夜色渐深,时针悄然指向九点。林墨早已完成了对樊胜美和关雎尔等人的指导,此刻众人正从严肃的工作话题转向轻松的闲谈。
而曲筱绡却突然提起新项目遇到的困境。虽然姚斌介绍的这个空调项目不小,
是个不错的开端,但考察组抵达后却始终避谈正事,这让一向雷厉风行的曲大小姐坐立不安。
墨哥,咱们先别聊别的了。曲筱绡急切地打断话题,樊姐她们的事都解决了,我的难题还没着落呢!
你可是公司的大老板,再不给我支个招,我都要愁白了头。
林墨闻言放下手中的红酒杯,嘴角噙着淡淡的笑意:小曲,你又急,这性子什么时候能改改?
好歹也是个公司老总了,遇事要沉得住气。来,具体说说怎么回事?
这能怪我着急吗?曲筱绡没好气地翻了个白眼,精致的脸蛋上写满焦虑,不是我没定力,实在是这个审核小组太气人。
他们来魔都三天了,整天不是吃就是玩,正经事一句不提。我哪有闲工夫陪他们吃喝玩乐啊!
说着她掏出手机照了照镜子,突然若有所思:安迪,墨哥,你们说会不会是因为我看起来太年轻漂亮了?要不我也学关关戴副眼镜,打扮得成熟些?
林墨与安迪交换了一个默契的眼神,轻笑道:他们避谈正事,跟你外表没关系。这是在考验你的耐心呢。
考验耐心?曲筱绡困惑地眨着眼睛,显然没明白其中的深意。
安迪接过话茬,嘴角噙着笑意反问道:小曲,招标审查可是个系统工程,哪会像表面看起来那么简单?
你仔细想想,审查小组到你们公司后都做了些什么?
还能有什么,不就是走流程嘛。曲筱绡撇撇嘴,姚斌说这次招标分两轮,第一轮筛选三家入围企业,第二轮由评审小组打分确定最终合作方。
话说到一半,曲筱绡突然眼睛一亮,转向安迪:等等!我明白了,他们这是在玩心理战术,故意卡着签约条件对不对?
安迪赞许地点头:聪明!一点就透。这确实是商场上常见的谈判策略,通过制造压力来打乱对方的节奏。
一旦你沉不住气先亮出底牌,对方就能稳操胜券了。
天呐!这也太阴险了吧?曲筱绡忍不住爆了粗口。
安迪被她夸张的反应逗乐了,林墨则无奈地笑道:别这么大惊小怪。商场如战场,追求利益最大化再正常不过。
况且商业规则本就复杂,不是非黑即白那么简单,懂得在灰色地带周旋才是成熟的标志。
曲筱绡撇着嘴嘟囔:那我岂不是要任人宰割?
这取决于你的策略。林墨摇摇头,正色道,无论是先发制人还是后发制人,关键是要明确自己的目标底线。
曲筱绡索性耍起赖来:墨哥,你可是公司大股东,项目成败直接关系到你的投资收益。
都这时候了,就别考我啦!对于这种项目我完全没经验,哪知道什么底线不底线的?
林墨眉头微蹙,伸手轻敲了下曲筱绡的额头,语气中带着几分无奈:小曲,我得纠正你一个观念。
虽然我是最大股东,但你才是这家公司的掌舵人。如果连投资人都要事事亲力亲为,那还要你这个cEo做什么?
看着曲筱绡仍有些迷茫的神情,林墨语重心长地继续道:商场如战场,但也没你想的那么复杂。
给自己定好目标,直接亮出底牌就行,何必绕那么多弯子?
可我还是不太明白...曲筱绡困惑地眨着眼睛,显然没完全领会林墨话中的深意。
一旁的安迪见状,温和地接过话茬:小曲,林墨的意思很清楚了。作为公司负责人,你必须学会独当一面。
你天资聪颖,缺的只是实战经验。这次招标本质上就是一场商业博弈,你们能通过首轮筛选,说明公司实力已经得到了认可。
安迪喝了一口香槟,继续分析道:第二轮审查无非两个目的:一是核实前期资料的真实性,二是进一步压价。
但你要明白,公共工程项目的利润空间本就透明,没必要被对方牵着鼻子走。关键是要想清楚你的预期利润和谈判底线在哪里。
她顿了顿,语气转为坚定:记住,在这场博弈中,你才是主场作战的一方。拿出cEo该有的魄力来。
听到这里,曲筱绡恍然大悟,眼睛一亮:我明白了!墨哥的意思是让我先设定好预期利润和目标,
能谈成就合作,谈不拢就果断放弃。这种利润空间透明的项目,确实不需要顾虑太多。
安迪见她明白了,欣慰地笑道:不错,总算开窍了。商业合作本就是建立在双方都能接受的合理范围内,否则就失去了合作的意义。
不过,安迪话锋一转,语气变得严肃,有些乙方为了拿下项目,往往会盲目迎合甲方,甚至违背自己的初衷。
但这样即便获得了机会,如果达不到预期利润,甚至亏本经营,这样的合作注定无法长久。
曲筱绡俏皮地眨眨眼:这个道理我懂!亏本的买卖我可不做。
说着就要给安迪一个热情的拥抱,被安迪灵巧地躲开后,她转身就给了林墨一个大大的拥抱。
安迪姐,墨哥,你们真是太棒了!此时的她兴奋得像个孩子,一下子就帮我解决了这么大的难题,我真是爱死你们了!
现在总算能放松一下了。既然明确了底线,我决定先晾他们几天。说实话,之前确实太着急了,毕竟墨哥投了那么多资金,我压力山大啊!
林墨理解地点头:毕竟是公司第一个项目,你有压力很正常。但记住,盈利是商业的根本底线,不必给自己太大压力。
接着他又建议道:你不如趁这个机会,带员工们好好放松一下?
组织个团建活动,就当是开业庆祝。这段时间大家都辛苦了,也该犒劳犒劳。