香港的午后闷热被隔绝在冷气充足的办公室外。陈东刚结束与德国专利律师的通话,桌上那台昂贵的越洋电话就响了起来。来电显示是纽约的区号。
陈先生吗?我是大卫·洛克伍德,北美联合百货的采购副总裁。电话那头的男声带着典型的美式商务腔调,我们测试了贵公司的粘鼠胶样品,品质令人印象深刻。不过一港元的报价,恐怕很难通过我们的采购委员会。
陈东的指尖轻轻敲击桌面,前世记忆中关于这家百货巨头的资料浮现脑海——他清楚记得这家公司明年将开始大规模扩张西海岸市场,现在正是提前布局的最佳时机。
洛克伍德先生,陈东语气从容,如果我的判断没错,贵公司应该正在筹划新的业务拓展计划。我们的产品不仅防鼠效果卓越,更重要的是能帮助大型零售商降低仓储损耗率至少15%。这个价值,应该远超过每张胶贴几毫的差价。
电话那头传来纸张翻动的声音。有意思。不过八毫(0.8港元)是我们的底线价格。
九毫半(0.95港元),陈东斩钉截铁,而且必须是年采购量三百万张以上的合约价。作为交换,联合百货将是我们在北美的优先合作伙伴。
短暂的沉默后,洛克伍德的声音再次响起:九毫(0.9港元),年采购三百五十万张。这是最终报价。
陈东转动钢笔,目光扫过墙上新挂的全球地图。这样吧,价格就按九毫,但第一个季度的采购量不低于一百万张。另外...他刻意停顿,我们可以单独签订一份顾问协议,每年按采购总额给您个人三个点的返利,以港币或美元现金支付。
电话那头的呼吸声明显加重。陈东知道对方正在计算:每年超过三百万港元的采购额,三个点就是九万多港元,这在1957年是一笔相当可观的额外收入。
现金?洛克伍德的声音压低了些。
现金。陈东确认道,香港、纽约,或者任何您指定的地方。绝对的隐私。
一阵短暂的沉默后,洛克伍德的声音恢复了商务腔调:好吧,陈先生,就按你说的办。合同我会尽快安排寄出。
期待与您的合作。陈东微笑着挂断电话。
几乎在同一时间,纽约曼哈顿的办公室里,大卫·洛克伍德放下电话,对助理露出笑容:中国人果然懂做生意。把合同准备好,价格就按九毫。另外,他压低声音,在附加条款里加上那三个点的供应链优化咨询费
助理会意点头:需要向总部报备这一条款吗?
不必,洛克伍德摆手,按行业惯例处理就好。
陈东刚结束通话,立即接通刘律师的内线。德国和法国的专利申请进展如何?
正要汇报,刘律师答道,德国专利局已经受理,申请号dE。法国方面需要补充一份英法双语的详细技术说明,预计下周能提交。
加快进度,陈东指示,必要时可以加急。
当天傍晚,陈东站在办公室窗前,看着维多利亚港的夜景。系统光幕在眼前浮现:
【北美渠道已打通】
【预计年营收增加:3,150,000港元】
【系统商币预计+3150】
【欧洲专利布局进行中】
他关掉光幕,对刚进门的助理吩咐:通知生产部,准备增产三条生产线。另外让货运部联系船运公司,洽谈定期包船运输事宜。
窗外,一艘远洋货轮拉响汽笛,缓缓驶向太平洋。陈东知道,这场跨洋的生意博弈和欧洲的专利布局,正在同步推进。而凭借前世记忆对零售业发展规律的把握,让他在这场谈判中占据了绝对主动。