新加坡分公司的调研团队在越南考察时，发现了一个特殊的市场需求 —— 越南政府对校园安全极为重视，尤其是胡志明市、河内等大城市，中小学周边的治安管理更是重中之重。调研中了解到，胡志明市多所中小学曾发生过 “可疑人员徘徊校门”“校外人员未经允许进入校园” 等情况，虽然未造成严重安全事件，但也让家长和学校忧心忡忡。更关键的是，学校的安防系统与周边社区的监控设备相互独立，一旦出现安全隐患，双方无法及时联动，导致处置效率低下。
“越南的中小学大多与社区相邻，单纯的校园安防或社区安防都有局限性，只有将两者联动起来，才能形成完整的安全防护网。” 林辰在收到调研汇报后，立刻组织研发团队和海外业务小组召开方案设计会议，“我们要设计一套‘社区 + 学校’联动安防方案，打破社区与学校的安防壁垒，实现数据互通、预警同步，真正守护学生安全。”
方案设计过程中，团队充分结合越南校园的实际情况，重点打造了三大核心功能。首先是 “系统联网互通”—— 将社区的智能摄像头、人脸识别门禁与学校的监控系统、校门门禁联网，建立统一的安防管理平台。平台能实时整合社区和学校的监控画面，比如社区内靠近学校的摄像头，可自动聚焦校门周边区域，实现 24 小时无死角监控；学校门禁系统识别到 “未登记校外人员” 时，会同步将人员信息推送至社区安防平台，方便社区物业提前预警。
其次是 “智能预警联动” 功能。研发团队在系统中植入了专门的 “校园安全预警模型”，一旦检测到 “可疑人员在学校周边反复徘徊”“人员翻越学校围墙”“非上下学时段有人强行进入校园” 等异常情况，系统会在 1 秒内同时向社区物业安保终端、学校安保室预警屏和当地警方的治安管理平台推送预警信息，附带实时画面和精准定位。为了确保预警不被遗漏，系统还会通过短信、电话的方式，提醒社区安保队长和学校安全负责人，形成 “多端同步、多层提醒” 的预警机制。
最后是 “应急响应协同” 模块。方案中明确了社区、学校、警方的应急响应流程：社区安保人员接到预警后，需在 5 分钟内赶到现场核实情况；学校安保人员立即启动校园封闭措施，组织学生远离危险区域；警方则根据预警信息，调度最近的巡逻警力前往支援。同时，系统还会自动生成应急响应日志，记录各环节的处置时间和情况，方便后续复盘优化。
方案设计完成后，新加坡分公司的商务团队立刻与胡志明市教育局对接，推荐将平新郡作为试点区域。平新郡有 12 所中小学，且大多与居民社区相邻，之前曾多次出现校外人员滋扰校园的情况，当地教育局正急需有效的安防解决方案，双方很快达成试点合作意向，选定平新郡的 “平新小学” 和周边的 “平新社区” 作为首个试点。
试点部署过程中，团队针对越南的实际情况做了细节优化：将系统操作界面全部适配越南语，方便学校和社区工作人员使用；考虑到部分学校网络条件有限，在系统中增加了 “离线预警” 功能，即使网络中断，设备仍能通过本地存储发送预警信息；还为学校安保人员提供了为期一周的专项培训，确保他们能熟练操作系统、应对突发情况。
系统上线 1 个月后，平新郡的校园安全状况发生了显着变化。据当地教育局统计，平新小学周边的安全事件发生率从之前的每月 5 起降至 1 起，降幅达 80%；其中有 2 次 “可疑人员徘徊校门” 的情况，系统及时推送预警，社区安保人员 5 分钟内赶到现场，成功劝阻可疑人员，避免了安全隐患。更让家长安心的是，系统还开通了 “家长查看通道”，家长通过手机 App，可实时查看孩子上下学时段学校周边的监控画面（画面经过隐私处理，仅显示公共区域），了解孩子的安全状况。
平新郡试点的成功，很快引起了胡志明市教育局的高度关注。教育局局长亲自带队前往平新小学考察，现场观看了系统的预警联动演示 —— 工作人员模拟 “可疑人员靠近校门”，系统瞬间同步向社区、学校、警方推送预警，社区安保和学校安保快速响应，整个过程高效顺畅。考察结束后，教育局局长当场表示：“这套‘社区 + 学校’联动安防方案，真正解决了我们校园安全管理的痛点，要在全市范围内推广。”
随后，胡志明市教育局与辰星科技签订合作协议，推动该方案在全市 20 所中小学落地，覆盖小学、初中、高中不同学段，订单金额达 1.5 亿人民币。协议中还约定，辰星科技需在 6 个月内完成所有学校及周边社区的系统部署，并为每所学校培训至少 2 名系统管理员，确保方案长期稳定运行。
当签约消息传到新加坡分公司时，林辰正在查看印尼项目的设备量产进度。他看着签约合同的扫描件，笑着对身边的赵伟说：“越南市场的突破，再次证明我们‘因地制宜’的方案设计思路是对的。不同国家有不同的需求痛点，只有精准抓住这些痛点，才能真正打开市场。”
赵伟点点头：“接下来我们计划将‘社区 + 学校’方案推广到越南的河内、岘港等城市，同时针对越南的幼儿园设计专属的安防子方案，进一步扩大在越南的市场份额。”
夕阳透过新加坡分公司的窗户，洒在办公桌上的越南项目方案册上。林辰知道，越南 “社区 + 学校” 方案的成功，不仅是公司在东南亚市场的又一突破，更是对 “技术服务需求” 理念的再次验证。未来，他们还将继续深入挖掘不同国家、不同场景的安防需求，用更贴合实际的方案，守护更多人的安全，也让辰星科技的海外业务版图不断扩大。