以退为进局策全解析：古策精髓、鲜史案例与现代防骗
一、以退为进局策核心讲解
以退为进是中国古代谋略体系中极具智慧的核心局策之一，核心逻辑是主动放弃表面利益、暂时收敛锋芒，以退让为伪装降低对手戒备，暗中积蓄力量、布局造势，最终实现既定目标甚至超额达成诉求，本质是“退”为手段、“进”为目的，避其锋芒、择机突破的博弈思维。
该策略的核心要素的有三点：一是退让的伪装性，需让对手相信退让是真实妥协，而非刻意布局，避免被提前识破；二是隐忍的计划性，退让阶段需明确核心目标，同步推进力量积累、信息收集等准备工作，不可盲目退缩；三是反击的精准性，需把握对手松懈、漏洞暴露的关键时机，一击制胜，将退让的“损失”快速转化为进阶优势。
从适用场景来看，以退为进适配性极强：古代可用于朝堂权力争夺、战场军事博弈、诸侯外交斡旋；现代既适用于商业谈判、职场竞争，也被骗子恶意利用于诈骗布局，同时也是普通人规避风险、实现目标的实用策略，核心是通过“退”的妥协感，打破对手防备壁垒，为“进”创造有利条件。
二、以退为进局策的核心手法拆解
以退为进并非单一的“退让”动作，而是包含多重精准设计的完整布局，不同场景下手法各有侧重，核心常用手法可分为以下6类，每类均含清晰逻辑与实操逻辑：
1. 示弱避锋法：藏强显弱，降低戒备
主动暴露自身“短板”（真实短板或伪装短板），营造“实力不足、无威胁性”的假象，让对手放松警惕，甚至轻视自身，进而减少对手的针对性防备，为后续行动争取空间。核心逻辑是“敌强我弱时，以弱掩强，避敌锋芒”，常见于自身力量暂处劣势的初始阶段。
2. 让利诱敌法：舍小取大，诱入圈套
主动放弃部分无关紧要的小利益，甚至主动给予对手短期好处，让对手尝到甜头，产生“对方妥协、自身占优”的错觉，逐渐陷入预设的布局中，最终失去更大利益。核心逻辑是“以小利换信任，以让利换主动权”，适用于利益博弈类场景（如谈判、竞争）。
3. 隐忍蓄力法：暂退蛰伏，厚积薄发
面对不利局势时，不盲目对抗，而是主动收缩战线、暂时退让，暗中积累力量（如资源、人脉、能力、信息），等待局势反转或自身实力足以碾压对手时，再发起反击。核心逻辑是“忍一时之屈，蓄长远之力”，适配长期博弈场景（如权力争夺、长期竞争）。
4. 假意妥协法：表面让步，暗留后手
在关键博弈中，表面答应对手核心诉求，做出妥协姿态，实则在妥协条款中暗藏漏洞，或同步布局后手，待对手放松警惕后，通过漏洞反制或后手发力，逆转局势。核心逻辑是“明退暗进，虚与委蛇”，多用于外交谈判、商业合作等对立性较弱的博弈场景。
5. 退避引敌法：主动退让，诱敌深入
在战场或竞争中，主动放弃阵地、资源或优势位置，引诱对手追击或扩张，使其陷入地形不利、兵力分散、补给不足等困境，再依托预设陷阱或自身优势围歼对手。核心逻辑是“以退为饵，诱敌入瓮”，核心用于军事对抗、市场竞争等对抗性较强的场景。
6. 借退造势法：以退为媒，争取主动
主动退让的同时，借助外部舆论、第三方力量或局势变化，营造对自身有利的氛围，让对手陷入道德困境、舆论压力或局势被动中，进而掌握博弈主动权，最终实现进阶目标。核心逻辑是“退中造势，以势逼敌”，适用于需借助外部力量的博弈场景（如朝堂斗争、公共事件博弈）。
三、鲜为人知的古代以退为进经典案例（12则，细节详实）
1. 春秋·孙叔敖辞相避祸，终保家族（公元前601年，楚国）
年代背景
春秋中期，楚国国力崛起，楚庄王称霸中原，孙叔敖凭借卓越治国才能，被楚庄王任命为令尹（相当于宰相），主持楚国政务，短短数年让楚国吏治清明、经济富足、军事强盛，深得楚庄王信任与百姓拥戴，但也逐渐引来朝堂贵族猜忌，甚至有奸臣暗中构陷。
局策实施过程
孙叔敖深知“功高震主、树大招风”的道理，掌权三年后，便主动向楚庄王上书辞相，理由是“自身年迈体弱，难以承担重任，且需回乡侍奉老母”，态度极为恳切，楚庄王多次挽留均被拒绝，最终只得应允，孙叔敖带着家人归隐乡野，靠耕种薄田为生。
辞官后，孙叔敖并未完全脱离局势，而是暗中叮嘱儿子：“若日后楚王念及旧功，赏赐土地，切勿接受肥沃之地，可选择寝丘（今河南固始一带），此地贫瘠且偏远，贵族皆不屑争夺，唯有此地能保家族长久安稳”。果不其然，几年后楚庄王思念孙叔敖的功绩，派人找到其儿子，欲赏赐肥沃良田，其子遵照父亲嘱托，坚决推辞，只求寝丘之地，楚庄王不解但仍应允。
此后，楚国历经多代君主更迭，朝堂贵族多次争夺肥沃封地，不少功臣后代因封地之争获罪，而孙叔敖家族因占据贫瘠的寝丘，无人觊觎，始终安稳度日，传承数百年。孙叔敖的“退”，看似放弃了宰相权力与丰厚赏赐，实则避开了朝堂纷争的风险，最终实现“保家族长久”的核心目标，是典型的“隐忍避祸+让利保稳”型以退为进。
2. 战国·范雎装死避祸，入秦拜相（公元前271年，魏国→秦国）
年代背景
战国中后期，魏国国力衰退，依附于齐国、楚国，内部贵族专权，人才不受重视。范雎本是魏国中大夫须贾的门客，才华横溢却出身贫寒，因出使齐国时展现出过人智谋，得到齐襄王赏赐，遭到须贾嫉妒与猜忌，被诬陷通齐卖魏。
局策实施过程
须贾将诬陷之事告知魏国丞相魏齐，魏齐大怒，不分青红皂白将范雎抓来，严刑拷打，范雎肋骨被打断、牙齿被打落，浑身是伤，濒临死亡。魏齐见范雎气息微弱，以为其已死，便命人用草席将其包裹，扔进厕所，还让宾客轮番往其身上撒尿，羞辱至极。
此时范雎并未真死，只是强忍剧痛装死，暗中观察局势，待宾客散去、看守松懈后，偷偷对看守说：“若你能放我逃生，我日后必定重金报答”，看守贪图钱财，便趁魏齐醉酒之际，谎称范雎尸体发臭，需扔到城外荒野，将范雎带出相府。范雎逃出后，藏匿于好友郑安平家中，改名为“张禄”，彻底隐匿行踪，暗中等待出逃机会。
不久后，秦国使者王稽出使魏国，郑安平趁机将范雎推荐给王稽，王稽与范雎交谈后，深知其是绝世人才，便暗中将范雎带回秦国。入秦后，范雎并未急于求见秦昭襄王，而是蛰伏数月，观察秦国朝堂局势（当时秦昭襄王被宣太后、魏冉等外戚势力掌控，权力受限），随后通过上书献策，精准点出秦国弊端，得到秦昭襄王重视。
面见秦昭襄王时，范雎仍保持低调，先以“秦国地处偏远，臣见识浅薄，不敢妄议朝政”示弱，降低秦昭襄王的戒备，再逐步深入分析秦国对外扩张策略的失误，以及外戚专权的危害，提出“远交近攻”的战略方针，精准戳中秦昭襄王的核心诉求。最终，秦昭襄王采纳范雎建议，重用其为客卿，后升任丞相，范雎借助“装死退避”积累生机，“蛰伏隐忍”等待时机，最终在秦国实现抱负，助力秦国削弱六国，为统一奠定基础。
3. 东汉·刘秀昆阳兵败后蛰伏，终建东汉（公元23年，新朝末年）
年代背景
新朝末年，王莽改制失败，天下大乱，各地农民起义爆发，刘秀与兄长刘演起兵反莽，加入绿林军，刘演作战勇猛、威望极高，被绿林军拥立的更始帝刘玄猜忌。公元23年，刘秀率军取得昆阳之战大捷，歼灭王莽主力，而刘演却因功高震主，被刘玄设计杀害。
局策实施过程
刘演被杀后，刘秀悲痛欲绝，但深知自身力量不足，若与刘玄对抗，必遭灭口，便选择以退为进。他立即从昆阳前线赶回更始帝都城宛城，面见刘玄时，主动谢罪，谎称兄长刘演“骄横跋扈，违背更始帝旨意，被杀是罪有应得”，且绝口不提自己昆阳之战的功劳，甚至拒绝更始帝的赏赐，主动请求外放，担任河北招抚使。
刘秀的退让让刘玄放下戒心，认为刘秀胆小懦弱、无反叛之心，便应允其外放请求。刘秀抵达河北后，彻底脱离刘玄的控制，暗中招兵买马，收纳河北各地的起义军与豪强势力，同时安抚百姓，恢复生产，积累实力。期间，刘玄多次试图控制刘秀，刘秀均以“河北未平定，需全力招抚”为由推脱，表面顺从，实则稳步扩张。
短短两年时间，刘秀便掌控河北全境，拥有数十万大军，实力远超更始帝。公元25年，刘秀在河北鄗城称帝，建立东汉，随后率军南下，击败更始帝，平定各地割据势力，统一全国。刘秀的“退”，是绝境中的隐忍，以放弃功劳、示弱服软换得生存与外放机会，再以河北为根基积蓄力量，最终实现“称帝建国”的目标，是乱世中以退为进的经典范例。
4. 三国·司马懿装病避祸，夺权建基（公元247年，曹魏后期）
年代背景
曹魏后期，魏明帝曹叡去世，年幼的曹芳即位，大将军曹爽与太尉司马懿共同辅政。曹爽野心勃勃，拉拢亲信，独揽朝政，排挤司马懿，将其升为太傅（虚职），剥夺实权，司马懿虽战功赫赫、威望极高，却因曹爽势力强大，暂时难以抗衡。
局策实施过程
为避开曹爽的迫害，同时等待反击时机，司马懿选择装病归隐，闭门不出。曹爽派人探查司马懿病情，司马懿故意装作年迈体衰、神志不清的样子，吃饭时饭粒掉落，说话含糊不清，甚至连简单的起身都需要下人搀扶，使者回报后，曹爽深信司马懿已无威胁，彻底放松警惕，更加肆无忌惮地专权，沉迷享乐，忽视朝政。
司马懿装病期间，并未闲着，而是暗中与儿子司马师、司马昭勾结，培养私兵，联络朝中不满曹爽的大臣，收集曹爽专权乱政的证据，暗中布局夺权。公元249年，曹爽陪同魏帝曹芳前往高平陵扫墓，司马懿趁机发动政变，控制都城洛阳，关闭城门，收缴曹爽及其亲信的兵权，随后以“谋反”罪名诛杀曹爽及其党羽，独掌曹魏朝政，为司马家族篡魏建晋奠定基础。
司马懿的装病退避，是“示弱避锋+隐忍蓄力”的完美结合，以装病放弃实权，降低曹爽戒备，暗中积累力量，把握关键时机一击制胜，成为古代权力争夺中以退为进的巅峰案例之一。
5. 西晋·王导隐忍辅政，稳固东晋（公元317年，东晋初年）
年代背景
西晋末年，永嘉之乱爆发，匈奴攻破西晋都城洛阳，晋怀帝被俘，西晋灭亡。公元317年，琅琊王司马睿在江南士族的支持下，在建康（今江苏南京）建立东晋，定都建康，但司马睿出身宗室远支，威望不足，江南士族（如顾、陆、朱、张四大士族）对其认可度低，东晋政权初建，根基不稳。
局策实施过程
王导是琅琊王氏士族领袖，早年便辅佐司马睿，深知东晋政权的稳固离不开江南士族的支持，而司马睿此时实力薄弱，若强行施压，必遭江南士族反抗。于是，王导采取以退为进之策，主动放下北方士族的身段，亲自拜访江南士族领袖顾荣、贺循等人，态度谦逊恭敬，向其表明司马睿的诚意，同时劝说司马睿重用江南士族子弟，给予其重要官职，主动分享权力。
此外，王导还精心策划了“三月三禊礼”事件：禊礼当天，王导让司马睿乘坐华丽马车，自己与北方士族领袖骑马跟随，队伍整齐威严，江南士族见状，意识到司马睿已得到北方士族的全力支持，且王导等北方士族愿意与江南士族合作，便纷纷前来归附，认可司马睿的帝王地位。
东晋建立后，王导担任丞相，始终保持隐忍谦逊，虽琅琊王氏势力强大（当时有“王与马，共天下”之说），但王导从不专权，主动约束家族子弟，平衡北方士族与江南士族的利益，多次在朝堂纷争中主动退让，化解矛盾，稳固东晋政权。王导的“退”，是“让利诱敌+借退造势”，以放弃部分权力、降低姿态，换取江南士族的支持，最终稳固东晋根基，让东晋在江南立足百年。
6. 隋朝·高颎辞功避祸，辅佐杨坚建隋（公元581年，隋朝初年）
年代背景
南北朝末期，北周外戚杨坚掌握北周实权，欲篡周建隋，高颎是北周大臣，才华出众，深得杨坚信任，杨坚多次向高颎请教篡周之策，高颎全力辅佐杨坚，为其谋划布局。公元581年，杨坚逼迫北周静帝禅位，建立隋朝，定都长安，高颎在篡周建隋过程中立下首功。
局策实施过程
隋朝建立后，杨坚欲封高颎为尚书左仆射（相当于宰相），赏赐大量土地与钱财，高颎却主动推辞，说：“臣只是尽臣子本分，辅佐陛下成就大业，功劳应归于陛下与朝中各位大臣，臣不敢独自接受如此厚赏，愿推辞相位，担任普通官职，为隋朝效力”。杨坚多次劝说，高颎才勉强接受尚书左仆射之职，但始终保持谦逊，从不居功自傲，主动推荐有才华的大臣入朝为官，平衡朝堂势力。
此外，高颎深知杨坚猜忌心较重，在辅佐过程中，多次主动退让，避免功高震主。例如，隋朝攻打南朝陈时，高颎担任行军元帅长史，统筹军事，最终率军攻破陈都建康，灭亡南朝陈，统一全国。战后，杨坚欲重赏高颎，高颎再次推辞，说：“灭陈之功，全靠将士们奋勇作战，臣只是负责统筹，不敢居功”，杨坚对其更加信任，始终重用高颎。
高颎的多次辞功退让，是“示弱避嫌+让利保稳”，避开杨坚的猜忌与朝中大臣的嫉妒，稳固自身相位，同时助力隋朝统一全国，开创“开皇之治”，成为隋朝开国功臣中少数得以善终的大臣之一。
7. 唐朝·狄仁杰隐忍蛰伏，复唐立储（公元690年，武周时期）
年代背景
公元690年，武则天称帝，改国号为周，建立武周政权，武则天重用酷吏，打击李唐宗室与反对自己的大臣，朝堂局势动荡。狄仁杰是唐朝大臣，才华出众，曾任宰相，因反对武则天重用酷吏，被诬陷谋反，流放彭泽（今江西九江），后虽被召回朝廷，却因武则天晚年欲立武氏子弟为太子，狄仁杰面临两难局面：硬抗武则天必遭杀身之祸，顺从则李唐江山将被颠覆。
局策实施过程
狄仁杰被召回后，并未立即反对武则天立武氏子弟为太子，而是选择隐忍蛰伏，表面顺从武则天的旨意，全力辅佐武则天治理朝政，多次献上治国良策，深得武则天信任，被武则天称为“国老”。同时，狄仁杰暗中联络李唐宗室与朝中支持李唐的大臣，积蓄力量，寻找机会劝说武则天立李唐子弟为太子。
狄仁杰深知武则天迷信，便借助占卜、解梦等方式，委婉劝说武则天。例如，武则天曾梦见一只鹦鹉翅膀折断，狄仁杰趁机解释：“鹦鹉代表陛下，翅膀代表陛下的两个儿子（李显、李旦），若陛下立儿子为太子，翅膀便能恢复，国家才能稳固”；此外，狄仁杰还多次劝说武则天：“立武氏子弟为太子，百年后武氏子弟只会祭祀自己的祖先，不会祭祀陛下；而立李唐子弟为太子，陛下作为太后，可永远享受宗庙祭祀”。
经过狄仁杰多年的隐忍布局与委婉劝说，武则天最终改变主意，召回流放外地的李显，立其为太子，为李唐复辟奠定基础。狄仁杰的“退”，是“隐忍蓄力+假意妥协”，以顺从武则天换得信任，暗中布局，最终实现“复唐立储”的目标，尽显忠臣谋略与智慧。
8. 北宋·王旦隐忍避争，稳掌相权（公元1006年，北宋中期）
年代背景
北宋中期，宋真宗赵恒在位，王旦担任宰相，与副宰相寇准同朝为官。寇准性格刚直，才华出众，但行事急躁，多次在朝堂上与王旦争执，甚至暗中诋毁王旦，而王旦始终保持隐忍，从不与寇准计较，宋真宗多次为其抱不平，王旦却始终维护寇准。
局策实施过程
一次，寇准向宋真宗上奏，弹劾王旦办事不力，宋真宗看完奏折后，对王旦说：“寇准多次诋毁你，你却始终维护他，你为何不反击？”王旦回答：“寇准性格刚直，直言进谏，是忠臣之举，臣若与他争执，只会扰乱朝堂秩序，不利于国家治理，臣愿退让一步，避免纷争”。宋真宗对王旦的宽容与格局极为赞赏，更加信任王旦，而寇准得知后，也深感愧疚，逐渐改变对王旦的态度。
此外，王旦在辅佐宋真宗时，多次主动退让，避免功高震主。例如，宋真宗欲封禅泰山，王旦虽认为封禅劳民伤财，却深知宋真宗心意已决，硬抗必遭不满，便主动退让，协助宋真宗筹备封禅事宜，同时暗中劝说宋真宗减少百姓负担，尽量降低封禅的负面影响。封禅结束后，宋真宗欲重赏王旦，王旦主动推辞，说：“封禅是陛下的功德，臣只是协助筹备，不敢接受厚赏”。
王旦的隐忍退让，是“示弱避锋+借退造势”，以退让化解朝堂纷争，赢得宋真宗的信任与大臣的敬重，稳固相权，同时保障北宋朝堂的稳定，推动北宋经济文化发展，成为北宋着名的贤相之一。
9. 元朝·耶律楚材隐忍辅政，保全汉文化（公元1229年，元朝初年）
年代背景
元朝初年，成吉思汗去世后，窝阔台即位，成为蒙古大汗，蒙古军队长期征战，崇尚武力，轻视文化，不少蒙古贵族主张“杀光汉人，将中原土地改为牧场”，中原汉文化面临灭绝危机。耶律楚材是契丹族大臣，精通汉文化，深知汉文化的重要性，全力辅佐窝阔台，试图保全汉文化。
局策实施过程
耶律楚材深知蒙古贵族势力强大，若强行反对“改农为牧”的主张，必遭蒙古贵族迫害，便采取以退为进之策，主动退让，不与蒙古贵族正面冲突，而是通过实际利益劝说窝阔台。耶律楚材对窝阔台说：“中原土地肥沃，若发展农业与手工业，每年可征收大量赋税，为蒙古军队征战提供充足粮草与钱财，若改为牧场，虽能放牧牛羊，却难以获得稳定的收入，不利于国家长远发展”。
同时，耶律楚材主动向窝阔台推荐汉族官员，让其负责中原地区的赋税征收与治理，自己则暗中指导汉族官员，推行汉文化教育，保护汉族典籍，恢复中原地区的农业生产。蒙古贵族见耶律楚材的建议能为蒙古带来实际利益，且耶律楚材始终保持谦逊隐忍，不专权，便逐渐接受了耶律楚材的主张，放弃了“改农为牧”的想法。
窝阔台去世后，蒙古贵族再次掀起反对汉文化的浪潮，耶律楚材继续隐忍蛰伏，暗中联络支持汉文化的大臣，保护汉族官员与典籍，最终成功保全汉文化，推动元朝逐渐接受汉文化，实现民族融合，为元朝的稳定与发展奠定基础。耶律楚材的“退”，是“隐忍蓄力+让利诱敌”，以放弃部分争议主张、借助利益诱惑，换取蒙古贵族的认可，最终实现“保全汉文化”的目标，尽显文化守护者的谋略与担当。
10. 春秋·晏婴辞封避祸，稳守相位（公元前556年，齐国）
年代背景
春秋中期，齐国历经齐灵公、齐庄公、齐景公三朝，朝政动荡，贵族势力争斗不断，晏婴凭借卓越的政治智慧与外交才能，历任三朝卿相，多次化解齐国危机，深得君主信任，但也因功高权重，引来部分贵族的嫉妒与排挤，甚至有人暗中设计陷害，试图夺取其相位。
局策实施过程
齐景公即位后，晏婴辅佐其整顿吏治、发展经济，齐国国力逐渐恢复，齐景公为表彰晏婴的功绩，欲赏赐其万户封地与大量金银珠宝，晏婴却坚决推辞，说：“齐国能安定发展，全靠陛下英明决策，以及朝中大臣齐心协力，臣只是尽分内之事，若接受如此厚赏，既违背君臣之道，也会引来他人非议，不利于朝堂稳定，臣只求陛下允许臣继续为国效力，无需额外赏赐”。齐景公见晏婴态度坚决，只得收回赏赐，对其愈发敬重。
此后，朝中贵族田氏势力逐渐壮大，欲拉拢晏婴结盟，若晏婴拒绝，恐遭田氏打压；若结盟，又违背忠臣本分，晏婴再次选择以退为进，表面对田氏保持友好，不与其正面冲突，实则暗中提醒齐景公警惕田氏扩张，同时主动收缩自身权力，将部分政务交给其他大臣处理，营造“无争权之心”的假象，降低田氏对他的敌意。
田氏多次试探晏婴，甚至故意制造政务矛盾，晏婴均以退让妥协应对，从不与田氏争夺利益，田氏逐渐认为晏婴无威胁，不再将其视为眼中钉。晏婴则趁机暗中收集田氏专权的证据，同时培养忠于君主的势力，在关键时期辅佐齐景公稳定朝政，避免田氏过早夺权。晏婴一生三次辞封、多次隐忍退让，既避开了贵族猜忌与迫害，又始终稳守相位，守护齐国稳定，其以退为进的智慧被后世称为“晏婴谋略”，流传千古。
11. 三国·贾诩蛰伏避祸，助魏定基（公元192年，东汉末年）
年代背景
东汉末年，天下大乱，董卓专权，后被吕布诛杀，董卓部将李傕、郭汜率军叛乱，攻占长安，把持朝政，天下局势愈发混乱。贾诩本是董卓麾下谋士，才华出众，却因董卓倒台，陷入“依附乱贼则失名节，反抗则遭灭口”的两难境地，自身安危岌岌可危。
局策实施过程
董卓死后，李傕、郭汜欲率军逃亡，贾诩深知二人逃亡后，自己必因曾效力董卓而被清算，便劝说二人起兵攻占长安，暂时掌控局势自保。李傕、郭汜攻占长安后，大肆杀戮，祸乱朝政，贾诩虽献策助其掌权，却始终保持低调，拒绝李傕、郭汜授予的高官厚禄，仅担任普通谋士，且多次暗中劝阻二人的残暴行径，减少百姓苦难，同时暗中观察天下局势，寻找合适的归附对象。
后来，李傕、郭汜内斗，长安陷入混乱，贾诩趁机脱离二人，辗转归附张绣，张绣对贾诩极为敬重，凡事皆听其谋划。曹操率军攻打张绣时，贾诩两次献策击败曹操，却在曹操势力逐渐壮大后，劝说张绣放弃对抗，主动归附曹操。归附曹操后，贾诩深知自己并非曹操嫡系，且曾多次击败曹军，恐遭曹操猜忌，便选择隐忍蛰伏，从不主动争功，日常闭门不出，不参与朝堂派系争斗，甚至拒绝与大臣私下交往，始终保持低调。
曹操晚年立储之争激烈，曹丕、曹植争夺太子之位，大臣们纷纷站队，贾诩却始终中立，不轻易表态。曹操询问贾诩立储意见时，贾诩也不直接回答，而是以“袁绍、刘表因废长立幼导致祸乱”委婉劝说，既帮曹丕稳固了太子之位，又未显露自身立场，避免卷入纷争。曹丕即位后，感念贾诩相助，欲重赏其高官厚禄，贾诩仍主动退让，请求担任闲职，最终得以善终。贾诩一生多次蛰伏退让，在乱世中保全自身，同时助力曹魏稳定局势，为曹魏统一北方奠定基础，是乱世中以退为进的谋略典范。
12. 唐朝·姚崇辞权避嫌，稳安晚年（公元713年，唐玄宗初年）
年代背景
唐玄宗即位后，铲除太平公主势力，巩固皇权，急需贤才辅佐治理国家，姚崇凭借卓越的治国才能，被唐玄宗任命为宰相，主持朝政。姚崇任职期间，推行改革，整顿吏治，发展农业，平定边疆叛乱，助力唐玄宗开创“开元盛世”，深得唐玄宗信任，但也因权力过重，引来部分大臣嫉妒，且唐玄宗后期逐渐显露猜忌之心，姚崇面临功高震主的风险。
局策实施过程
姚崇辅佐唐玄宗三年，唐朝国力大幅提升，“开元盛世”初现雏形，姚崇深知“久居高位必遭祸”，便主动向唐玄宗上书辞相，理由是“自身年迈体衰，精力不足，且朝中人才辈出，应给年轻大臣机会，助力国家长远发展”，态度极为恳切。唐玄宗多次挽留，姚崇始终坚持辞相，最终唐玄宗应允，任命姚崇为太子太保（虚职），赏赐大量土地与钱财，让其安享晚年。
辞相后，姚崇彻底脱离朝政核心，不干预朝堂事务，日常仅专注于修身养性，甚至拒绝大臣们的拜访，避免被卷入朝堂纷争。此前嫉妒姚崇的大臣见其彻底放权，且深得唐玄宗敬重，便不再针对他；唐玄宗见姚崇无争权之心，对其愈发信任，时常派人探望，赏赐不断。后来，朝中出现派系争斗，多位大臣因卷入纷争被罢官诛杀，姚崇却因早已辞权避嫌，未受任何牵连，安稳度过晚年。姚崇的辞相退让，是“示弱避祸+隐忍保稳”，既避开了功高震主的风险与大臣猜忌，又保全了自身名节与晚年安稳，同时也为“开元盛世”的持续发展留下了稳定的朝堂环境，尽显治国与自保的双重智慧。
四、现代骗子利用以退为进的惯用手段与案例（8类，贴近生活）
以退为进的核心逻辑被现代骗子恶意利用，通过“退让让利”降低受害者戒备，诱骗受害者陷入圈套，常见手段与案例如下，覆盖日常消费、投资理财、情感社交等高频场景：
1. 低价让利诱购，暗藏隐性消费（让利诱敌法）
惯用手段
骗子以“超低价”为噱头，推销商品或服务（如家电、旅游套餐、课程等），当受害者心动咨询时，骗子主动“退让”，承诺“再让利200元”“赠送价值500元礼品”，让受害者觉得占了便宜，放松警惕，付款后再以“手续费”“服务费”“保证金”等名义，要求受害者额外缴费，若受害者拒绝，便以“不退定金”“违约赔偿”威胁，最终骗取受害者钱财。
案例
某骗子在短视频平台发布“999元云南七日游”广告，承诺全程包吃包住，无隐性消费。受害者咨询时，骗子主动说：“现在报名，再减100元，只需899元，还赠送银手镯”，受害者付款报名后，骗子又说：“旅游需缴纳2000元保证金，返程后全额退还”，受害者缴纳保证金后，骗子又以“景区门票费”“导游服务费”为由，要求受害者再缴1500元，受害者察觉不对，要求退款，骗子却拉黑受害者，消失无踪，受害者共被骗4399元。
2. 虚假投资让利，诱入诈骗陷阱（让利诱敌+假意妥协法）
惯用手段
骗子搭建虚假投资平台，声称“低风险、高回报”，初期让受害者小额投资，承诺“盈利后只收10%佣金”，且受害者小额提现时，骗子主动“退让”，降低佣金比例至5%，快速为受害者提现，让受害者信任平台；待受害者大额投资后，骗子以“账户异常”“缴纳税费”“升级会员才能提现”为由，要求受害者缴费，若受害者质疑，骗子便假意妥协，说“我帮你承担一半税费”，诱骗受害者继续缴费，最终卷款跑路。
案例
某骗子通过微信添加受害者，推荐虚假数字货币投资平台，说：“投资1万元，一周盈利3000元，佣金只收10%”。受害者小额投资1000元，一周后盈利300元，骗子主动说：“首次合作，佣金减半，只收15元，现在就给你提现”，受害者快速收到提现资金，彻底信任平台。随后受害者投资10万元，盈利3万元，提现时却被提示“账户异常，需缴纳2万元税费才能提现”，受害者质疑，骗子假意妥协：“我帮你承担1万元税费，你只需缴1万元”，受害者缴纳1万元后，平台无法登录，骗子拉黑受害者，11万元血本无归。
3. 情感示弱求助，诱骗钱财（示弱避锋法）
惯用手段
骗子通过社交软件伪装成“高富帅”“白富美”，与受害者建立情感关系，相处一段时间后，以“创业失败”“家人重病”“遭遇意外”等为由，向受害者示弱求助，说“我现在走投无路，只求你帮我一把，日后必定加倍偿还”，同时主动承诺“先给你写借条”“把我的奢侈品抵押给你”，让受害者心生怜悯，放松警惕，多次骗取受害者钱财，最后拉黑消失。
案例
某骗子伪装成年轻创业者，通过相亲软件结识受害者，日常对受害者关怀备至，建立情感关系。一个月后，骗子对受害者说：“我的公司资金链断裂，马上就要倒闭了，我爸妈还不知道，我不想让他们担心，你能不能先借我5万元周转，半个月后我拿到投资就还你，还会给你1万元利息，我现在就给你写电子借条”，受害者心软借款，半个月后骗子又说：“投资款还没到，供应商又催款，你再借我3万元，这次一定很快还你”，受害者再次借款，之后骗子又以“偿还利息”“办理手续”为由，骗取受害者2万元，累计骗取10万元，最终拉黑受害者，消失无踪。
4. 退货退款示弱，诱导转账（示弱避锋+假意妥协法）
惯用手段
骗子冒充电商平台客服，以“商品质量问题”“订单异常”为由，联系受害者，说可以为其办理退货退款，当受害者确认后，骗子主动“退让”，说：“为了补偿你的损失，额外给你补贴50元”，让受害者信任；随后以“退款需要绑定银行卡”“账户余额不足，需先转账激活”为由，要求受害者向指定账户转账，若受害者质疑，骗子便假意妥协，说：“我帮你承担一半激活费”，诱骗受害者转账。
案例
某骗子冒充某电商平台客服，给受害者打电话：“你之前购买的衣服存在质量问题，我们可以为你办理全额退款，还额外补贴50元，总共退款350元”，受害者确认后，骗子说：“退款需要你的银行卡绑定平台，你的账户余额不足，需先转账1000元激活，激活后1000元会和退款一起退回”，受害者质疑，骗子假意妥协：“我理解你的顾虑，我帮你承担500元，你只需转500元即可”，受害者转账500元后，骗子又说：“激活失败，需再转800元”，受害者察觉不对，要求退款，骗子拉黑受害者，500元被骗。
5. 虚假中奖让利，骗取手续费（让利诱敌法）
惯用手段
骗子通过短信、邮件等方式，告知受害者“中奖”，奖品为“现金10万元”“汽车一辆”，当受害者联系领奖时，骗子主动“退让”，说：“原本需要缴纳2万元个人所得税，现在活动优惠，只需缴纳5000元”，让受害者觉得占了便宜，放松警惕；受害者缴纳税费后，骗子又以“手续费”“运费”“保证金”为由，要求受害者继续缴费，最终骗取钱财。
案例
某受害者收到短信，内容为“恭喜你中奖现金10万元，点击链接填写信息即可领奖”，受害者点击链接填写信息后，骗子联系受害者，说：“领奖需缴纳2万元个人所得税，现在活动期间，我们让利1.5万元，你只需缴5000元即可领奖”，受害者转账5000元后，骗子又说：“还需缴纳1万元手续费，手续费会和奖金一起退回”，受害者转账1万元后，骗子又以“奖金发放需要保证金”为由，要求受害者再转2万元，受害者察觉被骗，骗子拉黑受害者，1.5万元被骗。
6. 教育培训让利，诱导贷款缴费（让利诱敌+假意妥协法）
惯用手段
骗子冒充教育培训机构工作人员，推销“高薪就业课程”，声称“毕业包分配，月薪过万”，当受害者犹豫时，骗子主动“退让”，说：“现在报名，学费减免3000元，还赠送学习资料”，让受害者心动；随后以“学费可以分期贷款，无利息”为由，诱导受害者办理贷款缴费，待受害者贷款到账后，骗子卷款跑路，受害者不仅没学到东西，还需偿还贷款。
案例
某骗子冒充某知名教育培训机构工作人员，向受害者推销“It就业课程”，说：“课程原价1.5万元，现在报名减免3000元，只需1.2万元，毕业包分配，月薪最低1.2万元”，受害者犹豫，骗子又说：“学费可以分期贷款，两年无利息，每月只需还500元”，诱导受害者办理贷款，贷款1.2万元到账后，骗子立即将资金转走，培训机构消失，受害者每月需偿还500元贷款，共计偿还1.2万元。
7. 二手车低价让利，骗取定金（让利诱敌法）
惯用手段
骗子在二手车交易平台发布“低价二手车”信息，车辆价格远低于市场均价（如市场价20万元的车，骗子标价8万元），当受害者咨询时，骗子主动“退让”，说：“诚心购买，再减5000元，只需7.5万元”，让受害者觉得占了便宜；随后要求受害者先缴纳“定金”“保证金”，说“防止车辆被他人预订”，受害者缴纳定金后，骗子以“车辆需要过户费”“保险费”为由，要求受害者继续缴费，若受害者拒绝，便以“定金不退”威胁，最终骗取定金。
案例
某骗子在二手车交易平台发布“宝马5系，仅售8万元”的信息，受害者咨询时，骗子主动说：“你诚心买，我再让5000元，7.5万元卖给你，你先缴1万元定金，我帮你预留车辆，周末带你看车过户”，受害者缴纳1万元定金后，骗子又说：“车辆过户需要缴纳2万元过户费，你先转过来，过户时一起办理”，受害者质疑，骗子说：“定金已经收了，你不缴过户费，定金不退，车辆也不会卖给你”，受害者无奈缴纳2万元，之后骗子拉黑受害者，3万元被骗。
8. 虚假公益示弱，骗取捐款（示弱避锋法）
惯用手段
骗子伪装成公益组织工作人员，通过社交平台发布“贫困儿童救助”“灾区捐款”等信息，附带上虚假的贫困儿童照片、灾区视频，向受害者示弱求助，说：“这些孩子太可怜了，急需捐款救助，哪怕100元也能帮到他们”，同时主动承诺“捐款后会发送救助凭证”，让受害者心生怜悯，放松警惕，多次骗取受害者捐款，最终将捐款占为己有。
案例
某骗子伪装成某公益组织工作人员，在微信朋友圈发布虚假贫困儿童救助信息，附带上网上下载的贫困儿童照片，说：“这些孩子生活在大山里，没钱上学，没饭吃，急需大家捐款救助，捐款100元就能帮孩子买一套学习用品，捐款500元就能帮孩子解决一个月的生活费，捐款后会发送救助凭证”，受害者心生怜悯，先后捐款2000元，要求骗子发送救助凭证，骗子以“凭证正在制作”为由拖延，之后拉黑受害者，2000元被骗。
五、以退为进局策的识破技巧（6个核心维度，精准避坑）
无论是古代的权力博弈、军事对抗，还是现代的骗子诈骗、竞争博弈，以退为进局策虽隐蔽，但仍有明显破绽，掌握以下6个识破技巧，可快速精准识别：
1. 看利益逻辑：是否符合“趋利避害”本质
正常的退让、妥协，必然符合“趋利避害”的基本逻辑，即退让后能减少损失或获得合理利益；若对方的退让过于刻意，甚至放弃核心利益，或让利幅度远超合理范围（如低价商品远低于市场价、高回报投资无风险），大概率是以退为进的布局，需警惕背后的陷阱。
2. 看行为一致性：是否存在“言行不一”
以退为进的核心是“伪装退让”，对方表面上表现出妥协、示弱，暗中却可能有异常行为（如古代权臣装病却暗中联络亲信、现代骗子承诺退款却频繁要求转账）；若发现对方言行不一，表面态度与实际行为矛盾，需提高警惕，大概率是布局设套。
3. 看诉求合理性：是否存在“层层加码”
正常的合作、交易中，诉求往往明确且稳定，不会频繁变更；若对方初期提出简单诉求，做出退让后，又不断增加新诉求（如骗子先要求缴少量税费，再要求缴手续费、保证金），层层加码，大概率是以退为进的诈骗，需立即停止配合。
4. 看信息透明度：是否存在“隐瞒关键信息”
以退为进的布局中，对方往往会隐瞒关键信息（如古代装病权臣隐瞒自身健康状况、现代骗子隐瞒投资平台虚假性），只展示对自己有利的内容；若对方拒绝提供关键信息，或对核心问题含糊其辞（如投资平台资质、商品来源），需警惕，避免陷入圈套。
5. 看时机特殊性：是否在“关键节点退让”
以退为进的退让往往选在关键节点（如古代权力争夺的敏感时期、现代交易的付款前一刻），目的是在对方即将达成目标或放松警惕时，以退让降低戒备；若对方在关键节点突然做出大幅退让，需冷静分析，不可盲目轻信。
6. 看风险与回报：是否存在“高回报低风险”
正常的利益博弈中，风险与回报成正比，高回报必然伴随高风险；若对方承诺“高回报、低风险”，且以退让让利为诱饵（如投资盈利高、无风险，还降低佣金），大概率是骗局，需牢记“天上不会掉馅饼”，避免贪利受骗。
六、以退为进局策的破解方法（古代+现代，分类实操）
（一）古代破解方法（适配权力、军事、外交等场景）
古代以退为进多应用于对抗性博弈，破解核心是“保持警惕、精准预判、掌握主动”，具体方法如下：
1. 观势察心，精准预判
通过观察对方的实力、处境、性格，预判其退让的真实意图，不被表面妥协迷惑。例如，面对实力雄厚却突然示弱的对手，需警惕其“隐忍蓄力”或“退避引敌”；面对功高震主却主动辞功的大臣，需区分其是真心谦逊还是暗中布局，避免被对方的伪装误导。
2. 留有余地，掌控节奏
在博弈中，无论对方是否退让，均需留有余地，不将自身力量完全暴露，同时掌控博弈节奏，避免被对方牵着鼻子走。例如，军事对抗中，若对方主动后撤，不盲目追击，先探查清楚对方是否有埋伏；朝堂斗争中，若对方主动让利，不轻易接受，先分析其背后的诉求，避免陷入被动。
3. 分化瓦解，打破布局
若对方通过以退为进联合第三方力量，需采取分化瓦解之策，破坏对方的联盟，打破其布局。例如，诸侯外交中，若敌方与第三方结盟，表面退让示弱，暗中积蓄力量，可通过拉拢第三方、挑拨敌方与第三方的关系，让对方的布局落空。
4. 直击要害，打破伪装
找到对方以退为进布局的核心目标与薄弱环节，直击要害，打破其伪装，让对方的退让失去意义。例如，权力争夺中，若权臣装病避祸，暗中布局夺权，可抓住其私兵、亲信等薄弱环节，提前出手，瓦解其力量，让其无法发起反击。
5. 稳扎稳打，不贪小利
面对对方的让利诱敌，保持理性，不贪小利，稳扎稳打，逐步推进目标，避免因贪图短期好处陷入圈套。例如，战场博弈中，若敌方主动放弃小阵地，不轻易攻占，先确认是否有陷阱；朝堂合作中，若对方主动让渡小权力，不盲目接受，先评估其背后的风险。
（二）现代破解方法（适配防骗、商业、职场等场景）
现代以退为进既有机遇也有风险，破解核心是“理性分析、核实信息、守住底线”，具体方法如下：
1. 核实信息，筑牢基础
面对对方的退让、让利，先核实对方的身份、资质、信息真实性，不盲目信任。例如，遇到电商客服退款、投资平台理财，先通过官方渠道核实对方身份；遇到中奖、公益捐款，先核实活动真实性，避免被虚假信息误导。
2. 理性分析，拒绝贪利
面对“低价让利”“高回报无风险”等诱惑，保持理性，分析利益逻辑，拒绝贪利心理。例如，遇到远低于市场价的商品、高回报投资，先思考其合理性，不被短期好处迷惑；遇到中奖补贴、额外优惠，先核实是否有隐性消费，避免陷入诈骗陷阱。
3. 守住底线，明确边界
在合作、交易中，明确自身底线与核心诉求，不被对方的退让裹挟，坚守原则。例如，商业谈判中，若对方主动退让，但要求突破自身核心利益底线，需坚决拒绝；职场竞争中，若对方表面妥协，暗中布局打压，需坚守自身原则，不参与不正当竞争。
4. 留存证据，及时止损
无论合作、交易还是日常沟通，留存相关证据（如聊天记录、转账凭证、合同协议），若发现对方是以退为进设套，立即停止配合，及时止损，必要时通过法律途径维权。例如，遇到骗子诈骗，留存聊天记录、转账凭证，立即报警；遇到商业合作违约，留存合同协议，通过法律途径追讨损失。
5. 多方求证，避免孤立判断
遇到不确定的情况，不孤立判断，多向第三方求证，获取客观信息，避免被对方误导。例如，遇到陌生人员推荐投资、课程，向身边亲友、专业人士咨询；遇到平台异常操作，向官方客服、监管部门求证，确保自身决策的合理性。
6. 保持警惕，动态观察
在长期博弈中（如职场竞争、商业合作），保持警惕，动态观察对方的行为，及时发现异常，调整应对策略。例如，职场中，若同事表面退让妥协，暗中布局，需观察其日常行为，及时发现异常，提前做好防范；商业合作中，若合作方初期让利，后期频繁变更诉求，需及时调整合作策略，避免损失。
七、总结
以退为进是贯穿古今的经典谋略，核心是“退为手段、进为目的”，既蕴含着“隐忍蓄力、避锋取势”的智慧，也可能被恶意利用设下陷阱。古代的权力争夺、军事博弈中，以退为进是绝境翻盘的关键；现代的生活、工作中，既可以借助其实现目标，也需警惕骗子的恶意利用。
掌握以退为进的核心手法、识破技巧与破解方法，既能在博弈中把握主动，实现自身目标，也能有效规避风险，远离诈骗陷阱。无论是古代的贤相、名将，还是现代的理性个体，唯有理性分析、精准预判、守住底线，才能真正用好以退为进的智慧，在各类博弈中占据优势，实现长远发展。