二代低损耗电感量产成功的消息,如同一颗投入平静湖面的石子,在特定圈层内激起了不小的涟漪。但它并未立刻转化为资本市场的狂欢,也未引发与奥创的正面冲突。林一遵循着“冬狩”时期养成的习惯,将张扬的庆功转化为更深的谋略。
他没有召开盛大的发布会,而是选择了更有针对性的动作。
技术白皮书被精心修订,重点突出了二代产品在性能代差和成本控制上的双重突破,通过专业的行业渠道,精准投递给那些对技术趋势最为敏感的数据中心运营商、高端汽车电子研发部门和部分特殊领域的科研机构。
市场团队化整为零,组成精干的“技术侦察小组”,带着实测数据和样品,悄然拜访这些潜在的新兴领域客户。他们的目标不是立刻拿下巨额订单,而是进行深度的技术交流,了解这些领域未被满足的痛点,甚至参与到客户下一代产品的早期定义中。
“我们要做的,不是推销一个零件,而是提供一个解决方案,一个能帮助他们实现产品跃升的‘价值模块’。”林一如此定义新的市场策略。
这种低调而务实的渗透,初期效果并不显山露水,没有带来立竿见影的营收暴涨,却像春雨润物,开始在一些关键客户心中,埋下了信任和合作的种子。一家国内顶尖的云服务商,在对二代样品进行内部评估后,主动邀请红星参与其下一代超密度服务器电源模块的联合设计。这,是一个比单纯供货更具战略意义的开端。
然而,就在红星小心翼翼地在新的战场布置前哨时,奥创电子这座沉寂的火山,终于不再满足于暗流涌动。
他们没有选择在公开市场进行价格战,那显得过于低级且可能伤及自身利润。取而代之的,是一篇发表在权威行业期刊《国际电子商情》上的、由奥创首席技术官署名的长篇技术评论文章。
文章标题看似中立:《论功率电感技术路径的收敛与分化——兼评近期某些“突破性”宣称》。通篇没有提及红星的名字,但字里行间却充满了指向性。
文章核心论点有二:第一,质疑所谓“代际性能提升”的长期可靠性和规模化一致性,暗示这可能是“实验室数据”与“工业现实”之间的鸿沟;第二,强调功率电感作为基础元器件,其技术发展应遵循“稳健演进”原则,过度追求单一性能指标的“激进创新”,可能牺牲其在复杂工况下的综合稳定性和寿命,并意味深长地提醒业界关注“供应链多元化”背后的“潜在风险”。
这篇包裹在专业术语下的战斗檄文,其杀伤力远超简单的降价。它直接动摇的是客户,尤其是那些对可靠性要求近乎苛刻的高端客户,对红星新技术的根本信心。
“他们这是在给我们扣‘不稳定’和‘高风险’的帽子!”技术副厂长拿着翻译过来的文章,气得脸色发白,“用最专业的姿态,说最阴险的话!”
林一仔细读完了文章,脸上看不出喜怒。他放下期刊,对紧张地望着他的管理层说:“预料之中。这说明,他们真的开始重视我们了,并且感到了疼痛。所以,他们换上了更精致的武器。”
“那我们怎么反击?也写文章驳斥?”市场副总裁问道。
“不。”林一摇头,“陷入对方设定的舆论战场,是下策。他们希望我们跳出来争辩,那样只会抬高话题热度,让更多潜在客户产生疑虑。”
他站起身,走到会议室的白板前,拿起笔,重重地画了一个圈。
“我们要做的,不是辩解,而是证明。”
“立刻启动‘灯塔计划’!”他宣布,“筛选三到五家有代表性、且与我们合作深入的客户,包括欧洲的战略客户和国内那家云服务商,征得他们同意后,以联合发布技术应用案例的形式,公开、详细地展示我们二代产品在其实际系统中的应用数据、测试报告和能效提升价值!用客户的成功,来为我们的技术和可靠性背书!”
这是一个以事实对抗影射,用客户口碑对抗专家质疑的高明策略。
“同时,”林一目光锐利地补充,“通知我们的专利和法律团队,对奥创这篇评论文章中可能涉及的、对我们技术声誉造成损害的暗示性表述,进行法律层面的评估。必要时,可以发出律师函,要求其澄清或更正。我们要让他们知道,暗箭,也是要付出代价的。”
就在林一全力应对奥创发起的这场“信誉狙击战”时,家庭的画室里,林曦也面临着成名后的新挑战。
《场域的生长》展览的成功,让她从一个有潜力的艺术学生,一跃成为备受关注的青年艺术家。赞誉之外,各种商业合作、品牌代言、媒体专访的邀约雪片般飞来,其中不乏令人咋舌的高额报价。
她的手机响个不停,邮箱被塞满,甚至有不请自来的经纪人和画廊主直接找到学校或家里。世界的聚光灯骤然打在她身上,温暖,却也灼人。
她有些不知所措。巨大的名利诱惑与内心对艺术纯粹性的坚守,产生了激烈的冲突。她打电话给父亲,声音里带着迷茫和疲惫。
林一此时刚结束与律师的紧急会议,听到女儿的困扰,他走到窗边,看着楼下川流不息的车流。
“曦曦,”他的声音带着一丝疲惫,却异常沉稳,“还记得你《根脉之光》里,那棵树的根脉为什么要扎得那么深吗?”
“为了站稳?”林曦下意识地回答。
“对,也不全对。”林一说,“是为了不被地面的风雨轻易吹倒。现在吹向你的,是名利的暖风,但风太大了,同样能让人迷失方向。”
他顿了顿,继续道:“爸爸没办法替你做决定。但你可以问自己一个问题:剥开所有这些邀约带来的金钱、曝光和虚荣,它们是否真的能帮助你,在下一次创作时,画出更触及灵魂的东西?如果能,谨慎考虑;如果不能,或者让你感到焦虑和分心,那就果断拒绝。你的‘根脉’,是你的艺术本身,别让藤蔓缠绕得太紧,夺走了主干生长的养分。”
父亲的话,又一次为她廓清了迷雾。林曦挂断电话,看着画架上那幅尚未完成的、探索“气场”的新作草图,心中渐渐有了答案。
她谢绝了绝大部分商业合作,只保留了一个与科技博物馆合作的、关于“艺术与科技对话”的公共教育项目。她将大部分精力,重新投入到安静却充满挑战的创作中。
也就在同一天,林一收到了欧洲战略客户和国内云服务商同意参与“灯塔计划”的确认回复。对方均表示,愿意用实际数据,为红星的二代产品“站台”。
proof, not excuse. (证明,而非辩解。)
林一放下邮件,走到办公室那面巨大的玻璃窗前。窗外,是这个庞大城市永不停歇的脉动。奥创射出的暗箭,已被坚实的盾牌挡住,而红星在新战场的前哨,正点亮一座座指引方向的“灯塔”。
商战与人生,皆是如此。真正的强者,不是在喧嚣中与人争辩,而是在沉默中,用行动构筑起不可撼动的事实堡垒。
他知道,与奥创的这场漫长博弈,已经进入了更复杂、更考验内功和定力的新阶段。而他,以及他所在的红星,已经做好了准备。