趁着李秀兰去切水果,张建国把张盛叫到书房。
“盛子,你这次回来,正好赶上咱家几个楼盘预售。”张建国黝黑的脸上满是自豪和兴奋,“你是不知道,那场面!跟抢似的!咱‘锦绣江南’一期、‘学府名苑’、‘滨河新城’三个项目,一共两千多套房子,开盘当天就售罄了!回款快得吓人!”
他拿出一份报表:“多亏了你当初定的规矩!公摊面积严格控制,最多不超过5平米,而且不算在购房款里!实实在在的套内面积!价格还比周边良心!老百姓的眼睛是雪亮的!现在九原市,谁不知道咱华盛地产是良心开发商?”
张盛看着报表上那令人咋舌的销售额和回款速度,满意地点点头:“爸,您辛苦了。”
“辛苦啥!看着自己盖的房子被大家抢着买,心里舒坦!”张建国摆摆手,随即又压低声音,“不过,你这一弄,可把其他人都刺激坏了!以前那些想着法子搞公摊坑钱的开发商,现在也不敢了!都学着咱们,把公摊控制得死死的,还不敢算钱!现在整个九原市的地产开发风气,被你小子硬生生给扳过来了!连带着地价都涨了不少!市里领导都点名表扬咱们是行业标杆!”
张盛笑了笑,这正是他想要的效果。改变行业陋习,同时让自家企业占据道德和市场的双重高地。
“对了,”张建国想起什么,“有个大人物来了。万大集团的老总,汪建霖!他亲自带队来九原考察,说是要在咱们市建一个万大广场!这可是全国都有名的大开发商啊!他不知从哪听说你回来了,托了好几层关系,想约你见个面,吃个饭。你看”
万大?汪建霖?张盛眼中闪过一丝了然。这位未来的地产大亨,嗅觉果然敏锐。九原市的地产热潮,把他吸引过来了。上辈子到他生命的终结,九原市发展那么好,最终也没有一座万大商城。
“见。”张盛干脆利落,“爸,您安排时间地点。我也正想见见这位汪总。”
九原市最高档的私人会所,“也是华盛地产开发的一个商品楼项目旁边,悦榕庄餐厅。
包间内,古色古香,私密性极佳。张盛带着夏安然,与万大集团董事长汪建霖及其核心团队见面。
汪建霖五十岁上下,身材微胖,穿着考究的中式立领衬衫,笑容爽朗,眼神精明,带着久经商海磨砺的圆融和一股开拓者的锐气。他见到张盛,立刻热情地迎上来,双手握住张盛的手,用力摇晃:
“张董!久仰大名!如雷贯耳啊!今日一见,果然英雄出少年!你在欧洲和铜市的大手笔,真是让我们这些老家伙开了眼界!佩服!佩服!”
“汪总过奖了。您才是地产界的泰山北斗,万大模式更是开创了商业地产的新纪元。”张盛笑着回应,不卑不亢。
宾主落座。汪建霖看着张盛身边的夏安然,眼中闪过一丝惊艳,但很快收敛,笑着问:“这位是?”
“我的特别助理,夏安然小姐。”张盛介绍道。
“夏小姐好气质!”汪建霖由衷赞道。夏安然得体微笑回应。
寒暄过后,话题迅速转入正轨。汪建霖介绍了万大广场落户九原的规划、体量和预期目标,表达了对九原市场潜力的看好,话语间充满了自信。
张盛耐心听完,端起茶杯抿了一口,缓缓开口:“汪总的眼光和魄力,张盛佩服。九原市作为新兴的能源城市和区域交通枢纽,消费升级需求巨大,万大广场的入驻,对提升城市商业能级是好事。”
汪建霖脸上笑容更盛。但心里却在腹诽,就九原市这个五线城市?还区域交通枢纽?莫不是在开玩笑!就在他暗自腹诽的时候,张盛话锋一转,语气变得认真起来:
“不过,作为同行,也是旁观者,有些话,不知当讲不当讲?”
“张董请直言!汪某洗耳恭听!”汪建霖立刻正色道。他知道张盛绝非无的放矢,他的意见可能价值千金。
张盛放下茶杯,目光直视汪建霖,声音清晰而有力:
万大模式以‘快’着称,拿地快、建设快、开业快。这曾是制胜法宝。但过犹不及。一味追求速度,难免在工程质量、招商品牌把控、后期运营精细化上埋下隐患。商业地产,核心是长期运营和口碑。牺牲质量换速度,无异于饮鸩止渴。
汪总魄力惊人,扩张迅猛。但商业地产沉淀资金巨大,回报周期长。过度依赖高杠杆、高负债驱动扩张,一旦遭遇行业周期性调整或融资环境收紧,现金流压力将如泰山压顶。现金流,才是商业地产的命脉,而非规模。
万大近年来涉足文旅、体育、影视等多个领域,雄心勃勃。但隔行如隔山。每个领域都需要深厚的专业积淀和独特的运营逻辑。盲目多元化,分散精力、消耗资金,可能让核心的商业地产主业失血,最终导致‘大而不强’,甚至‘尾大不掉’。
与其不断重金投入买地建楼,背负沉重资产负担,不如思考‘轻资产’输出模式。利用万大成熟的品牌、运营经验和招商资源,为其他拥有物业的开发商或业主提供管理服务,输出品牌和管理,收取管理费。这才是更可持续、风险更低的‘王道’。”
张盛的每一点,都像一把精准的手术刀,剖析着万大集团未来可能面临的重大隐患。这些隐患,在张盛的前世记忆里,曾让这个庞大的商业帝国一度陷入极其危险的境地。
汪建霖脸上的笑容渐渐凝固,取而代之的是前所未有的凝重和深思!张盛的话,如同一盆冰水,瞬间浇熄了他心中扩张的火焰,让他看到了繁华背后的巨大阴影!这些问题,他不是完全没有察觉,但被高速增长的业绩掩盖了。如今被张盛如此清晰、如此犀利地点破,让他背后惊出了一身冷汗!
他沉默了足足有一分钟,才长长吐出一口气,看向张盛的眼神充满了感激和后怕:“张董!金玉良言!句句珠玑!字字千金啊!汪某受教了!”他站起身,郑重地向张盛抱拳行礼,“若非张董点醒,我可能还在盲目扩张的路上狂奔,不知何时就会坠入深渊!万大,欠你一个大人情!”