周三刚到厂里，阿澈就把上海参展的事跟大家说了。“下周五开展，咱们得提前两天过去，带样品、搭展位，还得准备点宣传的小卡片。”
老林手里擦着烤炉，抬头说：“样品好说，现在每天都在产，挑几箱最新鲜的就行。搭展位要不要找人帮忙？咱们没人懂这个啊。”阿澈点头：“我问过赵总监，展会那边有临时工，到时候雇两个，咱们跟着搭就行，不难。”
小娟在旁边记着事，插了句：“宣传卡片上印啥？就印咱们的口味和联系方式？”阿澈想了想：“再加上上海订单的那个‘上海优选’logo，显得咱们有实力，还有新出的烧烤味，得重点标出来。”小娟应着，赶紧在本子上画了个简单的样式。
下午的时候，阿澈正跟印刷厂对接宣传卡片，唐总打来电话：“丽水那批货卖得特别好，烧烤味一上架就抢空了，他们想再追加五万盒烧烤味，下周三交货。”阿澈赶紧记下来：“行，我这就调整生产计划，保证按时交。”
挂了电话，阿澈跟老林说：“把烧烤味的产能提一提，每天多产两千盒，先攒点库存，别到时候又赶不及。”老林应着，转身去调生产线了，旧烤炉专门烤烧烤味，新烤炉轮着烤其他三种口味，车间里的机器转得更响了。
周四上午，突然有人来厂里找阿澈，说是苏州一家连锁超市的采购，姓王。“我在丽水出差，吃了你们的脆片，觉得味道不错，特意过来看看。”王经理说着，跟着阿澈进了车间。
老林正在盯着烤炉，见有人来，赶紧递了片刚出炉的烧烤味脆片。王经理尝了尝，点头说：“这味确实正，比我之前吃的别家的香。你们现在一天能产多少？”阿澈说：“现在一天两万盒，要是赶订单，还能再加点。”
王经理走到检测台，看小敏测水分，又翻了翻原料的检测报告，问：“能做定制包装不？我们想印上超市的名字，第一批先订三万盒，四种口味都要，下下周五交货。”阿澈心里一喜，赶紧说：“能做，包装厂跟我们熟，很快就能出样品。”
送走王经理，阿澈让小娟赶紧联系包装厂，做苏州超市的定制盒子，又跟老林说：“苏州这三万盒别耽误，跟丽水的五万盒错开排产，别撞在一起。”老林拿出生产计划表，用铅笔在上面划了划：“放心，我把丽水的先赶完，再集中产苏州的。”
周五下午，宣传卡片印好了，阿澈拿了几张看，白色卡片上印着四种口味的盒子图案，下面是厂址和电话，角落标着“上海优选合作品牌”，看着挺清爽。他把卡片分给大家，让每个人都揣点，到了展会也能帮着发。
晚上下班，阿澈收拾行李，把样品箱装好，里面放了每种口味的脆片，还有刚印好的宣传卡片。老婆在旁边帮他叠衣服，说：“到了上海注意安全，展会人多，看好样品，别让人给拿混了。”阿澈嗯了一声，又想起件事：“对了，我不在的时候，厂里要是有急事，你让他们先找老林，实在解决不了再给我打电话。”
周六一早，阿澈和小敏一起去上海，小敏负责记展会的客户信息，还能帮忙看样品。坐高铁到上海，赵总监派了个员工来接，直接拉他们去展会场地。展位在二楼，不算大，但位置挺好，挨着入口。
俩人先把样品摆上，刚摆了一半，展会的临时工来了，一男一女，开始搭展架。男的组装铁架子，女的贴背景布，阿澈和小敏帮着递工具，忙活了两个多小时，终于搭好了。背景布是红色的，印着他们脆片的logo，样品盒摆在展台上，四个颜色排在一起，看着很显眼。
晚上赵总监请他们吃饭，饭桌上说：“明天开展，会有不少外地的采购商来，你们好好招呼，说不定能签几个大单子。对了，明天上午十点有个小型推介会，你上去讲两句，介绍介绍你们的产品。”阿澈心里有点慌：“我从没讲过这个，万一讲不好咋办？”赵总监笑了：“就说点实在的，你们怎么保证质量、怎么赶订单的，比啥都强。”
周日一早，阿澈和小敏七点就到了展位，把宣传卡片摆好，样品重新整理了一遍，每个口味都拆了一盒，放了小叉子，方便人试吃。八点多的时候，展会开始有人进来，先是几个本地的小超市采购，拿起样品尝了尝，问了问价格，留了联系方式，没说订不订。
九点多，来了个穿西装的男人，带着个助理，直接走到他们展位前。“你们这脆片是自己生产的？”男人拿起一片烧烤味的，尝了一口。阿澈赶紧说：“是我们自己的厂，从原料到生产都自己把控，你尝的这个是新口味，卖得特别好。”
男人点点头，跟助理说：“记一下，这个口味不错。”又问阿澈：“你们能供多少货？我们是做线上电商的，要是合作，一个月可能要十万盒。”阿澈心里一激动，赶紧说：“现在一天两万盒，要是加加班，一个月能供六十万盒，肯定够。”
男人留了个名片，说：“我姓刘，回去我让助理跟你对接，先拿五百盒样品，我们做个试销，没问题就签合同。”阿澈赶紧把名片收起来，给刘总装了满满一袋样品，送他走的时候，脚步都轻了。
刚回到展位，小敏拉了拉他的胳膊：“十点了，推介会要开始了。”阿澈赶紧往会场走，心里砰砰跳，走到台上，看着下面坐着几十个人，深吸了口气。“大家好，我是做脆片的阿澈，我们的厂在老家，虽然不大，但每一盒脆片都敢保证质量。”
他没说啥虚的，就把上海那十万盒订单怎么赶的、中间遇到多少问题、怎么解决的，一五一十说了一遍。“就拿追溯码来说，当天晚上才通知要贴，我们全厂人加班到半夜，一盒一盒贴完，就怕耽误交货。”台下有人点头，还有人拿出手机拍。
讲完下来，赵总监冲他竖大拇指：“讲得好，实在，比那些念稿子的强多了。”刚坐下没一会儿，就有两个人过来，说是杭州的超市联盟，想订两万盒，先试试水，阿澈赶紧让小敏记下来，留了联系方式。
中午吃盒饭的时候，阿澈刚扒了两口，手机响了，是老林打来的。“阿澈，不好了，旧烤炉突然坏了，现在没法烤烧烤味了，丽水那五万盒还等着呢。”阿澈心里一沉：“怎么突然坏了？之前不是好好的吗？”老林说：“可能是用得太勤了，零件烧了，维修师傅说要明天才能来修。”
阿澈赶紧想办法：“那先把新烤炉腾出来烤烧烤味，其他口味先停一停，等旧烤炉修好了再补。千万不能耽误丽水的交货期。”老林应着：“行，我这就调，保证不耽误。”挂了电话，阿澈没心思吃饭了，扒了两口就扔了，小敏劝他：“别急，老林办事靠谱，肯定能解决。”
下午展会人更多了，阿澈和小敏忙得脚不沾地，一会儿给人递样品，一会儿记联系方式，宣传卡片发出去了一大半。有个做进出口贸易的老板过来，问能不能做英文包装，想卖到东南亚去，阿澈说可以，让他留了需求，说回去就对接包装厂。
快闭馆的时候，刘总的助理打来电话，说样品要寄到他们公司，地址发过来了，阿澈赶紧记下来，跟小敏说：“明天一早就去寄，别忘了。”小敏把地址存到手机里，点头应着。
回到酒店，阿澈给老林打了个电话，问烤炉的事。老林说：“新烤炉已经开始烤烧烤味了，今天能出三千盒，库存够撑到明天修好了。”阿澈松了口气，又问：“苏州的定制盒子到了吗？”老林说：“下午到的，我已经让倩倩他们开始打包了，先打一万盒，等烤炉修好了再接着来。”
挂了电话，阿澈洗了把脸，刚躺下，手机又响了，是个陌生号码，接起来一听，是上午那个杭州超市联盟的。“我们商量了一下，两万盒太少，想直接订五万盒，四种口味各一半，下下周一交货，能行吗？”阿澈赶紧说：“能行，我回去就排…