一、夜半议论
展销会闭馆,省城招待所的走廊里,几位商人聚在一起低声议论。
“今天那个‘嫂子牌’,你们看见没?”
“能不看见?一双布鞋卖到供不应求,关键是花样新,顾客还排队要定做。”
“要是真让她们做大,我们这些卖鞋的还怎么活?”
有人冷笑:“女人们懂什么经营?不过是赶了个巧劲。只要我们一出手,轻轻松松就能压下去。”
二、第一波接触
第二天清晨,阳光透过云层洒在大地上,预示着新的一天即将开始。然而,对于嫂子牌展位来说,这一天却充满了变数和挑战。
还未到开馆时间,两个身着笔挺西装的男人便早早地来到了展位前。他们的出现引起了周围人的注意,毕竟这个时间点,展位上通常还没有什么人。
这两个男人自称是“省城友谊商场”的采购员,他们的开场白简单而直接:“你们嫂子牌愿不愿意合作?我们要一千双绣花鞋,统一供货。价格嘛,每双三毛。”
二丫一听,顿时急了起来。她瞪大了眼睛,难以置信地喊道:“三毛?昨天咱们卖一块五呢!”这个价格差距实在太大,让她无法接受。
对方似乎对二丫的反应早有预料,他们不慌不忙地解释道:“你们要是想把生意做大,就得通过商场渠道。三毛已经是看在你们手工活的份上了。再说,这可是一千双的大订单,量大嘛。”
李凤兰站在一旁,听到对方的话后,脸色瞬间变得通红。她瞪大了眼睛,愤怒地说道:“这不是明摆着压咱价吗!”她觉得对方的要求太过分了,完全没有考虑到他们的成本和努力。
对方的脸色也随之冷了下来,他们看着李凤兰,毫不客气地说:“不懂规矩的乡下人!你们要真不识抬举,别怪我们另找路子。”这句话如同一把利剑,直刺李凤兰的心脏,让她气得说不出话来。
三、玉华的冷静应对
玉华一直没吭声,此刻才笑着开口:“谢谢几位抬爱。不过咱嫂子牌是自己做自己卖,价钱低了咱嫂子们就没法过日子。生意嘛,讲究个互利。要是诚心合作,价钱得公平。”
那几个男人互相对视一眼后,不约而同地发出一声冷哼,然后转身离去,边走还边丢下一句:“哼,敬酒不吃吃罚酒!”这声冷哼和这句话让嫂子们心里不禁有些发怵。
二丫见状,有些害怕地压低声音问玉华:“玉华姐,他们不会使什么坏心眼吧?”玉华闻言,眯起眼睛,若有所思地说道:“怕什么?只要咱们的鞋质量真的好,谁也抢不走咱们的生意。”
然而,就在同一时间,展馆的另一边,那群商人们正围拢在一起,低声商议着什么。其中一人愤愤不平地说道:“这帮女人真是油盐不进,咱们干脆直接抄袭她们的花样得了。”另一人随声附和道:“对!咱们有工厂,几天就能出货,而且还能把价格压低。等她们反应过来,市场早就被我们占领了!”
不过,还是有人提出了顾虑:“不过,她们的名头已经打响了,要想办法让‘嫂子牌’自己臭掉才行啊。”于是,一场针对“嫂子牌”的黑暗算计,正在这群商人之间悄悄酝酿着。
夜晚降临,玉华在收拾东西的时候,突然感到心口一沉,一种莫名的不安涌上心头。她停下手中的动作,环顾四周,看着嫂子们兴奋的笑脸,心里却默默提醒自己:越是生意红火的时候,就越要小心防备。