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随着“商税信用”体系在大宋境内的成功推行,大宋的商业环境为之一新,晏安的目光,随之投向更广阔的海外。

然而,户部与市舶司的奏报均指出,海外番商,尤其是大食、高丽等国的商人,虽携珍货而来,却对大宋的税制、律法及贸易保障心存疑虑,交易多限于小额,且倾向于以物易物,导致海外商税增长缓慢。

“番商远来,其虑有三:一惧税赋不明,二忧航行安全,三疑我朝诚意。”政事堂内,晏安向公孙策分析道,“官府文书,难消其腹诽。需以温情破其心防,以实据显我诚信。”

公孙策摇扇笑道:“番商重家室,其家眷之言,往往胜过我朝官员千语。若能使其家眷安心,则商人定心。”

晏安眸光一亮:“先生此言,正合我意。此事,非娘与父王出面不可。”

“番商之疑,在于信息不对称,在于对未来风险的不可预知。”她对狄娘娘剖析道,“娘,此次宴会,我们不仅要让她们看到大宋的友好与繁荣,更要让她们带走一件东西——一件能让其家族下定决心,将商业重心转向大宋的 ‘定心丸’。”

狄娘娘会意一笑:“安安此番,可是要借娘之手,许他们一个‘未来’?”

“正是。”晏安成竹在胸,“一个他们无法拒绝的未来。”

一场别开生面的宴会在南清宫举行。

受邀者并非番商本人,而是他们留居汴京或在近期随船而来的妻女家眷。

狄娘娘卸去宫服,只着雍容而不失亲切的常服,以女主人的身份亲自接待。

宴会伊始,狄娘娘并未急于谈论商事,而是如同与闺中密友闲话,关心她们在汴京的生活起居,询问故乡风物,她特意让御厨准备了兼具大宋特色与番邦风味的茶点,气氛轻松融洽。

她笑着对一位略显拘谨的大食商人之妻说道:

“夫人远来是客,在我大宋,便是家人。家人之间,贵在坦诚相待。”

茶过三巡,狄娘娘亲自引领众家眷参观。

在女子工坊,她们看到女工们用高丽商人带来的新棉种,织出柔软吸湿的“棉纱布”,狄娘娘拿起一匹布,对高丽商人的女儿说:

“你看,你家乡的棉花,在我大宋女子手中,变成了这般好物,这便是互通有无之美。”

在漕运驿站,她们看到秩序井然、伙食温暖的船工,以及墙上公示的清晰税则与信用等级。

狄娘娘解释道:

“在我大宋,依法纳税,便能得官府保护,享漕运便利。商船货物,绝无重复征税之忧。”

行至一处水军战舰模型前,展昭一身朱红护卫官服,肃立一旁。

狄娘娘向他微微颔首,展昭便上前一步,语气沉稳,指向模型和一旁的巡逻图,向家眷们解释道:

“诸位夫人请看,我大宋水师战舰巡航于此、此、此三条主要海道,定期清扫水匪,保障商路畅通。凡持有市舶司颁发‘平安旗’之商船,皆受我军保护,安全之事,无需挂虑。”

他话语虽然简洁,却带着不容置疑的可信度。

回到宴会厅,狄娘娘没有让晏安立刻出面讲解枯燥的规则,而是做了一件出乎所有人意料的事。

她轻拍手掌,内侍恭敬地呈上两个锦盒。

狄娘娘打开第一个锦盒,里面不是珠宝,而是一卷精巧的图纸——格物院改良的“高密度织布机”部分核心构造图。

她看向高丽商人的正妻,语气真诚:

“贵国的棉花品质上乘,若能与大宋的织造技术结合,必能织出冠绝天下的精品。本宫与朝廷有意,若贵方愿意签订长期、稳定的优质棉种供应契约,我大宋格物院,可派遣工匠,协助贵国建立一座同样先进的织造工坊。这便是我朝的诚意。”

此言一出,那位高丽商人的妻子惊呆了。

这不再是简单的买卖,而是技术输出和产业链的扶持,是将高丽从原料产地提升为制造伙伴的跃升机会。

狄娘娘打开第二个锦盒,里面是一份盖有丞相府与枢密院大印的《五年期硫磺采购框架协议》草案。

“尊使的夫人,”她转向大食商人的家眷,“贵国硫磺,于我大宋军防至关重要。为表诚意,朝廷愿以此协议为基,承诺在未来五年内,以稳定且优惠的价格,每年定额采购贵方硫磺。只要品质如一,此约便如磐石。这意味着,贵家族的商船,从此在海上拥有了一个持续五年的、稳定的航向和目标。”

这份协议,等于为大食商人消除了最大的市场波动风险,提供了长期、稳定的利润保障。

在番商家眷被这两份重磅“礼物”震撼得无以复加之时,晏安身着紫棠相服,适时现身。

她没有重复狄娘娘的承诺,而是以一种不容置疑的权威口吻,为这两份承诺加上了最后的、也是最坚实的封印:

“娘娘所允,即是国策。本相以朝廷之名在此立誓:凡与上述承诺相关之一切事务,皆由丞相府直辖之‘海外通商司’督办,开封府协理。若有任何大宋官员、士绅、商贾胆敢阻挠、破坏此议,视同欺君,严惩不贷!”

包拯虽未亲至,但其威名与开封府的铁律,已随着晏安的话语,成为悬在所有潜在破坏者头上的利剑。

这场宴会,狄娘娘用 “共享未来”的战略蓝图 打破了番商的核心顾虑,而晏安则以 “国家暴力机关为后盾的执行力” 为此蓝图提供了终极保障。

一个给的是无法拒绝的利益和前景,一个给的是确保利益实现的铁腕规则。

展昭的护卫,在此刻也更像是一种无声的宣告:

大宋有足够的力量,守护自己许下的诺言。

这场精心策划的“外商家眷宴”,效果远超预期。

最大的阻碍被清除,海外番商的顾虑烟消云散。

次月,市舶司报告的海外商税收入激增百分之三十。

一位大食豪商在听罢妻女描述后,当场与市舶司签订了“每年稳定供应一千斤优质硫磺”的长期采购合同。

高丽商人也纷纷表示,将加大向大宋输送耐寒棉花种的力度。

新高丽棉种的引入,让女子工坊有了更优质、成本更低的原料。

织出的“棉纱布”兼具舒适与耐用,广受欢迎,女工们因工艺提升和销量增长,平均工钱上涨一成。

稳定的硫磺供应,使得“土龙吼”得以规模化生产,边关守城能力再上新台阶。

而优质的棉花则被优先用于制作边关将士的棉衣内衬,让他们在苦寒之地能获得多一分温暖。

望着市舶司呈上的、记录着新签长期合同与税款数额的奏报,晏安与狄娘娘相视而笑:

“娘,您这‘破冰’之功,胜过十万雄兵。”

狄娘娘慈爱地笑道:

“是安安你准备的那份‘互利共赢’的实据,真正打动了人心。这商路一开,我大宋的富国之路,便是真正的海阔天空了。”

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