从深圳罗湖口岸过关，再乘坐九广铁路列车抵达红磡，接着转乘出租车穿越海底隧道来到港岛北角。这一路，萧远和马婷婷都显得有些沉默。车窗外的风景从深圳新兴工地的喧嚣，变为香港鳞次栉比的摩天大楼和充满殖民时代印记的街景，但这种时空切换带来的新鲜感，完全被压在心头的那块大石所抵消。
“精密电子”的厂房和办公楼位于北角一片相对老旧的工业大厦内，与中环、湾仔的繁华相比，这里更显务实。但萧远清楚，就是这样一家看似不起眼的公司，捏着此刻远航通信业务的命脉。
在前台通报后，董事长助理陈先生——就是之前在电话里态度强硬的那位——很快出现在接待区。他约莫三十五六岁，戴着金丝眼镜，西装革履，表情是一贯的职业性冷淡。
“萧董，马总，二位远道而来，辛苦了。李董事长已经在会议室等候，请随我来。”陈助理的语气客气而疏离，听不出任何情绪波动。
“有劳陈助理。”萧远微微颔首，和马婷婷交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的凝重与决心。
会议室的装潢透着老派港资企业的风格，红木会议桌，皮质座椅，墙上挂着寓意“招财进宝”的山水画。董事长李明基是一位六十岁左右的老者，头发梳得一丝不苟，穿着合身的定制西装，面容清癯，眼神锐利，透着一股久经商海的精明。他起身与萧远、马婷婷握手，笑容标准，但目光却在瞬间将二人仔细打量了一番。
“李董事长，冒昧打扰，感谢您拨冗会见。”萧远保持着晚辈对长者的礼貌，但态度不卑不亢。
“萧生年轻有为，马总亦是巾帼不让须眉，远航集团近年来声名鹊起，我在香港也有所耳闻。请坐。”李明基的普通话带着浓重的粤语口音，但表达清晰。
众人落座，秘书奉上茶水。简单的寒暄过后，气氛迅速转向正式。
“李董事长，”萧远开门见山，他知道在这种老江湖面前绕圈子毫无意义，“我们这次来，是想就贵公司关于下一季度元器件供货价格和数量的新政策，与您做一次坦诚的沟通。”
李明基端起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，慢条斯理地说：“哦，这件事啊。陈助理应该已经跟周总沟通得很清楚了。最近国际原材料市场波动很大，铜、硅的价格都在涨，我们的成本压力不小。再加上几个国际大客户，像摩托罗拉、爱立信他们的订单量增加，生产线确实排得很满。调整价格和分配产能，也是不得已而为之，希望萧生能够理解。”
这番话滴水不漏，把原因归结于市场和客观产能，只字不提可能的外部压力。
萧远心中冷笑，意识深处，系统LV21的【风险预警】功能一直在默默运行，对李明基的言辞进行着分析。
【风险评估：目标陈述回避核心冲突点，可信度中等（65%）。潜在动机：试探我方底线，可能受第三方影响，但自身利益考量占主导（75%）。】
【建议：避免直接指责，聚焦于展示合作价值与共同利益，提供可替代的解决方案。】
得到系统的侧面印证，萧远更加坚定了之前的策略。他没有纠缠于对方给出的理由是否真实，而是顺着话头说：“市场的困难，我们非常理解。远航作为贵公司的合作伙伴，自然也愿意与精密电子共同分担一部分成本上升的压力。”
这话让李明基和陈助理都微微有些诧异。他们预料中的是对方的据理力争或是恳求，没想到萧远一上来就表示了理解甚至愿意分担。
萧远话锋一转，继续说道：“但是，李董事长，百分之十五的涨幅，以及削减百分之二十的供货量，并且无法保证交期，这个调整幅度，对于正处于市场开拓关键期的远航通信来说，实在是难以承受之重。这不仅仅是成本问题，更关系到我们对中国市场的承诺和信誉。”
他停顿了一下，观察着李明基的反应，后者只是静静地听着，手指无意识地敲着桌面。
“我们远航通信的‘远航2型’bp机，刚刚推向市场，反响不错。这背后，离不开精密电子提供的优质元器件支持。我们看好中国bp机市场的巨大潜力，未来的采购量只会持续增长。我们坚信，远航是精密电子在未来几年内，成长性最好、合作最顺畅的客户之一。”萧远的声音沉稳有力，开始描绘合作的远景，“如果因为这次突然的大幅调整，导致我们的生产计划被打乱，市场机会丢失，这对于我们双方而言，都是一个巨大的损失。我想，这恐怕也违背了李董事长寻求长期稳定合作的初衷。”
这时，马婷婷适时地开口，她的声音清晰而柔和，却带着不容置疑的专业性：“李董事长，陈助理，这是我们远航集团近两年的财务报表摘要（她将一份精心准备的文件夹轻轻推到对方面前）。您可以看一下，我们的营收和利润保持着健康的增长态势，现金流非常充裕，对所有供应商的款项结算从未有过逾期。与远航合作，在财务风险上是极低的。”
她顿了顿，继续用数据说话：“根据我们的预测，随着新品放量和渠道拓展，下一财年我们对相关元器件的采购需求，预计将有百分之五十以上的增长。如果供货和价格稳定，这个增长速度可能会更快。我们渴望的，是一种真正战略层面的、稳定互信的长期合作。”
萧远接过话头，给出了具体的方案：“李董事长，为了表示我们的诚意，也体谅贵公司的成本压力，我们愿意接受一个合理的价格调整。比如，在上个季度的价格基础上，上浮百分之五。同时，我们希望与贵公司签订一份为期三年的长期供货框架协议，约定每年的最低采购量和价格浮动机制（如与特定原材料指数挂钩）。我们可以提前支付一定比例的货款作为保证金，以表示我们的诚意和实力。至于供货量，我们恳请至少维持现有水平，并确保按时交付。”
这一番组合拳，是萧远和马婷婷在来时的路上反复推敲确定的。核心思路是：不正面冲突，承认对方的部分理由（成本压力），展示己方的巨大潜力（未来采购量、财务健康），给出一个对方有可能接受的妥协方案（小幅涨价+长期协议+预付款），将双方的焦点从眼前的博弈拉回到长远的共同利益上。
萧远说完，会议室里陷入了短暂的沉默。李明基终于放下了茶杯，拿起马婷婷递上的财务报表摘要，快速地翻阅着。他的目光在几个关键数据上停留了片刻，脸上看不出什么表情。
陈助理则显得有些意外，似乎没料到对方准备得如此充分，而且提出的方案并非一味拒绝，而是充满了建设性。
李明基放下文件，目光重新落在萧远脸上，锐利依旧，但似乎少了几分之前的疏离感：“萧生，马总，你们很坦诚，准备得也很充分。说实话，像远航这样发展迅速、财务稳健的内地公司，确实是我们希望长期合作的伙伴类型。”
他微微叹了口气，语气似乎松动了一些：“市场艰难，大家都不容易。你们提出的百分之五的涨幅，以及长期协议的想法……倒也不是不能谈。不过，三年的锁定期有点长，市场变化快，你看两年如何？价格浮动机制可以探讨。至于供货量，我会亲自过问生产部门，尽量优先保障你们的需求，在现有基础上争取不削减，但百分之百保证按时交付，在产能高峰期确实有些困难，我们可以约定一个合理的宽限期。”
听到这里，萧远和马婷婷心中同时一松。对方的态度明显软化，已经从“通知”变成了“可以谈”。这意味着，危机有了化解的可能。
接下来的一个多小时，变成了更加具体和艰苦的细节磋商。双方就价格的具体数字（最终定格在比原价上浮5.5%）、长期协议的年采购量递增幅度、预付款的比例、交货延迟的违约金等条款，进行了反复的拉锯。
在这个过程中，萧远展现出对行业和技术的理解，而马婷婷则对财务条款寸土必争，计算精准。夫妇二人默契配合，一个把握战略方向，一个抠住细节风险。
李明基作为老练的商人，自然也步步为营。但最终，他还是被萧远所描绘的远航在大陆市场的广阔前景，以及马婷婷所展示的扎实财务数据所打动。更重要的是，他内心也清楚，完全屈从于王健的压力而失去远航这样一个优质且潜力巨大的客户，从长远看，未必符合精密电子自身的利益。萧远给出的台阶，正好让他可以顺势而下。
“……好吧。”李明基最终拍了拍板，“就按我们刚才商议的条款来拟订补充协议。陈助理，你跟进一下，尽快把文本弄出来。”
“好的，董事长。”陈助理立刻应下，态度比之前恭敬了不少。
“多谢李董事长成全。”萧远站起身，再次与李明基握手，这次，他感受到了对方手上传来的力度真实了许多。
“合作共赢嘛。”李明基脸上露出了今天第一个算得上是真心的笑容，“希望远航的业务蒸蒸日上，我们的合作也能长久稳固。”
“一定。”萧远自信地回应。
离开精密电子的办公楼，香港午后炙热的阳光扑面而来，但萧远和马婷婷却感觉浑身轻松了不少。
“总算……暂时过去了。”马婷婷长长地舒了口气，额头上有着细密的汗珠，不知是热的还是紧张的。
“嗯。”萧远揽住妻子的肩膀，感受着劫后余生般的庆幸，“婷婷，刚才多亏了你，那些财务数据拿出来的时候，李明基的眼神都不一样了。”
“你才是主力，把我们的前景和底线讲得很清楚。”马婷婷靠在他身上，疲惫中带着欣慰，“不过，这次真是给我们敲响了警钟。供应链太脆弱了，命脉攥在别人手里的滋味不好受。”
“是啊。”萧远的目光投向远处维多利亚港的方向，眼神变得深邃，“靠谈判和妥协换来的稳定，终究是被动的。我们必须加快步伐了，要么尽快找到替代供应商，形成制衡；要么，就得考虑更根本的解决方案……”
“你是说……自研？”马婷婷立刻明白了丈夫的潜台词。
“至少是核心元器件的自主可控，或者参股、控股一家可靠的供应商。”萧远的声音低沉而坚定，“这条路很难，很烧钱，但要想真正把命运掌握在自己手里，这是必经之路。这次危机，或许是个契机。”
马婷婷沉默了片刻，点了点头：“我明白。回去后，我们就开始着手评估。财务上，我会做好支持的准备。”
夫妻二人站在香港的街头，看着眼前这个繁华而复杂的国际都市，心中都明白，今天的胜利只是暂时的休战。商海无情，唯有自身足够强大，才能无惧风浪。而打造一个真正强大的、根基深厚的商业帝国，道路依然漫长且充满挑战。
但无论如何，他们又一次携手闯过了一道难关。
“走吧，我们回去。还有很多事等着我们。”萧远紧了紧揽着妻子的手，语气恢复了平日的沉稳与果决。
“好。”马婷婷应道，脸上露出了坚毅的神色。
夕阳的余晖将两人的身影拉长，他们迈步走向出租车停靠点，准备返回深圳，迎接接下来的战斗。