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第五十八章 皂名远扬商机涌 利泽乡梓建塾基
“陈记皂坊”的生意，如同被点燃的干柴，火势迅猛得超乎了所有人的想象。县令夫人赏花宴的效应，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，激起的涟漪迅速扩散至整个清河县的上流社会，进而席卷了全城。
最初几日，还只是各府邸的丫鬟仆役手持银钱，循着消息找来，指名要买“县令夫人同款”、“赵夫人推荐”的肥皂。陈延岳和伙计们虽忙得脚不沾地，但还能勉强应付。可没过几天，情况就开始失控了。
先是县城里其他一些富户、乡绅的家眷，听闻风声后，也纷纷派下人前来购买，生怕落了人后，失了体面。紧接着，一些消息灵通的普通殷实人家，也开始尝试购买这“新奇玩意”。一传十，十传百，“陈记皂坊”门口竟然破天荒地排起了长队！
这可把陈延岳给忙坏了。他既要收钱记账，又要取货包装，还要维持秩序，嗓子都喊哑了，脸上却始终洋溢着疲惫而幸福的傻笑。作坊那边更是连夜赶工，张桂娘和李秀娟带着十位妇人两班倒，也才勉强供应得上店铺的销售。原本堆得满满的货架，如今常常是上午刚补满，下午就销售一空。铜钱如同流水般哗啦啦地涌入钱箱，沉甸甸的，需要每天打烊后由专人护送回村，交到老族长和陈满仓手中清点入库。
这股突如其来的“肥皂热”，不仅让“陈记皂坊”措手不及，更是把清河县其他商户给彻底搞懵了。
那些经营胭脂水粉、绸缎布匹、甚至杂货的店铺掌柜，这几天都遇到了同样古怪的事情：总有些穿着体面的下人或者管家模样的人进店，开口第一句不是问自家商品，而是急切地问：“掌柜的，你这里有‘肥皂’卖吗？”
“肥皂？什么肥皂？”掌柜们一头雾水。
“就是‘陈记皂坊’卖的那种，洗手洗脸用的，香喷喷的方块！”
“陈记皂坊？没听说过啊……我们这只有皂角粉。”
“皂角粉哪能比！唉，算了算了，我去别家问问！”
看着顾客失望离去的背影，这些掌柜们面面相觑，心里直犯嘀咕：这“肥皂”究竟是何方神圣？怎么突然之间就这么抢手？连带着那个名不见经传的“陈记皂坊”也成了香饽饽？
有心思活络的掌柜派人去打听，这才弄明白了原委。当得知这小小的肥皂竟然有如此神奇的功效，并且得到了县令夫人等贵人的青睐，甚至引发了抢购风潮时，这些经商多年的老手们顿时嗅到了巨大的商机！
很快，就有几个在清河县乃至邻县都有生意往来的大商户，主动找上了门。他们不再是零散购买，而是直接找到了忙得团团转的陈延岳，递上名帖，要求商谈大宗采购。
“陈掌柜，鄙人是‘隆昌号’的东家，想从贵号长期、大批量进货这肥皂，价格好商量，您看如何？”
“陈管事，我们是府城‘广源商行’的，想代理贵号的肥皂在府城的销售，可否详谈？”
面对这些衣着光鲜、谈吐不凡的“大客户”，陈延岳起初有些手足无措，但他牢记侄子的嘱咐——稳住，别慌，一切等他放学回来商议。于是他陪着笑脸，将这些人请到店内僻静处喝茶，只说东家不在，此事需从长计议，容后回复。
等陈彦放学回来，陈延岳立刻将情况汇报。陈彦听后，并不意外，反而露出了笑容。这正是他想要的结果——通过高端市场引爆口碑，吸引渠道商，从而将市场扩大到更广阔的区域。
经过一番深思熟虑和与族老们的商议，陈彦定下了策略：对于本县及邻县有实力的商户，可以适当批发，但必须签订契约，规定销售区域和最低价格，以防恶意竞争，损害“陈记”品牌；对于想代理到更远地方（如府城）的大商行，则可以考虑合作，但需确保品质和利润分成。
有了明确的方向，陈延岳谈判起来也有了底气。最终，“陈记皂坊”与几家信誉良好的商户达成了初步的合作意向。虽然批发价低于零售价，但巨大的出货量带来的利润更为可观！仅仅一个月的时间，“陈记皂坊”不仅完全收回了前期开店、原材料、人工等所有投入成本，还实现了惊人的盈利！当初集资的一百多两银子，如今翻了好几番！
生意走上正轨，陈彦并没有满足。他敏锐地意识到，单一的产品和香味，时间长了可能会让顾客产生审美疲劳。于是，他再次展现了其创新思维。
他找来母亲和二婶，提出了新的想法：“娘，二婶，咱们现在的肥皂主要是桂花薄荷香。我想着，可以试着加入其他花草的香气，比如秋天可以制菊花香的，清肝明目；冬天可以尝试梅花香的，冷艳清幽；春天还可以用桃花、茉莉……这样，不同季节，不同喜好的人，都能有更多的选择。”
张桂娘和李秀娟如今对儿子（侄子）的奇思妙想已是深信不疑，立刻着手试验。她们尝试将晒干的菊花、梅花瓣研磨成粉，或在熬制皂液时加入浸泡过花瓣的汁液，果然制出了带有不同清雅香气的肥皂。虽然工艺更复杂些，但成品更加精致，令人爱不释手。
当这些散发着菊花、梅花等不同香味的“新品”肥皂在“陈记皂坊”推出时，再次引起了轰动！尤其是那些追求时尚、喜欢新奇的女眷们，更是纷纷追捧，甚至有人为了集齐不同香型而多次购买。肥皂不再仅仅是清洁用品，更成了一种带有季节感和品味的“雅物”。
随着口碑的持续发酵和产品的推陈出新，“陈记”肥皂的名声越来越响，甚至传到了周边县城。物以稀为贵，在清河县零售一百文一块的肥皂，被一些投机者转卖到外地，价格竟然被炒到了一两银子甚至更高！即便如此，依然有人愿意买单。“陈记皂坊”和它的主人陈彦，成为了清河县商界的一个传奇。
巨大的财富，如同甘霖般滋润了曾经贫瘠的陈家沟。全村入股的家庭，都按照股份分到了可观的红利。家家户户翻修了房屋，添置了新衣，饭桌上也有了肉腥。更重要的是，一种名为“希望”和“自信”的光芒，照亮了每个村民的脸庞。
陈家沟，这个曾经默默无闻、以贫穷闻名的小山村，一跃成为了整个清河县乃至周边地区都艳羡的“富裕村”、“明星村”。村里适婚的青壮年，一下子成了婚恋市场上的“抢手货”。附近村子乃至镇上的媒婆，都快把陈家沟的门槛踏破了。短短两个月内，村里就有不下十个小伙子娶上了媳妇，而且姑娘的条件都比以往好了不知多少。整个村子洋溢着喜庆和生机勃勃的气息。
面对这前所未有的繁荣景象，陈彦在喜悦之余，思考得更为长远。一天晚上，在家庭会议上，他郑重地向祖父和父亲提出了一个建议：
“爷爷，爹，如今咱们村日子好过了，手里也有了余钱。但我觉得，光有钱还不够。咱们陈家沟要想真正改变命运，一代比一代强，还得靠读书识字，明事理，长见识。我想……从咱们家这次分得的利润里，拿出一大部分，再倡议村里其他有余力的人家也出一些，在村里建一座像样的学堂，请一位有学问的先生来，让村里的孩子们，无论男女，都能有机会启蒙读书。您们觉得怎么样？”
陈满仓和陈延峰听完，先是愣住，随即眼中爆发出激动和赞许的光芒！建学堂！请先生！这是他们这些面朝黄土背朝天的庄稼汉，以前想都不敢想的事情！这可是功在当代、利在千秋的大好事啊！
“好！好！彦儿，你说得太对了！”陈满仓激动得胡须直颤，“咱们陈家沟，不能光出会赚钱的，更要出读书人！建学堂！这事爷爷支持！明天我就去找族长说！”
第二天，当陈满仓将陈彦的提议在祠堂前向全村宣布时，整个陈家沟再次沸腾了！建学堂！让娃娃们读书！这比赚多少钱都更让人激动和向往！这意味着他们的后代，有可能摆脱土里刨食的命运，有可能像陈彦一样，成为受人尊敬的读书人！甚至……考取功名！
没有一丝一毫的犹豫，全村人一致拥护这个提议！老族长更是老泪纵横，颤抖着声音说：“好！好！彦哥儿这是给咱们陈家沟立下了万世的基业啊！建！这学堂必须建！各家各户，有力出力，有钱出钱！咱们一定要建一座最好的学堂！”
于是，在“陈记皂坊”生意红红火火的同时，另一项更为宏大、影响更为深远的事业——兴建村塾，在陈家沟热火朝天地展开了。而这一切的源头，都来自于那个年仅七岁，却已深刻改变了一个村庄命运的孩童——陈彦。
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（第五十八章 完）
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