婆婆来闹过之后,我心里别扭了好几天。但看着每天稳定的订单,还有宝妈们发来的感谢消息,我又很快打起了精神——不能因为别人的不讲理,耽误了自己的日子。
那天晚上,孩子睡熟后,我和老公坐在沙发上算账。我拿出记账本,指着上面的数字说:“你看,这月除去食材钱、房租和家里的开销,还能剩五千多。要是咱们能多接些订单,说不定能赚更多。”老公凑过来看了看,点头说:“确实不少,但你现在每天在家做,空间太小了,食材堆得到处都是,再增加订单也转不开身。”
他的话一下子点醒了我。家里的厨房本来就小,现在每天要洗五十多份食材,还要蒸、打、打包,台面根本不够用。有时候宝妈们要上门取辅食,家里又乱又挤,看着也不专业。我琢磨着:“要是能租个小工作室就好了,专门用来做辅食,又干净又宽敞。”
老公眼睛一亮,说:“我觉得行!咱们小区附近不是有个临街的商铺区吗?有不少小门面在出租,咱们明天去看看,说不定能找到合适的。”我有点犹豫,说:“租工作室要不少钱吧?万一租金太高,咱们赚的钱不够付房租怎么办?”老公拍拍我的手说:“咱们先去问价格,找个小一点的,租金应该不会太贵。而且有了工作室,咱们能接更多订单,还能做些包装,把辅食做得更正规,说不定能赚更多。”
第二天早上,我把孩子托付给隔壁的王芳帮忙照看,就和老公去了商铺区。我们一家家问过去,大部分门面的租金都太贵了,一个月要三四千,超出了我们的预算。就在我们快要放弃的时候,看到了一个不起眼的小门面。
这个门面在商铺区的角落,面积不大,大概有二十平米,但里面很干净,还有个小隔间可以放食材。房东是个五十多岁的大叔,他说这个门面位置偏,租金便宜,一个月只要一千八百块。我和老公对视一眼,都觉得很合适。我们跟大叔商量,能不能先付三个月的租金,大叔爽快地答应了。
签完租房合同,拿到钥匙的时候,我心里特别激动。我拉着老公的手说:“咱们终于有自己的工作室了!以后我就能更安心地做辅食了。”老公笑着说:“这只是第一步,以后咱们的生意会越来越好的。”
接下来的几天,我们开始收拾工作室。老公请了半天假,帮我把家里的大辅食机、蒸锅、案板都搬到工作室。我还买了几个货架,用来放食材和打包好的辅食。为了让工作室看起来更干净卫生,我还买了白色的墙纸,和老公一起贴在墙上。贴墙纸的时候,老公不小心把胶水蹭到了衣服上,我笑着帮他擦掉,他也笑着说:“咱们这是在为自己的小事业奋斗,累点也值。”
工作室收拾好的那天,我特意买了一束小雏菊放在桌子上,看着干净整洁的工作室,心里满是成就感。我拍了张照片发到宝妈群里,说:“以后我的辅食都在工作室做啦,更干净更卫生,大家可以放心订!”很快,宝妈们就纷纷回复,有的说要上门看看,有的直接加了订单。
第二天,我正式在工作室做辅食。早上五点,我先去菜市场买新鲜的食材,然后拉到工作室。工作室的台面大,我可以同时洗好几样食材,效率比以前高多了。以前在家做五十份辅食要花六个小时,现在在工作室,四个小时就能做完。
上午十点多,王芳带着几个宝妈来工作室参观。她们一进门就说:“丽丽,你这工作室真干净,比家里还整洁,以后给孩子吃你的辅食更放心了。”我笑着给她们倒了水,还让她们尝了刚做好的南瓜小米泥。宝妈们尝了之后,都夸好吃,当场就加了不少订单,有的还说要介绍朋友来订。
从那以后,我的订单越来越多,每天能接到八十多份。我一个人忙不过来,老公就跟我商量,说:“丽丽,咱们雇个阿姨帮忙吧?你一个人太累了,要是累坏了身体,得不偿失。”我一开始舍不得花钱,但看着每天堆积如山的食材,还有晚上回家后酸痛的胳膊,最终还是同意了。
我们在小区附近找了个阿姨,阿姨姓刘,五十多岁,以前在餐馆做过帮厨,手脚很麻利。刘阿姨每天早上八点来工作室,帮我洗食材、切食材,下午两点左右走,一个月给她三千块钱。有了刘阿姨的帮忙,我轻松了不少,每天不用再忙到凌晨,还能抽出时间陪孩子玩一会儿。
有天下午,我陪孩子在工作室的小隔间玩积木。刘阿姨突然跟我说:“丽丽,我觉得你做的辅食这么好,不如做些真空包装,卖给更远的地方?我女儿在外地,经常跟我说买不到新鲜的辅食,要是你能做真空包装,她肯定会买。”
我听了,觉得这个想法很好。之前有不少外地的宝妈在微信上问我,能不能给她们寄辅食,但因为没有真空包装,担心路上会坏,所以一直没敢答应。要是做了真空包装,就能把辅食卖到更远的地方,生意就能做得更大了。
我跟老公说了这个想法,老公也很支持。我们买了一台真空包装机,还定制了一批印有“丽丽辅食”的包装盒。每次做好辅食,我就把它们分成小份,真空包装好,放进包装盒里。这样一来,即使寄到外地,辅食也能保存三四天。
很快,就有外地的宝妈通过微信跟我订辅食。我每天下午打包好,去快递点寄出去。看着快递员把一箱箱辅食拿走,我心里特别开心——我的辅食生意,终于慢慢做大了,这是我以前想都不敢想的事。
有天晚上,我和老公坐在工作室里,看着墙上贴满的宝妈们的好评纸条,还有桌子上打包好的辅食。老公握着我的手说:“丽丽,你真厉害,从一开始的几份订单,做到现在的规模,都是你一点点拼出来的。”我靠在老公怀里,笑着说:“这不是我一个人的功劳,要是没有你的支持,没有刘阿姨的帮忙,还有宝妈们的信任,我也做不到现在这样。”
那天晚上,我们聊到很晚,聊未来的计划,聊要把“丽丽辅食”做得更好。我看着窗外的路灯,心里充满了希望。我知道,虽然现在的日子还不算富裕,但只要我们继续努力,我的辅食生意一定会越来越好,我们的家也会越来越幸福。