在国内企业It圈，有一家规模并不算巨大的公司，却因极端坚定的系统选型策略而闻名天下。
这家公司名叫“华联精工”，市值150亿，上上下下所有It系统，从ERp到oA，从mES到cRm，甚至连内部即时通讯软件，无一例外地被金有浪独家包揽。
在金有浪的客户大会上，这家公司长期被挂在最显眼的位置，堪称“铁板客户”。
这家公司的信息部门，几乎一半是金有浪顾问出身，甚至连It预算申请流程，都是按金有浪的制度模板建立的。
SAp来过，orcale也试过，微软也登门过.....，这个名单很长，无一例外都碰了一鼻子灰，这些乙方以前在其他公司无往而不利的企业信息化产品，在这里，都折戟沉沙。
坊间戏称：“针插不入、水泼不进，简直是It圈的绝缘体。”
创始人华总与金有浪董事长申总外界看来私人关系那是非常好啊，逢年过节，两家高层还互相拜访送礼，堪称It业界的商业联盟典范。
但就在上个月的“Futureheir club”上，华联精工的创二代华辰，不知道是深思熟虑，还是一时兴起下，拍板买下了张伟公司的新产品——“企业智能体主脑掌控座舱”，而且还直接打了款。
消息一传回公司，引发了一场低烈度却持续不断的骚动。
创二代华辰私下安排了信息部门测试这套系统，但每次都被各种理由搪塞回去：
“主数据不兼容啊……”
“接口无法适配金有浪的boS标准啊……”
“安全审计不合规啊……”
虽然自己有身份上的优势，可也要屈服于专业。
而这些专业，在张伟看来都叫‘伪专业’，就是披着专业的外衣，忽悠外行，人为的设置看似合理的障碍。
当然华辰肯定不懂这些，以为他们说的都是真的，这事搞的他郁闷不已，却也无力反击。
他只能私下和张伟的交付负责人小赵沟通：“我这边被他们卡得死死的，你能不能过来当面解释一下系统，咱们开个会，把这些问题理清？”
收到信息的小赵立刻汇报了张伟，张伟只留下一句话：
“别争执，看清局势，把质疑的问题全记下来，当然你能搞定是最好的啊，不行我再上。”
“主数据不兼容？boS标准？NNd！金有浪我都对接7家EGb客户了，比他们大的，小的都有，简直是瞎忽悠啊。”
张伟那个气啊，可是现在是人家的主场，也只能一步一步打阵地战了。
周二上午九点半，小赵孤身来到华联精工总部。
他抬头望着气派的办公大楼，忍不住心里发虚。
“这次压力可不小啊，”小赵深吸一口气，努力让自己镇定下来。
会议室早已坐满人，创二代华辰坐在主位，脸色尴尬而无奈，身边坐着It总监陈总、运营副总刘总、信息安全主管杨总，三人态度冷淡、神色不善。
更让小赵心惊的是，金有浪派出了两位重量级人物：区域总监孟总，以及架构顾问何工。
孟总见小赵进来，表面客气地一笑，实则满脸傲气：“横竖纵公司的小赵是吧？听说你们引入了一个VR展示系统，很新颖嘛！不过嘛，这种系统是不是要谨慎点？”
话语客气，却字字带刺。
小赵勉强笑了笑：“孟总客气，我们的企业智能体座舱可不仅仅是VR展示，它能辅助cEo决策……”
话还没说完，It总监陈总就冷声打断：“小赵，你们这个系统，能不能和我们金有浪的主数据匹配？接口协议你们兼容了boS标准吗？”
这架势，乙方、甲方左右开弓的出招，真是铁板一块的同盟风格，完全是沆瀣一气啊。
小赵只能耐着性子解释：“我们系统本身就是接口友好的，可以兼容boS，但需要你们配合开放一些接口权限……”
话音未落，架构顾问何工推了推眼镜，甩出了一份足足十页的ppt：“说到接口，正好我们做了些初步分析，你们这个系统存在相当大的数据冗余风险。你看，这些地方重复存储数据，安全审计也完全没法通过。”
运营副总刘总顿时皱眉：“数据冗余会不会影响生产效率？”
何工连忙点头：“对，刘总，这套系统架构太新颖了，但这种新颖未必安全。”
小赵急忙辩解：“我们采用的是混合部署，敏感数据都可以保存在你们内网……”
“但你们的平台底层，不是Unity引擎么？”信息安全主管杨总冷笑一声，“怎么保证数据不会被VR可视化工具截取和泄漏呢？”
会议室里气氛顿时冰冷下来，小赵感觉背脊一阵发凉。
华辰尝试着插话：“这个系统确实能帮我更好地掌握公司的情况，要不再详细讨论下？”
It总监陈总轻轻一笑：“华总，我们当然知道您想推动公司进步。但现在您正在轮岗，这种系统落地的技术评估，还是交给我们It部门比较稳妥。”
这句话瞬间让华辰闭了嘴，满脸憋的通红。
小赵努力稳住情绪，再次开口：“各位，这些问题我们都可以逐个解决，我马上回去安排技术对接……”
“等等，”孟总打断道，“小赵，你们系统的安全等级评测，达到等保三级了吗？你们有多少专利？过了ISo么？”
小赵咬紧牙关，“所有数据存储在你们企业内部云端，我们保证安全等级符合要求。”
“保证？”何工嗤笑道，“我们金有浪体系在业内做了几十年，这家企业的数据是金有浪最核心的合作示范。你们这个系统才做多久？接口、数据安全、权限设置，你们能比金有浪专业？”
现场哄然，所有目光盯着小赵，如同万箭齐发。
小赵只觉喉咙发干，心跳都加速起来，想再开口反驳，却收到了张伟的微信：
“稳住，不要硬怼，记录每条质疑，开完会全给我。”
张伟也是收到了华总的求救，赶紧给小赵发去了微信。
这句话如同定心丸，让小赵稍微恢复了一丝冷静。
他只能强压心中的不甘，微笑道：“感谢各位提出的问题，我们回去逐一优化后，再给出详细方案。”
怪不得铁板一块，果然啊，完全是内外夹击，真假专业混杂着，业务问题，甲乙双方配合着左右开弓。
果然It厂商都过不了第一轮啊。
会议结束，小赵艰难地站起身，缓步离开会议室，内心满是挫败。
创二代华辰跟了出来，满脸愧疚地压低声音道：“小赵，对不起啊，我现在压不住他们，公司对金有浪的依赖太深了……能不能让张总亲自过来一趟？”
小赵平静地回应：“放心，张总虽然不爱空降，但他肯定会亲自带着‘昊天锤’，来锤他们的！”
小赵这种从SAp和张伟一起征战，到现在又一起征战，对张伟有一种莫名的信任感。
华总一听小赵的‘昊天锤’先是一愣，接着也是刚刚紧绷的神经，放松了不少啊：“张总有昊天锤，那就妥了啊。哈哈！”
路过前台时，小赵听到某个员工小声嘀咕：‘这什么玩意儿，又是VR，又是智能体，花里胡哨的。’
华辰脸色微缓，又重重拍了拍小赵的肩膀：“谢谢了，这场仗确实不好打，我尽力帮你们拖延时间。”
华辰目送小赵离开。
此时金有浪的两人和甲方铁杆盟友，正在有说有笑的前往聚餐点，准备庆功宴呢。
小赵一个人回到酒店楼下，抬头望向天空，长长地叹了口气：“伟哥，这次真的又要靠你了啊！”
镜头一转，远在深圳总部的张伟，正面色冷峻地盯着电脑屏幕。
他的电脑上，一份详细的会议记录——
“1、金有浪接口协议，boS标准。”
小赵还是嫩了点，直接搬出客户案例啊，被对方带沟里去了。
“2、存在相当大的数据冗余风险，重复存储数据，安全审计没法通过。”
这肯定是瞎扯淡，项目都没交付，这些信息他怎么可能拿得到，而且VR的数据是三维模式的，octree八叉树数据才能定位空间坐标系，懂不懂哦！只有做三维游戏开发的人懂吧，他这种专注做tob数据存储的懂个噔啊！
“3、Unity引擎的数据安全性？”
腾讯，网易，国家数字化孪生平台都是用Unity引擎，难道他们都不懂数据安全？
“4、等保，ISo，专利。”
出门在外身份都是自己给的，不能说真正申请啊，这些如果在国企是红线，这是民企，讲究的是实用，后续补上不行啊。
.......
张伟嘴角微微一勾，目光如鹰般锐利：“金有浪的铁板客户？有意思。”
张伟仔细分析了下形势，自己不能盲目出招，自己是cEo，是横竖纵公司的最后一道防线。
于是张伟开启了cEo的全局视野，开始了战役分析。
人员上：华总是自己的内线，而且身份地位还不低，可华总在这件事上，也只能算是一个光杆司令啊。
但他这个支点却可以撬动大boSS啊，哈哈。
........
张伟用cEo能力边，做好了这场战役的整体推演后，拿起手机拨通了小赵的电话，胸有成竹的吩咐道：
“放心，我明天亲自来。他们不是想打仗吗？那我就送他们打一场真正的战役。”