北京国际新材料博览会,作为国内材料行业最高规格的盛会,其规模与气派远非广州渔具展可比。国家会议中心展厅内人头攒动,来自世界各地的参展商、采购商、专家学者以及媒体记者汇聚一堂,空气中弥漫着多种语言、高科技设备演示的嗡鸣以及一种无形的、激烈的竞争气息。
“旭遇”团队的展位,正如林莉所虑,位于五号馆相对偏僻的角落,面积局促。然而,在周凯的精心设计和团队的通力协作下,这个小小的展位却散发出一种独特的吸引力。深蓝与银灰的主色调沉稳专业,背景板上“旭遇新材料”和“遇龙钓具”的Logo简洁有力。最引人注目的,是展台中央那个由张伟设计的简易而直观的钓竿性能对比测试装置,以及旁边陈列架上熠熠生辉的几支“遇龙”试制品钓竿。程老爷子亲自坐镇,虽年事已高,但精神矍铄,一身中式褂子,气度不凡,本身就是一块活招牌。
陈遇、林莉、周凯、毛蛋各司其职,身着统一订制的深色商务装,精神饱满。与周围一些展位喧闹的音乐和模特表演不同,“旭遇”展位更注重技术与专业的交流氛围。
开馆不久,人流主要涌向主通道的国际大牌展位,“旭遇”这边略显冷清。毛蛋有些焦急地张望,周凯则不断检查着宣传册和名片摆放是否整齐。林莉保持着得体的微笑,目光却敏锐地扫视着过往人流,寻找潜在的目标客户。
陈遇却异常沉静,他低声对略显焦躁的伙伴们说:“沉住气。专业展会,真正的买家不会只看热闹。我们的位置筛选掉的是走马观花的游客,留下的才是可能深入交流的伙伴。做好准备,机会来了才能抓住。”
他的话音刚落,一位戴着金丝眼镜、气质儒雅的中年人便在“旭遇”展位前停下了脚步,目光被那台性能测试装置吸引。他拿起一支“遇龙”钓竿,仔细端详着竿身的纹理和涂装,又轻轻弯折感受腰力。
“请问,这支竿子的材料,就是贵公司专利的‘虎煌’复合材料吗?”中年人开口问道,语气平和,带着研究者的审慎。
林莉立刻上前,微笑着用流利的英语回答:“是的,先生。这款‘遇龙·潜渊’系列钓竿,正是采用我们自主研发的‘虎煌’二代材料制作,其核心优势在于……”她从容不迫地介绍起材料特性和钓竿设计理念。
中年人听得频频点头,随即又提出了几个关于材料耐疲劳性、环境适应性和量产一致性的专业问题。孙宇和李文博虽然留守基地,但林莉凭借平日里的耳濡目染和充分的准备,应答得清晰准确。陈遇在一旁适时补充,从宏观角度阐述“旭遇”的技术路径和产业抱负。
交谈中得知,这位中年人竟是德国一家知名工业集团材料实验室的负责人,施密特博士。他们正在为某型精密仪器寻找轻质高强的结构件材料,对“虎煌”表现出的性能平衡很感兴趣。
“很专业的介绍,令人印象深刻。”施密特博士递上名片,“我会将贵司的资料带回实验室评估。或许我们有机会进行更深入的交流。”
送走施密特博士,毛蛋兴奋地低呼:“德国大佬!要是能成,可是笔大买卖!”
陈遇点点头,提醒道:“机会很好,但后续跟进要专业、及时。莉莉,这条线你重点盯住。”
仿佛开了个好头,接下来,“旭遇”展位逐渐吸引了更多真正懂行的访客。有国内航空航天领域的研究员来询问材料在特殊环境下的性能数据;有欧洲自行车品牌商对利用“虎煌”制作高端车架表示兴趣;甚至还有一位中东的代理商,想将“遇龙”钓竿引入当地高端消费市场。
程老爷子不时亲自上手,向感兴趣的访客演示钓竿的手感和调性,其深厚的功底和精辟的讲解,往往让人叹服,大大增强了产品的说服力。“中国‘钓圣’亲自参与研发”这一点,成了“遇龙”钓竿最独特的卖点。
然而,平静的水面下,暗流从未停止涌动。
中午时分,展馆内人流达到高峰。几个穿着看似普通、但眼神精明的人流连在“旭遇”展位附近,不时用手机拍照,或者试图与工作人员搭讪,问题多集中在生产工艺细节、原料供应商以及专利保护范围等敏感话题。毛蛋和周凯按照事先约定,礼貌但坚决地以“商业机密”为由挡回。
“遇仔,那几个人看起来不对劲,”毛蛋趁间隙低声对陈遇说,“问的问题太刁钻,不像普通客户。”
陈遇冷眼观察,发现其中一人似乎与远处“渔火”展台方向的某人有过短暂的眼神交流。“是‘渔火’的人,或者他们雇来的。看来黄明远还是老套路,想窃取情报或者制造干扰。大家按计划行事,守住底线,不卑不亢。”
果然,下午一开场,真正的挑战来了。
黄明远亲自带着几个人,浩浩荡荡地来到“旭遇”展位前,脸上堆着假笑,声音洪亮,刻意吸引周围人群的注意:“哎呀,陈总!林总!程老!没想到在这京城盛会上又见面了!你们这个小展位,布置得还挺别致嘛!”
他的话语带着居高临下的施舍意味,身后跟着的随从适时地发出几声附和的笑声。
陈遇面色平静,上前一步:“黄总,别来无恙。展会大小不重要,重要的是展示的内容是否有价值。”
“价值?当然有价值!”黄明远故作夸张地拿起一支“遇龙”钓竿,“用回收料做钓竿,这个概念很‘环保’嘛!不过陈总啊,钓竿这东西,可不是光有概念就行的。手感、调性、可靠性,那是需要几十年功底和真材实料才能打磨出来的。你们年轻人有想法是好事,但千万别为了标新立异,忽略了根本啊!”
这话看似劝导,实则贬低,暗指“旭遇”的产品华而不实。
程老爷子闻言,冷哼一声,缓步上前,从黄明远手中拿过那支钓竿:“黄经理,听你这话,是对老头子我的手艺有怀疑?”
黄明远对程老爷子还是有些忌惮,忙赔笑道:“程老您说笑了,您老是泰斗,谁敢怀疑您?我是担心有些年轻人,借您的名头,用了些取巧的材料,万一影响了您的一世英名……”
“放屁!”程老爷子脾气火爆,直接打断了他,“我程晓风看中的人,看中的料,错不了!这竿子从设计到调校,我全程参与!它的腰力、弹性、恢复性,哪一点比那些洋牌子差了?你敢不敢当场拿你们‘渔火’最好的竿子来比一比?”
老爷子中气十足,声音传遍半个展厅,顿时吸引了大批围观者。众人议论纷纷,目光在“遇龙”和“渔火”之间逡巡。
黄明远没想到程老爷子如此刚硬,当众被怼,脸色一阵红一阵白,强笑道:“程老,展会场合,比试就伤和气了。我们‘渔火’这次带来了最新研发的‘烈焰·破浪’系列,采用了东丽t700S级碳布,性能可是瞄准国内顶尖水平的!”他试图转移话题,炫耀自家的高端产品。
“t700S?”陈遇忽然开口,语气带着一丝淡然的技术探讨意味,“确实是高强度的碳纤维,理论性能出色。不过,据我所知,其树脂基体与碳纤维的界面结合,尤其是在复杂应力状态下的长期稳定性,仍是行业难点。贵司是如何解决湿热环境下性能衰减这个问题的?能否透露一下贵司独特的浸润工艺和固化周期控制要点?”
陈遇这个问题极其专业,直指高端碳纤维应用的核心痛点,而且问得恰到好处,既展示了“旭遇”在界面改性方面的技术深度,又将了黄明远一军。因为这种核心工艺参数,绝对是任何企业的最高机密。
黄明远被问得噎住了,他哪里懂这些细节,支吾着说:“这个……这是我们公司的核心技术,不方便透露……”
陈遇微微一笑,不再追问,转而面向围观的人群,朗声道:“各位专家,各位朋友。材料的好坏,终究要靠性能和数据说话。我们‘旭遇’不惧比较,也欢迎验证。我们在这里展示了‘虎煌’材料的基础性能数据,以及‘遇龙’钓竿的实测参数。同时,我们也带来了基于回收料实现高性能的完整技术逻辑和环保价值。我们相信,真正的创新和实力,经得起任何审视。”
他从容自信的态度,与黄明远之前的虚张声势形成了鲜明对比。不少围观者纷纷点头,开始认真观看“旭遇”展出的资料和样品。
就在这时,一位身材高大、穿着考究西服的日本人在几位随从的簇拥下,走了过来,目光直接锁定在“遇龙”钓竿上。此人正是之前联系过林莉的宫本健一的上司,日本那家钓具公司的常务董事,小野寺宏。
“程老先生,陈先生,久仰大名。”小野寺宏操着略带口音但流利的中文,礼节周到地向程老爷子和陈遇鞠躬问候,然后拿起一支“遇龙”钓竿,手法专业地检查着每一个细节,眼神中露出惊讶和赞赏。
“不可思议……用回收料能达到这样的完成度和手感……”小野寺宏喃喃自语,随即看向陈遇,“陈桑,贵公司的技术,确实令人刮目相看。我们之前提出的合作建议,不知贵方考虑得如何?我们公司非常有诚意,可以在技术、市场、品牌方面进行深度合作。”
小野寺宏的出现和高度评价,无疑是对“旭遇”和“遇龙”的极大肯定,瞬间提升了展位在围观者心中的分量。黄明远的脸色变得更加难看。
陈遇不卑不亢地回应:“小野寺先生,感谢贵公司的认可。合作可以探讨,但前提是必须基于相互尊重和平等互利的原则,并且必须确保我方的核心知识产权得到充分保护。”
“这是自然。”小野寺宏点点头,递上自己的名片,“期待与您的进一步会谈。”
这场发生在“旭遇”展位前的风波,以程老爷子的硬气、陈遇的技术底蕴以及日本厂商的认可而告终,反而意外地为“旭遇”做了一次效果极佳的免费宣传。接下来的半天,“旭遇”展位人气明显旺了起来,咨询者络绎不绝。
傍晚闭馆,团队众人虽然疲惫,但难掩兴奋。首日亮相,可谓一鸣惊人。
“太好了!连日本大公司都服软了!”毛蛋清点着厚厚一沓名片,乐得合不拢嘴。
“不能掉以轻心。”程老爷子捋着胡须,提醒道,“小鬼子精得很,当面捧你,背后指不定想什么招儿呢。还有‘渔火’那个黄明远,今天吃了瘪,绝不会善罢甘休。”
陈遇赞同道:“师父说得对。今天只是开始。小野寺宏的认可,意味着我们真正进入了国际视野,未来的竞争会更激烈。黄明远今天失算,可能会用更极端的手段。”
回到下榻的宾馆,众人简单用餐后,继续开会总结当天情况,布置第二天任务。深夜,其他人都已休息,陈遇和林莉还在房间内核对重要的客户信息。
忽然,陈遇的手机响起,是留守基地的孙宇打来的,语气急促:“遇哥,基地网络刚遭受了一波高强度、有组织的ddoS攻击!来源复杂,像是雇佣了专业的网络黑产团伙!虽然张伟提前加固了防御,网站访问还是受到了很大影响,部分服务暂时中断!”
陈遇心中一凛,果然来了!“有没有数据泄露?”
“目前没有发现核心数据被窃取的迹象,张伟正在全力应对。但对方攻势很猛,目的似乎是瘫痪我们的对外窗口,尤其是在展会期间!”
刚挂断孙宇电话,毛蛋也急匆匆地敲开门,脸色难看:“遇仔,坏了!我刚接到家里(指他父亲)的电话,说市里有领导收到匿名举报信,说我们‘旭遇’申报‘专精特新’的材料数据造假,骗取国家补贴!虽然只是匿名信,但在这个节骨眼上,恐怕会引起不必要的调查,影响我们的声誉!”
网络攻击与匿名举报,双管齐下!时机拿捏得如此精准,显然是在北京展会期间,趁“旭遇”主力在外,后方相对空虚之际,发动致命打击!
林莉担忧地看向陈遇:“一定是‘渔火’!他们正面竞争不过,就用这种下三滥的手段!”
陈遇眼中寒光闪烁,胸中怒火翻腾,但越是危急时刻,他越是强迫自己冷静。前世他就是因为冲动、不负责任,才毁了一切。今生,他绝不能再犯同样的错误。
他深吸一口气,沉声下令:“莉莉,你立刻以公司名义,在官网和主要行业论坛发布公告,说明因遭受恶意网络攻击,网站暂时访问不畅,正在紧急修复,避免客户误解。毛蛋哥,你马上联系你父亲和市工信局李科长,主动说明情况,呈报我们所有申报材料的原始数据和证明文件,表明我们欢迎任何调查,身正不怕影子斜!”
“那……展会这边怎么办?”毛蛋问。
“展会照常进行!而且要比第一天做得更好!”陈遇斩钉截铁,“越是有人想让我们乱,我们越要稳如泰山!明天,我和莉莉重点攻关今天有意向的大客户,尤其是德国和日本的。周凯,你负责展位接待,要展现出我们的自信和稳定。师父,还得劳烦您老坐镇,稳定军心。”
他走到窗前,望着北京璀璨的夜景,声音低沉却充满力量:“他们想用盘外招打垮我们,我们就用展台上的实力和订单来回击!这是一场战争,不仅仅在商场,更在人心!我们要让所有人看到,‘旭遇’无论遇到什么困难,都不会倒下!”