苏清浅那番关于“主动权”的强势宣言,使包厢内的气氛瞬间降到了冰点。
她目光清冷,逐一扫过司徒华、欧阳明远和南宫景行,语气斩钉截铁,没有任何转圜的余地:
“二十亿投资,四成利润;或者十亿投资,两成利润。这是我的最终条件,也是我的极限。”她微微抬起下巴,那股与生俱来的傲然气质展露无遗,“我苏清浅的性格,想必各位也有所耳闻。说出去的话,泼出去的水,绝不会收回。希望四大家族能够认真考虑,给我一个明确的答复。”
这番话说得滴水不漏,既摆明了底线,又带着一种“爱合作不合作”的强势,将皮球彻底踢回给了对方。
司徒华和欧阳明远面面相觑,都从对方眼中看到了深深的困惑和无力感。
他们之前预想了各种谈判场景,包括苏清浅的据理力争、犹豫不决,甚至是委屈求全,他们都准备了相应的施压策略。
可他们万万没想到,苏清浅从始至终都表现得如此冷静、如此果断,仿佛一切尽在掌握,根本没有给他们任何可乘之机。
欧阳明远揉了揉眉心,感觉无比棘手。
他那些引以为傲的算计和话术,在苏清浅绝对的实力面前,全都失去了作用。
而南宫景行,则完全被苏清浅之前那套“不幸婚姻”、“独立自强”的说辞迷惑了心智,加上被她的美貌和气质所吸引。
此刻竟然觉得苏清浅提出的条件“非常合理”,甚至忍不住开口道:“我觉得苏总说得对啊!咱们要么多投点钱多分点,要么少投点少分点,很公平嘛!我看十亿两成就挺好,我相信苏总的能力!”
这话一出,司徒华和欧阳明远恨不得用眼神把他给剐了,这个猪队友!
就在谈判陷入僵局,众人感到骑虎难下之时,司徒华的目光不由自主地投向了从始至终都异常沉默的慕容婧。
这位慕容家的公主,能力绝不在他之下,甚至在某些方面更为敏锐。
慕容家近年来虽然有些走下坡路,但自从慕容婧接手部分核心业务后,颓势明显被遏制,甚至有重新崛起的迹象。
他知道,慕容婧的沉默,往往意味着她在进行更深层次的思考。
“慕容小姐,”司徒华看向她,“不知你对苏总的提议,有什么看法?大家都是一起的,不妨畅所欲言。”
他将难题抛给了慕容婧,也希望借她的口,来打破眼前的僵局。
慕容婧闻言,缓缓抬起头。那深邃灵动的眼眸中,没有司徒华的焦躁,也没有欧阳明远的算计,只有一片冷静的审视。
她的目光并没有立刻看向司徒华,反而先是落在了苏清浅脚边那个不太起眼的、印着“盘龙斋”logo的纸质手提袋上。
那是之前苏清浅进来时,随手放在那里的。
去盘龙斋买了东西?慕容婧心中微微一动。
盘龙斋是清源市高端的古玩店之一,苏清浅在如此重要的谈判前,还有闲情逸致去逛古玩店?这不符合常理。
以她对苏清浅这类女强人的了解,她们的时间观念极强,绝不会在关键时刻做无关紧要的事。
除非……这古玩,与她此次的谈判有关?
是一种暗示?一种底气?
或者,是准备送给在座某人的礼物,用以破局?
一个个念头在慕容婧脑中飞速闪过,虽然她还不能确定那袋子里具体是什么,以及苏清浅的用意。
但这无疑是一个值得注意的信号,说明苏清浅可能还藏着其他后手。
将这份疑虑暂时压下,慕容婧的目光终于转向苏清浅,她没有直接回应司徒华的话,而是问出了一个看似无关,却直指核心的问题:
“苏总,在讨论投资和利润之前,我有一个问题。如果我们四大家族投入资金,是否意味着,我们拥有您这款产品,在整个东大国范围内的……全权代理权?”
这个问题如同手术刀般精准,瞬间切中了要害!
苏清浅眼底极快地闪过一丝讶异,但表面上依旧不动声色。
她从容回答:“当然不是。合作范围,仅限于清源市。你们获得的,是产品在清源市的独家销售权。”
慕容婧心中冷笑,果然!
她立刻抓住了苏清浅话语中的“文字游戏”,追问道:“那么,苏总您刚才一再强调的,那‘两成利润’,指的是整个品牌全球利润的两成,还是仅仅指……在清源市销售所产生的利润中,我们分得两成?”
这话如同惊雷,瞬间炸醒了还在纠结投资额的司徒华和欧阳明远!
就连脑子不太灵光的南宫景行也品出点不对味来了。
如果只是清源市销售利润的两成,那这十亿东大币的投资,就显得极其可笑了!
清源市才多大市场?就算利润率高,总额也有限,十亿投资猴年马月才能回本?
苏清浅面对慕容婧犀利的追问,脸上没有丝毫慌乱,反而露出一抹“你终于问到点子上”的淡然笑容。
她轻轻抚平裙摆的褶皱,语气平和却带着不容置疑的权威:
“慕容小姐果然心思缜密。没错,我所说的两成利润,指的是产品在清源市销售所产生的净利润中,你们可以分得两成。”
她顿了顿,环视众人,语气带着一种居高临下的解释意味,“我想各位可能误解了什么。我所创立的这个品牌,其价值远不止于清源一隅。它面向的是全球高端市场。我投入的总研发成本,超过一百三十亿东大币!这才换来了与美丽国合作中,占据全球七成的利润份额。”
她的目光再次变得犀利:“你们投入十亿东大币,仅仅是为了打开清源市这个局部市场,就能分走该市场两成的净利润。这难道还不够体现我的诚意吗?难道你们认为,区区十亿,就能买到我整个品牌两成的全球利润?这未免……太异想天开了。”
慕容婧丝毫不为苏清浅的气势所动,她紧紧抓住核心,再次确认:“所以,苏总的意思是,我们四大家族投资十亿东大币,最终获得的,仅仅是产品在清源市的独家销售权,并且,只能分走清源市市场利润的两成。我理解得对吗?”
“完全正确。”苏清浅坦然承认。
这下,司徒华、欧阳明远,甚至连南宫景行都彻底明白了!
搞了半天,他们之前都被苏清浅那“二十亿美金”、“七成利润”这些宏大词汇给唬住了,忽略了最关键的代理范围限制!
如果只是清源市,十亿东大币的投资和两成利润,这性价比简直低得令人发指!
司徒华和欧阳明远的脸色变得异常难看,他们感觉自己像猴子一样被耍了。
欧阳明远更是暗自懊恼,自己怎么就没早点和慕容婧一样,抓住这个最关键的问题。
苏清浅看着众人恍然大悟后又变得难看的脸色,心中也是轻轻一叹。
她知道,随着慕容婧这精准无比的一刀,之前营造的优势和迷雾被彻底劈开,这场谈判恐怕不会像她预想的那么顺利了。
这个慕容婧,眼光之毒辣,心思之缜密,果然名不虚传。
她的出现,给自己带来了前所未有的麻烦。
谈判,进入了真正的攻坚阶段。