7日,周一清晨,“江畔豪庭”2801的空气中弥漫着一种全新的、令人安心的烟火气息。 陈姨早早到来,厨房里传来煎蛋的滋滋声和米粥的清香。 当林丽芳洗漱完毕走出卧室时,餐桌上已摆好了温热的牛奶、煎得恰到好处的太阳蛋、清爽的拌菜心,还有一碗熬得软糯香甜的白粥。
“陈姨,早!辛苦了!” 林丽芳惊喜地看着这一切。
“不辛苦不辛苦,林小姐快趁热吃。” 陈姨系着围裙,笑容温和,眼神里是实实在在的满足感。 能为这户和善的雇主服务,她也感到由衷的踏实。
江涛也走了出来,看到桌上有条不紊的早餐,脸上露出满意的笑容:“陈姨手艺不错。” 他拉开椅子,示意林丽芳坐下,“以后早上有口福了。” 两人相视一笑。
上午九点三十分,xxx科技有限公司广州总部会议室。 明亮的灯光下,会议长桌映照着每个人或专注或松弛的面容。 十一月伊始的第一次周例会,核心议题便是复盘十月份业绩成果,并为十一月的冲刺定下基调。
江涛和林薇并肩坐在靠近主位的位置。 江涛、是一身剪裁得体的深色商务休闲装,带着副总监特有的气场。 他身边的林薇,则是一身干练又不失女性柔美的套装,那头标志性的浅亚麻金棕色长发被她利落地扎成一个低马尾,几缕碎发柔和地垂在颈侧,为她增添了几分知性美。
会议流程按部就班地进行着,前面几个区域的经理相继汇报完十月的业绩和十一月的计划。 轮到江涛负责的区域(广州、深圳)时,江涛身体微微前倾,双手自然地交叠放在桌面上:“王总,各位同事,我汇报一下我负责的广州及深圳市场十月份的业绩完成情况。”
他目光扫过手中的报表,精准地报出数字:
“广州市场,十月签单业绩:95万元。” (对比九月89万,十月目标90万)
“深圳华强北市场,十月签单业绩:49万元整。” (对比九月43万,十月目标48万)
这两个数字报出来, 不仅双双超额完成了月初制定的目标(广州90万,深圳48万),而且延续了此前 稳健增长的势头 ——广州较九月增长6万,深圳则增长了6万!
王总监严肃的脸上也露出一丝不易察觉的笑意,点了点头,示意江涛继续。
“工作方面,” 江涛的汇报,“广州市场在国庆假期后快速恢复节奏,重点围绕核心客户的深挖与服务升级,提升了单客产值。 深圳市场,” 他自然地转向身边的林薇,“林薇在节后第一时间深入客户,了解假期动态和节后需求,对重点客户进行了及时跟进,并成功转化了一批在九月处于观望或小额试单阶段的潜在客户,是达成49万业绩的关键力量。”
林薇适时地接过话头,补充道:“王总,各位同事。 深圳市场目前的态势是,老客户的合作关系比较稳定,订单量在稳步提升。 同时,正如江副总监所说,十月我们确实成功转化了一部分新客户。 虽然新客户单个体量还不算很大,但加入的数量在慢慢增加,累积起来对整体业绩的拉动效果就比较明显了。 我们相信,随着客户基数的扩大和关系的深化,深圳市场的业绩会越来越好。”
王总监脸上的笑容终于明显起来,他看向江涛和林薇,目光中带着毫不掩饰的赞赏:“95万!广州!49万!深圳!” 他重复着这两个数字,声音洪亮,“好!非常好!”
“广州市场,在江涛的把控下,稳扎稳打,持续突破!95万的成绩!” 他对着江涛点了点头。
紧接着,他的目光转向林薇,赞赏之意更浓:“深圳市场,从七月的22万起步,八月38万,九月43万,十月49万!林薇,你接手深圳才短短几个月?这成长的速度 ,实打实的业绩摆在这里,让人刮目相看! 老客户稳得住,新客户进得来,这就对了!市场就是这样做起来的!” 他环视了一下会议室众人,拔高了声音,“华南区十月份的表现,尤其是深圳市场的持续高速成长,值得再次表扬!江涛的领导有方,林薇在前线的执行力和开拓精神,都是我们学习的榜样!”
林薇的脸颊微红,在会议室明亮的灯光下,那双明亮的眼睛里闪烁着被认可的喜悦和职业自豪感。 她微微颔首:“谢谢王总!团队的支持和客户的信任是基础,我们会继续努力!” 。
江涛也回应:“谢谢王总肯定。这是团队协作的结果。”
“好!” 王总满意地点头,目光炯炯,“势头这么好,不能停!十一月,你们的目标是多少?”
江涛显然是早有准备,胸有成竹地开口:“基于十月的良好基础和客户反馈,我们规划了十一月的目标。”
“广州市场,目标签单业绩:98万元。” 他解释道,“在现有基础上寻求进一步突破,重点在于优化产品组合推荐,提升中高端客户的渗透率。”
“深圳市场,” 他的目光再次转向林薇,“目标签单业绩:50万元整。” 他强调道,“争取深圳市场在十一月,实现突破50万!”
“50万?” 王总眼中精光一闪,身体微微前倾,“这个目标有挑战性,但也有基础!林薇,怎么样,有没有信心?”
林薇迎着王总和众人的目光,没有丝毫退缩,脸上是自信而坚定的笑容:“有信心,王总!深圳的老客户关系稳固,订单量有持续提升的空间。 新客户方面,我们正在积极接触几家规模更大的潜在客户,转化周期虽长,但一旦成功,贡献会很大。 而且,十月份转化进来的新客户,在十一月也会形成更稳定的订单流。 50万的目标虽然有压力,但我们努力争取突破 !”
“好!要的就是这股劲头!” 王总一拍桌子,显得十分高兴,“突破50万!这可是深圳市场的一个里程碑!期待你们十一月的捷报!公司全力支持!散会!”
会议结束。 人群散去,江涛和林薇默契地没有立刻离开,而是等到其他人走得差不多了,才起身收拾东西,一前一后走向市场部所在的开放办公区域。
市场部的区域相对独立,几排办公桌整齐排列。 江涛作为副总监,位置靠里,相对独立。 林薇的工位则在他斜前方不远处,中间隔着一张空着的办公桌。
两人回到自己的位置坐下, 林薇一边整理着桌面上的文件,一边侧过身,隔着中间那张空桌子,对江涛说话。 秋日的阳光透过窗户洒进来,在她那头浅亚麻金棕色低马尾上跳跃,映得发丝仿佛流淌着蜜糖般的光泽。 她脸上带着轻松的笑意,与刚才会议上的干练自信判若两人。
“江涛,” 她的声音压低了些,带着点分享秘密的亲昵感,“你都不知道,国庆那几天在深圳,可真是‘劳逸结合’的典范了!” 她狡黠地眨了眨眼。
江涛放下手中的笔,身体微微后靠,目光自然地落在她身上,带着询问的笑意:“哦?怎么个劳逸结合法?”
“真的呀!” 林薇眼睛亮亮的,像是想起了愉快的事,“我基本就是上午去拜访客户,找几个重点的老板聊聊节后的安排,探探他们的补货计划,顺带刷刷存在感。 下午…” 她拖长了语调,脸上露出满足的笑容,“就完全属于我自己啦!拿着公司报销的‘额度’,去海边吹吹风,逛逛世界之窗,还去东门老街吃了好多小吃! 既能拿到加班补贴,还能免费吃住,顺便把深圳以前没去过的地方都逛了逛,这工作也太值了!” 她的语气充满了对那次“工作假期”的满意和对江涛“特权”的感激。
江涛看着她眉飞色舞的样子,嘴角扬起一个温和的弧度。 他能感受到她发自内心的快乐,这种快乐不仅源于“免费玩”,更源于她通过努力工作换来的这份“自主”和“底气”。 “工作本来就需要劳逸结合,” 他语气平和,“绷得太紧反而效率不高。 你能把时间安排好,既维护了客户,又放松了自己,这才是本事。” 他顿了顿,补充道,声音低沉而肯定:“报销的事情公司有制度也有额度,只要在规则内,该享受的福利不用有心理压力。 这是你应得的。”
这番话无疑给林薇吃了颗定心丸。 她脸上的笑容更加灿烂,带着一丝不易察觉的甜意,目光落在江涛脸上,像是有星光在闪烁。 她似乎想起了什么,语气带着点向往,又带着点试探性的亲昵:
“对了江涛,深圳的海边真的挺漂亮的,尤其是傍晚的时候,落日染红海面,特别有感觉。 你…你好像还没怎么在深圳好好玩过吧?” 她微微歪了下头,浅亚麻金棕色的发丝滑落一缕,被她纤细的手指轻轻撩到耳后。 “等下次你去深圳出差,要是时间不那么赶,咱俩…一起去海边走走?” 她的声音轻柔,带着一丝不易察觉的期待,目光盈盈地望着江涛。
那个撩发的动作不经意间流露出一种动人的妩媚,隔着几步的距离,江涛清晰地捕捉到了她眼中那份期待。更像是一种 更私密、更独处的暗示。
江涛微微一荡,嘴角那抹温和的笑意加深,带着一种心照不宣的暖昧:
“好。等下次去深圳,有空的话…咱俩一起去海边。”