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第二天清晨,天还没亮透,林凡三人就起床了。他们将精心挑选的“样板”磁带、布料和辅料仔细打包成两个结实的中等包裹,确保不会在运输中损坏。剩下的钱,林凡分成三份,分别藏在三人身上最隐蔽的地方,这是吸取了上次的教训。

退了“肥婆英”阁楼的租,三人拎着简单的行李和两个包裹,步行前往广州火车站。清晨的广州,已经有了忙碌的迹象,早班公交车的汽笛声,自行车流的铃声,早点摊的吆喝声,交织成一幅充满生活气息的画面。与初来时的茫然和紧张相比,此刻的他们,脚步沉稳,眼神里多了几分经历风雨后的从容。

在火车站办理小件包裹托运的手续很顺利。虽然比老张的“内部渠道”慢一些,要五六天才能到江州,但胜在正规、安全,拿着盖了红印的托运单,心里踏实。

拿着薄薄的车票,挤上开往江州的绿皮火车,找到硬座座位,将行李塞到头顶的货架上,三人终于长长地舒了口气。火车缓缓启动,熟悉的“哐当”声响起,窗外的广州站渐渐远去,高楼的轮廓消失在视野中。

“总算……要回家了。”苏明靠在硬邦邦的椅背上,望着窗外飞速后退的农田,语气里充满了感慨。这短短十几天,仿佛过了几年那么长。

陈远也放松了紧绷的神经,但军人的习惯让他依旧保持着警惕,目光不时扫过车厢里形形色色的旅客。“这趟出来,值了。虽然惊险,但长了见识,也摸到了门路。”

林凡没有说话,他也看着窗外,心里却是波涛汹涌。这次广州之行,比他预想的要艰难,也比他预想的收获更大。他不仅带回了实实在在的货物,更带回了宝贵的经验、教训和对未来更清晰的规划。

“林子,你想啥呢?”苏明见林凡出神,问道。

林凡收回目光,看向两位并肩作战的伙伴,笑了笑:“我在想,回去后,咱们该怎么干。”他压低声音,“这次带回去的,不只是货,是‘火种’。磁带里的新歌,布料的新花色,都是江州没有的。我们要用这点‘火种’,把‘新风’的牌子烧得更旺!”

他拿出随身的笔记本,翻看着:“我初步想了几个步骤。第一,苏大哥带回的‘精品磁带’,不能像普通带子那样卖。我们要搞个‘试听会’,让晚晴用店里最好的机器放,突出音质优势,价格可以定高一点,走高端路线。第二,布料和辅料,让我妈和孙姨抓紧时间,先仿做出几件最时髦的衬衫和裙子,挂在店里当‘镇店之宝’,接受预定,看看反响。第三,也是最重要的,我们要把这次在广州的见闻,变成咱们的‘资本’。”

“资本?”陈远有些不解。

“对!”林凡眼中闪着光,“我们要让人知道,全江州,只有咱们‘新风’,能拿到最新、最正的‘广货’!这本身就是一块金字招牌。晚晴心思细,文笔好,可以让她写个小告示,就贴在店里,标题就叫‘新风直通羊城,最新潮流一手掌握!’,下面简单列几条我们这次带回来的新款式、新磁带的名字。要的就是这个‘独家’的劲儿!”

苏明听得兴奋起来:“这主意好!让人感觉咱们店有门路,档次都不一样了!”

“没错。”林凡点头,“咱们以前是小打小闹,以后,要有点‘品牌’意识了。价格可以比别家稍高,但咱们的东西新、质量好,服务到位(比如买磁带可以试听,买衣服可以提修改意见),就不愁没人买账。”

火车轰隆隆地向北行驶,车厢里混杂着泡面、汗水和烟草的味道。旅客们有的打牌,有的聊天,有的靠着窗户打盹。林凡三人的低声交谈,淹没在嘈杂声中,却描绘着一幅充满希望的蓝图。

漫长的旅程变得不再难熬。中间经过几个大站,上上下下的人流,仿佛是社会百态的缩影。林凡仔细观察着不同旅客的穿着、谈吐和携带的物品,与广州看到的情况进行对比,更加坚定了他的判断:消费的欲望正在觉醒,人们对新事物、对美好生活的追求,是挡不住的潮流。而他要做的,就是站在这个潮流的前面。

两天一夜的颠簸后,火车终于在熟悉的江州站台缓缓停稳。踏上家乡土地的那一刻,吸入带着熟悉煤烟味的空气,三人都有种恍如隔世的感觉。

出了站,没有停留,他们径直赶往“新风服装店”。已是傍晚时分,店里还亮着灯。隔着玻璃窗,能看到苏晚晴正在柜台后低头记账,王淑芬和孙姨在整理货架,一切井然有序。

“妈!晚晴!孙姨!我们回来了!”苏明第一个推门进去,激动地喊道。

店里三人闻声抬头,先是一愣,随即脸上绽放出惊喜的笑容。

“小凡!陈大哥!苏明!你们可算回来了!”王淑芬赶紧放下手里的活,迎了上来,拉着林凡上下打量,“瘦了!也黑了!广州那边辛苦吧?”

苏晚晴也快步走过来,眼神关切地在林凡脸上停留片刻,见他虽然疲惫但精神很好,才微微一笑:“回来就好。路上顺利吗?”

孙姨则忙着去倒水。

“顺利!顺利!”林凡笑着安慰母亲,然后看向苏晚晴,眼神交汇,一切尽在不言中。“货都收到了吧?情况怎么样?”

提到这个,苏晚晴眼睛顿时亮了起来,语气带着抑制不住的兴奋:“收到了!都卖疯了!”

她快步走到柜台后,拿出账本:“你们发回来的那批成衣,挂出去的第二天就卖光了!好多人都问还有没有!磁带也是,那几盘邓丽君的新专辑和粤语歌,特别抢手,价格比普通带子贵一块五,都有人抢着要!这几天,天天有人来问,‘广州的新货什么时候到’?”

这消息比任何鼓励都让人振奋!林凡三人对视一眼,都看到了彼此眼中的狂喜。他们的判断没错!“广货”在江州有着巨大的市场潜力!

“太好了!”林凡用力一挥拳,“我们带回来的‘样板’也在路上了,估计再过三四天就到。这次虽然量不大,但都是精挑细选的‘尖货’!妈,晚晴,还有更重要的东西。”

林凡让陈远把随身带回来的小包打开,拿出那几块花色新颖的布料和一堆新式辅料。

“这是……”王淑芬是行家,一摸布料,眼睛就亮了,“这‘的确良’的料子,手感更滑,花色也鲜亮!还有这拉链,这纽扣,样子真精巧!江州绝对没见过!”

“对!妈,孙姨,这就是我们下一步的重点!”林凡解释道,“这些是广州最新的面料和配件。你们看看,能不能照着广州最流行的样子,先做几件样品出来?成本肯定比直接买成衣低,但样子绝对是独一份!”

王淑芬和孙姨拿着布料,爱不释手,连连点头:“能!肯定能!这料子好,做出来肯定漂亮!”

苏晚晴也拿起一盒亮晶晶的水晶纽扣,赞叹道:“配上这种扣子,普通的衣服档次一下就上去了。”

看着家人和伙伴们兴奋的样子,林凡感到前所未有的满足。这次南下冒险,所有的付出和惊险,都值了!

当晚,王淑芬做了满满一桌好菜,给三人接风洗尘。饭桌上,林凡、陈远、苏明轮番讲述着在广州的经历,如何见识大城市的繁华,如何在市场斗智斗勇,如何惊险地解决货物危机……听得王淑芬和孙姨一惊一乍,苏晚晴也时而蹙眉,时而微笑,眼神始终没有离开林凡。

“……这次能平安回来,还把货安全带回来,多亏了晚晴和她爸爸帮忙。”林凡最后郑重地对苏晚晴说,“晚晴,代我们谢谢苏伯伯!”

苏晚晴浅浅一笑:“我爸说了,年轻人敢闯敢干是好事,能帮上忙他也很高兴。”

饭后,众人散去,店里只剩下林凡和苏晚晴结账。橘黄色的灯光下,气氛温馨而宁静。

“广州……真的很不一样吗?”苏晚晴轻声问,眼里有好奇,也有一丝不易察觉的向往。

“嗯,很大,很热闹,机会多,但……水也很深。”林凡看着她,语气认真,“晚晴,这次多亏了你稳住后方,我们才能在前方放手一搏。下一步,店里要上新货,打招牌,可能更忙,更需要你费心了。”

苏晚晴迎上他的目光,点了点头:“你放心,家里有我。倒是你们,下次再去,一定要更加小心。”

下次再去……林凡心里一动,从苏晚晴的话语里,他听到的不仅是关心,更是一种认同和期待。她已经开始自然而然地将他“下一次”的行动,纳入了自己的规划中。

这种默契的信任,让林凡心中涌起一股暖流。他看着灯光下苏晚晴清秀的侧脸,第一次清晰地意识到,这个女孩,不仅仅是他商业上的得力助手,更可能成为他未来道路上最重要的同行者。

“嗯,一定。”林凡郑重承诺。

盘点完账目,锁好店门,林凡走出“新风”,深吸了一口江州夜晚熟悉的空气。虽然疲惫,但浑身充满了力量。广州之行,如同一场淬火,让他和他的团队都变得更加坚韧和成熟。

站在店门口,回望那块朴素的招牌,林凡知道,“新风”这艘小船,已经成功地经受住了第一次风浪的考验,补充了弹药,校准了航向。接下来,它将乘风破浪,驶向更广阔的天地。而他的弄潮时代,才刚刚掀起第一个有力的浪头。前方的商海,正等待着他去征服。

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