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再次踏上南下的列车,林凡三人的心境与第一次截然不同。没有了初来时的茫然和紧张,取而代之的是一种目标明确的沉稳和隐隐的兴奋。硬座车厢依旧嘈杂拥挤,但这一次,他们能更好地融入其中,甚至能听出一些旅客口音背后的地域信息,判断其可能的行当。

“这次咱们算是‘老马识途’了。”陈远看着窗外飞速后退的农田,语气轻松了不少,“到了地方,先找肥婆英把阁楼租下来,安顿好,再按计划行动。”

苏明则翻看着林凡整理的采购清单,上面详细列出了目标商品的种类、预估数量和价格区间,甚至标注了几个重点关注的摊位和注意事项。“林子,你这单子列得真细!照着这个买,肯定错不了!”

林凡笑了笑,心里却不敢有丝毫大意。第一次的教训太深刻了。广州市场就像一片看似平静却暗流汹涌的海域,第一次来是侥幸靠岸,第二次再来,必须展现出足够的经验和实力,才能避免再次被当成“肥羊”。

“熟门熟路是好事,但也不能掉以轻心。”林凡提醒道,“市场变化快,价格每天都不一样。咱们要更精明,更会砍价,也要更注意那些藏在笑脸背后的陷阱。记住,我们的优势是信息——我们知道江州什么好卖,我们知道上次的行情。这就是我们砍价的底气。”

两天后,火车准时抵达广州站。走出熙熙攘攘的出站口,三人没有像第一次那样东张西望,而是目标明确,径直走向熟悉的公交线路,乘车前往上次租住的城中村。

轻车熟路地找到肥婆英的小卖部。肥婆英正坐在柜台后听收音机,看到他们三人,先是愣了一下,随即脸上堆起热情的笑容:“哎呦!系你哋几个后生仔啊!翻来啦?今次准备住几耐啊?”(哎呀!是你们几个小伙子啊!回来啦?这次准备住多久啊?)

“英姐,又来麻烦您啦!”林凡笑着上前打招呼,“还是老样子,阁楼租一个月,得唔得啊?”(还得麻烦您,阁楼租一个月,行不行?)

“得!紧系得啦!熟人熟事!”肥婆英爽快地拿出钥匙,“你哋走后,间房我都冇租俾人,就知你哋会翻来嘎!呢次系咪又系入货啊?”(行!当然行!熟人好办事!你们走后,那房间我都没租给别人,就知道你们会回来的!这次是不是又进货啊?)

“系啊,睇下有无咩新货。”林凡含糊地应道,没有透露具体计划。交了租金,拿了钥匙,三人提着简单的行李再次踏上那狭窄的楼梯。熟悉的阁楼,虽然简陋,却给人一种莫名的安心感。

安顿下来后,林凡立刻开始部署行动。

“休息一下,下午开始行动。苏大哥,你还是负责音像城那边,重点盯‘精品带’和‘特色带’,价格按单子上的谈,尽量多找几家比价。另外,留意有没有新出的专辑,特别是港台那边刚流行的。”

“陈大哥,你和我一起去布料市场和服装批发区。这次我们量大,要跟老板磨价格。你负责观察周围,警惕点,防止有人盯梢或者掉包。”

“明白!”陈远和苏明齐声应道。

下午,三人分头行动,如同三把精准的手术刀,切入广州庞大的市场肌体。

林凡和陈远再次来到高第街和西湖路。与第一次看什么都新鲜不同,这次他们目光锐利,直奔目标摊位。林凡凭借记忆,找到了几家上次合作还算愉快、货品质量不错的老板。

“老板,还记得我吗?江州来的,上次在你这拿过货。”林凡主动打招呼,语气不卑不亢。

那老板打量了一下林凡,似乎有点印象,脸上露出笑容:“哦!系林老板啊!翻来入货啊?今次要滴咩好野?”(哦!是林老板啊!回来进货啊?这次要什么好东西?)

“看看最新款的连衣裙料子,还有衬衫料。”林凡一边说,一边熟练地翻看着摊位上的布料,用手感受着质地,查看花色,“呢只柔姿纱,咩价钱?如果攞一匹(约33米)呢?”(这种柔姿纱,什么价钱?如果拿一匹呢?)

听到“一匹”这个量,老板的态度更加热情了:“林老板大手笔哦!一匹的话,算你便宜滴,x蚊一米!”(林老板大手笔哦!一匹的话,算你便宜点,x块一米!)

这个价格比林凡预想的略高。他没有立刻还价,而是不动声色地又问了其他几种布料的价格,然后才说:“老板,价钱有滴贵哦。我系长期要货嘎,如果价钱合适,以后月月都来。你再俾个实价啦。”(老板,价钱有点贵哦。我是长期要货的,如果价钱合适,以后月月都来。你再给个实价吧。)

一番唇枪舌剑,林凡凭借对行情的了解和适度的“长期合作”诱惑,成功将价格压到了理想区间。陈远则在旁边默契地配合,不时插话指出布料的一些小瑕疵,或者提起别家更优惠的价格,给林凡制造砍价空间。

同样的策略也用在了辅料采购上。对于纽扣、花边、拉链这些小商品,林凡采取“打包购买”的方式,在一家店集中采购多种品类,以此要求更大的折扣。

另一边的苏明,在音像城也如鱼得水。他不再漫无目的地闲逛,而是直接找到上次买过“精品带”的摊位。

“老板,仲认得我嘛?上次同你买过带嘎。你嘅带音质唔错,今次我想多攞滴。”(老板,还认得我吗?上次跟你买过磁带。你的带子音质不错,这次我想多拿点。)

摊主见是老主顾,自然热情招待。苏明按照清单,精选了几种畅销专辑的“精品版”,同时不忘打听:“最近有无咩新歌推荐啊?港台那边流行紧滴咩?”(最近有没有什么新歌推荐啊?港台那边流行什么?)

凭借着第一次积累的经验和这次充足的准备,三人的采购效率极高。短短两天时间,他们就完成了大部分采购计划:几十匹时新面料,大量配套辅料,几百盘精选磁带,甚至还根据市场最新动向,增加采购了几十款最新潮的电子表和十几个小型计算器。采购金额接近一千五百元,几乎是他们带来的全部资金。

货物陆续运回阁楼,小小的空间被堆得满满当当。看着这些“战利品”,三人既兴奋又感到压力。这次投入巨大,只能成功,不能失败。

第三天下午,林凡独自一人,再次来到了铁路局附近。这次,他不是去求助,而是去“巩固关系”。他买了两条更好的香烟和一瓶不错的酒,来到了刘建军的办公室楼下。他没有直接上去,而是在门口等了等,看到刘建军下班出来,才“恰好”迎了上去。

“刘同志!下班了?真巧碰到您!”林凡笑着打招呼,递上礼物,“上次多亏您帮忙,货都安全到了,卖得挺好!这次我们又来了,一点小意思,不成敬意!”

刘建军看到林凡,有些意外,又看到礼物,脸上露出了笑容,这次比上次真诚了许多:“林老板太客气了!顺利就好!顺利就好!这次准备发多少货回去啊?”

“量比上次大一点。”林凡含糊地说,然后压低声音,“刘同志,还是想走老张那条线,您看……方便再帮忙打个招呼吗?价钱按规矩来就行。”

刘建军接过礼物,揣进手提包,爽快地说:“冇问题!老张那边我去讲!你哋听日下昼直接揾佢就得!话系我讲嘎,佢唔会乱来嘎!”(没问题!老张那边我去说!你们明天下午直接找他就行!说是我说的,他不会乱来的!)

“太感谢刘同志了!”林凡连声道谢。这次见面,时间短,效果却好。礼物送到了,关系维系了,渠道也打通了。这就是“熟门熟路”带来的便利。

回到阁楼,林凡把情况一说,陈远和苏明都松了口气。有刘建军打招呼,老张那边应该不敢再耍花样。

第四天下午,三人雇了一辆小货车,将打包好的货物拉到了“昌盛货栈”。这次,老张果然规矩了很多,虽然脸色还是那样,但手续办得利索,价格也按“行规”收取,没有额外刁难。看着货物被搬进仓库,拿到盖了章的托运单,三人心中大定。

“搞掂!(搞定!)”走出货栈,苏明长舒一口气。

“嗯,这次顺利多了。”陈远也露出笑容。

林凡看着车水马龙的码头区,眼神深邃。第二次广州之行,比预想的还要顺利。这不仅是因为他们积累了经验,更是因为他们展现出了“回头客”的实力和潜力,赢得了市场一定程度的认可。

“走,回去收拾东西,明天一早回江州!”林凡挥手道,“家里那边,估计已经等急了!”

这一次,他们带着充足的“弹药”和更强的信心,踏上了归途。林凡知道,当这批货在江州市场引爆时,“新风”将不再只是一家普通的小店,而是真正踏上了一条快速发展的轨道。前方的路,越来越清晰,也越来越广阔了。

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