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下午两点,石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近,周围大部分都是仓库,富裕大米也是直接租赁的仓库,方便运输和储存。

“王总,您好,我是五方冰城的小石,石磊,上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室,看到一个貌似领导的人。

“小石,你好,我是王根生。请坐,条件简陋,就只有矿泉水,不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。

这里条件真的不怎么好,好像办公室连网线都没有,王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里,心里有些高兴。条件越是艰苦,王根生想要快速结束谈判,签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈,还能顺便要个高价。

“王总,我公司给富裕大米的定位是廉价路线,这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选,还有一些低收入家庭,也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价,一吨在两千元以下,零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口,按人均每天0.2千克计算,其中至少有一半为饭店等地方消费,再按照我们的定位,至少有十分之一,会选择我们的富裕大米,也就是说,每天我们这种价格的大米,消耗量就要一百吨,前景十分广阔。”

石磊上午做了一些功课,这些分析其实主要是省公司做的,石磊属于捡了便宜。当然,不是把这些数据给任何一个经纪人,都能保证跟对方谈妥签约,好的经纪人还要为公司争取更多的利益,那就是代理费的比例。

“那你们公司能保证我们每月销售多少吨?市场占有率为多少?”王根生对石磊说的情况也有了解,他们公司要进入冰城乃至龙江市场,自然对这些也有调查,数据跟石磊说的差不多。

“首月保证销售一百吨以上,并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增,一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”

石磊用的几句话都比较模糊,什么多少吨以上,差不多能做到,百分之十五左右等等,都没有说死,这些都是合同谈判细节中的重点,还要回去由领导决定。

“首月一百吨是不是有些少?你们估算一个月有三千吨的市场,但是只能保证一百吨,三十分之一。我们对市场非常重视,之所以想要跟你们合作,也是看重你们公司有全省的销售渠道,但是如果你们只能保证这么低的销售额,我想我们还是会跟其他公司接触,寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。

“那不知道贵公司的心理底线是多少,月销售量多少吨,能给我们百分之多少的代理费?”

石磊问完这句话,迅速发动他心通。

王根生心想:首月销售一百二十吨,保证百分之二十的速度递增,半年内做到月销售三百吨,一年内做到月销售六百吨,这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的,也能达到公司的预期,不过代理费只能有百分之十二,保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈,但是代理费只给百分之十,保证金要二十万,这样公司能给一笔可观的奖金。

石磊对富裕大米的心理底线已经了解,回头跟公司商量一下,看看能否达到对方的最高要求,当然,代理费他也一定会争取最高的。

王根生对石磊说:“首月销售一百三十吨,保证百分之二十以上的速度递增,半年内做到月销售三百五十吨,一年内做到月销售七百吨,这样我们可以给你们百分之九的代理费,保证金二十五万,这是公司的底线。”

石磊心里很不屑的想,屁的公司底线,你当我不知道你公司底线是什么?

“王总,这要求是不是稍微高了一点,毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告,富裕大米还是第一次进入冰城市场,之前在南方虽然做的不错,但是北方没什么影响力,销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了,我们跑市场,投入也比较高,您看是不是再给高一点?”

“诶,小石,你也说了,我们在南方卖的不错,说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力,很大的广告投入,那为什么还要跟你们合作,我们直接自己弄一个销售点不好吗?你们也不用承担成本,不负责盈亏,这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好,运输成本都赚不回来。”

两人你一言,我一语,都在互相试探。石磊想让对方降低销售量,提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量,代理费保持在百分之十左右。

聊了一个多小时,王根生接到一个电话。挂断电话后,王根生笑着对石磊说:“小石啊,你看,又一家公司跟我们联系,想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿,你也把情况跟你们领导汇报一下,商量商量,如果能按照我刚才说的要求完成,咱们马上就能签合同。”

石磊只能站起来,刚才说了半天,王根生就降低了一点点要求,代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线,那么石磊有可能真的就同意了,但是既然知道,还有很大的谈判空间,当然要继续争取。

“那好,王总如果晚上有空,我们领导想跟王总坐一坐,大家好好聊聊,买卖不成仁义在,就算贵公司不选择跟我们合作,咱们也能成为朋友不是?”石磊跟王根生握着手说。

“今天晚上不行,明天晚上吧,明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。

“那怎么行,这是冰城,怎么能让王总请客。那就说定了,明天晚上,我和我们经理,请王总吃饭,明天下午咱们再联系,王总也可以带着朋友。”

时间打车离开,回到公司,将今天的谈判跟王发启汇报了一下,然后跟王发启说了谈判区间,请他坐镇,争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀,比省公司给的最低要求高,这小石还真不错。

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