周末两天,林小凡和星野雨几乎把所有空闲时间都投入到了“网店大业”中。原本林小凡以为这只是星野雨一时兴起的玩票,没想到她展现出了超乎预期的行动力和认真劲儿。
周六上午,两人首先确定了网店的名字——「星野小屋」(hoshino Koya)。星野雨觉得这个名字既亲切又符合她想要的温馨感觉,林小凡则表示无所谓,反正只是个名字。
接着是商品定位。经过在粉丝群里的小范围投票和成本考量,他们决定首批上线三类商品:
星野雨亲笔签名拍立得照片套装:包含三张不同造型(一套日常可爱风,一套近期受欢迎的coS造型)的高质量拍立得风格照片,每张都有星野雨的亲笔签名和一句简短的中日文祝福语。这是最具“星野雨”个人特色的商品,制作相对简单(主要成本是相纸、打印和星野雨的时间)。
定制亚克力钥匙扣:采用星野雨亲自绘制的q版头像(她学过一点绘画,画风可爱),搭配“加油”、“幸运”等中日文字样。需要找厂家定制,但有最低起订量。
“应援吧唧”(徽章):设计了两款,一款是星野雨的直播头像LoGo,另一款是她q版形象搭配小星星图案。同样需要找厂家定制。
“まずはこれで様子见だな。”(先用这些试试水吧。)林小凡看着清单,感觉头已经开始大了。光是联系定制厂家、比价、确认设计稿和打样,就耗费了大半天时间。星野雨则负责埋头画画、挑选照片、设计签名样式,忙得不亦乐乎。
为了控制初期投入,他们决定每样商品的首批制作数量都不多。签名照套装准备了50份,钥匙扣和徽章各100个。林小凡动用了一小部分工作室的流动资金作为启动成本,星野雨也贡献了自己近期直播积攒的一部分收入。
周日下午,在所有样品确认无误、商品图片和描述都准备好之后,林小凡在一个常用的电商平台注册了店铺,上传商品,设置了周一晚上八点准时上架。星野雨则在自己的所有社交账号和粉丝群里发布了开业预告,配上了精心制作的宣传图和新绘制的q版店铺招牌。
“明日の夜8时!『星野小屋』オープンです!记念すべき第一弾商品を用意しました!皆さん、ぜひ游びに来てくださいね!”
(明晚八点!“星野小屋”开业啦!准备了值得纪念的第一批商品!大家一定要来玩哦!)
预告一发,立刻引来了粉丝的热烈回应。
“终于等到了!”
“冲啊!为了雨酱!”
“签名照我预定三套!”
“钥匙扣好可爱!吧唧也想要!”
“钱包已经准备好了!”
看到粉丝们的热情,星野雨既开心又紧张,周一一天都坐立不安,反复检查商品页面有没有错误,担心没人买,又担心准备的数量太少不够卖。
林小凡倒是相对淡定,一边忙着自己的游戏,一边安慰她:“放轻松,卖不完就当自己收藏了,反正也没投多少钱。”
话虽如此,当晚七点五十分,两人还是严阵以待地坐在了电脑前。林小凡开着店铺后台,星野雨紧盯着自己的社交账号和粉丝群,气氛莫名有种决战前的紧张感。
八点整,商品链接准时生效!
几乎是在一瞬间,店铺后台的订单提示音如同爆豆般疯狂响了起来!电脑屏幕上的订单数量以肉眼可见的速度飞速上涨!
“あ!注文が… すごい势いで入ってくる!”(啊!订单…正以惊人的速度进来!)星野雨指着屏幕,激动地抓住林小凡的胳膊。
林小凡也愣住了,他虽然预想过可能会卖得不错,但这速度也太离谱了吧?他赶紧刷新后台页面——
签名照套装,50份,上架不到30秒,售罄!
q版钥匙扣,100个,一分半钟,售罄!
两款徽章,各100个,两分钟,全部售罄!
从八点整到八点零三分,仅仅三分钟时间,“星野小屋”首批上架的所有商品,全部被抢购一空!后台堆积的订单需要打包发货的数字,定格在了250份。
店铺页面和星野雨的社交账号下,瞬间被挤不进去或者手慢没抢到的粉丝的哀嚎和祝贺淹没。
“卧槽!我网卡了一下就没了?”
“你们都是什么手速啊!”
“恭喜雨酱!生意兴隆!”
“求补货!签名照!!!”
“哈哈哈我抢到了钥匙扣和吧唧!开心!”
星野雨看着售罄的页面和后台满满的订单,足足愣了好几秒钟,然后猛地跳起来,扑到林小凡身上,兴奋地尖叫:“やった!小凡!见て!全部売り切れたよ!すごい!みんな、本当に买ってくれた!”(太好了!小凡!你看!全部卖光了!太厉害了!大家真的都买了!)
林小凡被她撞得晃了一下,看着怀里激动得满脸通红的星野雨,又看了看屏幕上那惊人的销售数据,一种难以言喻的成就感和喜悦也涌上心头。他笑着搂住她:“看到了看到了… 你这粉丝号召力可以啊,三分钟清仓。”
“これはみんなのおかげ!それと、小凡が手伝ってくれたから!”(这都是大家的功劳!还有,多亏了小凡帮忙!)星野雨眼睛亮晶晶的,充满了感激和兴奋,“私たち、成功したんだね!最初の一歩!”(我们成功了耶!第一步!)
兴奋过后,现实问题摆在了眼前。林小凡看着后台那250份待发货的订单,揉了揉眉心:“高兴完了?接下来可有得忙了。250个包裹,打包、写地址、联系快递… 想想就头大。”
“大丈夫!顽张る!”(没关系!我会努力的!)星野雨此刻干劲十足,丝毫没有被庞大的工作量吓倒,“これは幸せな悩みだよ!”(这是幸福的烦恼!)
她已经开始计划着用这第一笔网店收入去买更好的包装材料,以及给林小凡买他之前看中但没舍得买的新游戏了。
“星野小屋”的首次亮相,以超出所有人预料的火爆速度圆满落幕。这不仅带来了第一笔实实在在的额外收入,更重要的是给了星野雨巨大的信心,证明了她除了直播和coS之外,在其他领域也能获得粉丝的认可和支持。而对于林小凡来说,这也算是他们“开源”计划的一个成功开端。
当然,正如林小凡所预见的,接下来等待他们的,将是堆积如山的包裹和挑灯夜战的打包时光。但这痛并快乐着的滋味,或许正是共同奋斗中最值得回味的部分。