张伟的后背早已被冷汗浸透，紧绷的肌肉显示着内心的巨大压力。
刚才林总的每一句话都像一把手术刀，精准地解剖了自己精心设计的“花活”。
张伟觉得自己像一个在顶级棋手面前，用尽了所有小聪明，却被一眼看穿的初学者。
自己一个讲究逻辑的码农，第一次干这种‘花活’被人识破难免有些尴尬。
那一刻，张伟甚至产生了“要不就这么算了”的念头。
面对掌控上百亿基金的大佬，那种巨大的压迫感几乎让自己窒息。
不是谁天生就是政治家，玩弄‘花活’就像喝水吃饭一样稀松平常。
不过转念一想。
在你的专业领域，我认栽！
承认差距，尊重专业不丢人。
现在，轮到自己的领域了，哄哄！那必须的奋起反抗！
就在林总以为张伟已经彻底被击溃的时候，张伟的心念电转。
多年的码农逻辑思维，和做顾问时与大佬们博弈的经验，瞬间占领了智慧高地。
此刻的张伟像一个沉寂的猎手，在最深的低谷中，寻找着反击的破绽。
回到自己领域后，张伟快速心奔电往的谋划……
从林总的只言片语中，透露出来的信息，张伟敏锐地捕捉到了核心：林总有不得不投资自己的理由，甚至是压力。
因为太多Lp给他提及过自己的项目，如果最终放弃，他必须给这些Lp一个满意且逻辑合理的答复。
谁和钱过意不去，那便是和Lp的利益过不去。
更重要的是，自己已经拿到了“夺舍基金”的领投。
想到这里，张伟的内心一阵翻江倒海！
“卧槽，差点招了道啊！”
“为什么一来就给自己一个下马威，为什么他那么仔细地研究自己？这种运转上百亿基金的大佬闲得慌？肯定是有目的！”
“目的只有一个，压价！”
“打击你的自信心，在自惭形秽之下，但是又褒奖有加，这就是典型的打一棒子，给一颗糖啊！”
“哈哈，这么看来，优势在我，他有压力，我没有啊！”
张伟顿时心境大定，之前被林总戳破“花活”的阴霾一扫而空。
毕竟人在江湖，没点手段还混毛线哦？
而且自己在股权花活中自己是胜利者，现在这些都已翻篇了，是过去式了。
张伟想透这一层后，轻轻放下茶杯，发出一声清脆的轻响，仿佛是宣告旧时代的结束，新篇章的开始。
立马目光如炬，开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，还有横竖纵公司赋予的超级金手指-产品，进入了战斗状态。
张伟眼神中的慌乱彻底沉淀为锐利的光芒，那是猎人锁定猎物时的专注与自信。
张伟的精气神、身体状态的变化，立刻引起了林总的警觉。
林总看着他，不禁诧异地挑了挑眉。“我擦，这是吃了什么春药？瞬间补血完成？恢复得这么快？我找人足足研究了三周，周一看到公司工商变更记录才推导出来的，这就被你识破了？”
林总微微前倾身体，本以为张伟会陷入长时间的自我怀疑，可眼前这个年轻人，只用了不到一分钟，就完成了情绪的逆转。
“不应该啊，难道tob创业者，都这么猛？还是你小子天生就是一个创业奇才？”
张伟没有理会林总的内心活动，他已经完全进入了战斗状态。
此刻，他不再是那个讲究逻辑的码农，而是开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，手握横竖纵公司超级金手指——产品的战斗形态张伟了。
深吸一口气，微笑着制定好了谈判策略。
首先，肯定不能说价格，得谈价值！
价值还得从低到高开始，逐级加码，一锤一锤砸碎对方的估值锚定。
不管对方现在的心理估值预期多少，首先得击溃他的估值锚定体系才行。
张伟开口了，语气从容不迫：“林总，基于我现在78家客户，和近3700万的tcV……”
“等等！你有78家客户了？”林总的身体向前倾，打断了他的话，眼神里充满了谨慎，“比我的消息居然多了8家！你3700万tcV是怎么来的？比我的估计多了800多万！”他用手指敲击着桌面，声音有些急切，“你不会在我这里，还玩‘花活’吧？”
张伟笑了，笑得像一个拿到糖果的孩子：“怎么可能，林总，我可是乖宝宝哦！哈哈！”
“你乖宝宝？当年你可是拿着ppt就忽悠了750万，把我那些Lp当成了你的杠杆来用的。就在上个月，你的花活我是尽收眼底的。”
“我信你是乖宝宝，还不如信母猪会上树。”林总完全震惊于，张伟从打击中恢复过来的速度了，好像刚才自己的那些手段，对面前这个人，根本就没施展过一样了。
林总看着张伟此刻的形态都有点怀疑，自己是不是走过刚才那么一遭了。
“哈哈，林总，英雄不问来时路，那都是过去式了，咱们向前看！”张伟的目光炯炯，没有丝毫退让，“客户数我就不解释了，毕竟尽调的时候，你会看我的合同的，我肯定做不了假。我解释下tcV为什么多了那么多吧。”
他转头，走到林总办公室的玻璃幕墙上，拿起白板笔，一串数字和文字跃然其上：
订阅 25%，交付 35%，增值 15%，增购 15%，硬件 8%，广告 2%
“林总你看，这是我的收入分布。我估计，您把我按照传统的to b软件的SaaS模式来看了，没有计算我的增值、增购、广告。”
“你估计的没错，我只算了你订阅、交付、硬件的收入。不过现在增购，我也能理解了。”林总歪着脖子，一脸的狐疑，手指继续敲击着桌面。“可是，你的增值收入是哪些？你的广告又是什么鬼？你是干tob软件的，还能有广告收入？人家用户都付费了的啊！”
“哈哈，先说增值服务。”张伟胸有成竹，开始了他的下一轮轰炸。“我在EGb空间，开发了‘EGb空间办公环境’，比如太空环境、修仙环境、末世环境等等，这些都是需要付费的，这块收入很不错。还有‘隔音罩’、‘隐匿罩’，还有EGb录像，都按照分钟数收费……”
“等等！你说按照分钟收费？就像夏国移动一样？”林总猛地站了起来，脸上写满了震惊。
“是啊，两个罩罩、EGb录像都是按照分钟数收费。”张伟微笑着，欣赏着林总的失态。
林总倒吸了一口凉气，忍不住爆了句粗口：“NNd，那些个创二代，尽给我演示你软件的指标功能、KpR、oKR管理企业的神经树了，居然没给我讲这些收费模式！”
“哈哈，那不能怪他们。那些对他们确实有价值，但这些对我才是真金白银的收入！”张伟的语气带着一丝玩味。
“可是你这些，也撑不起那么高的收入吧？都是小金额啊！”林总仍然有些不解。
张伟终于找到了反击的最佳角度，他脸上的得意毫不掩饰。“林总，您这种做大生意、操盘大基金的，肯定不懂企业里面的道道了。”他一字一句地开始阐述他的“颠覆性”商业逻辑。
“tob的生意，最难的是做进去。这个过程，会做到怀疑人生。”
林总点头，这点他完全能理解，一个SAp、金有浪要成交，少者几个月，多者数年。
“其次就是增购，需要走流程各级审批，但比第一关要简单太多了，毕竟供应商已经准入成功了，而且上面还罩着一份框架合同，相对第一步就已经算非常简单了。”
林总有一点惊讶，张伟居然能把增购这样玩，但也可以理解，都在自己的认知范围内。
“最简单的，就是报销！”张伟一字一顿，像在揭晓一个惊天秘密。“而且是高管们的报销，而且是高管们花的三瓜两枣的，还是因为工作需要而产生的报销。简直比toc消费能力还强悍！”
“啊，这话怎么说？”林总已经完全被他吸引，身体彻底前倾，两眼放光。
张伟走向白板，在“增值”和“增购”旁边画了一个圈。“林总您看，我的EGb已经做进去了，所以对他们来说，只要是我EGb里面有的功能，肯定都是他们供应体系允许采购的，毕竟有前面的框架合同罩着了。其次，我这些增值服务，每次收费还便宜，几百到几千不等。”
“对于一个几百亿市值的公司，可以自己审自己报销的总监，而且是为了工作需要，购买几百到几千的物品，他们会有什么决策压力，心理负担？这个钱甚至都不是自己出，连报销单都不是自己填，你认为他们会有消费障碍？”
张伟脸上的笑容带着一丝优雅的侵略性。“林总，您可以把这理解成，我在企业软件里开了一个‘Steam创意工坊’，既满足了企业的严肃需求，又抓住了员工的自发消费。tob的壳，toc的心。”
林总猛地拍了下桌子，发出一声巨响。“精彩！这是我近几年见过的，最巧妙、最有想象力的SaaS收入模型！”他站起身，在办公室里来回踱步，喃喃自语：“你这是开辟了tob软件销售新范式啊，走报销，真是一个奇葩销售模式！”他两眼放光，“把tob销售模式肢解了——‘化整为零’！”
“那你的广告是咋回事？虽然只有2个点。”
“这个简单。”张伟一脸傲娇。“我在EGb空间，引入了一些VR小游戏，在游戏广场投放了一些广告。既增加了收入，又增加了一些真实感和生活气息，同时也给卷生卷死的打工人一个可以放松的场合。”
林总一屁股坐回椅子上，彻底服气。“卧槽，服了你啊，你把互联网的‘羊毛出在猪身上，狗来买单’这种招都用上了！”
“怎么样，林总，我这个销售模式，收入结构，如何呢？”张伟微笑着，轻描淡写地抛出了自己的杀手锏。
“非常靠谱。既有tob的刚性系统应用支出，也有toc的冲动消费，还有互联网模式的收费布局，非常健康的收入模式了。”这是林总第一次看到tob的产品，收入还能玩得这么花，且逻辑合理的商业模式。
当然，林总的估值价格锚点，被张伟这重重一锤，也悄悄的松动了不止一分。
张伟趁热打铁，接着这个话题，往后又接着上了一锤。
“这次，融来的A轮，主要是做规模化复制，抢占全国创二代接班这个市场。这也是cEo市场，最肥、最容易被吃下的市场。等现在没有竞争对手的时候，一次性把最容易挣到的钱，全部一口气扫光。”
张伟稍作停顿，语气变得更加自信而霸气：“等有竞品出现时，发现最容易的市场已经被我吃光了，剩下的我们就是去拼存量cEo市场。可那时我已经有足够的积累了，再去和他们拼我是有底蕴的。而他们却没有，完全不怕他们。”
“不错，你这个方向，我也很认可。”然后只见林总话锋一转，“金有浪的两人，说切入600万的中小客户的存量市场你怎么看？”
果然，圈子真小！
“首先，我非常希望他们二人能融到钱，去做这块市场。”张伟微笑着说。
“啊？为什么？这样不是多了一个极大的竞争对手，而且人家有600万的存量客群。”林总不解。
“我看过他们的产品。”张伟的语气带着一种居高临下的淡然。“从我划定的产品四级评定来看，他们的产品还在1到2级之间，没到二级。因此，他们一定做不大。而我的产品是四级产品构建体系。”
“你这话说的太绝对了。”林总觉得张伟有些自大，瞧不起对手。
“林总，林总。”张伟再次走到白板前，给林总科普了下自己自创的“产品四级划分”，就像当时给汪总讲的一样。
只是这一次，他讲得更加丝滑，即使林总没有SAp的经历也能听懂。
“tob产品从架构的角度，就像盖房子。三层小楼的设计，无论如何不能被加盖到30层。而30层楼的地基，一定可以做减法，减到3层小楼。”张伟的总结简洁而有力的比喻。
“当然程序，和建筑最大的不同是，建筑需要另起炉灶，而程序不用，在我第四级产品架构中，是真的做减法。”
张伟转过身，微笑着看着林总，眼中的光芒仿佛能洞穿一切。“他们的产品是‘功能’，我的产品是‘生态’。他们是在地面上盖不同的房子，而我是在打造一个完整的‘时间轴、空间轴可积累的生态体系’。他们做得再好，也是在为我培养用户习惯和市场。甚至是在帮我验证这块市场的可行性。”
“所以，林总，对孟、何二人，我希望他们去帮我验证一下，600万的中小客户，是否适合EGb这款产品。如果适合，以我的体量和能力，可以快速对他们形成降维打击。如果不适合，我何必要花钱、花时间去验证呢？”张伟邪魅一笑，继续抛出他的终极布局。
“现在有人，愿意花自己的钱去给我验证这块600万体量的潜在市场，我何乐而不为？我甚至为了能让他们融到钱，我都可以晚一点融钱，给他们在资本市场塑造希望。”
“我靠，张伟！市场运作，商业布局方向，我是服了你啊。”林总一脸的神往，他用手指摸着下巴，眼中满是欣赏。“你这玩的真‘花’啊！”然后他邪魅一笑，补上了最后一句，“不过……我喜欢！”
当然，林总的估值锚点再一次被撼动了，认为自己对张伟这个人以及横竖纵这个项目的了解，还是不够啊。
“市场运作，商业布局这块没问题了，那我们谈谈股权.....”