一、摆上样鞋
合作社的第一步就是要找买家。嫂子们干劲十足,几天工夫就赶制出十几双样鞋:有布鞋、千层底,还有用旧军鞋改造的“劳保鞋”。
院子里晒满了鞋,整齐地摆在竹架上,看着就让人心里踏实。
李凤兰抱着账簿笑着说:“咱们得有人出去推销,这鞋子再好,没人买也白搭。”
二丫撇撇嘴:“我嘴笨,见了生人就结巴,还是让玉华去吧!”
嫂子们七嘴八舌,最后一致推选玉华。
二、玉华上阵
第二天,玉华提着两个大布袋,里头装满样鞋,拉着二丫一起上县里。
一路上,二丫心里紧张:“要是人家不要怎么办?”
玉华笑着安慰:“怕什么,鞋子好,肯定有人买。”
三、供销社的试探
她们先去了县供销社。柜台里的营业员看到鞋子,随手翻了翻:“样子挺结实,就是没牌子。”
玉华立刻笑着解释:“我们是合作社,有证件的,不是私下乱做。鞋底全是手工纳的,穿起来耐磨。”
营业员原本对这双鞋子并未太过在意,然而当他瞥见鞋底那密密麻麻的针脚时,眼神却微微一凝。他端详着这双鞋子,若有所思地说道:“这鞋子,卖给咱县里的工厂工人穿,应该挺合适的。不过嘛,价格可得便宜些才行。”
听到这话,玉华心中不由得一紧。她深知这第一次出货对于她来说意义非凡,成败在此一举。于是,她深吸一口气,咬了咬牙,坚决地说道:“成本摆在这儿呢,一双至少得要三块钱。要不然,我们可就没法做这生意啦。”
营业员听了玉华的话,却是不以为意地摇了摇头,坚持道:“两块五,一双。”站在一旁的二丫见状,急得直掐玉华的袖子,示意她赶紧答应下来。
然而,玉华却显得异常冷静。她嘴角微扬,露出一抹自信的笑容,不紧不慢地对营业员说道:“同志,您看啊,咱们这鞋可是非常耐穿的哟!工厂里的工人每天都要工作十几个小时呢,他们最担心的就是鞋子不耐穿,坏得快。要是鞋子坏了,他们该找谁去呢?总不能去找供销社吧?”
玉华的这番话,犹如一把利剑,直刺营业员的要害。营业员不禁一愣,显然被她说动了。他沉默片刻,最终还是点了点头,说道:“行吧,那就先拿十双来试试。”
五、激动的回程
走出供销社大门,二丫像只欢快的小鸟一样,忍不住地跳了起来,她的脸上洋溢着兴奋和喜悦:“成交啦!咱们真的卖出去了!”
玉华紧紧地提着那个空袋子,心口像有只小兔子在怦怦直跳。她的手微微有些颤抖,那十双鞋虽然卖不了多少钱,但对于她们来说,这可是合作社的第一单订单啊!
当她们回到村里时,嫂子们早就等在院子里了。一听到“卖出去了”这四个字,院子里顿时像炸开了锅一样,嫂子们全都欢呼雀跃起来,那场面差点就把桌子给掀翻了。
李凤兰激动地说:“这钱虽然不多,但它证明了咱们能行啊!”她的声音因为兴奋而有些发颤。
王春花更是兴奋得满脸通红,她挥舞着手臂,大声说道:“有了第一单,就肯定会有第二单,咱们的鞋迟早能卖到外地去!”
玉华看着眼前这群热情洋溢的嫂子们,嘴角不由得泛起了一抹微笑。她点了点头,说道:“从今天起,咱们就不只是为了糊口而做鞋了,咱们要闯出一条属于自己的路!”