“嗯，观察很敏锐，不错！最后一个呢？”俞章平问道。
“最后，我们刚刚离开的这个成湾区，是我纠结最大的，附近不远就是火车站和汽车站！这人流量很大，但是不太确定他们的消费时机和消费能力，面积有230平米左右倒是挺合适的！请俞总解惑。”陈雪说道。
“你这学习请教的态度很不错！我喜欢！”俞章平说道。
“嘻嘻！”陈雪得到俞章平夸奖笑着。
“那我再和你说说，尤其是服装门店选址三大策略：首先是要做商业中心的“璀璨明珠”，商业中心是城市中最繁华的地带，人流量大，消费能力强，是服装店的理想选址地点，不光是服装店的首选的理想地点，也是其他各个行业的首选地点。
在商业中心开设店铺，能够吸引大量的顾客，提高店铺的知名度和影响力。例如，一些大型的购物中心、商业街等，都是服装店的聚集地。在这里，顾客可以一站式购物，满足她们的各种需求。不过，商业中心的租金也相对较高，竞争也非常激烈。因此，在选择商业中心的店铺时，要考虑到自己的经营定位和资金实力，选择适合自己的店铺位置和面积。今天我们去看的春天路步行街就是这个道理，至于为什么要再说一遍就是让你加深印象和接下来我说的做下对比！
第二个是社区周边的“温馨港湾”型的，社区周边也是服装店的一个不错的选择。随着人们生活节奏的加快，越来越多的消费者喜欢在社区周边的店铺购买服装，方便快捷。在社区周边开设店铺，能够吸引周边居民的光顾，建立稳定的客户群体。而且，社区周边的租金相对较低，经营成本也相对较低。但是，社区周边的人流量相对较少，消费能力也相对较弱，因此，在选择社区周边的店铺时，要考虑到周边居民的消费水平和消费需求，选择适合的经营策略。这就是我们下午看的其他几个区所有的门店类型的！
最后一个策略就是交通枢纽的“流动盛宴”型的，交通枢纽如火车站、汽车站、地铁站等，是人流密集的地方，也是服装店的一个潜在选址地点。在交通枢纽开设店铺，能够吸引大量的过往行人，提高店铺的曝光率和知名度。例如，一些地铁站内的商铺，每天的人流量非常大，是服装店的一个不错的选择。但是，交通枢纽的顾客流动性大，停留时间短，因此，在选择交通枢纽的店铺时，要考虑到店铺的展示效果和营销策略，吸引顾客的注意力，提高顾客的购买率。明白了吗？”俞章平一口气说了服装选址最重要的三个方面，惹得陈雪完全记不下来，陈雪索性不再记录，而是专心的听着，就连前面开车的黄师傅也听得津津有味，频频点头！
“还有吗？比如说今天一条街道上面两边都有合适的门店，那到底选什么？”陈雪意犹未尽的说道。
“来，把你的本子给我，我画图给你说，你容易理解些！”俞章平说道。
“好的！”陈雪立马把笔记本递给了俞章平，当然还有笔。
随即，俞章平翻开新的一页，快速的画了起来，只见横竖几条线条便勾勒出俞章平想要表达的事情。两条横着平行线代表了公路，线条下面从左到右分别画了3个长方形，代表门店1，门店2和门店3
俞章平指着刚画的图说道：“看，这张图，明显门店1的位置就要比门店2和门店3好，因为门店1处在了靠右行驶的上游，可以最先接触到消费者，起到了截留的作用。这就是人流靠右行原则！”
“明白了，您这图一画出来，更容易懂了！”陈雪说道。
俞章平不理会陈雪的恭维，又新翻开一页，快速画了起来，同样是两条横着平行线代表道路，正下方画了一个大一些的长方形，写着聚客中心，聚客中心左边是门店2，右边是门店3，后面是门店4，道路正对面是门店1。
“这第二张图，4个位置你会选哪个作为拓展选址之用？”俞章平问道
陈雪思看着图考了一会说道“嗯，我会选2或者3！”
“不错，门店2位置不用多说，但是次选却不是门店3，而是门店4！然后才是门店3！”俞章平说道。
“为什么啊？”陈雪不解的问道。
“门店2起到了一定的截留作用，这毋庸置疑，但是这里是聚客中心，也就是有很多消费者，在门店2逛完后，此时消费者精力还很旺盛，容易产生逛店行为，门店3消费者已经逛完了聚客中心，消费心理已经得到了满足，加之疲惫和累，不想再逛了。门店4截留了从聚客中心后面来的人流，门店1虽然离聚客中心也很近，但是因为马路是快速通道，就像一条河阻隔了人流，所以门店1是最差的！”
“哦，原来如此！明白了！那这个图叫什么原则呢？”陈雪问道。
“这就是截留原则！”俞章平说道。
俞章平说完又新翻开一页，快速画了起来，不过不一样，这次在横着的代表道路的两条平行线左侧画了2条同样是代表道路的竖着的平行线与之相交，然后在下方又画了2条代表道路的斜着的平行线，与之前2条平行线组成了一个直角三角形。横着的道路下面画了一个长方形代表门店2，竖着的道路右侧依次画了2个长方形代表门店3和门店4，斜着的道路上面画了一个才发现代表门店5，这4个门店在这个三角形内，与门店5对应的就是道路对面的门店6，至于门店1俞章平则是画在了斜向道路和横向道路交叉路口的右下方。
“你看看这张图，你选哪个？排个序！”俞章平说道。
陈雪和之前看第二幅图一样思考了半天说道“3＞2＞4＞5＞6＞1。”
俞章平摇摇头说道：“这次可错了啊！”
“为什么啊？这图有些复杂啊！”陈雪说道。
“首先三条路线上的人流量靠右原则，都会在门店1处汇聚，所以，门店1开店选址最好，门店6处于马路右手位置，按照靠右行驶的习惯，门店6优先于门店5。由于往右去的人流，因为省能原理，会选择从斜路上通行，所以门店6和5优先于门店4和3。再按照靠右很人流汇聚原则，门店2优于门店4和门店3，也优于门店6和门店5。所以最后是1-2-6-5-4-3！这就是汇集原则！何为汇集原则？就是在好几条连着的街道上，人流最终会汇集在哪个点上，那么这个点开店的位置就最佳”俞章平解释道。
“啊，原来我只对了2个！哎！”陈雪说道。
“好了别灰心，接下来我们看第四种情况。”俞章平说道。
俞章平迅速翻看新的一页，起手依然是横着的两条平行线，不说这次代表的是步行街，步行街上面从左到右依次是门店1、2、3、4，下方从左到右依次是门店5、6、7、8.共八间门店。
“这次又不一样了，你再先选择排个序！”俞章平笑道。
陈雪有点害怕出错的犹豫半天说道：“5＞6＞7＞8＞1＞2＞3＞4！对吗？”
“哈哈，不要计较对错，重点是要搞清楚为什么这样排就好了！”俞章平说道。
“那到底怎么排的？”陈雪说道。
“我这写的是步行街，就和春天路步行街一样，因为步行街是来逛街的，步行街开头的几家店，反而不易成交，消费者心理是：还要再逛逛，往往逛到中间，进行了对比比较，做出了选择，反而更加容易产生消费冲动。你以前逛街是不是一样的想法？”俞章平问道。
“咦，还真是，通常都是在逛到中间的时候买的，大多都是的！那么正确的排序是不是6=7=2=3＞1=4=5=8?”陈雪问道。
“对了，2、3、6、7位置一样，1、5、4、8稍微次之。这就是补缺和品牌街原则，在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街。”俞章平说道。
“那要是这样我就很好理解您为什么要买春天路步行街中间的几处商铺了，但是那您为什么还买了春天路步行街首位的门店啊？按照您这个补缺和平品牌街的原则那岂不是自相矛盾？”陈雪问道。
“嗯，能举一反三了，很不错，这个补缺是品牌街原则针对是功能单一的商业街，如果我的品牌是别人所不能代替和模仿的，比如国际知名大品牌，奢侈品等等，首尾位置就是很好的选择，因为那里有很好的视野和宣传效果，至于客流和人群则放到第二梯队考虑！”俞章平说道。
“想想也是，正如您所说的，品牌认知度上和顾客忠实度上都会很高，大牌和奢侈品不是一般人能消费的起的，而是那些高端消费能力的人群，他们反而喜欢一些客流相对较少的安静的地方来完成购物。”陈雪说道。
“说的很对！这就是为什么一些大牌和奢侈品店他们的会员制度强的可怕的原因。他们的会员很多等级，变相的证明了他们在社会上的地位。我们接着看下一个！”俞章平说道。
依然换了个新页面，这次俞章平画了横着的三条平行线，不过这上面两条平行线距离有些大，俞章平特意标注了25m宽的数字并写上大街道路，下面俩条平行线之间的距离俞章平标注了5-10m宽的数字并写上人行通道，上面从左到右依次是门店1、2、3。下面从左到右依次是门店4、5、6。
“这次你怎么选？”俞章平问道。
“您这是大马路啊!我排序是5=2》1=4》3=6。”陈雪说道。
俞章平又笑着摇头，接着说道：“我这特意标注的马路宽度，大街道路宽度为25m左右，人行道、机动车为5-10m，最容易聚集人气，所以以上六家均可以考虑，不分先后！有的地方虽然人流量比较大，但是大多数只是匆匆过客，所以说路人≠消费者，比如在一些快速通道旁，少有人停留，但是如果是在商场附近，人们逛完街逛累了、饿了就会停留下来吃点东西。这就是在路人易停留的地方开店原则！”俞章平解释道。
“好吧！这学问还真多呢！”陈雪叹气道。
“别泄气啊，选址应该根据实际去选择，如果一味的遵循所谓的法则或者理论，那么很可能会增加租金成本，或者选了不符合品类需求的地段，因此，在选址调研的时候要了解门店周围的顾客群体与你的意向客户是否相符，周围竞争对手多不多，门头是否可见等！”俞章平解释道。
“嗯，明白了！听君一席话胜读十年书啊！”陈雪真心说道。
“你这话不是打趣我吧？”俞章平说道。
俞章平合上笔记本随即扔给了陈雪。
“老板，没了？就5个？”陈雪问道
“你这话说的，什么叫就5个，我这基本上可是都覆盖了，对了还有一个在商业中心附近开店的就不多说了，我们基本上都是要进商业中心里面的，外面的就不考虑了！”俞章平说道
“您也说说吧，假如以后遇到呢？”陈雪说道。
“行吧，商业中心旁边的选址就更简单了，一般商业中心肯定是在十字路口，北面靠近路口的门店是首选，西面靠近路口的门店是次选，然后是北面路口的第二间门店，再到西面路口第二间门店，以此类推。当然人流量一旦达到某个程度，位置也就不那么重要了，重要的是门店的出品和成就速度，因为人多影响成就的关键因素就是等待时间，当然了这一切前提都是建立在良好商品的前提下。就是这样，这个叫选择聚客点附近原则！”俞章平说道。