自打“老手艺联盟”办起来,每月一次的集市成了镇上的固定热闹事。不光街坊们盼着,连周边村子的人都特意赶过来,有的学手艺,有的买物件,有时候摊位前能排起长队。这天联盟开会,张婶拿着个布袋子,往桌上一倒,哗啦啦掉出好几个五颜六色的鞋垫:“你们看,我最近在鞋垫上绣了小老虎、小花朵,上次集市一摆出来,全卖光了!”
刘大爷凑过来看,点点头:“还是你有想法!我那纸鸢也得加点新花样,上次有孩子说想要奥特曼图案的,我琢磨着,在老纸鸢上画点新图案,说不定孩子更喜欢。”赵奶奶也跟着说:“我那面塑也能改改,除了捏十二生肖,还能捏点小熊、小兔,跟孩子们的喜好搭搭边。”
苏明听着大伙儿的想法,笑着说:“咱们既要守着老手艺的根,也得跟着时代变变花样,这样才能让更多人喜欢。我看不如这样,下次集市咱们搞个‘老手艺新创意’专区,把大家改良的物件都摆进去,看看大家的反应。”
大伙儿都赞成,回去后就各自琢磨新花样。张婶把孙女的卡通贴纸剪下来,贴在鞋垫上,再绣上一圈花边;刘大爷让周凯帮忙打印了奥特曼图案,贴在纸鸢翅膀上,再用彩线勾边;赵奶奶则照着孙子的玩具熊,捏了个胖乎乎的面塑小熊,还染成了粉色。
到了集市那天,“老手艺新创意”专区果然特别受欢迎。有个小女孩抱着赵奶奶的粉色小熊,拉着妈妈的手说:“妈妈,我就要这个!比商店里的玩具还好看!”妈妈笑着付钱:“这是奶奶亲手捏的,比塑料玩具有意义多了。”刘大爷的奥特曼纸鸢也被几个小男孩抢着买,一个个举着纸鸢,在街道上跑着喊:“我的奥特曼会飞!”
张婶看着自己的鞋垫卖得红火,高兴地跟苏明说:“苏先生,您这主意真管用!以后我还得琢磨更多新花样,让老手艺更受欢迎。”苏明点点头:“咱们就是要这样,既要让老手艺活下去,还要让它活得好。”
正热闹着,人群里挤进来个穿牛仔裤的年轻人,手里拿着个相机,对着摊位上的物件拍个不停。苏明走过去问:“小伙子,你是来赶集的还是来拍照的?”年轻人赶紧说:“我是做电商的,上次在网上看到你们老手艺集市的视频,特意来看看。我觉得你们的物件又有特色又有温度,想帮你们在网上卖卖,您看行不行?”
大伙儿一听,都围了过来。马大爷有点担心:“网上卖东西靠谱吗?别再像上次那皮夹克一样,坑了咱们。”年轻人赶紧解释:“大爷您放心,我就是帮你们挂在网上,有人买了你们直接发货,我不赚差价,就想帮老手艺多宣传宣传。我自己也是农村出来的,知道老手艺不容易。”
苏明琢磨着,这也是个让老手艺走出小镇的机会,就跟大伙儿商量:“我看可以试试,先少放几样物件上去,看看效果。要是好,咱们再慢慢多放。”张婶第一个响应:“我把我的鞋垫放上去试试,要是卖得好,以后我多做些。”刘大爷也说:“我那纸鸢也能放上去,包装好点,应该能寄。”
年轻人当场就帮张婶和刘大爷拍了照片,上传到网上。没过几天,张婶就收到了订单,有个广东的客户一下子买了五双鞋垫,还留言说:“手工做的鞋垫就是舒服,比机器做的有温度。”张婶高兴得赶紧给客户发货,还特意在包裹里放了个自己绣的小香包。
刘大爷也收到了订单,是个北京的客户,买了个奥特曼纸鸢,还说要送给儿子当生日礼物。刘大爷特意用硬纸板把纸鸢包好,还附了张纸条,写着“纸鸢放飞技巧”。客户收到后,特意在网上留言感谢:“爷爷想得真周到,我儿子特别喜欢!”
自从开始做电商,联盟的生意越来越好,每天都有订单。大伙儿还特意找了个空闲的房间,当成“发货点”,张婶负责打包,刘大爷负责写快递单,赵奶奶则在包裹里放小面塑当赠品。有时候订单多,基地的孩子们也来帮忙,一个个踮着脚,帮着贴快递单。
这天,年轻人又来基地了,带来了个好消息:“苏叔,咱们的老手艺物件在网上火了!有个大网红想跟咱们合作,直播卖货,能让更多人知道咱们的老手艺。”苏明和大伙儿商量后,决定试试直播。
直播那天,张婶、刘大爷、赵奶奶都坐在镜头前,一边做手艺一边跟网友聊天。张婶手里拿着鞋垫,跟网友说:“这鞋垫是我一针一线纳的,棉线耐穿,垫在鞋里舒服,冬天还暖和。”刘大爷则拿着纸鸢,演示怎么扎骨架:“这纸鸢的骨架得用竹子削,要削得粗细均匀,这样才能飞得稳。”
网友们看得热闹,纷纷在评论区留言:“奶奶的手真巧!”“爷爷的纸鸢好厉害!”“我要下单买鞋垫!”直播两个小时,就卖出去了一百多件物件,比平时集市卖得还多。
直播结束后,张婶看着订单,激动得手都抖了:“真没想到,咱们的老手艺能让这么多人喜欢,还能卖到全国各地。”刘大爷也说:“这都是大伙儿一起努力的结果,以后咱们还得好好做,不辜负网友的信任。”
月光洒在基地的“发货点”,桌上还堆着没打包完的物件,空气中飘着面塑的麦香和棉线的味道。
苏明看着大伙儿忙碌的身影,心里满是踏实。
自打上次直播火了,联盟里的老人们算是跟电商结了缘。张婶每天吃完早饭就坐在缝纫机前纳鞋垫,刘大爷的竹条堆得快顶到屋顶,赵奶奶更是把家里的面粉袋都搬到了基地——订单太多,在家揉面根本赶不及。
这天下午,之前帮他们做电商的小伙子小吴又来了,一进门就喊:“苏叔,张奶奶,好消息!上次直播完,咱们后台涨了两千多粉丝,还有好多人留言说想跟着学手艺,咱们要不要开个‘老手艺线上课堂’?”