夜幕低垂,李凌霄办公室的灯依然亮着。面前的白板上,之前写下的关键词之间,又多出了几条箭头和问号。对手的进攻从三个方向同时袭来,看似将他逼入了墙角,但他脸上却不见丝毫慌乱,只有一种近乎冷酷的专注。
他没有立刻去联系“星海音乐”或“鼎鑫贸易”,也没有对金陵的价格战做出更激烈的反应。他知道,头痛医头脚痛医脚只会被对手牵着鼻子走。他需要找到那个能将这一团乱麻一刀斩断的线头。
他的目光落在了“星辰科技”和“鲜速达试点”这两个词上。孙浩下午刚刚汇报,“星枢”系统在“鲜速达”分仓的部署调试已接近尾声,运行稳定,效率提升数据初步符合预期。这是一个点,一个尚未引起对手太多注意,却可能撬动全局的支点。
他拿起内线电话:“孙浩,‘鲜速达’试点仓,‘星枢’系统明天能正式上线吗?”
电话那头的孙浩语气带着疲惫却充满信心:“没问题,李总!所有测试都已通过,随时可以切换!”
“好。”李凌霄语气果断,“明天上午九点,正式上线。同时,你准备一份详细的‘星枢’系统在‘鲜速达’仓的运行数据和分析报告,要突出其带来的效率提升和成本下降,做得漂亮点,下午三点前发给我。”
“明白!”孙浩虽然不清楚李凌霄的具体意图,但毫不迟疑地执行。
挂了电话,李凌霄又拨通了赵文瑄的号码。
“赵总,林清雅Ep的预热宣传,除了原定的线上渠道,增加线下部分。”李凌霄指示道,“联系我们在华东、华南所有‘初见’门店,从明天开始,循环播放《微光》的30秒精华版,店内海报、电子屏全部用上。另外,制作一批带有林清雅形象和《微光》标识的限定版水果礼盒,作为门店活动奖品。”
赵文瑄先是愣了一下,随即恍然大悟。这是要利用“初见”庞大的线下流量为Ep导流!虽然音乐平台推荐位被卡,但“凌霄集团”自身就是一个巨大的宣传渠道!“妙啊!李总!我马上安排!保证让《微光》在街头巷尾响起!”
“记住,宣传重点不是诉苦,而是展现作品的质量和我们的自信。”李凌霄补充道。
“明白!用实力说话!”
安排完这两步,李凌霄才将注意力转向最棘手的供应链问题。他让秘书查询了“鼎鑫贸易”老板刘鼎的行程,确认他明天下午会在公司。
然后,他打开电脑,调阅了集团与“鼎鑫贸易”所有的合作数据、合同条款以及近几个月的采购清单。脑中“商业洞察(中级)”的能力全力运转,分析着“鼎鑫”的商业模式、利润结构以及可能的弱点。
做完这一切,窗外已是晨光熹微。李凌霄靠在椅背上,揉了揉眉心,脸上不见倦容,反而有种利刃出鞘前的沉静。
上午九点,“星枢”系统在“鲜速达”试点仓准时上线运行。孙浩亲自坐镇,实时监控着数据流。自动化分拣线高效运转,包裹像被赋予了生命一样,沿着最优路径快速移动,错件率几乎降为零。仓库经理看着大屏幕上飙升的效率和下降的差错率,目瞪口呆,连连称奇。
下午两点五十分,一份内容详实、数据惊艳的“星枢系统效能分析报告”发到了李凌霄的邮箱。报告中不仅有冷冰冰的数字,还有“鲜速达”仓库管理人员的高度评价,以及未来全面推广后可预期的巨大商业价值。
三点整,李凌霄带着这份报告,只身一人,来到了“鼎鑫贸易”所在的写字楼。
刘鼎是一个身材微胖、眼神精明的中年男人。他在装修奢华的办公室里接待了李凌霄,脸上带着生意人惯有的热情笑容,但眼底深处藏着一丝不易察觉的戒备和倨傲。
“李总大驾光临,真是蓬荜生辉啊!”刘鼎亲自泡茶,语气热络。
“刘总客气。”李凌霄淡然一笑,开门见山,“我这次来,是想和刘总聊聊接下来的合作。”
刘鼎笑容不变:“合作当然好啊!我们‘鼎鑫’和‘初见’一直合作愉快。只是最近这源头价格波动实在厉害,我们也是不得已……”
李凌霄抬手打断了他,将随身带来的平板电脑推到刘鼎面前,屏幕上正是那份“星枢系统效能分析报告”。
“刘总,先不忙说水果。请看看这个。”
刘鼎有些疑惑地接过平板,起初只是随意浏览,但看着看着,脸色渐渐变得凝重起来。他是做贸易的,对物流成本极其敏感。报告里展示的效率提升和成本压缩幅度,让他心惊。他意识到,这不仅仅是一份技术报告,这代表了一种可能颠覆传统物流和贸易模式的强大力量。
“李总,这是……?”刘鼎抬起头,眼神复杂地看着李凌霄。
“这是‘凌霄集团’旗下‘星辰科技’的最新产品,‘星枢’智慧物流系统。”李凌霄语气平静,却带着无形的压力,“它即将改变很多行业的游戏规则,包括生鲜贸易。”
他身体微微前倾,目光直视刘鼎:“刘总,我知道有人给了你更高的价码,让你卡我的脖子。我不怪你,商人逐利,天经地义。但我今天来,是想给你一个选择。”
“是选择为了那点短期利益,得罪一个拥有这种技术、并且正处于高速成长通道的伙伴?还是选择继续合作,甚至在未来,成为‘星枢’系统在生鲜贸易领域的首批战略合作伙伴,享受技术革新带来的红利?”
李凌霄的声音不高,却字字千钧:“我可以明白告诉刘总,金陵的价格战动摇不了‘初见’的根本,‘星海音乐’的推荐位也封杀不了《微光》。‘凌霄集团’的根基,在于模式和技术的创新。断供?确实会给我带来一些麻烦,但我已经派人直飞产地。而你,‘鼎鑫贸易’,失去的将不仅仅是我们这个客户,还可能错过一个时代。”
刘鼎脸上的笑容彻底消失了,额角甚至渗出了细密的汗珠。他原本以为李凌霄是来求他,是来谈判价格的。没想到,对方带来的是一份他无法拒绝,也不敢拒绝的“礼物”和警告。
他丝毫不怀疑李凌霄的话。那份报告的数据做不了假,李凌霄此刻展现出的底气也做不了假。他背后的那些人,能给一时的好处,但能给“星枢”这样的未来吗?得罪了这样一个潜力无限的年轻巨头,以后在圈子里还怎么混?
权衡利弊,几乎不需要太多时间。
刘鼎深吸一口气,脸上重新堆起笑容,这次却真诚了许多:“李总,您看您这话说的!咱们合作这么久,我老刘是那种见利忘义的人吗?之前的通知肯定是下面的人搞错了!误会,都是误会!‘初见’的货,保证按时按量,价格就按原合同,一分不涨!以后还要仰仗李总,多带带我们‘鼎鑫’啊!”
李凌霄看着刘鼎瞬间转变的态度,心中冷笑,面上却依旧平和:“刘总言重了,合作共赢而已。”
离开“鼎鑫贸易”,坐进车里,李凌霄接到了王薇从金陵打来的电话。
“李总,情况有好转!我们的品质和服务留住了不少客户,而且不知道为什么,那几家捣乱的水果店,今天的促销力度好像减弱了,客流也开始回流!”
李凌霄并不意外。供应链危机的解除,如同打掉了对手的一张王牌,那边的攻势自然就会减弱。他吩咐道:“继续保持,巩固成果。”
紧接着,赵文瑄也发来了消息,语气兴奋:“李总!‘初见’门店的线下宣传效果太好了!《微光》的讨论度直线上升!而且……而且‘星海音乐’那边刚才主动联系,说首页推荐位可以照旧,时间就定在下周!”
李凌霄看着手机,脸上终于露出了一丝淡淡的、属于胜利者的笑容。
他没有动用任何见不得光的手段,甚至没有去和对手正面争吵。他只是亮出了自己最锋利的刀刃——“星辰科技”的硬实力,以及“凌霄集团”生态联动的潜力。
这一局,他赢了。赢在了降维打击,赢在了战略眼光。
破局之刃,并非只有锋芒毕露一种。有时,展示出足以切开未来的锐利,便足以让眼前的阻碍,望而却步。
暗流依旧在,但他手中的舵,更稳了。而这艘名为“凌霄”的巨轮,正劈波斩浪,驶向更广阔的深海。