品牌打出去没多久,麻烦也来了。
一天上午,李嫂子去供销社送布料,回来气呼呼地冲进教室:“主任,我在街口小摊上看到,居然有人卖咱‘军嫂坊’的布袋!款式一模一样,布标也绣着‘军嫂坊’,就是针脚粗得像拖拉机轧的!”
一听这话,嫂子们全炸了锅。
“那不就是冒牌货嘛!”
“咱辛辛苦苦做出来的名声,被人这么糟蹋?”
赵玉华心里“咯噔”一下。她知道,这一天迟早会来。
她没急着吵,反而让大家安静下来,拿出一只真品布袋和一只假货作对比——
真品布料密实、手感柔软
假货布料粗糙、线头乱飞
布标的字母位置也不一样——真品的针脚工整,假货歪歪扭扭
嫂子们越看越气,直嚷嚷着要找摊贩理论。
——
赵玉华却摆摆手:“理论没用,咱要的是让他们不敢再碰咱的名号。”
她先让几个年轻的嫂子去小摊买了两只假货回来,作为证据;又请来部队政治处的法务干事,帮忙出具了一份书面说明:
“军嫂坊”名称及图案为部队家属集体创作,未经允许不得使用,侵权必究。
——
两天后,嫂子学院集体行动。
赵玉华带着三位嫂子,推着一辆小推车,把真品和假货摆在街口。
她没骂人,只是大声喊:“大家来看看——这是真‘军嫂坊’,这是假‘军嫂坊’!真货用十年不破,假货三天就开线!您说花一样的钱,买哪个值?”
围观的人越来越多,假货摊主的脸色也越来越难看。
有人在旁边帮腔:“人家军嫂是做良心货的,你这仿得太不像话!”
摊主被围得无路可退,干脆自己收摊走人。
——
事后,嫂子们第一次意识到——
品牌不是做出来就能一劳永逸的,得用心守护。
赵玉华也趁机在学院开了一堂“品牌保护课”:
产品要留批次记录
所有布标统一由学院制作
大单出货要盖章留底
遇到假货要留证据、找法务
嫂子们听得一边点头,一边暗暗觉得——
咱嫂子学院,不只是学手艺的地方,还是教人怎么守住自己饭碗的地方。
——
但维权才刚结束不久,一个出乎意料的机会,突然找上了门——
军区后勤部想让“军嫂坊”为全团做一批定制军用背包……
这天上午,嫂子学院的教室里还飘着热腾腾的缝纫机嗡鸣声,赵玉华就接到部队后勤部的电话。
“赵嫂子啊,我们军区想定制一批军用背包,听说你们‘军嫂坊’的东西耐用又结实,就想问问能不能接?”
赵玉华愣了两秒,心里“扑通”一下。
军区定制?那可不是随便一笔单子——不仅量大,而且是对品质和信誉的最高认可!
——
她立刻去军区见面洽谈。
接待她的是后勤部的张干事,一开口就直接:“我们需要三百个军用背包,耐磨、防水、容量大,最好能加暗袋放文件,半个月内能交货吗?”
赵玉华没立刻拍胸脯,而是沉着分析:
材料方面,普通布料肯定不够,得用防水帆布;
缝线要用军工级的强力线;
暗袋设计要安全又隐蔽,不能露线头;
背带要加宽加厚,保证长途行军不勒肩。
张干事听完,眼里多了几分认可:“果然是行家。”
——
回到嫂子学院,赵玉华第一时间召开“作战会议”。
她把需求细分成几个小组:
采购组——联系军工厂买帆布和强力线
设计组——根据背包功能画样版
缝制组——安排最有经验的嫂子负责主体制作
质检组——每只背包出厂前都要承重测试、淋水测试、拉链测试
嫂子们一听这活是给战士们做的,立刻热血上头,干劲比做嫁衣还足。
——
制作过程中,赵玉华坚持“宁可延一天,不出次品”。
她甚至亲自背着试做的背包跑了一公里,又背着去打水——结果回来时肩带一点没滑,底部没渗水。
嫂子们看得直鼓掌:“主任,这才叫实战测试!”
——
交货那天,军区派来一辆大卡车,张干事亲自带人验收。
他们挑了几只背包现场倒水,水珠在表面滚落;又塞满二十公斤的沙袋猛甩,缝线纹丝不动。
张干事忍不住竖大拇指:“不愧是‘军嫂坊’,这是真正的军魂手艺!”
——
这笔军区定制单,不仅让嫂子学院赚到一笔稳当的钱,更重要的是——
从此,“军嫂坊”正式进入了军用物资供应名单。
在部队圈子里,嫂子学院的名字第一次有了分量。
赵玉华心里清楚,这不仅是荣耀,也是新的责任。
她望着嫂子们笑:“咱们不只是做手艺的,咱做的是能陪战士们上战场的东西!”
——
可就在大家忙着庆祝时,一封从省城寄来的邀请信,悄悄改变了嫂子学院的下一个方向……