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雍正七年五月,京城的暑气一天比一天重。江兰刚从护理坊回来,就见大嫂抱着江小宝在院子里转圈,小宝胳膊上满是红通通的蚊子包,哭得撕心裂肺。江王氏拿着蒲扇使劲扇,额角的汗顺着脸颊往下淌:“这鬼天气,蚊子比去年还多,大宝昨天也被咬得睡不着,涂了草药膏也不管用。”

江兰蹲下身,轻轻摸了摸小宝的胳膊,温热的皮肤下鼓着好几个硬包,看得她心疼。清代没有蚊香,宫里宫外对付蚊子全靠蒲扇和草药熏,可草药味冲,熏得人头晕,还不持久。她忽然想起穿越前家里常备的驱蚊香囊 —— 用薄荷、艾草、丁香这些草药混合,装在布袋子里,既能驱蚊,还带着清香味,正好能解决眼下的难题。

当天晚上,江兰就翻出护理坊的草药账册,在纸上列起原料清单:薄荷要选今年新采的,气味浓;艾草得是晒干的陈艾,驱蚊效果更好;丁香少放些,味太冲会熏人;再加点金银花,既能中和气味,还能清热。她特意标注了比例:薄荷三成、艾草四成、丁香一成、金银花两成,这样配出来的香味清清爽爽,驱蚊效果也足。

第二天一早,江兰就去找王瑞。瑞祥号的药材铺里,王瑞正跟药农对账,见江兰进来,连忙放下算盘:“江姑娘可是有新主意了?” 江兰把清单递过去,又说了驱蚊香囊的想法:“这几样草药你帮我多进些,要最好的。布袋子用细棉布,绣上简单的驱蚊图案,比如艾草叶、薄荷枝,既好看又能让人知道是驱蚊用的。”

王瑞接过清单,眼睛一亮:“这主意好!现在正是蚊子多的时候,不管是百姓家还是达官贵人,都需要这东西。我这就让药农送一百斤薄荷、一百五十斤艾草,布袋子让你娘那边的包衣妇女缝,正好她们做手帕的活也能错开时间。”

没几天,原料就送来了。江兰带着春桃、玲儿在护理坊的后院分拣草药 —— 薄荷要挑叶子完整的,掐掉老茎;艾草要筛掉碎渣,只留完整的叶片;丁香得剥去外壳,取里面的籽;金银花要挑含苞待放的,香味更浓。分拣好的草药放在竹匾里晒干,阳光晒过之后,薄荷的清凉味、艾草的陈香混在一起,格外提神。

江王氏带着包衣妇女们也来了,这次她们不仅要缝香囊布袋,还要帮忙把草药混合装袋。张婶的手巧,缝的艾草叶图案活灵活现;李婶细心,装草药时每次都用小秤称,保证每袋的重量一样;王婶负责封口,用彩色的线缝出好看的花边。江兰在旁边指导:“每袋草药装一两就行,太多会鼓得像个球,不好带;太少驱蚊效果不够。”

小宝和大宝也来凑热闹,拿着小布袋在院子里跑,大宝举着袋子喊:“姑姑,俺这个袋子上有薄荷叶!等做好了,俺要挂在床头,再也不让蚊子咬俺了!” 江兰笑着点头,伸手摸了摸他的头 —— 这香囊不仅能驱蚊,还能让孩子们少遭罪,比什么都强。

第一批驱蚊香囊做了五百个,分两种:一种是给宫廷和贵妇用的,布袋上绣着精致的花鸟,草药里加了少量麝香(淡淡的,不冲),装在小锦盒里;另一种是给百姓用的,布袋绣简单的草药图案,用粗棉布缝制,装在纸袋子里。江兰先送了五十个宫廷款去坤宁宫,剩下的四百五十个让王瑞放在瑞祥号卖。

送香囊到坤宁宫时,皇后正被蚊子扰得心烦,见江兰送来的香囊,打开锦盒一闻,清凉的香味扑面而来,顿时觉得暑气消了大半。她把香囊挂在床头,笑着说:“这香囊真好,比熏艾草舒服多了,闻着也清爽。你有心了,知道本宫最近被蚊子烦得睡不着。” 江兰连忙回道:“能为娘娘解忧,是臣的本分。这香囊不仅能挂在床头,还能放在车里、书房,哪里有蚊子就挂哪里。”

当天下午,后宫的嫔妃就都知道了驱蚊香囊。娴妃派人来要了十个,说要给宫里的孩子用;贵妃要了十五个,分给身边的宫女太监;连太后都让人来取了五个,说放在佛堂里正好。不到三天,江兰送去的五十个香囊就没了,张嬷嬷又来催:“江侍读,您快再送些香囊来,各宫都抢着要,连皇上的养心殿都来问了。”

瑞祥号的香囊也卖得火爆。百姓们听说有能驱蚊的香囊,一大早就在门口排队。李大爷买了两个百姓款,揣在怀里说:“俺家孙子天天被蚊子咬,有这香囊,终于能睡个好觉了。” 王夫人买了五个宫廷款,笑着说:“这香囊又好看又好用,给我家姑娘带几个,出门也能带着。” 不到五天,四百五十个香囊就卖光了,王瑞连忙派人去护理坊,让江兰加量生产。

江兰干脆让江王氏把包衣妇女的队伍扩大到五十人,专门做驱蚊香囊。草药不够,王瑞又从药农那里订了五百斤薄荷、八百斤艾草;布袋子不够,他就找织造局订了大批细棉布和粗棉布。最多的时候,一天能做两千个香囊,还是供不上货,连江南的裕丰号都派人来催,说江南的蚊子更多,百姓都等着买。

解决了驱蚊的问题,江兰又发现了新痛点 —— 大嫂每次出门,都要带个鼓鼓囊囊的针线包,里面的针、线、顶针、剪刀混在一起,要用的时候得翻半天,有时候还会扎到手。有次大嫂带着针线包去给大宝送衣服,想缝个扣子,结果线轴散了,针也掉了一根,急得满头大汗。

江兰看着大嫂手里的针线包,心里有了主意:做个分层的便携针线盒。她找江石头帮忙,让他找木匠做盒子 —— 盒子要轻便,用楠木做,不容易裂;里面分三层,上层做个软木针插,用来放针,旁边挖个小槽放顶针;中层做几个小格子,用来放线轴,每个格子刚好放一个,不会散;下层做个抽屉,用来放剪刀、碎布、纽扣,抽屉上装个小锁,防止剪刀掉出来。

江石头找了京城最好的木匠,按江兰画的图做了十个样品。盒子做好后,江兰拿给大嫂试:“大嫂,你试试这个,看看好用不。” 大嫂打开盒子,针插在软木上,线轴整齐地放在格子里,剪刀放在抽屉里,一目了然。她试着缝扣子,从针插里取针,从格子里拿线,用完后随手放回原位,再也不用翻来翻去。大嫂笑得合不拢嘴:“兰丫头,这针线盒太好用了!比我之前的针线包强一百倍!”

江兰又做了些调整:盒子外面刻上图案,宫廷款刻花鸟,百姓款刻缠枝纹;针插用红色的绒布包着,既好看又软和;线轴配成不同颜色,方便区分。她做了五十个样品,送了二十个去后宫,剩下的三十个让王瑞放在瑞祥号卖。

后宫的嫔妃见了针线盒,都赞不绝口。皇后把针线盒放在梳妆台上,笑着说:“以后本宫想缝个帕子、补个衣服,再也不用找半天针线了。这盒子精致,放在梳妆台上也好看。” 贵妃买了十个,说要送给娘家的姐妹;娴妃买了十五个,分给宫里的格格们。瑞祥号的针线盒也很受欢迎,贵妇们买去当礼物,百姓们买来自用,不到十天,三十个样品就卖光了,订单排到了一个月后。

江兰干脆让木匠批量做针线盒,楠木不够,就用松木代替;图案不够,就找绣娘在盒子外面绣;最多的时候,一天能做五百个针线盒,还是供不应求。王瑞笑着说:“江姑娘,您这脑子怎么这么灵?做什么火什么,现在瑞祥号的门槛都快被踏破了。”

眼看到了六月,暑气更重,江兰又发现了一个大问题 —— 家里的马桶没有盖子,一到夏天就臭味冲天,尤其是小宝还小,每次上厕所都捂着鼻子哭。江兰想起穿越前家里的马桶,都有盖子,还会放除臭的东西,她琢磨着:给马桶加个盖子,再在底层铺层草木灰,既能防臭味散出,又能吸水除臭。

她先在家里的马桶上试 —— 找木匠做了个薄木盖,盖在马桶上,刚好能盖住;每次用之前,在底层铺一层草木灰,用完后再铺一层,臭味果然少了很多。小宝再上厕所,再也不捂着鼻子哭了,还指着马桶盖说:“姑姑,这个盖子好,不臭了!”

江兰又做了些改进:宫廷用的马桶用瓷的,盖子也用瓷的,边缘打磨光滑,防止刮手;百姓用的马桶用木的,盖子用薄木做,轻便好拿;草木灰要筛细,不然会硌得慌。她做了十个样品,送了五个去后宫,五个去瑞祥号卖。

皇后用了改良后的马桶,当即就赞不绝口:“之前的马桶一到夏天就臭,现在加了盖子和草木灰,一点臭味都没有了。江兰,你这改良太实用了,赶紧让瑞祥号多做些,后宫各宫都要换。” 皇上听说了,也让江兰送了两个去养心殿,用了之后说:“这改良虽小,却解了大麻烦,江兰总能从这些小事上想着朕和百姓。”

瑞祥号的改良马桶也卖得好。百姓们听说有不臭的马桶,都来买。张大叔买了一个木马桶,笑着说:“俺家的马桶臭得邻居都有意见,有这个,再也不用怕了。” 李夫人买了一个瓷马桶,说要放在女儿的闺房里。不到半个月,瑞祥号就卖了三百多个马桶,王瑞又找木匠和瓷窑,批量生产。

随着驱蚊香囊、便携针线盒、改良马桶的推出,江兰的生意从日用品扩展到了家居。瑞祥号也跟着扩张 —— 原本只有一间铺面,现在扩到了三间,一间卖日用品(兰馨皂、手帕、驱蚊香囊),一间卖家居用品(针线盒、改良马桶),还有一间卖药材和护理用品(护理坊的草药膏、纱布)。王瑞特意请人在门脸上写了 “京城第一杂货铺” 的匾额,开业那天,敲锣打鼓,热闹非凡。

江兰也没闲着,她每天都要去瑞祥号看看,跟王瑞对账,跟伙计们聊销售情况。伙计们都知道她是瑞祥号的 “大功臣”,见了她都恭敬地喊 “江姑娘”。有次江兰去的时候,正好遇到一个从外地来的商人,想代理瑞祥号的商品,王瑞笑着说:“江姑娘,您看,现在不仅京城的人认咱们的东西,连外地的商人都来求合作了。”

江兰看着瑞祥号里人来人往的景象,心里满是踏实。从兰馨皂到手帕,从驱蚊香囊到针线盒,再到改良马桶,她用现代的知识,解决了清代百姓的一个个痛点。这些小小的商品,不仅让她赚了钱,还改善了百姓的生活 —— 孩子们不再被蚊子咬,妇女们出门带针线更方便,百姓们夏天不再受马桶臭味的困扰。

这天晚上,江兰和王瑞在瑞祥号的账房对账。账本上记着:驱蚊香囊每月卖五万多个,赚银两百两;便携针线盒每月卖三万多个,赚银一百五十两;改良马桶每月卖两千多个,赚银三百两;加上兰馨皂和手帕,每月纯利润能有八百两。王瑞看着账本,笑得合不拢嘴:“江姑娘,咱们现在每月的利润,比之前翻了十倍都不止!瑞祥号能有今天,全靠您的好主意。”

江兰笑着摇摇头:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果。要不是你找的好原料、好工匠,要不是我娘和包衣妇女们做的好活,要不是伙计们卖得好,瑞祥号也成不了京城第一。” 她顿了顿,又说:“咱们不能只满足于京城,以后还要把生意做到地方去,让江南、西北的百姓也能用上咱们的东西。”

王瑞连忙点头:“您说得对!我已经跟江南的裕丰号、西北的通源号谈好了,他们愿意代理咱们的商品,下个月就开始发货。到时候,咱们的生意就能遍布全国了!”

江兰看着窗外的月光,心里满是憧憬。她知道,商业版图的扩张只是开始 —— 这些商品带来的不仅是利润,还有影响力。她能用赚来的钱支持护理坊,建更多的分坊,免费给百姓看病;能用这些商品改善百姓的生活,助力胤禛的新政;还能通过商业合作,结识更多的人,为以后涉足军政领域铺垫。

回到家时,院子里的灯还亮着。江王氏正在缝驱蚊香囊,江石头在修针线盒的模具,大嫂在整理针线盒里的碎布,大宝和小宝拿着香囊在院子里跑,丫蛋在给大家端热水。看着这热闹的景象,江兰心里暖暖的 —— 她不仅改善了自己家的生活,还带动了这么多人,让大家都能靠自己的双手赚钱,过上好日子。

她走进院子,拿起一个刚缝好的驱蚊香囊,放在鼻子下闻了闻,清凉的香味让她想起穿越前的日子。她知道,无论在哪个时代,只要用心观察,用心做事,为百姓着想,就能做出有意义的事,就能在这个时代站稳脚跟,实现自己的价值。而她的商业版图,还会继续扩张,她的初心,也会一直不变 —— 用现代的知识,为这个时代带来温暖和改变,一步步从穿越者,变成真正的时代变革者。

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