电梯门合拢的瞬间,陈砚舟听见艾米丽在背后说:“别紧张,他们只是钱多,又不是脑袋大。”
他没笑,但嘴角抽了一下。
走出电梯时,她脚步一转,直接朝洗手间去了,临走前把草图塞进他手里,“你先上,我补个口红。”
陈砚舟站在会议室门口,深吸一口气,推门而入。
长桌两侧坐满了人,西装领带整齐划一,像一群准备投标的机器人。投影幕布还垂着,财务总监正低头翻文件,头都没抬。赵宇坐在靠窗的位置,今天衬衫扣得严实,连袖口都规规矩矩地压住了表带。
陈砚舟走到主讲位,把文件袋放在桌上,打开笔记本电脑。
“各位。”他声音不高,但足够清晰,“我们先看一段视频。”
没人说话,只有键盘敲击声停了两秒。
画面亮起:成都太古里,夜晚。一条光影步道缓缓点亮,行人停下脚步抬头看,孩子指着天空蹦跳。镜头切到一家轻奢店门口,数据浮现在画面上——
820元 → 1470元
停留时长 +41%
“这是过去两年的数据。”陈砚舟点下遥控器,“同样的空间,同样的品牌,唯一的变量是夜间光影系统开启后,客单价几乎翻倍。”
财务总监终于抬头:“视觉效果确实好,但我们做的是商业项目,不是灯光秀。”
“不是灯光。”陈砚舟切换下一张图,“是消费动线的情绪引导。”
他调出热力图与消费曲线叠加的图表,线条交错上升。“人在特定氛围中更容易产生冲动决策,尤其是当环境制造出‘稀缺感’和‘仪式感’的时候。成都案例显示,这类区域的复购率也高出19%。”
技术代表摇头:“户外全息?天气、光线、能耗,哪一项都不是小问题。”
陈砚舟的心跳微微加快,但他迅速调整状态,告诉自己不能慌。这些质疑他早已预料到,必须冷静应对。
“所以我们不只做全息。”陈砚舟点开新页面,展示艾米丽手绘的星空步道设计,“顶部是投影阵列,侧面有柔性太阳能膜,地面用压电材料收集步行动能。整个系统自供能,数据实时反馈调节亮度和内容。”
“听起来很科幻。”有人冷笑,“预算呢?”
“比原方案高23%。”陈砚舟坦然,“但回报周期预计缩短11个月。参考东京六本木AR步道,三年内实现1:2.3的投资回报。我们的体验更沉浸,坪效提升预期在25%以上。”
财务总监合上文件夹:“超预算20%,风险太高。除非有人愿意为差额兜底。”
会议室安静下来。
陈砚舟不动声色,目光扫过赵宇。
赵宇端起茶杯喝了一口,放下,慢悠悠解开外套扣子,然后站起来。
“我来兜底。”
所有人转头看他。
“星耀文化愿以未来三年广告分成作保。”赵宇语气轻松,像在说今晚吃啥,“如果连廊建成后整体坪效没达到预期增幅,差额由我们补。”
“你认真的?”财务总监皱眉。
“我什么时候开过空头支票?”赵宇笑了笑,“去年江心岛夜市,我说三个月引流五十万,结果呢?你们还记得那个月商场营业额涨了多少吗?”
没人接话,但气氛松了一丝。
“赵总愿意担责任,很好。”一位投资方代表开口,“但我们也有顾虑。既然追加投入,我们希望获得优先分红权,外加设计调整的否决权。”
陈砚舟这才开口:“优先分红可以谈,否决权就算了。”
“哦?”那人挑眉,“为什么?”
“因为创新不是投票选出来的。”陈砚舟合上电脑,直视对方,“赵总愿意担保,是因为他看得长远。如果我们现在就开始争控制权,说明我们都还没准备好往前走。”
他顿了顿:“成都的例子告诉我们,第一个敢升级体验的综合体,租金溢价来得最快。我们现在讨论的不是谁分得多,是谁先看到趋势。”
“那你建议怎么分?”
“按出资比例分红,决策机制维持现有架构。”陈砚舟语气平稳,“别让第一个举火把的人,最后照亮的是别人的路。”
这句话落下,好几个人低头记了什么。
财务总监看了看赵宇,又看向陈砚舟:“你要多久验证这个‘趋势’?”
“六个月。”陈砚舟答得干脆,“连廊投入使用后,连续监测三个季度客流、客单价和坪效变化。数据说话。”
“行。”财务总监点头,“那就这么定。议案提交投票。”
表决结果很快出来:七票赞成,两票弃权,议案通过。
赵宇转过头,冲他眨了下眼,顺手解开了第二颗衬衫扣子。
“干得不错啊,大学生。”他低声说,“刚才那句‘举火把’,是不是背了好久?”
“临时想的。”陈砚舟收起电脑,“不过你那一招更狠,真打算赔钱?”
“当然不。”赵宇笑了,“但我信你能做成。再说了,星耀文化的广告位这几年涨得厉害,拿三年分成吓唬人,其实赚更多。”
陈砚舟看了他一眼:“所以你也算计了?”
“这叫双向利用。”赵宇耸肩,“咱们这种人,讲感情是奢侈,讲共赢才长久。”
艾米丽这时走进来,手里拿着半杯咖啡,发梢还沾着水珠。她没坐回原位,而是站到陈砚舟身后,看了眼他的笔记本。
“写得挺清楚。”她说,“就是字丑了点。”
“能看懂就行。”陈砚舟合上本子。
她点点头,忽然伸手抽走他夹在纸页间的红笔,在草图背面写了几个字,然后递还给他。
他低头一看,是一串数字和字母组合,看不懂。
“密码。”她说,“我工作室服务器里的原始数据包,包括那四个未发表实验的完整记录。你要是哪天闲得慌,可以看看人类在星空下到底有多容易掏钱包。”
“谢谢。”他把红笔重新夹好。
“别谢得太早。”她靠在椅背上,“等全息系统第一次死机的时候,你会想把我从设计界除名。”
“那我也得先找到你。”陈砚舟笑了笑,“上次去你工作室,导航都迷路了。”
“那是艺术区的魅力。”她扬了扬眉,“混乱中藏着灵感。”
财务总监起身整理文件:“接下来安排施工对接,设计院明天就要出深化图纸。”
“没问题。”陈砚舟拿出手机准备联系工程部。
就在这时,脑中突然一阵发紧,像是有人猛地抽走了什么。
他手指僵了一下。
眼前闪过一串陌生参数:光波折射角、空气湿度补偿值、投影延迟毫秒数……全是刚刚用过的全息技术细节,但现在像被强行塞进记忆又迅速蒸发。
他闭了闭眼。
这是“谈判强化”技能卡的副作用来了——短期记忆增强,过后会有短暂的信息反刍和混乱。
他掐了下虎口,强迫自己聚焦。
“陈工?”赵宇察觉不对,“脸色有点白,没事吧?”
“熬夜熬的。”陈砚舟笑了笑,“刚想起来还有个会要开。”
他站起身,拿起包,动作稳,但指节微微发白。
艾米丽盯着他看了两秒,没说话。
会议结束,众人陆续离开。
陈砚舟走在最后,经过茶水间时脚步一顿。
他拉开背包,摸出一瓶药,拧开盖倒出一粒,干吞下去。
药瓶标签写着:复合维生素b。
他没看成分,反正系统奖励的“抗疲劳调节剂”不能写真名。
走廊尽头传来电梯提示音。
他抬头,看见自己的倒影映在玻璃门上——眼神清亮,呼吸平稳,像个刚打赢一场硬仗的年轻人。
可太阳穴还在突突跳。
他把药瓶放回包里,换左手拎着文件袋。
右手悄悄揉了揉额角。
前方拐角处,保洁阿姨推着拖车过来,水桶晃荡着,湿漉漉的拖把头在地上划出一道歪斜的痕迹。
陈砚舟绕过去,脚步没停。
他掏出手机,点开备忘录,新建一条:
“星空步道第一阶段调试,避开雨季;压电模块防水等级需复查;赵宇担保条款补充书面协议。”
打完字,他停下来,又加了一句:
“问艾米丽,实验四的数据是否包含酒精摄入对消费金额的影响。”
发送到邮箱后,他锁屏,把手机放进内袋。
迎面走来工程部的小李,挥手打招呼:“陈哥,赵总说让你下午过去签合同。”
“知道了。”他点头,“告诉他,别把扣子系那么紧,看着累。”
小李一愣,随即笑出声:“你说衬衫啊?他说今天是‘立誓日’,必须庄重。”
陈砚舟没接话,只笑了笑。
他继续往前走,脚步沉稳。
拐过最后一个弯,洗手间门口的感应灯亮起。
他推门进去,反手锁上隔间。
从包里抽出那张草图,翻到背面。
艾米丽写的那串字符下面,不知何时多了一行极小的字迹,墨迹新鲜,像是刚写上去的——
“人在星空下,平均多花287元。”