山寨卤味的危机在沈清辞巧妙的“试吃对比”策略下暂时化解,铺子的生意逐渐回暖,甚至因为这一波对比,口碑反而更胜从前。老主顾们更加信赖沈记的品质,连一些以往嫌贵的客人,在尝过山寨货的劣质后,也心甘情愿地回来光顾。
“老板娘,还是你家这味儿正!贵是贵点,吃着放心!”一位大婶挎着篮子,啧啧称赞。
“那是!咱家从不弄虚作假!”周氏如今腰杆硬了,说话也底气十足,“一分价钱一分货嘛!”
沈厚德送货时,遇到相熟的街坊,也会乐呵呵地聊上两句:“嗨,就是本分做生意,对得起良心就行!”
小院里的日子似乎又回到了紧张而充实的轨道上。四个灶台日夜不停地吞吐着香气,周氏和陈寡妇手脚麻利地处理食材,沈厚德负责粗重活计,沈清辞则统筹全局,把控着每一道工序的品质。虽然劳累,但看着稳定的收入和日渐减少的债务,每个人心里都充满了干劲和希望。
然而,沈清辞并未放松警惕。那个时常在街角出现的“老实庄稼汉”,像一根刺,扎在她心里。她加强了后院的巡逻,尤其是晾晒香料的时候,必定有人看守。她还让父亲悄悄去找了王老五师傅,请他在院墙不起眼的位置做了几个简易的警示机关,比如在墙头撒上碎瓦片,在墙角拉上细线系着铃铛。
“阿辞,你这……是不是太小心了?”周氏看着女儿如临大敌的样子,有些不解,“咱们这穷家破院的,有啥好偷的?”
沈清辞摇摇头,神色凝重:“娘,害人之心不可有,防人之心不可无。咱们的卤味配方,在有些人眼里,可比金银还值钱。小心点总没错。”
这天下午,一家人刚忙完一阵,正在后院歇口气,院门被轻轻敲响。沈厚德起身开门,门外站着的,竟是醉仙楼的少东家陈宴安。他依旧是一身青衫,温文尔雅,身后还跟着个小厮,手里提着几包点心。
“陈公子?您怎么来了?快请进!”沈厚德又惊又喜,连忙将人让进院子。
周氏和沈清辞也闻声迎了出来。周氏有些手足无措,赶紧用围裙擦手:“陈公子大驾光临,我们这……这连个坐的地方都没有……”
陈宴安微微一笑,目光在收拾得井井有条、却难掩简陋的小院扫过,最后落在沈清辞身上,语气温和:“沈老板,沈大嫂不必客气。陈某今日路过,顺道来看看。贵铺近日供应的卤味,品质一如既往,郑师傅和客人们都赞不绝口。”
“陈公子过奖了,都是我们应该做的。”沈清辞上前行礼,心中有些疑惑,陈宴安贵为少东家,怎么会“顺道”来他们这偏僻的小院?
陈宴安示意小厮将点心递给周氏:“一点心意,给家里孩子尝尝。”
周氏受宠若惊地接过,连连道谢。
陈宴安这才转向沈清辞,看似随意地问道:“沈姑娘,近日镇上似乎有些关于卤味仿品的流言,贵铺可曾受到影响?”
原来是为了这事!沈清辞心中了然,恭敬回答:“多谢陈公子关心。确实有个别摊贩模仿,但品质低劣,经不起比较。我们做了些试吃活动,客人们自有分辨,影响不大。”
陈宴安点点头,眼中闪过一丝赞许:“姑娘应对得当,颇有章法。不过……”他话锋一转,声音压低了些,“据陈某所知,那仿品背后,似乎并非简单的摊贩之争。姑娘还需多加小心,尤其是……配方秘辛,务必妥善保管。”
他这话,几乎是明示了背后的黑手就是如意楼!沈清辞心中一凛,郑重道:“清辞明白,多谢公子提醒。”
陈宴安顿了顿,目光不经意地扫过晾在屋檐下的几簸箕香料,忽然问道:“我看姑娘这院中晾晒的香料,种类繁多,搭配巧妙。不知姑娘可曾想过,将某些香料的独特功效,与食材特性结合,开发一些……诸如滋补养生类的卤味?”
滋补养生?沈清辞一愣,这个思路她从未想过。卤味在她看来,更多的是佐餐美味,与“养生”似乎相距甚远。
“这……清辞愚钝,未曾想过。”她老实回答。
陈宴安温和一笑:“无妨,只是陈某突发奇想。譬如加入些许枸杞、当归,或可增益补气养血之效,适合体弱妇孺;加入山药、茯苓,或可健脾养胃。如今镇上富户渐多,对饮食养生也颇为讲究,若能推出此类兼具美味与养生功效的卤味,或许能开辟一片新天地。”
这番话,如同在沈清辞面前打开了一扇新的窗户!是啊,为什么卤味只能局限于“好吃”?如果能赋予它健康、养生的价值,那它的受众和附加值将大大提升!这绝对是山寨货无法模仿的核心竞争力!
她的眼睛瞬间亮了起来,激动地看向陈宴安:“陈公子一言,令清辞茅塞顿开!多谢公子指点!”
陈宴安见她一点就透,眼中笑意更深:“姑娘聪慧,一点即通。若有需要,醉仙楼药膳房存有一些常见药材,姑娘可随时去请教药师。”
这简直是雪中送炭!沈清辞心中充满了感激:“公子厚爱,清辞感激不尽!”
又闲聊了几句,陈宴安便起身告辞。送走这位贵客,沈家小院仿佛被注入了新的活力。
“他爹!你听见没?陈公子让咱们做养生卤味!还说可以去醉仙楼药膳房请教!”周氏激动得声音发颤,“这……这可是天大的面子啊!”
沈厚德也憨厚地笑:“是啊!陈公子真是好人!阿辞,你这下又有新点子了!”
沈清辞心中激荡,陈宴安今日来访,绝不仅仅是“顺道”。他先是确认了山寨危机的影响,又提醒他们防范配方泄露,最后更是给出了一个极具前瞻性的发展方向。这份关照,已经超出了普通的商业合作范畴。
她压下心中的涟漪,将注意力集中到“养生卤味”上。这确实是一个绝妙的主意!她立刻开始盘算起来:枸杞温和,可以加入卤鸡、卤蛋中;当归补血,或许可以尝试卤制一些动物肝脏;山药健脾,能不能做成卤味山药糕?
新的挑战和机遇让她兴奋不已,暂时冲淡了被窥视的阴霾。然而,她并没有忘记陈宴安的提醒。对方越是表现得强大和友好,她越要保持清醒和独立。配方是根本,绝不能假手他人。
接下来的几天,沈清辞一边维持着日常生产,一边开始查阅有限的医书(还是托陆景珩借来的),并向相熟的老郎中请教一些常见药材的性味和食用禁忌。她决定先从最简单的“枸杞卤鸡蛋”开始试验。
然而,就在她全身心投入新品研发时,那个隐藏在暗处的威胁,终于露出了狰狞的獠牙。
这天半夜,沈清辞被一阵极其细微的“咔嚓”声惊醒。她屏住呼吸仔细听,声音似乎来自后院墙头!是碎瓦片被踩动的声音!
有人夜探!
她的心瞬间提到了嗓子眼,轻轻推醒身边的母亲,又示意隔壁的父亲。一家三口紧张地披衣起床,沈厚德抄起顶门棍,沈清辞则拿起一把砍柴刀,周氏紧紧跟着,三人蹑手蹑脚地来到通往后院的门口。
月光下,只见一个黑影正趴在墙头,似乎想翻进来,但被墙头的碎瓦片和铃铛阻碍了动作,显得有些狼狈。
“谁?!干什么的!”沈厚德猛地打开门,大喝一声,同时敲响了手里早就准备好的铜盆!
哐哐哐!寂静的夜里,铜盆的巨响格外刺耳!
那黑影吓了一跳,显然没料到会被发现,慌乱中从墙头跌了下去,发出一声闷响,随即传来一阵仓促远去的脚步声。
沈厚德想追出去,被沈清辞一把拉住:“爹,别追!小心有诈!”
一家人惊魂未定地举着油灯来到后院,检查墙头。果然,墙头的碎瓦片被踩乱了几块,墙角系的细线也被扯断了。幸好发现得及时!
“天杀的!真敢来偷啊!”周氏后怕地拍着胸口,声音发颤。
沈厚德气得脸色铁青:“肯定是如意楼派来的!太可恶了!”
沈清辞看着墙头留下的痕迹,心中一阵发冷。对方果然没有死心,而且选择了最直接也最危险的方式——夜探!这次虽然被吓退了,但下次呢?下下次呢?防不胜防!
这次夜探,像一盆冷水,浇醒了刚刚因为陈宴安来访而有些放松的神经。前路依然危机四伏。她紧紧攥着拳头,目光坚定地望向漆黑的夜空。无论多么艰难,她都必须守住这个家,守住这份来之不易的希望!
只是,那个逃跑的黑影,会不会带来更疯狂的报复?而陈宴安那份超乎寻常的关照,背后又究竟隐藏着怎样的心思?沈清辞的心,被层层迷雾包裹着。