第一百三十八章 爆款加急与清货收官
清晨的阳光带着东莞特有的温润，刚越过商场顶层的钢结构，斜斜爬上临街的落地窗，在光洁的玻璃上投下斑驳的光影。档口的卷闸门“哗啦啦”一声被拉开，打破了市场清晨的宁静，东莞来的李老板裹挟着一身寒气，身后跟着两个拎着帆布包的伙计，脚步匆匆地闯了进来，刚跨过门槛就扬着嗓门喊：“木子老板好，那款米白色的刺绣棉衣，还有货吗？”
他声音洪亮，震得货架上挂着的围巾轻轻晃动。我刚对着电脑整理完前一天的库存清单，指尖还停留在键盘上，闻言抬眼一笑，目光扫过他身后气喘吁吁的伙计，指了指墙角堆着的四个大纸箱：“巧了，你要是晚来半小时，说不定就得等明天了。工厂加急赶制的一百件，凌晨刚送到，还没来得及拆封上架。”
话音未落，李老板已经忘了寒暄，三步并作两步冲过去，粗糙的手掌在纸箱上拍了拍，迫不及待地扯断打包带。“嗤啦”一声，瓦楞纸被撕开一个大口子，他伸手进去拽出一件棉衣，抖开的瞬间，米白色的面料在晨光里泛着柔和的光泽，领口、袖口的刺绣花纹精致饱满，针脚细密得看不见线头。他把衣服凑到鼻尖闻了闻，又用手指搓了搓面料，脸上的焦急瞬间被惊喜取代，连声道：“就是这个款！一模一样！面料还是那个，刺绣也没偷工减料，太好了！”他转头冲身后的伙计喊，“快，给我装三十件！不，四十件！我店里昨天刚挂出来就被抢空了，好几个客户一大早就在门口等着，说拿不到货就不走。”
我让毛毛过来帮忙点数，她刚把四十件棉衣装进防水袋，门口又传来一阵急促的脚步声。做线上直播的小林带着团队赶来了，身后跟着两个扛着摄像机、背着补光灯的工作人员，摄像机还在嗡嗡作响。“木子哥！可算找到你了！”小林跑得脸蛋通红，一把抓住我的胳膊，语气里满是急切，“这款刺绣棉衣在网站彻底爆了！昨天晚上一场一上架就卖出去两百多件，今天一睁眼全是催发货的私信，粉丝都快把我评论区炸了，给我留三百件件，不，四百件！我今天特意带团队来现场拿货，顺便拍点工厂直发的素材，让粉丝看看咱们的货有多实在。”
档口瞬间被人声填满，伙计们穿梭在货架之间，有的点数，有的打包，有的拿着计算器记账，打印机“滋滋”地吐着快递单，空气中弥漫着胶带拉扯的“嘶啦”声和此起彼伏的说话声。原本堆在墙角的四个大纸箱，不到一个小时就空了，毛毛抱着订单本跑过来，额头上沁着细密的汗珠，鬓角的碎发都被打湿了，却笑得眼睛弯弯：“表哥，还少几十件，深圳的张姐订的二十件发不了货了！她刚发微信说，下午亲自开车过来取，还说要是还有加单，她愿意多等两天，再多订三十件。”
我靠在货架上，看着空荡荡的纸箱，紧绷了两天的神经终于松了口气。还好前天晚上当机立断，给工厂打了加急电话，不然今天面对这么多订单，只能眼睁睁看着生意溜走。“你让张姐下午别过来了，”我沉吟片刻，从口袋里掏出手机翻找布料商的联系方式，对毛毛说道，“我等下去趟深圳，找布料商看看能不能再追加一批面料，争取再赶一批货出来。晚饭我就不在虎门吃了，你跟伙计们辛苦一下，订份外卖吃吧。明天我可能要去面料市场，这边的生意就交给你了，棉衣暂时别降价，按原价卖，现在的库存肯定不够卖。”
毛毛用力点头，拿起笔在订单本上记下注意事项，又跑去招呼刚进门的客人。我把剩下的订单整理好，安排伙计们尽快打包发快递，然后翻出抽屉里的库存总清单，指尖在纸上划过，目光停留在最后几行。除了这款爆火的米白色刺绣棉衣，仓库里还剩下五百多件基础款棉衣，大多是黑色、藏青色的经典款式，没有复杂的刺绣，款式也相对简单，之前一直卖得中规中矩。
墙上的日历被红笔圈出了过年的日期，算下来只剩下十三天。年关将至，市场里的商户大多已经开始清货，再过几天，物流和托运就要陆续停运，这些基础款必须尽快处理掉。但我心里打着算盘，若是能顺利追加一批米白色刺绣棉衣，到时把爆款和基础款放在一起清货，借着爆款的热度，基础款肯定能卖得更快。
我叫来一个伙计，让她们把准备好的清货广告牌先藏到仓库里。那牌子是用红色马克笔写的，“年终清货，一件不留，全场八折，多拿多优惠”几个大字格外醒目，原本打算今天就摆出去，现在看来得再等等。“你们把那边几款断码的棉衣挑出来，”我指着货架最底层的几个挂钩，那里挂着的棉衣要么尺码不全，要么袖口有轻微的瑕疵，“单独摆到门口的特价区，用黄色的标签标上‘清仓价，血亏甩卖，低于成本’，每件二十元，每人限买五件，先把这些尾货处理掉。”
安排好店里的事，已是下午一点多。我简单吃了碗牛肉面，就开车往深圳赶。路上给常合作的布料商老周打了个电话，问他之前那款米白色的面料还有没有库存。老周在电话里顿了顿，说仓库里还有几卷尾料，要是我急需，价格可以商量着便宜点。“价格的事见面说，我现在就过去你那边。”我挂了电话，踩了脚油门，车子稳稳地汇入车流。
赶到老周的布料仓库时，已经是下午三点。仓库里弥漫着布料特有的棉质清香，老周正蹲在地上整理货单，见我来了，连忙起身迎上来：“木子金老板，你可算来了，就剩最后四卷面料了，都是之前剩下的尾料，质量跟你之前拿的一样，就是数量不多，总共也就七八百米。”他领着我走到一堆布料前，指着用塑料膜包裹着的几卷布说，“我本来想按成本价给你，每码比之前少两块钱，算你七块五一米。”
我蹲下身，伸手撕开塑料膜的一角，摸了摸面料的质感，又凑到光线下看了看布料的密度，确认和之前的货没差别，才抬眼看向老周，笑了笑：“老周，咱们都是实在人，这尾料你要是卖给二手布料商，最多也就四元一米，我没说错吧？”
老周愣了一下，上下打量了我两眼，语气里带着惊讶：“你还懂二手布料的收购价？”
“略知一二。”我站起身，拍了拍手上的灰尘，“你要是不信，现在就给东门二手市场的老王打个电话，问问他认不认识一个叫木子金的。”
老周将信将疑地掏出手机，当着我的面拨通了电话，寒暄两句后，就问对方认不认识木子金。电话那头不知道说了些什么，老周的表情渐渐从疑惑变成了惊讶，挂了电话后，他对着我竖起了大拇指：“行啊木子老板，没想到你还是老王的老客户，一年能拿几十万米布料，是我看走眼了。”他沉吟片刻，咬了咬牙说，“那这样，这四卷布你全拿走，算你五点五元一米，怎么样？这已经是我能给的最低价了。”
“五点五元还留个零头，多不干脆。”我摇了摇头，转身作势要走，“五元一米，我现在就让工厂的人过来拉货，你要是觉得亏，那我也不冒这个险了，大不了这波热度就这么过去了。”
我刚走出两步，老周就急忙喊住我：“别别别，木子兄弟，算你狠！五元就五元！”他叹了口气，又笑了起来，“就当是交个朋友，以后你那边要是需要面料，可得多照顾照顾我的生意。”
“那没问题。”我停下脚步，回头笑了笑，“只要我这边设计师看得上你的面料，以后肯定优先找你。你现在安排人把布料送到我工厂，顺便跟我那边的设计师认识一下，年前给她们送点样布过去，让她们看看有没有合适的款式。”
老周连忙应下，让工人把布料装车，自己则坐上了我的车，跟着我一起前往工厂。到了工厂，我让小胡安排人卸货，又叮嘱他立刻把布料送去裁床松布，明天一早必须开裁。小胡点点头，转身去安排工人，老周则跟着我走进了工作室。
谢莉和王淑芬正坐在电脑前埋头画图，桌上摊着好几张设计稿，都是年后要推出的新款旗袍裙。她们听到脚步声，抬头看到我带着人进来，连忙起身泡茶。“给你们介绍一下，这位是深圳的布料商老周，以后咱们的面料可能要多跟他合作。”我指着老周说，又转向老周，“这两位是我们工作室的设计师，谢莉和王淑芬，以后样布对接的事，你们直接沟通就行。”
老周和谢莉、王淑芬寒暄了几句，又聊了聊面料的材质和花色，没过多久就起身告辞了。我看着桌上的设计稿，问谢莉：“之前订的那两单旗袍裙，生产进度怎么样了？小胡那边能不能赶在年前做完？”
“放心吧木子哥，”王淑芬端来一杯热茶，笑着说，“小胡答应我们了，年前肯定能做完。他说怕年后工人返工晚，耽误交货，特意安排了熟练工在做旗袍裙，优先保证这两单的进度。”
我接过茶杯，指尖传来温热的触感，心里踏实了不少。“那就好，我之前也提醒过他，年前的订单一定要抓紧，不能出任何差错。”我喝了口茶，起身说，“我去车间看看追单的棉衣生产情况，你们继续忙吧。”
走进生产车间，机器的轰鸣声扑面而来。车间里灯火通明，工人们都在紧张地忙碌着，缝纫机“哒哒哒”的声音此起彼伏。我走到后道工序区，看到追单的米白色刺绣棉衣已经全部做好，工人们正在有条不紊地钉纽扣、锁边、熨烫，一个个崭新的棉衣被装进包装袋，堆成了小山。而另一边的车位上，工人们则在生产工作室设计的旗袍裙，裁好的布料被整齐地堆在桌上，领口的盘扣、裙摆的刺绣都做得精致小巧。
小胡安排好布料的事，匆匆走了过来，脸上带着些许疲惫，却依旧精神饱满。“木子哥，你真打算再追单棉衣啊？”他压低声音问，“现在车间里的工人都在赶旗袍裙的订单，要是再赶棉衣，风险会不会太大了？怕来不及交货。”
“风险肯定有，但这波热度不能错过。”我看着忙碌的工人，沉吟道，“后天必须出货，你看能不能安排得过来？”
小胡皱着眉头，目光在车间里扫了一圈，心里大概在盘算工人的调配。他沉默了片刻，咬了咬牙说：“虽然没有十足的把握，但我试试！我把会做成衣的熟练工都抽出来，专门负责这紧急订单，剩下的工人继续做旗袍裙。”他顿了顿，又说，“后天保证能出三分之一的货，剩下的我会安排工人加班加点，争取年前一个星期全部出货。”
我在心里算了算时间，年前一个星期出货，最后一批货只剩下两天的销售时间，因为过年前五天，物流和托运就全部停运了，到时候货根本发不出去。“这样，你先按这个计划安排生产。”我掏出手机，拨通了毛毛的电话，“毛毛，你那边注意一下，客户的棉衣订单不要一次性满足，分批给他们发货，优先满足来现场拿货的客人，剩下的再发快递订单。一定要跟客户说清楚，保证会满足所有订单，让他们可以继续接受零售客人的预订，稳住客户的情绪。”
毛毛在电话那头连忙应下，说会立刻安排。挂了电话，我又叮嘱了小胡几句，让他务必保证产品质量，不能因为赶工期就偷工减料，小胡连连点头，说肯定会把好质量关。
生产和销售的事都安排妥当，我才松了口气，回到工作室。此时天色已经渐渐暗了下来，窗外的路灯亮了起来，透过玻璃洒在设计稿上，映出淡淡的光影。谢莉和王淑芬已经画完了设计稿，正在整理样布。“老周走了？”我问道。
“走了，”谢莉点点头，笑着说，“他这人还挺爽快的，说以后给我们的样布都不收钱，免费提供，还说要是我们有特别想要的面料，他可以帮忙找货。”
“他倒是个聪明人，知道放长线钓大鱼。”我笑了笑，走到窗边，看着车间里依旧明亮的灯光，“这波棉衣要是能顺利出货，年前就能清个好库存，年后咱们就能专心推新款旗袍裙了。”
“木子哥，晚饭就在这里吃吧？”王淑芬站起身，拿起外套说，“我去附近的菜市场买点菜，晚上给你们做顿好吃的，犒劳犒劳大家。”
“不用麻烦了，我晚上还有点事。”我摇了摇头，拿起搭在椅背上的外套，“你们也早点下班，别太累了。我去车间再看看，没问题的话就回档口了。”
谢莉见状走过来轻声说，你赶来赶去太辛苦了，晚上回去也做不了什么事了，不如休息一晚再走，眼神里带着点恳求，我看着她这表情就没再坚持，“好吧，收拾好东西下班吧，一起去菜市场。”我走到车间，看到工人们依旧在忙碌着，小胡正在跟裁床师傅沟通细节，每个人的脸上都带着干劲。看着这热火朝天的景象，我心里涌起一股莫名的踏实感，或许这就是“浪里走”的意义，在起起落落的生意里，抓住每一个机会，拼尽全力，就总能看到希望。
接下来的几天，工厂里日夜赶工，档口则忙着接待源源不断的客户，米白色刺绣棉衣的热度丝毫未减，追加的订单也在有条不紊地生产着。而我心里清楚，这场关于爆款和清货的战役，才刚刚拉开序幕，离过年只剩下十天，我们必须跟时间赛跑，才能完美收官。