清晨的阳光刚洒满 “林家小厨” 的后厨，林默就对着墙上的 “食材供应地图” 陷入沉思。地图上，老周的生态农场用红笔圈出，旁边还标注着 “每日供应：蔬菜 50 斤、鲈鱼 20 条”。但随着餐馆客流持续暴涨，单一家农场的供应已渐渐跟不上需求 —— 尤其是周末，番茄、黄瓜等蔬菜常常卖到断货，鲈鱼更是要提前两天预定。
“必须扩大供应渠道，还要建立更稳定的合作模式。” 林默拿起笔，在地图上圈出另外两家郊区农场和两家渔场，这是苏清月之前推荐的优质食材源头，“只有形成联盟，才能既保证品质，又稳定供应。”
一、食材直供联盟：从单点合作到协同发展
1. 联盟建立的核心逻辑
林默逐一拜访了另外两家农场和两家渔场，发现它们虽各有特色，却都面临同样的困境：优质食材缺乏稳定销售渠道，只能低价卖给批发商，利润微薄。
“如果我们联合起来，统一采购、统一运输、统一标准，不仅能让你们的食材卖个好价钱，还能保证稳定销量。” 在与青山农场场主老李的洽谈中，林默抛出了 “食材直供联盟” 的构想，“比如你们农场的青菜品质好，就专注供应青菜；老周农场擅长番茄、黄瓜，就主打瓜茄类；渔场则分工供应鲈鱼、鲫鱼，避免同质化竞争。”
老李听后眼前一亮：“我早就想摆脱批发商了！但自己找销路太麻烦，要是能加入联盟，跟着你们干，我举双手赞成！”
短短一周，林默就与 3 家农场、2 家渔场签订了长期合作协议，“食材直供联盟” 正式成立。联盟制定了三大核心规则：
统一标准：所有食材需符合 “无农药、无抗生素、当日采摘 捕捞” 的要求，每批食材都需附带检测报告，林默会用 “味觉光晕” 二次筛选，确保纯净度；
统一运输：由联盟共同出资租赁 3 辆冷链车，按 “农场 - 餐馆” 的固定路线配送，每天分早、中两批送货，确保食材新鲜；
统一结算：联盟设立专用账户，餐馆每周与各农场、渔场统一结算，价格比批发商高 10%，但低于市场零售价，既保障供应商利润，又控制餐馆成本。
“以前我每天都要愁销路，现在加入联盟，只要管好种植就行，省心多了！” 老周拿着合作协议，笑得合不拢嘴，“而且价格稳定，再也不用担心批发商压价了。”
2. 供应链优化的实际成效
联盟成立后，“林家小厨” 的食材供应彻底告别了 “断货焦虑”：
品类丰富：从之前的 3 种蔬菜、1 种鱼类，扩展到 8 种蔬菜、4 种鱼类，还新增了鸡蛋、杂粮等食材，能满足更多菜品研发需求；
成本下降：统一采购和运输让食材成本降低了 15%—— 比如鲈鱼，之前单买 15 元 斤，联盟统一采购后仅 13 元 斤，每月能节省近 2000 元成本；
品质稳定：林默每周都会抽一天去联盟成员的农场、渔场巡查，用 “味觉光晕” 检测食材，确保每批食材的纯净度一致。父亲尝过联盟供应的青菜后，感慨道：“这青菜和老周的一样新鲜，口感一点不差，联盟真是选对了！”
更意外的是，联盟的协同效应还带动了供应商的发展 —— 青山农场原本只种青菜，加入联盟后，在林默的建议下新增了菠菜、油麦菜，销量反而比之前更好；向阳渔场扩大了鲈鱼养殖规模，不仅供应餐馆，还通过联盟渠道卖给其他餐饮同行，收入翻了一番。
二、政策扶持：苏清月的人脉助力
1. 绿色农产品政策的落地
苏清月一直关注着联盟的发展，当她得知联盟面临运输成本高、品牌知名度低的问题时，主动提出利用自己的人脉争取政策支持。
“我大学同学在县农业农村局工作，他们正在推广‘绿色农产品扶持计划’，咱们的联盟完全符合条件。” 苏清月拿着政策文件找到林默，“只要申请成功，不仅能获得每年 5 万元的运输补贴，还能优先参加省、市的农产品展销会，这对提升联盟知名度太重要了！”
林默当即决定申请，在苏清月同学的指导下，准备了联盟成员的资质证明、食材检测报告、合作协议等材料。一周后，申请顺利通过，县农业农村局的工作人员还专程来到联盟，为成员颁发 “绿色农产品直供基地” 牌匾。
“有了这个牌匾，咱们的食材就有了官方认证，客人会更信任咱们！” 父亲看着挂在餐馆前厅的牌匾，激动地说。林默则算了一笔账：5 万元运输补贴能覆盖联盟一半的冷链车租赁费用，大大减轻了资金压力。
2. 展销会的入场资格
政策扶持带来的最大机遇，是获得了 “省农产品展销会” 的优先入场资格。展销会每年举办一次，是全省最大的农产品交易平台，吸引了数千家采购商、超市和餐饮企业参加。
“这是咱们联盟走出本地、扩大影响力的好机会！” 林默和苏清月一起制定了展销会计划：
展位设计：突出 “透明化直供” 和 “味觉光晕” 特色，展位布置成 “农场到餐桌” 的流程展示，播放食材采摘、配送的视频；
现场体验：安排厨师现场制作 “光晕番茄炒蛋”“清蒸鲈鱼” 等菜品，邀请采购商试吃，直观感受食材品质；
合作洽谈：准备联盟介绍手册和合作方案，针对超市、餐饮企业推出不同的供货套餐。
苏清月还联系了本地的设计公司，为联盟设计了专属 Logo—— 绿色的叶片包裹着新鲜的番茄和鱼，下方写着 “食材直供联盟，新鲜看得见”，既简洁又有辨识度。
三、展销会上的机遇：从本地到全省的突破
1. 展位前的火爆场景
展销会开幕当天，“食材直供联盟” 的展位前就挤满了人。采购商们被现场制作的菜品香气吸引，纷纷驻足试吃。
“这番茄的味道太正宗了！比我之前买的有机番茄还好吃！” 一位超市采购经理尝了 “光晕番茄炒蛋” 后，当即表示想合作，“我们超市有 10 家分店，要是能长期供货，每月至少需要 500 斤番茄、300 斤青菜。”
林默拿出联盟手册，详细介绍了供货流程：“我们能保证每日新鲜配送，每批食材都有检测报告，价格比批发市场低 5%，还能根据你们的需求调整品类。” 采购经理当场签订了意向合作协议。
更让林默惊喜的是，省内外的几家大型餐饮连锁也对联盟产生了兴趣。“我们一直在找优质的直供食材，你们的模式很符合我们的需求。” 一家连锁火锅品牌的采购总监说，“如果品质能稳定，我们想把你们的食材纳入全国门店的供应链。”
苏清月则忙着接待媒体采访，向记者介绍联盟的运作模式和绿色理念。“这种‘餐馆 + 农场 + 渔场’的直供模式，既解决了农民的销路问题，又保障了食品安全，值得推广。” 省电视台的记者对联盟的模式赞不绝口，决定做一期专题报道。
2. 多元化合作的落地
展销会结束后，联盟收获颇丰：
超市合作：与 3 家连锁超市签订长期供货协议，每月新增食材销量 2000 斤；
餐饮合作：与 2 家省级餐饮连锁达成合作意向，试点供应鲈鱼和青菜；
品牌曝光：省电视台的专题报道播出后，联盟的知名度大幅提升，不少外地的农场、渔场主动联系，想加入联盟。
老周看着不断增加的订单，感慨地说：“以前想都不敢想，我们的番茄能卖到全省各地！这都是托了联盟的福啊！” 林默笑着回应：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。只有抱团发展，才能走得更远。”
父亲特意从餐馆赶来，参加联盟的庆功会。看着联盟成员们脸上的笑容，他举起酒杯：“我开了三十年餐馆，从来没想过能带动这么多乡亲致富。这杯酒，敬咱们的联盟，敬大家的齐心协力！” 所有人都举起酒杯，酒杯碰撞的声音，回荡在充满希望的房间里。
四、共赢之路：从生意到责任的升华
1. 联盟的长期规划
展销会后，林默对联盟的未来有了更清晰的规划：
规模扩展：严格筛选新加入的供应商，确保联盟成员不超过 10 家，避免管理混乱；
品类升级：引入有机水果、杂粮等新品类，满足多元化采购需求；
技术支持：邀请农业专家为联盟成员提供种植、养殖技术指导，提升食材品质；
品牌建设：注册 “食材直供联盟” 商标，开发礼盒装食材，进军节日礼品市场。
苏清月则提出了 “农旅结合” 的新思路：“可以在联盟的农场开设‘采摘体验’项目，让城市游客亲自采摘蔬菜、垂钓，既增加收入，又能宣传联盟品牌。” 这个提议得到了所有成员的支持，老周率先表示：“我愿意把农场的一部分改造成采摘区，下个月就能试运营！”
2. 责任与初心的坚守
随着联盟的发展，林默越来越意识到，自己的责任不仅是经营好餐馆，还要带动更多人发展。他特意在联盟章程中加入 “助农条款”：优先收购困难农户的食材，为他们提供技术培训和销售渠道。
“以前我种的青菜卖不出去，只能烂在地里，现在加入联盟，不仅能卖个好价钱，还能学技术。” 困难农户老王感动地说，“林老板真是帮了我们大忙了！”
父亲看着林默的转变，心中满是骄傲：“儿子，你现在做的不仅是生意，更是好事。爸为你骄傲！” 林默握住父亲的手，认真地说：“这都是您教我的，做人要诚信，做事要踏实，还要懂得感恩。咱们的联盟能有今天，离不开大家的支持，我们不能忘了初心。”
五、章节收尾：在共赢中迈向未来
夕阳下，“食材直供联盟” 的 Logo 在余晖中格外醒目。林默站在老周农场的采摘区，看着游客们开心地采摘番茄，听着联盟成员们讨论着未来的规划，心中充满了成就感。
从单家餐馆的食材困境，到建立覆盖 5 家供应商的直供联盟，再到获得政策扶持、走向全省市场，这条 “共赢之路” 虽充满挑战，却也收获了满满的希望。他拿出手机，给苏清月发了一条消息：“展销会的合作都在推进，联盟的采摘项目也快好了，咱们的努力没有白费。”
苏清月很快回复：“这只是开始，未来我们还能把联盟做得更大、更好，让更多人吃到纯净的食材，让更多农民过上好日子。”
林默抬头望向远方，晚霞染红了天空，也染红了成片的蔬菜大棚。他知道，联盟的发展还会遇到新的挑战，比如赵天雷可能的干扰、市场竞争的加剧，但只要坚守 “共赢” 的初心，团结所有成员，就没有迈不过的坎。
在这条充满希望的道路上，“林家小厨” 不再只是一家餐馆，而是连接农场与餐桌、带动乡村发展的纽带；林默也不再只是一名厨师，而是肩负着责任与使命的创业者。未来，他将带着这份初心，在共赢的道路上继续前行，让 “食材直供联盟” 的光芒，照亮更多人的生活。