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夏末,园丁小区的槐树叶还没开始泛黄,只是风里多了点清爽的凉意。每天傍晚,小卖部门口的竹席上总会围满街坊 —— 王婶织着毛衣念叨《还珠格格》续集啥时候播,张爷爷就着收音机里的《常回家看看》摇着蒲扇,连隔壁修自行车的老周,也会把工具箱往路边一放,凑过来听大家聊县城里的新鲜事。

沈建国蹲在竹席最边上,手里攥着本卷边的账本,铅笔头在 “房贷 800 元” 那行字上反复划。小卖部加了文具后,每月能多赚百十来块,但算上全家的口粮、沈浩的学习资料钱,还有偶尔给乡下老母亲寄的生活费,账本上的余额总像旱季的河水,刚没过脚踝就又下去了。他抬头瞥了眼对面墙上贴的《县城住房改革通知》,红纸上 “鼓励老房翻新” 的字样格外扎眼 —— 最近总听街坊说谁家又刷了墙、换了水管,可他自己连给小卖部换块新招牌的钱,都得琢磨半天。

“沈叔,您这账本都快被您盯出洞了!” 隔壁的半大孩子二柱蹦过来,手里举着张皱巴巴的磁带封面,“您听没听任贤齐的《伤心太平洋》?我姐刚从市里买回来的,放给您听听?” 沈建国摆了摆手,刚想说话,就看见苏晴背着书包从胡同口走来,校服外套搭在胳膊上,手里拿着县一中的校园地图。

“沈叔叔,您在这儿乘凉呢?” 苏晴走到竹席边。她刚帮高中部的老师搬完办公室,鞋尖还沾着点白灰,“我路过晓雅书屋,林叔叔说您这几天总愁眉苦脸的,是不是小卖部的账不好算?”

沈建国把账本往腿上一放,指了指上面的红笔标注:“还行,就是这点盈利,除了房贷和日常开销,想给沈浩攒点高中的学费都难。你看晓雅家的书屋,现在多红火 —— 昨天我还看见有人从邻村骑自行车来买教辅,林师傅忙得连饭都顾不上吃。” 他说着叹了口气,“我这心里也琢磨着,能不能再做点别的生意,可又不知道做啥好。”

苏晴顺着他的目光看向晓雅书屋,玻璃门里亮着暖黄的灯,晓雅正踮着脚给货架上的《数学全解》摆整齐,林母端着个搪瓷杯,给客人递着凉白开。她突然想起前几天帮老师搬办公室时的情景,眼睛一下子亮了:“沈叔叔,我倒有个主意!前几天我帮高中部的老师搬桌椅,听装修队的李师傅说,最近县城好多老房子都在翻新,还有北边新建的家属楼,装修的人家特别多。可县城里的五金店就两家,都在城那头,他们买个钉子、水管都得骑半个钟头自行车。咱们小区门口不就有间空铺吗?就在晓雅书屋旁边,要是开家五金店,肯定方便街坊和装修队,说不定能赚钱!”

“五金店?” 沈建国猛地直起腰,膝盖 “咔嗒” 响了一声。他想起上个月帮 4 号楼的张奶奶修水管,跑了三条街才在城南的五金店买到合适的 4 分接头,当时张奶奶还抹着眼泪说 “要是小区门口有五金店,我这老太婆也不用麻烦你跑这么远”。“那铺位我知道,以前是卖早点的,姓刘的老板回老家盖房了,空了快俩月了。” 他站起身,拍了拍裤子上的竹席印,“走,咱们去看看铺位大小,再问问房东张爷爷租金 —— 张爷爷住 3 号楼,跟我熟,说不定能便宜点。”

苏晴赶紧跟上,还不忘朝着晓雅书屋喊:“沈浩,晓雅,快来!沈叔叔想在小区门口开五金店,咱们一起去参谋参谋!” 话音刚落,就看见沈浩抱着本《初中数学竞赛题》跑出来,晓雅跟在后面,辫子上的红色头绳晃悠悠的,手里还攥着块没吃完的麦芽糖 —— 是林母刚给她的。

“开五金店?” 沈浩停下脚步,手里的书差点掉在地上。他脑子里立刻闪过前世县城五金店的经营模式,但表面上还是装作好奇,“那得进哪些货啊?会不会很麻烦?” 晓雅则凑到苏晴身边,小声问:“五金店是不是卖螺丝刀、钉子的?我爸上次修书架,就缺个小钉子,找了好久才找到。”

四人往空铺走的路上,正好经过胡同口的磁带摊。摊主老李正用个破了角的录音机放着《常回家看看》,磁带转得 “滋滋” 响,摊前摆着任贤齐、那英的磁带,还有几盒《还珠格格》的影视原声带。“沈叔,要不要给娃买盒磁带?” 老李笑着招呼,“这《伤心太平洋》,现在县城的娃都爱听!” 沈建国摆了摆手,心里却想着:等五金店赚了钱,也给沈浩买盒,让他放松放松。

空铺就在晓雅书屋西边,隔着两米宽的过道,门口还贴着以前卖早点的红纸,上面 “油条豆浆” 四个字已经褪色。推开门,一股淡淡的油烟味飘出来 —— 墙上还留着以前炸油条的油污,地面是水泥地,有几处裂缝,不过窗户很大,下午的阳光能照进来,把屋子照得亮堂堂的。“这铺位大约二十平米,” 张爷爷随后也来了,手里拄着根枣木拐杖,身上穿的中山装洗得发白,“以前老刘卖早点时,门口还摆过炸锅,现在空着也是空着,你要是租,每月 200 块就行,比外面的铺位便宜 50 块。” 他说着,指了指墙角,“那还有个老木柜,你要是不嫌弃,也能当货架用,我这就叫我儿子来帮你刮墙上的油污。”

林父不知什么时候也来了,手里还拿着本《县城商业指南》,是他前几天从县图书馆借的。“老沈,要是本钱不够,我这儿还有点积蓄,你先拿去用。” 林父拍了拍沈建国的肩,“咱们都是街坊,互相帮衬是应该的 —— 再说,五金店开起来,跟我这书屋也能互相带动,客人买完书缺个工具,直接就能去你那儿买,多方便。”

沈建国眼睛一热,刚想说话,苏晴就掏出个笔记本,翻开新的一页:“沈叔叔,咱们先做进货清单吧!我这几天帮装修师傅递工具,知道他们常用的东西。” 她拿起笔,在纸上画了个表格,分了 “品类”“名称”“规格”“进价”“售价” 几栏,“首先是装修基础类,比如钉子,1 寸的最常用,进价 1 毛一个,卖 1 毛 5;螺丝要十字的,4 毫米的最多人要,进价 8 分一个,卖 1 毛 2。然后是水电类,4 分的水管接头,装修师傅说十个装修的有八个用这个,进价 2 块一个,卖 2 块 5;2.5 平方的电线,‘熊猫牌’的质量好,进价 110 块一卷,卖 130 块。还有工具类,螺丝刀要‘梅花’和‘一字’两种,进价 3 块一把,卖 4 块;扳手要 8 寸的,进价 5 块,卖 6 块 5。”

晓雅凑过来看,突然指着表格说:“我爸说,开店要方便客人!咱们可以把小零件装在小袋子里,比如一包十个钉子,标上‘1 块 5’,这样客人不用买一大盒,省钱又方便。上次我帮我爸买钉子,买了一盒,结果只用了三个,剩下的都生锈了。” 沈浩则补充道:“爸,咱们可以搞‘薄利多销’—— 比如别人卖 5 毛的钉子,咱们卖 4 毛 5,虽然单卖赚得少,但买的人多了,总盈利也不少。还有,咱们住得近,要是街坊家里急着用,或者装修队缺东西,咱们可以送货上门,不收运费。比如 4 号楼的张奶奶,她腿脚不好,要是缺个水管接头,咱们送过去,她肯定会常来光顾。” 他说着,还从书包里掏出张纸,上面画了个简单的送货范围图 —— 把小区分成了 5 个区域,每个区域标注了大概的送货时间,“这样送货的时候也方便,不会走冤枉路。”

张爷爷看着几个孩子认真的样子,笑着说:“你们这几个娃,比我当年做生意还细心!老沈,你就放心开,有啥需要帮忙的,街坊们都能搭把手。” 沈建国点了点头,心里的顾虑一下子散了 —— 有街坊帮忙,有孩子们出主意,这五金店,肯定能开起来。

接下来的一周,整个园丁小区都跟着忙活起来。张爷爷的儿子带着工具来刮墙上的油污,用了整整两天,把墙刮得干干净净,还帮着刷了遍白漆;林父则带着沈建国去县城的建材市场进货,路上骑的是辆二八自行车,车后座绑着个大布包。建材市场里格外热闹,拉货的三轮车穿梭不停,摊主们用算盘算账,“噼里啪啦” 的声音此起彼伏。“老沈,你看这‘海螺牌’水泥,” 林父指着一堆水泥袋,“现在装修都用这个,你要是以后想卖,也能进点,不过现在先少进点五金件,慢慢来。” 摊主是个五十多岁的大叔,听说他们是园丁小区的,还特意给便宜了点:“你们是街坊合伙开店?不容易,这电线我给你们 105 块一卷,比别人便宜 5 块,以后常来!”

苏晴则忙着完善进货清单,遇到不懂的型号,就跑去县一中问物理老师。“老师,2.5 平方的电线和 4 平方的有啥区别啊?” 苏晴拿着笔记本,认真地问。物理老师笑着拿出教材,指着上面的图:“2.5 平方的电线适合家里的照明、插座,4 平方的适合空调、热水器这些大功率电器,你要是开五金店,先多进 2.5 平方的,毕竟装修时插座用得多。” 苏晴把老师的话记在笔记本上,还画了个简单的示意图,方便沈建国进货时看。

沈浩和晓雅则忙着收拾空铺里的老木柜。木柜是张爷爷给的,有点破旧,沈浩找了点砂纸,把柜子表面的毛刺打磨掉,晓雅则用红漆在柜子上写了 “五金区” 三个字,虽然笔画有点歪,但格外醒目。“沈浩哥,咱们再给柜子刷点绿漆吧!” 晓雅指着小卖部的货架,“你看小卖部的货架就是绿色的,特别好看!” 沈浩点了点头,两人从旧货市场淘了桶绿漆,刷了整整一下午,把木柜刷得油亮,还在每个格子上贴了标签 ——“钉子区”“螺丝刀区”“水管区”,一目了然。

办执照的时候,沈建国特意用了沈浩的名字。“你明年就上高中了,用你的名字办执照,就当给你攒点经验,” 他摸着沈浩的头,眼里满是期待,“以后你要是想创业,也知道流程,不用像我这样瞎琢磨。” 沈浩接过执照,上面的 “经营者” 一栏写着他的名字,心里暖暖的 —— 前世父亲从来没跟他说过这些,现在却把他当成大人一样看待。

8 月 10 号,“建国五金店” 正式开业。门口挂着红绸子,张爷爷放了串鞭炮,“噼里啪啦” 的声音把街坊都吸引过来了。王婶第一个来买东西,手里攥着块绣着 “生意兴隆” 的鞋垫,“老沈,我买个 4 分的水管接头,家里的水管漏了,正好用上。” 沈建国赶紧递过去,还特意送了她两个小钉子,“王婶,以后缺啥就来,我给你留着。” 装修队的李师傅也来了,骑着辆三轮车,车斗里放着工具箱,“沈哥,给我来两卷 2.5 平方的电线,一把 8 寸的扳手,以后我们装修缺东西,就给你打电话!” 沈浩赶紧把东西搬上三轮车,还递了张送货卡片,“李师傅,这是我们的电话,要是不方便来,就给我们打电话,我们送过去。”

开业当天,最热闹的要数孩子们。晓雅的同学围着门口的磁带播放机,里面放着《常回家看看》,大家跟着唱,有的还在门口的空地上跳皮筋,嘴里念着 “小皮球,圆又圆,马兰开花二十一”。沈母则端着个大盆,里面装着切成块的西瓜,分给街坊们吃,“大家多尝尝,刚从批发市场买的,可甜了!”

接下来的日子,五金店的生意一天天好起来。沈浩每天放学都会来店里帮忙记账,用的是老式的账本,每页都画着竖线,他还在旁边画了简单的销量图表 —— 红色的笔标钉子,蓝色的笔标水管,这样能清楚地知道哪种货卖得好。有次,4 号楼的张奶奶打来电话,说家里的水龙头坏了,需要个新的。沈浩放下电话,骑着二八自行车就送过去了。张奶奶家里有台老式的缝纫机,上面还放着没缝完的鞋垫,她拉着沈浩的手,非要留他吃块麦芽糖,“孩子,谢谢你啊,要是没有你,我这老太婆还得麻烦别人。” 沈浩笑着说:“张奶奶,不用谢,咱们住得近,互相帮忙是应该的。”

苏晴周末也会来店里帮忙整理货架,把卖得快的货摆在显眼位置。有次,她发现砂纸卖得特别快,就赶紧提醒沈建国:“沈叔叔,砂纸快卖完了,咱们得多进点,装修师傅说最近刮墙的人家多,砂纸用得快。” 沈建国听了,第二天就去建材市场进了二十卷砂纸,果然,没过几天就卖完了。

晓雅则负责看店,遇到小朋友来买小钉子做手工,她都会耐心地帮忙选。有次,隔壁胡同的小宇来买钉子,要钉《还珠格格》的海报,晓雅帮他选了 1 寸的小钉子,还教他怎么钉不会弄坏海报,“你要轻轻敲,别太用力,不然海报会破的。” 小宇高兴地说:“谢谢晓雅姐,我以后买钉子都来你家!”

到了 9 月底,沈建国算当月的账时,手里的算盘打得 “噼里啪啦” 响,嘴角都快咧到耳朵根了。“这个月卖了 3800 块的货,除去进价和租金,净赚 3000 块!” 他把账本递给沈浩和苏晴看,“以后每月还完 800 块房贷,剩下的钱够家里开销,还能给沈浩买学习资料,倒是让家里更加宽裕了!” 沈母在旁边听着,眼圈都红了。

那天晚上,沈建国特意做了一桌子菜,请了苏晴、晓雅一家来吃饭。桌上有青椒肉丝、红烧鱼、凉拌黄瓜,还有沈母特意煮的绿豆汤,里面放了蜜枣。沈建国举起酒杯,里面装的是县城产的白酒,“这杯酒,我要敬林师傅,谢谢你愿意借钱给我,虽然没用到但是这份心意还是要敬的;还要敬苏晴和沈浩、晓雅,谢谢你们出主意、帮忙。有你们大家的帮衬,才有今天的好日子!”

林父笑着举杯:“老沈,不用谢,咱们都是街坊,以后五金店和书屋互相带动,日子会越来越好的。” 苏晴则夹了块鱼给晓雅,“晓雅,你以后要是有空,还来店里帮忙,咱们一起努力,等沈浩哥考上高中,咱们再庆祝!” 晓雅点了点头,嘴里塞满了鱼,含糊地说:“好!我还要跟沈浩哥学算账,跟苏晴姐学整理货!”

晚饭后,沈建国带着沈浩去五金店关门。路灯把两人的影子拉得很长,店里的货架上摆满了各种五金件,螺丝刀、钉子、水管整齐地摆着,月光透过窗户照进来,在地上洒下斑驳的光影。沈建国摸着货架上的水管,笑着说:“以后再也不用愁房贷了,等你考上高中,我就给你买辆新的自行车,不用再骑我那辆旧的了。” 沈浩点了点头,前世的遗憾,这辈子终于补上了 —— 有温暖的家,有要好的朋友,有蒸蒸日上的生意,这样的日子,真好。

走在回家的路上,胡同里的路灯亮着,偶尔传来街坊的笑声,收音机里还在放着《常回家看看》。沈浩抬头看着天上的月亮,心里充满了希望 。

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