茶香氤氲,雅间内光影斑驳。张总指尖摩挲着青瓷茶盏,目光落在苏寒身上,若有所思。
苏小姐,你的梅兰竹菊系列在市场上反响极好,但秋冬装即将上市,你觉得这个系列还能怎么延伸?
苏寒放下茶杯,眸光沉静,却隐隐透出一股运筹帷幄的锐利。
四君子的价值,远不止于春夏装。
她从随身的牛皮笔记本里抽出一张手绘设计稿,推至张总面前。
“冬装市场,尤其是中老年群体,目前缺乏既有文化底蕴、又符合现代审美的服饰。”
苏寒的指尖轻点纸面,唐装的冬装版,可以从三个方向升级:
1. 【面料升级:绒、缎、羊毛】
「深色绒面:适合婚宴、寿宴」
深红绒+金线凤凰振羽:(八十大寿定制款)
墨青绒+银线青竹凌云:(婚宴长辈装)
藏蓝绒+白梅傲雪:(文人雅士居家款)
提花缎面:(茶会、节庆)
暗纹织锦+低调刺绣:既华贵又不浮夸
2. 【场景细分:从居家到宴席】
居家款:宽松版型,内衬加绒,主打舒适性
茶庄款:修身立领,袖口暗纹,低调雅致
婚寿宴款:定制化刺绣(可绣寿星名字、家族徽记等)
3. 【服务升级:私人定制】
刺绣个性化:客户可选择自己喜欢的四君子元素(比如偏爱竹子的,可全身绣竹叶暗纹)
尺寸精准化:提供上门量体服务,确保合身
包装仪式感:定制家族特色包装,附赠手写祝福卡
中老年人不缺钱,缺的是符合他们身份、又能彰显品位的衣服。
苏寒微微一笑,我们要做的,就是让他们穿出去,能被夸有格调。”
至于牛仔系列”苏寒翻开另一页设计稿,
它和唐装不同,它的受众会更加广泛,可以走国际化轻奢路线。”
1. 【定价策略:588元起步,限量款破千】
基础款:588元(机绣简化版,走量)
高端款:1288元(全手工刺绣,限量编号)
2. 【渠道布局:精品店+明星合作】
华宇旗下高端商场设专柜:(避免地摊货印象)
找文化类明星代言:(戏曲演员、国学博主)
3. 【品牌故事:用中国风颠覆牛仔文化】
广告语:当西方牛仔遇见东方君子
视觉设计:模特在古建筑前穿牛仔四君子系列,形成强烈文化碰撞
牛仔本身是狂野的,但绣上梅兰竹菊,它就多了份东方的克制和底蕴。
苏寒抬眼,我们要让外国人看到——中国风,不止有龙凤和旗袍。”
张总盯着设计稿,半晌,忽然笑了一声。
苏小姐,你真的只有十五岁?
苏寒唇角微扬:我今年14岁。不过年龄不重要,重要的是——
“您觉得这方案,华宇能不能接?”
张总端起茶,一饮而尽。
接!当然接!他重重放下杯子,不过,我有个条件——
您说。
下次新品发布会,你得亲自出席。
苏寒拿着茶盏垂眸,轻笑:可以,但我不露脸。
成交!
茶盏轻放,苏寒的目光沉静而锐利。
张总,合作细节我们已谈妥,但我还有一个条件。
她的声音不重,却字字清晰,让人无法忽视。
张总挑眉:哦?说说看。
苏寒从包里取出一件样衣,翻出内衬一角,指尖轻点——那里绣着一枚极小的三叶草,旁边还有一行几乎不可见的微缩字母:『Sh-1994-001』
我的每一件设计,都有这样的暗标。”
1. 设计图暗记
所有设计稿的版型图上,会在特定位置隐藏“Sh字母变形线条,(肉眼难辨,但放大后可识别)
刺绣纹样的某个转折处,会刻意加入“0.1毫米的微调”(比如梅枝多一个几乎看不见的小分叉)
2. 成品衣暗标
内衬缝线处:绣三叶草+独立编号(如Sh-1994-001代表1994年第一版)
水洗标背面:用特殊荧光剂印防伪码(验钞灯照射可见)
3. 定制款dIY
高端定制服装的刺绣里,会藏入“客户姓名首字母缩写”(比如张总定制款,竹叶纹里藏形暗纹)
这些标记不影响外观,但足够在法律上证明版权归属。
苏寒抬眸,仿品可以抄款式,但抄不了这些细节。”
苏寒从文件夹里又抽出一份拟好的协议附录,推给张总。
您看一下这份协议,我希望华宇能做到三点:
1. 监测团队:专门雇人巡查市场,发现山寨款24小时内取证
2. 律师联动:对侵权者直接起诉,不接受和解,必须公开道歉+赔偿
3. 行业通告:每打赢一场官司,就在服装协会会刊上登一则声明
她顿了顿,眼神微冷:
这样才有可能杜绝所有仿冒行为,也让所有人知道——假冒他人心血代价会很高。”
张总摩挲着茶杯,忽然笑了:苏小姐,你知不知道,全行业没几个人敢这么打击侵权?成本太高了。
所以大多品牌睁一只眼闭一只眼,最后被山寨拖死。
苏寒直视他,但华宇不一样——你们要做高端市场,就必须让顾客相信,正品值得这个价。”
房间里安静了几秒。
终于,张总拿起钢笔,在协议上签下名字。
行,我答应你。他抬眼,不过,如果真有人抄了却没被你这些暗标抓住……
那说明他们抄得不够像。
苏寒微笑,而不够像的仿品,永远卖不过正品。