只要我们服务好一个客户，很可能会带来连锁反应，后续还能拓展更多资源。我之前认识几个油田的部门主任，他们最近都在打听改善房的消息，正好可以作为我们的突破口。
楚舒然点点头：“环宇哥分析得很有道理。其实从我目前接洽的情况来看，油田客户的意向确实最明确。特别是那些子女即将结婚的家庭，他们更愿意为好的居住环境买单。”
“那么，接下来就是具体怎么操作的问题了。”知秋给我们续上茶，进入正题，“滨河花园下个月中旬开始内部认购，我们需要提前布局。舒然，内部认购的具体流程是怎样的？”
楚舒然从文件夹里抽出一张流程图铺在桌上：“内部认购分三个阶段：首先是VIp预登记，需要缴纳一万元诚意金，这个阶段可以优先选房；然后是公开排号，诚意金五千；最后才是公开摇号。VIp预登记的名额有限，只有200个。”
我看着流程图，问道：“舒然，以你的经验，VIp预登记的名额，我们有机会多拿几个吗？”
楚舒然神秘地笑了笑：“这正是我今天要重点说的。按照公司规定，每个销售顾问有两个内部推荐名额，可以确保客户进入VIp名单。我这边可以操作四个名额。”她顿了顿，压低声音，“而且，我打听到一个小道消息，营销总监管总手里还有一批‘特别名额’，大概有十个左右，是为关系户准备的。如果运作得当，我们也许能分到几个。”
知秋眼睛一亮：“舒然，你和管总的关系怎么样？”
“还算可以。”楚舒然谨慎地说，“管总是个很务实的人，看重业绩。如果我们能承诺在开盘时帮他冲销量，或许可以谈。”
我若有所思地点点头：“也就是说，我们目前确定能拿到的是四个名额，还有可能争取到更多的‘特别名额’。”
“是的。”楚舒然肯定地说，“不过‘特别名额’需要打点，每个名额可能要这个数。”她用手指在茶杯里蘸了点水，在桌上写了一个数字。
我看着那个数字，心里快速盘算着。如果运作得当，这笔投资是值得的。
“除了名额问题，资金准备也很关键。”知秋提醒道，“VIp预登记需要缴纳诚意金，如果我们拿到多个名额，这笔钱不是小数目。”
“资金方面我来负责。”我肯定地说，“关键是值不值得投入。舒然，以你的判断，滨河花园开盘后，差价空间有多大？”
楚舒然认真地说：“根据目前的市场热度和我手头客户的反馈，我保守估计，VIp名额的转让费至少在五位数。如果是楼王户型或者好楼层，可能更高。而且，这只是开盘前的价格。一旦项目正式发售，随着湿地公园和重点小学分校的利好消息释放，房价至少还会上涨5%，到时候转让费还能再涨一波。”
她打开手机，调出一个内部群聊记录：“你看，现在已经有客户在群里打听内部名额了，有人愿意出一万块买一个VIp资格。而且我了解到，周边几个楼盘都在酝酿涨价，滨河花园作为纯改善盘，竞争力更强，涨价空间也更大。
我们三人就细节问题又讨论了近两个小时。楚舒然对项目的了解深入而全面，从户型优劣到客户心理，从销售策略到潜在风险，她都分析得头头是道。知秋则从更宏观的角度把控全局，不时提出犀利的问题。比如“如果客户付了定金后反悔怎么办”“名额转让时如何规避法律风险”“如果市场突然降温该怎么止损”。我主要负责决策和风险把控，结合她们的分析制定具体的行动步骤。
讨论到名额转让的具体方式时，我们达成了一致：先由楚舒然以内部员工推荐的名义锁定名额，再由舒然和知秋通过人脉对接意向客户，我负责审核客户资质和资金实力，确保交易安全。转让时签订三方协议，先收60%的定金，选房成功后再付尾款，避免出现纠纷。同时，我们约定不透露名额的真实成本，对外统一报价，根据客户的迫切程度灵活调整。
讨论间隙，楚舒然不经意间提到：“其实做这一行久了，会发现每个项目都有自己的‘气运’。滨河花园的‘气运’不错，湿地公园的规划刚刚获批，市里还要在旁边建重点小学的分校。这些利好消息，都会在开盘前后逐步释放。”
我注意到她说这话时，眼睛闪着光，那是对自己专业领域充满自信的表现。这种自信，比她的美貌更让人印象深刻。
下午四点多，我们的讨论告一段落，初步确定了行动方案：由楚舒然负责争取更多的VIp名额，并密切关注项目动态；知秋负责前期客户接触和摸底；我负责资金准备和最终决策。我们约定每两天通一次电话，每周见面一次，及时同步进展。
离开茶社时，已是黄昏时分。夕阳的余晖给油城的老建筑披上了一层金色的外衣。我们三人并肩走在巷子里，身影在夕阳下拉得很长。
“今天收获很大。”知秋满意地说，“有舒然的专业分析，有环宇的果断决策，我对这次的操作很有信心。”
楚舒然也笑着说：“能和秋姐、环宇哥合作，是我的荣幸。我觉得我们三个人配合得很默契。”
我点点头：“是啊，专业的团队是成功的一半。不过我们要记住，油城的市场有其特殊性，一切操作都要谨慎，不能太过激进。”
走到巷口，我们就要分道扬镳了“保持联系。”知秋和我们道别。
“有事随时打电话。”楚舒然向我们挥挥手。
我看着她们离去的背影，我感觉我很幸运，有了知秋和楚舒然这样优秀的合作伙伴。
回到家，我打开电脑，开始整理今天的会议要点。窗外，油城的夜景渐渐亮起，霓虹灯闪烁，勾勒出城市的轮廓。这座因油而兴的城市，正在经历一场悄无声息的变革，而我很庆幸，自己能够参与其中，甚至在一定程度上把握这种变革带来的机遇。我给佳佳打了个电话，跟她分享了今天的进展。佳佳在电话里提醒我：“环宇，商场如战场，你要时刻保持清醒。不管机会多么诱人，都要把风险控制放在第一位。”
“放心吧，我有分寸。”我安慰她，“等这边的事情有了眉目，我去北京看你。”
挂掉电话，我站在阳台上，望着远处的灯火。油城的夜，安静中透着躁动，保守中藏着机遇。我知道，随着与知秋、楚舒然合作的深入，我将更深入地卷入这座城市的房地产江湖。这里有诱惑，有风险，但也有机遇和成长。
第二天一早，我就开始着手资金筹备。根据昨天的讨论，我们需要准备一笔不小的资金，用于VIp名额的诚意金和可能的“打点”费用。我盘算了一下自己的资金情况，又给李雪打了电话，初步筹措了一笔资金。
与此同时，知秋和楚舒然也开始了各自的工作。知秋通过自己的人脉网络，开始接触潜在的客户；楚舒然则利用销售冠军的身份，积极争取更多的VIp名额。
三天后，我们再次在“清心茶社”聚会。这次，楚舒然带来了一个好消息：她成功争取到了六个VIp名额，其中两个是管总特批的“特别名额”。
“太好了！”知秋兴奋地说，“这样一来，我们的操作空间就大了很多。”
我也很满意这个结果：“舒然，辛苦了。这笔投资值得。”
楚舒然却保持着冷静：“名额虽然拿到了，但接下来的客户对接和价格谈判更重要。我们要确保每个名额都能卖出好价钱。”
接下来的几周，我们进入了紧张的准备阶段。知秋那边已经有了几个意向强烈的客户，楚舒然则密切关注着滨河花园的最新动态。我则在资金和风险控制上把关，确保每一步都走得稳妥。
在这个过程中，我们三人的默契度越来越高。知秋的沉稳、舒然的敏锐、我的果断，形成了一个完美的互补。有时候，只需要一个眼神，我们就能明白对方的想法。
随着内部认购日期的临近，油城的房地产市场热度持续攀升。滨河花园的广告开始出现在大街小巷，吸引着越来越多人的关注。而我们，已经做好了充分的准备，等待着最佳时机的到来。