奥创那篇包裹在专业外衣下的评论文章,如同投入池塘的石子,虽未掀起滔天巨浪,却在行业深水区漾开了层层疑虑的波纹。一些原本对红星二代技术表现出兴趣的潜在客户,私下沟通时,语气明显多了几分审慎,决策流程也被有意无意地拉长。
“他们不需要相信奥创的话,只需要开始怀疑,奥创的目的就达到了。”市场副总裁向林一汇报时,语气沉重,“这种无形的阻力,比直接的价格战更难对付。”
林一深知,这不仅仅是技术优劣的较量,更是产业生态话语权的争夺。奥创数十年来构建的,不仅是一堵专利高墙,更是一个盘根错节的“朋友圈”——从上游的材料供应商、设备商,到下游的各大客户,乃至行业标准制定组织,处处可见其影响力。
真正的壁垒,是生态。
“灯塔计划”的推进,如同在迷雾中点燃了几处篝火,照亮了局部,却尚未驱散整个旷野的黑暗。必须找到更根本的破局之道。
几天后,一个更具体的麻烦找上门来。采购总监紧急汇报,一家为红星提供某种特殊陶瓷基板核心材料的日本供应商,突然通知“由于产能调整和上游原料供应紧张”,下一季度的供货量将被削减百分之三十,且“不排除后续进一步减少的可能”。
这种陶瓷基板是二代电感实现超低损耗和高可靠性的关键载体之一,目前全球能稳定提供该级别材料的厂商屈指可数,而这家日企是性能最稳定、合作最久的一家。
“他们给出的理由很官方,但我们侧面了解到,奥创那边最近刚跟他们续签了一个大额的长协……”采购总监的声音透着无奈。
掐断上游核心材料的供应——这是巨头打压挑战者最经典、也最有效的手段之一。
会议室里,气氛瞬间凝重。二代产品的量产刚见起色,若核心材料被卡脖子,所有计划都将搁浅。
“能不能紧急寻找替代供应商?”有人急切地问。
“已经在联系欧美和国内的几家,但性能参数和工艺适配都需要时间验证,远水难解近渴。”采购总监摇头。
“奥创这是要把我们往死里逼!”老周猛地一拍桌子,须发皆张。
林一沉默着,手指无意识地敲击着桌面。他预感到奥创会有后续动作,却没料到来得如此快,如此精准。这不仅仅是商业竞争,更像是一场精心策划的围剿。
“慌什么?”他的声音依旧平静,打破了会议室的沉闷,“他们出招,我们接招便是。”
他迅速做出部署:
“第一,采购部立刻启动应急预案,全力接洽所有可能的替代供应商,不惜成本,加快样品测试和认证流程!”
“第二,研发部和材料实验室立刻成立攻关小组,任务有两个:一是评估现有替代材料的性能差距,寻找工艺补偿方案,确保不断供;二是……启动该陶瓷基板的自研项目!”
“自研?”技术副厂长吃了一惊,“林总,这种高端特种陶瓷,研发周期长,投入巨大,而且……”
“而且成功率很低,我知道。”林一打断他,目光扫过众人,“但只有把最核心的东西掌握在自己手里,我们才能真正摆脱被人扼住喉咙的命运。这不是一时意气,这是战略必需!以前我们或许没能力,没决心,但现在,我们必须有这个魄力!”
他再次展现出那种在绝境中寻找生路、甚至不惜另辟蹊径的决断力。
“第三,”林一看向市场和销售团队,“将我们遭遇上游供应困难的消息,有选择性地、以‘共同应对行业挑战’的口吻,透露给我们的核心客户和潜在合作伙伴,尤其是那些正在评估我们二代产品的客户。”
众人一愣,这岂不是自曝其短?
林一解释道:“坦诚,有时候是最好的策略。让他们知道我们面临的困难,也让他们看到我们解决问题的决心和能力。这不仅能争取理解和时间,更能将奥创这种不入流的手段暴露在阳光下。真正的伙伴,会欣赏我们的坦诚;而被吓退的,或许本就不是我们需要的客户。”
这是一步险棋,也是一步高棋。将危机转化为展示韧性和诚信的机会。
就在林一为应对供应链危机全力部署时,林曦那个与科技博物馆合作的“艺术与科技对话”公共项目也正式启动了。她的任务是为博物馆新馆的“创新之源”展区,创作一件能激发公众,尤其是青少年对科技创新兴趣的作品。
这个命题,与她之前个人化的艺术探索不同,需要更强的公共性和教育意义。她再次陷入沉思。
她回想起父亲面对材料断供危机时,那瞬间的凝重与随即爆发的决断。她想起研发团队在实验室里,对着失败样品反复琢磨的专注身影。创新是什么?不仅仅是灵光一闪,更是面对困境时,那种不甘屈服、不断尝试、从无到有开辟新路的坚韧力量。
她灵感迸发。
最终,她提交的方案是一个名为《重构》的互动装置。观众可以通过触摸屏,“拆解”一个虚拟的红星二代电感模型,了解其内部结构和材料;然后,程序会随机模拟一种“材料失效”或“技术瓶颈”的危机场景,邀请观众从几种不同的技术路径或材料选择中,进行“重构”,尝试解决危机。选择不同,最终的系统性能和可靠性结果也会截然不同。
这个装置,将技术创新的艰难与乐趣,以一种直观、互动的方式呈现出来,不再高高在上,而是可触摸、可参与。
项目方案汇报会上,科技馆的专家们赞不绝口,认为这巧妙地揭示了工程技术中“权衡”与“突破”的本质。
林曦在阐述创作理念时,引用了父亲不经意间说过的一句话:“我爸爸说,创新有时候就像在黑暗的迷宫里修路,你不知道哪条路能通,但你必须不停地修,直到有一条能走通为止。”
她顿了顿,看着在场的专家,认真地说:“我想表现的,就是这种‘修路’的过程,而不仅仅是那条最终修通的路。”
这句话,深深打动了在场的人,也包括事后听宋清转述的林一。
他仿佛在女儿的艺术探索中,看到了自己商业实践的另一重镜像。无论是应对供应链危机,还是推动技术自研,本质上,不都是在无人走过的黑暗中,执着地“修路”吗?
几天后,红星应对材料危机的组合拳开始显现效果。一家国内供应商在红星技术团队的协助下,快速改进了工艺,提供的替代样品虽然综合性能略逊于日系原品,但通过电路设计的微调,基本可以满足大部分客户需求,解了燃眉之急。更重要的是,材料自研项目也已迅速立项,虽然前路漫漫,但种子已经播下。
而林一那种坦诚沟通的策略,也收到了意外之效。几家核心客户在了解情况后,非但没有退缩,反而对红星应对危机的效率和决心表示了赞赏,其中一家甚至提出了共同投资研发替代材料的意向。
奥创试图通过生态壁垒扼杀红星的图谋,在这块“硬骨头”面前,第一次出现了裂痕。
林一站在研发中心的实验室外,看着里面忙碌的身影,那里既有在调试替代材料方案的工程师,也有在埋头进行基础材料自研的研究员。
生态的壁垒固然坚固,但真正的破壁之力,源于内在的坚韧、开放的智慧,以及那份敢于在绝境中,亲手为自己“修路”的勇气。
他知道,这条路才刚刚开始,但他和红星,已经走在了路上。