陈屿则在一旁核算材料包的成本，手里拿着计算器，指尖在按键上飞快跳动，嘴里还念念有词：“细竹丝每公斤十五元，一个材料包需要两百克，就是三元；小竹篾每条两元，每个材料包四条，八元；编织工具套装成本五元一套，还有包装纸、说明书打印费……”
林晚挂了电话，凑过来好奇地问：“陈屿，核算得怎么样了？五百份材料包大概要多少成本啊？”
陈屿抬了抬头，揉了揉眼睛：“初步算下来，一个材料包的成本大概在二十三元左右，五百份就是一万一千五百元。不过这只是原材料和基础工具的成本，还没算人工和运输费。”
“二十三元一个？”林晚眨了眨眼，“那咱们定价多少合适啊？大志他们公司能接受吗？”
“定价得稍微高一点，不然没利润。”陈屿一边在笔记本上记录数据，一边说，“我打算报三十元一个，五百份就是一万五千元，这样扣除成本，能有三千五百元左右的利润。而且这个价格相对合理，文化公司做公益性质的进校园项目，应该能接受。”
孙晓刚好走过来，闻言点点头：“这个定价可以，既保证了合理利润，又不会让对方觉得太贵。不过你跟大志谈的时候，可以稍微留一点议价空间，比如如果他们能增加订单数量，或者包运输费，咱们可以适当让利。”
“好嘞，我记住了。”陈屿把笔记本合上，“我再整理一下详细的成本清单，下午大志来的时候，给她看明细，这样谈起来更有说服力。”
这边正说着，沈乐乐举着画好的材料包设计图跑过来：“晓姐、陈屿，你们看我设计的材料包样式！有小兔子、小花朵、小篮子三种款式，都是用简单的编织方法就能完成的，孩子们肯定喜欢。”
大家围过去一看，画纸上的三种样式果然小巧可爱。小兔子样式用白色和粉色竹丝编织，耳朵耷拉着，模样憨态可掬；小花朵样式是圆形的，用黄色竹丝编花蕊，粉色竹丝编花瓣；小篮子样式则是基础款的升级，边缘编了一圈简单的花纹，更显精致。
“乐乐这设计真不错！”林晚忍不住称赞，“颜色搭配也好看，小孩子就喜欢这种鲜艳可爱的样式。”
王爷爷也点点头：“这三种样式编织难度都不大，适合小学生。尤其是小篮子，基础款学会了，再稍微改动一下就能变成其他样式，孩子们学起来也有成就感。”
“我还设计了详细的编织步骤图，”乐乐翻到下一页，“每一步都画得很清楚，还有文字说明，比如‘将竹丝穿过两根竖丝，向上提拉’‘每编三圈收紧一次’，就算没有老师指导，看着图纸也能试着编。”
孙晓满意地说：“太用心了，乐乐！这样一来，授课的时候就轻松多了。材料包的包装也得设计一下，用环保的牛皮纸包装，上面印上咱们老巷竹编的logo和联系方式，也算一种宣传。”
“好嘞！我现在就去设计包装样式。”乐乐干劲十足，转身又趴在石桌上画了起来。
院子里一派热火朝天的景象。周阳和赵磊已经编好了十几个喜糖盒的框架，正在给框架缠上细竹丝，准备编织麦穗纹样。
“赵磊，你编的麦穗纹样间距有点宽了，”周阳一边示范一边说，“你看，每根麦芒之间要留一毫米的距离，这样编出来才饱满，太宽了就显得稀疏，不好看。”
赵磊停下手里的动作，对比了一下周阳编的部分：“还真是！我刚才光顾着赶速度了，没注意间距。我拆了重新编。”
“不用全拆，”周阳拦住他，“从这里开始调整就行，后面注意控制间距。咱们编的时候慢一点没关系，关键是要精致，不能辜负客户的信任。”
“知道了。”赵磊点点头，放慢了编织速度，手里的竹丝变得听话起来，麦芒的间距也渐渐均匀了。
另一边，张强跟着王爷爷学会了基础款小篮子的编织，正在试着编小兔子样式。他手里拿着白色竹丝，小心翼翼地编织着兔子的耳朵，嘴里还念叨着：“向上提一毫米，再横向穿过，这样耳朵就能立起来了……”
王爷爷坐在旁边看着，时不时提点一句：“兔子的眼睛用黑色竹丝编个小圆点，位置要居中，不然就变成斜眼兔子了。还有身体部分，编织的时候要稍微收紧一点，别太松垮，不然站不稳。”
张强按照王爷爷的指导，调整着编织力度：“王爷爷，您看这样行吗？眼睛是不是太靠上了？”
王爷爷凑过去看了看：“稍微往下移一点，再编小一点，这样更灵动。你进步很快，第一次编就能有这个样子，已经很不错了。”
张强听了，脸上露出笑容，手里的动作更有干劲了：“我得多练几遍，到时候教孩子们的时候，才能应对各种问题。”
刘婶则在给方雅订单的婚房挂屏做最后的整理，她用细砂纸轻轻打磨着挂屏的边缘，去除毛刺：“这挂屏是要挂在婚房里的，边角一定要光滑，不能刮到衣服或者手。”
林晚走过来，帮着刘婶把挂屏翻过来：“刘婶，您这手艺真是没话说，打磨得比镜子还光滑。方雅看到肯定会喜欢的。”
“喜欢就好，”刘婶笑着说，“咱们做手艺的，不就是图个客户满意嘛。这些挂屏编得都很精致，麦穗纹样也编得很到位，就是清漆还得再检查一遍，看看有没有漏刷的地方。”
正说着，院子门口传来了脚步声，大志背着双肩包走了进来：“陈屿，我来了！成本核算得怎么样了？”
“大志，快请坐！”陈屿连忙起身迎接，把他带到石桌旁，递上成本清单，“你看，这是详细的成本清单，一个材料包的成本是二十三元，我们定价三十元一个，五百份总共一万五千元。”
大志接过清单，仔细看了起来，时不时点点头：“清单很详细，成本核算也合理。三十元一个的价格，我们公司能接受，毕竟材料包的样式设计得很精美，还有详细的步骤图，物超所值。”
陈屿松了口气：“那就好。如果你们能包运输费，或者后续增加订单数量，我们可以适当优惠。”
“运输费我们公司来承担，”大志笑着说，“后续如果进校园项目反响好，我们还会在其他城市推广，到时候肯定会增加订单数量，到时候再跟你们谈优惠。对了，材料包什么时候能交货？我们希望一周后能收到第一批货，先给学校试点用。”
“一周后没问题！”陈屿立刻说道，“我们现在已经开始准备原材料了，乐乐也设计好了样式，王爷爷和张强负责指导编织，一周内肯定能完成五百份。”
“太好了！”大志高兴地说，“那我们现在就签合同吧？我已经把合同带来了，你看看没问题的话，咱们就签字盖章。”
大志从双肩包里拿出合同，递给陈屿。陈屿仔细看了一遍合同条款，确认没有问题后，递给孙晓：“晓姐，你再看看。”
孙晓接过合同，快速浏览了一遍，重点看了交货时间、价格、付款方式等条款，然后点点头：“没问题，条款都很合理。”
陈屿和大志分别在合同上签了字，盖了章，一份合同一式两份，双方各执一份。
“合作愉快！”大志伸出手，和陈屿握了握。
“合作愉快！”陈屿笑着回应。
孙晓也走过来，和大志握手：“大志，谢谢你给我们这个机会。我们一定会按时交货，保证材料包的质量。”
“放心吧，我相信你们的手艺。”大志说，“我下午还要去学校对接，就不打扰你们了。有什么问题，咱们随时联系。”
送走大志后，陈屿立刻拿起手机，联系供应商：“喂，李老板，我要订一批细竹丝和小竹篾，细竹丝要白色、粉色、黄色三种颜色，各五十公斤，小竹篾要两百条，麻烦你尽快送货，最好明天就能到。”
挂了电话，陈屿对大家说：“原材料明天就能到，咱们明天就开始批量生产材料包。乐乐负责裁剪竹丝和打印步骤图，王爷爷和张强负责指导大家编织，周阳、赵磊、张叔、李伯也帮忙编织，争取尽快完成。”
“没问题！”周阳放下手里的喜糖盒，“喜糖盒的框架我们已经编得差不多了，剩下的麦穗纹样可以晚上加班编，白天先集中精力做材料包。”
赵磊也点点头：“是啊，材料包的编织方法比较简单，我们很快就能上手。”
孙晓看着大家积极的样子，心里十分欣慰：“那就辛苦大家了。材料包是咱们和大志公司合作的第一个项目，一定要做好，给对方留下好印象。方雅的订单也不能耽误，晚上大家可以适当加班，争取两边都不落下。”
“放心吧晓姐，我们能行！”众人齐声应道。
第二天一早，供应商就把原材料送了过来。院子里堆着几捆细竹丝和小竹篾，五颜六色的竹丝堆在一起，十分亮眼。
“大家快来分材料！”陈屿招呼着大家，“白色竹丝二十公斤给乐乐，用来编小兔子的身体；粉色竹丝十五公斤给周阳，编小花朵的花瓣；黄色竹丝十五公斤给赵磊，编小花朵的花蕊……”
大家按照陈屿的分配，各自领了材料，开始忙碌起来。乐乐拿着剪刀，把细竹丝裁剪成不同的长度，分门别类地放在篮子里：“小兔子样式的竹丝要剪三十厘米长，小花朵的要剪二十五厘米长，小篮子的要剪四十厘米长，可不能剪错了。”
林晚则在帮忙打印编织步骤图，打印机在屋里嗡嗡作响，一张张彩色的步骤图被打印出来：“乐乐，步骤图打印好了，你看看要不要裁剪一下，方便放进材料包里。”
“要的要的，”乐乐跑过来说，“把边缘裁剪整齐，再用订书机订一下，这样不容易散。”
王爷爷和张强则在给大家做示范，教大家编织材料包的三种样式。
“编小篮子的时候，先取八根竹丝，四根横放，四根竖放，交叉固定，做成底架，”王爷爷一边演示一边说，“然后取一根竹丝，从底架的一角开始，沿着横丝和竖丝交替编织，每编一圈就向上挪一点，编到十厘米高的时候，把竹丝的末端塞进编织好的侧面，这样就完成了。”
张叔和李伯学得很快，没多久就编出了一个完整的小篮子。张叔拿着自己编的小篮子，笑着说：“这编织方法确实简单，我一个老头子都能很快学会，孩子们肯定没问题。”
李伯也点点头：“编的时候只要注意力度均匀，间距一致，就能编得很规整。我再试试编小花朵样式。”
张强则在教周阳和赵磊编小兔子样式：“编兔子耳朵的时候，要先用两根白色竹丝编成长条形，然后向上提拉，让耳朵立起来，再用粉色竹丝在耳朵尖上编一个小圆点，这样更可爱。”
周阳跟着张强的步骤，慢慢编织着：“原来如此，我之前总觉得兔子耳朵不好编，现在看来也不难嘛。”
赵磊则在编小花朵的花蕊：“黄色竹丝编花蕊要编得紧凑一点，这样才能凸显出花瓣的层次感。”
院子里一片忙碌的景象，每个人都各司其职，有条不紊地推进着工作。竹丝在大家的指尖灵活地穿梭，一个个小巧可爱的材料包渐渐成型。
中午吃饭的时候，大家围坐在石桌旁，简单地吃了点盒饭。
“没想到编材料包还挺上瘾的，”林晚一边吃饭一边说，“我刚才编了好几个小花朵，越编越熟练，现在闭着眼睛都能编了。”
“我也是，”乐乐嘴里塞满了饭，含糊地说，“我现在裁剪竹丝的速度越来越快，一会儿就能裁剪一大堆。”
孙晓看着大家脸上的笑容，笑着说：“大家加油干，等这批材料包完成了，我请大家去镇上最好的饭店吃一顿，好好犒劳一下大家。”
“太好了！谢谢晓姐！”众人齐声欢呼，吃饭的速度都快了不少。
下午，大家继续投入到工作中。方雅的订单也在同步推进，刘婶已经完成了婚房挂屏的整理，开始给喜糖盒编织麦穗纹样。
“刘婶，你编的麦穗纹样真好看，”林晚凑过去看了看，“麦芒的弧度刚刚好，看起来就像真的麦穗一样。”
“熟能生巧嘛，”刘婶笑着说，“编得多了，自然就熟练了。你看，这喜糖盒上编上麦穗纹样，既好看又有寓意，象征着丰收和幸福，很适合婚礼。”
林晚点点头：“是啊，方雅肯定会喜欢的。对了，我刚给方雅发了喜糖盒的半成品照片，她回复说特别满意，还说要给我们介绍更多客户呢。”
“那真是太好了！”刘婶高兴地说，“只要客户满意，咱们的生意就会越来越好。”
另一边，王爷爷正在检查大家编好的材料包，时不时拿起一个翻看：“这个小篮子编得不错，间距均匀，力度也合适；这个小兔子的耳朵有点歪了，得拆了重新编；还有这个小花朵，花蕊编得太松了，要收紧一点。”
张强拿着王爷爷挑出来的不合格产品，有些不好意思地说：“王爷爷，我来重新编吧。刚才编得太急了，没注意细节。”
“没关系，”王爷爷拍拍他的肩膀，“刚开始批量生产，难免会有不合格的产品。咱们做手艺的，就是要精益求精，每一个产品都要认真对待，不能马虎。”
“我知道了，王爷爷。”张强拿着不合格的产品，回到自己的位置上，开始拆了重新编。
孙晓走过来，看着王爷爷手里的材料包：“王爷爷，现在编得怎么样了？有没有遇到什么问题？”
“没问题，”王爷爷笑着说，“大家学得都很快，现在已经编得有模有样了。就是个别产品的细节还需要改进，我已经指出来了，他们会重新编的。照这个速度，一周内完成五百份肯定没问题。”
孙晓点点头：“那就好。咱们一定要保证材料包的质量，不能因为批量生产就降低标准。这些材料包是给孩子们用的，既要好看，又要安全，不能有毛刺或者松动的竹丝。”
“放心吧，”王爷爷说，“我会一个个检查的，不合格的产品绝对不会出厂。”
时间一天天过去，大家白天忙着编材料包，晚上加班赶方雅的订单，虽然辛苦，但每个人脸上都洋溢着充实的笑容。
第五天的时候，五百份材料包已经完成了大半，方雅订单的喜糖盒也编好了一半。
“晓姐，你看，这是已经完成的材料包，”陈屿指着院子里堆放整齐的材料包说，“已经完成了三百多份，剩下的明天就能完成。每个材料包都装好了竹丝、竹篾、工具和步骤图，包装也都弄好了。”
孙晓走过去，拿起一个材料包打开看了看，里面的东西摆放得整整齐齐，竹丝光滑无毛刺，步骤图清晰易懂。她满意地点点头：“很好，质量都过关了。明天完成后，就联系物流发货，争取后天能送到大志公司。”
“好嘞。”陈屿应道。
沈乐乐拿着一个刚编好的喜糖盒跑过来：“晓姐，你看这个喜糖盒，麦穗纹样编得怎么样？我还在边缘编了一圈小雏菊，是不是更精致了？”
孙晓接过喜糖盒，仔细看了看，喜糖盒的表面编满了金黄的麦穗纹样，边缘点缀着几朵小巧的雏菊，既喜庆又不失田园风。“太好看了，乐乐！”孙晓忍不住称赞，“这样一来，喜糖盒更有特色了，方雅肯定会喜欢的。”
“太好了！”乐乐高兴地说，“我打算给所有的喜糖盒都加上小雏菊点缀，让它们更漂亮。”
“可以，”孙晓点点头，“不过别耽误了交货时间，还有十天就要给方雅发货了，得加快速度。”
“知道啦！我会加快速度的。”乐乐说完，又跑回去继续编织。
第六天，五百份材料包全部完成。大家一起把材料包装进纸箱，每个纸箱装五十份，一共十个纸箱，整齐地堆在院子门口。
“终于完成了！”赵磊伸了个懒腰，“这几天编材料包编得我手指都酸了，不过看着这些成品，心里还是挺有成就感的。”
周阳也点点头：“是啊，这些材料包都太可爱了，我都想自己留几个了。”
“等忙完这阵子，让乐乐给你编一个。”孙晓笑着说，“陈屿，联系物流吧，把材料包发出去。”
“好嘞。”陈屿立刻拿起手机，联系物流师傅。
下午，物流师傅准时来到院子里，把十个纸箱装上了货车。陈屿和物流师傅核对完清单，签下字，叮嘱道：“师傅，这批货比较急，麻烦你尽快送到，路上多费心。”
“放心吧，明天就能送到。”物流师傅笑着说。