从测控基地回来之后，林远召集了“数产办”的第二次全体核心成员会议。
会议室里的气氛，与“启明一号”成功时那场庆功会上的狂热截然不同。
一种压抑和迷茫压在每个参会人员的心头。
石坚教授那盆毫不留情的“冷水”，彻底浇醒了所有人。
他们第一次清晰地认识到，从实验室里的样品，到真正能面向市场的产品，中间还隔着一条深深的鸿沟。
而比技术鸿沟更让人感到无力的，是那种不被信任的憋屈。
林远此时深深体会到了郑宏图的良苦用心。
他将石坚教授的批评，以及“龙魂一号”那段令人扼腕的往事，原封不动地向所有人进行了叙述。
没有丝毫的隐瞒。
他知道这个时候任何的安抚和打鸡血，都显得苍白无力。
唯有直面惨淡的现实，才能激发出这支团队真正的血性。
果然，当听完“龙魂一号”那段堪称耻辱的骗局之后，会议室里响起了一片压抑的怒骂声。
“狗娘养的骗子！他们骗走的不仅仅是国家的钱，更是整个行业对‘国产’这两个字的信任！”
“难怪石教授对我们是那种态度！换做是我，我也得当骗子防着！”
整个团队的士气，在这一刻降到了冰点。
看着众人脸上的沮丧与不甘，林远知道时机到了。
他缓缓地站起身，目光如炬，扫过在场的每一个人。
“没错，信任被摧毁了，重建的难度，比我们攻克任何一项技术难关都要大。但是，”他的声音陡然提高，在每个人的耳边炸响。
“就是因为有这些无耻的骗子，才更需要我们这些真正想做事的人，用实打实的产品，把这份失去的信任，一点一点地重新挣回来！”
“‘远望号项目难度j确实非常大，但我们必须啃下来！这是我们的使命，也是我们为自己正名的唯一机会！”
他停顿了一下，给了众人一个消化的时间，然后话锋一转。
“但是，光有理想和热血是不够的。我们不能把所有的鸡蛋，都放在这一个篮子里。在王总工带领特别攻关小组，继续攻关军用标准的同时，我们的‘启明一号’民用版，也要同步推向市场。”
“我们要用两条腿走路！”林远的手，重重地拍在桌面上，“军用市场，我们要的是名，是国家的认可！而民用市场，我们要的是利，是能让我们活下去，并且活得很好的真金白银。”
“我们不仅要让‘江南之芯’成为国之重器，我还要让在座的每一位功臣，都能挺直腰杆，拿到比国外那些所谓大厂更高的薪水，过上最体面的生活！”
这番话，一半是理想，一半是现实。
却精准地戳中了在场所有技术人员内心最深处的渴望。
会议室里被搅动了起来。
所有人的眼中，都重新燃起了一丝光亮。
“下面，”林远的目光，转向了坐在他右手边，自会议开始以来，就始终一言不发的女人，“有请我们‘江南之芯’市场化运营的总负责人，刘华美总裁，为我们介绍一下民用市场的推广策略。”
所有人的目光都看向了刘华美。
这位身家背景都非同寻常的美女总裁，自加入“数产办”以来，一直相对低调。
除了在债券融资方面展现出了她那恐怖的资本运作能力之外，在具体的项目运营上，她从未发表过太多的看法。
以至于很多人都快忘了，这位美女总裁才是真正从市场血海里拼杀出来的商界女王。
刘华美迎着众人的目光，缓缓地站起身。
她今天穿着一身剪裁得体的米白色西装套裙，长发盘起，脸上画着精致干练的淡妆。
她的脸上看不到丝毫的沮丧，只有从容与自信。
她走到会议室前方的白板前，没有拿任何文件，只是拿起了一支马克笔。
“各位都是技术领域的专家，我就不说那些虚头巴脑的理论了。”
她的声音清脆而又充满了穿透力。
“在讨论如何推广之前，我们必须先搞清楚一件事，那就是我们自己到底是谁？”
她说着在白板上，写下了几个大字。
“江南之芯集团有限公司”
“这是林主任之前一直策划的市场化运营的主体。”刘华美的目光扫过众人，“这家公司，可能在座的很多人还不了解它的背景。我在这里给大家做一个简单的介绍。”
她的声音不疾不徐，条理清晰。
“‘江南之芯集团’，是在省委省政府的直接指导下，由‘数产办’牵头，整合原江州半导体研究所、江南大学微电子学院以及其他十余家相关科研单位的技术资源，共同组建而成的一家混合所有制高科技企业。”
“它的股权结构，目前是这样的。”
刘华美在白板上画出了一张清晰的股权结构图。
“江南省国有资本投资运营有限公司，代表省国资委持股51%。”
这是什么意思？这意味着，他们将不再是散兵游勇！
这是最硬的招牌，也是区别于其他所有民营芯片公司的根本所在。
它代表了政府的信用背书，代表了在承接重大项目时，无与伦比的政治优势。
“‘江南之芯’核心技术团队持股平台，持股24%。”
“这24%的股权，是省里为了激励大家，专门划拨出来的股权池。在座的每一位，未来都会根据各自的贡献，获得相应的股权激励。也就是说公司赚的每一分钱，都和你们的切身利益直接挂钩。”
“江南产业发展引导基金，持股15%。”
“这是一家由省财政厅、柳氏集团、以及其他几家战略投资方共同组成的基金。它将为我们提供长期、稳定的资金支持。它的存在，保证了我们在未来很长一段时间内，都不会现金流的问题发愁。”
“最后10%，是为后续的战略投资者，预留的股权。”
一番介绍下来，会议室里的众人，第一次对自己的身份，有了一个清晰的认知。
国资控股、团队持股、资本加持……
这个配置堪称完美。
“好，搞清楚了我们是谁。”刘华美微微一笑，那笑容里带着一种运筹帷幄的强大自信，“下面，我们来谈谈我们的第一板斧，该砍向谁？”
她将那张股权结构图擦掉，在白板的正中央写下了四个字。
“农村包围城市”
她转过身道：“刚才林主任说，我们的目标是国内的智能家电、汽车电子等领域的头部厂商。这个战略方向没错。但是我们的打法，需要调整。”
“我问大家一个问题，为什么国内的消费者，宁愿多花钱，也要买搭载了国外芯片的手机和汽车？真的是因为性能差距大到无法接受吗？”
她自问自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生态。”
“几十年来，英特尔、高通、英伟达这些国外巨头，通过与微软、谷歌等操作系统厂商的深度绑定，已经构建起了一套坚不可摧的wintel和AA生态壁垒。消费者买的不仅仅是一个单一的产品，而是一整套成熟、稳定、好用的软件生态和品牌认知。”
“我们的启明一号，性能再好，成本再低，想要在短期内从这些巨头嘴里抢手机、电脑这些核心市场，无异于以卵击石。”
“所以，”刘华美的眼中，闪烁着精明的光芒，“我们的第一刀，不能砍向他们的核心阵地。我们要去占领那些，他们看不上或者说暂时还无暇顾及的边缘市场。”
刘华美的目标锚定的是农村下沉市场。
她在“农村包围城市”下面，写下了几个具体的市场领域。
1. 白色家电（空调、冰箱、洗衣机）的智能化升级。
2. 共享经济设备（共享单车、充电宝）的物联网模块。
3. 工业自动化产线的传感器与控制器。
4. 智慧城市项目中的安防监控与数据采集终端。
“这些领域有几个共同的特点。”刘华美伸出手指，一一道出。
第一，市场规模巨大，需求旺盛。
第二，对芯片的绝对性能要求不高，但对成本和功耗极其敏感，这恰好是优势所在。
第三，也是最重要的一点，它们的软件生态相对封闭，没有被国外巨头形成绝对垄断，有从零开始，构建自己生态的机会。
刘华美给出的策略就是，先通过价格战和定制化服务。快速地、大规模地占领这些农村市场。
当全中国的空调、路灯、共享单车里，都跳动着江南之芯时，他们就拥有了最庞大的用户基础和数据流量。
到那个时候再以‘农村’包围‘城市’，反攻手机、汽车这些核心市场，就有了足够的用户基础。
一番话下来，整个会议室里，鸦雀无声。
所有人都被刘华美这宏大精密的战略构想彻底震撼了。
就连林远，都忍不住在心中为她喝彩。
“那么，第二板斧呢？”王海冰忍不住追问道。
刘华美再次一笑，在白板上写下了四个字。
“合纵连横”
“光有好的战略还不够，我们还需要盟友。”刘华美说道，
“在座的各位，都技术专家。大家可能不太了解，在国内的商业环境里，很多时候决定一笔订单归属的，往往不是技术参数，而是人情世故和利益捆绑。”
“所以，我的第二个计划就是利用我们国资控股的身份，去团结一切可以团结的力量，打造一个属于我们自己的国产化生态联盟。”
她的目光落在了林远的身上。
“林主任这第二板斧，就需要您亲自出马了。”
“我？”林远一愣。
“没错。”刘华美点了点头，“我这边已经筛选出了目前在国内白色家电、物联网、工业自动化领域，市场占有率最高，且有意愿摆脱国外芯片掣肘的几家龙头企业。比如，致力、dm、海特，以及在共享单车领域占据半壁江山的美团和哈啰。”
“但是光靠我一个商人去谈，分量还不够。我需要您能代表政府亲自带队，与这些企业的董事长，进行一次‘战略对话’。”
“我们要告诉他们，与‘江南之芯’合作，不仅仅是一笔生意。更是响应国家号召，参与国家重大战略布局的政治任务！我们会利用政府资源，为他们提供税收优惠、政策倾斜等一系列的大礼包。我们要把他们牢牢地绑上我们的战车。”
“以政治开路，以利益捆绑。双管齐下，我不信他们不心动。”
如果说第一板斧“农村包围城市”，展现的是刘华美的商业智慧。
那么这第二板斧“合纵连横”，则将她对国内政商关系的深刻理解，展现得淋漓尽致。
她太清楚该如何利用林远身上那层官衣，去为商业谈判加上最重的一颗砝码了。
会议室里的气氛，已经从之前的压抑彻底转为了兴奋。
所有人都感觉，一条清晰可行的光明大道，正在他们面前缓缓铺开。
“刘总，那……那第三板斧呢？是不是还有第三板斧？”一个年轻的工程师忍不住激动地问道。
刘华美看着众人那充满期待的眼神，脸上的笑容却变得有些神秘。
她缓缓地转过身，在白板的最后写下了四个字。
“釜底抽薪”
“前两板斧为了让我们在正面战场上，站稳脚跟。”
她的声音带上了一丝寒意。
“但是商场如战场，我们还必须有一招，能直击敌人要害的杀手锏。”
她的目光，再次看向了林远。
“林主任，我听说您之前在香港，见过那个埃塞尔雷德资本的女总裁殷曼琪？”
听到殷曼琪的名字，林远的心没缘由的狂跳了一下。
他点了点头，没有说话。
“我也听说，”刘华美的嘴角，勾起一抹玩味的笑意，“那位殷总似乎对您个人很感兴趣？”
林远没有否认。
“这就好办了。这第三板斧，就需要林主任您，牺牲一下色相了。”
刘华美话刚说完，会议室里众人听的一乐，大家想笑而不敢笑的看向林远。