澹台明羽享受着众人惊叹的目光,挺直了胸膛,对赵衡扬了扬下巴,像个考了满分等着家长夸奖的孩子:“这只是今天一天的!那些大商队,终于服软了。光是‘万货行’和‘德运祥’两家,今天就收了二百多两,加起来其他的一些小商队,一共收了三百二十五两!”
三百二十五两!
这个数字让周围的俘虏们都倒吸了一口凉气。
他们以前跟在黑山魈打家劫舍,辛辛苦苦冒着生命危险干一票,能抢个百十两银子就算大丰收了。现在倒好,这清风寨二当家一天就有三百多两入账?这钱也太好挣了!
赵衡看着那袋银子,脸上却没什么意外的表情,只是平静地点了点头:“不错。辛苦了。”
见他反应平淡,澹台明羽心里的得意稍减,连忙补充道:“对了,姐夫。那些商队哭穷,说一成的过路费太高,他们做不起买卖。我……我就做主,给他们降到了一辆马车五两银子。我觉得,不能把他们逼得太狠,细水长流嘛。”
赵衡听完,反而笑了起来,赞许地拍了拍他的肩膀:“做得对。我还担心你年轻气盛,跟他们顶牛呢。你能想到这一层,就说明你不是只知道用枪的莽夫了。”
他弯腰捡起一块银锭,在手里掂了掂,对周围的弟兄们说道:“这一辆马车五两银子,不是我们心软,而是我们给出的‘服务费’。我们收了钱,就要提供等值的‘平安’。价格太高,人家觉得不值,自然就会想别的办法。价格刚刚好,让他们觉得花这点钱买个省心是划算的,这生意才能做得长久。”
“咱们清风寨,以后不是靠抢,是靠‘经营’这条路来吃饭。记住,和气才能生财。”
周围清风寨的兵卒和那些俘虏们听得一愣一愣的,虽然不太懂什么叫“服务费”,什么叫“经营”,但“和气生财”四个字他们是懂的。只是这话从一个山大王嘴里说出来,怎么听怎么别扭。
得到姐夫的肯定,澹台明羽心里那点不安顿时烟消云散,整个人都飘了起来。他兴奋地搓着手,开始掰着指头计算:“姐夫,你想想,今天一天就三百多两,一个月下来……一个月就是九千两啊!”
他越算眼睛越亮,声音都开始发颤:“一年……一年就是十万八千两!我的天!十万两!咱们要是有了这笔钱,还怕买不到粮草?到时候把弟兄们都武装起来,别说官兵,就是禁军来了咱们也敢碰一碰!”
他描绘的蓝图让所有在场的山匪都呼吸急促起来,眼神中充满了对未来的憧憬和狂热。一年十万两,这是他们以前想都不敢想的数字。
然而,面对澹台明羽的激动,赵衡只是微微一笑,将手里的银锭扔回袋子里,语气平淡得像是在说一件微不足道的小事。
“十万两?”他摇了摇头,“账不是这么算的”
赵衡顿了顿继续说道:“夏天总有刮风下雨的时候,冬天大雪一封山,这些商队就不会再拉货了,不过这只是个开始。以后,商队会越来越多的。”
“越来越多?”澹台明羽愣住了,脸上的兴奋凝固成一片茫然。他挠了挠头,不明白姐夫的意思。
“怎么会越来越多?姐夫,走这条官道的商队,每天来来回回就那么多,总数是固定的。咱们一辆马车收五两的过路费,一天能有个三百多两,再加上你刚才说的刮风下雨,大雪封山,一年就算没有十万两也有个七八万两吧?”他疑惑地问道,“难道……你还想把价钱再涨回去?”
在他看来,这收入的来源就是固定的客流乘以固定的价格,既然价格不能再涨,客流也相对稳定,那收入自然也就有了一个上限。
赵衡看着澹台明羽那副恨不得抱着银子睡一觉的模样,不答反问:“谁说商队的数量是固定的?”
这句轻飘飘的反问,却像一盆冷水,浇在了澹台明羽刚刚燃起的狂热上。他愣住了,脸上的兴奋凝固成一片茫然。
赵衡笑着摇了摇头,卖了个关子:“商队,可不止眼前这些。过段时间,你就知道了。”
他没有过多解释,因为有些事情,说得再天花乱坠,也不如亲眼所见来得震撼。他转而拍了拍澹台明羽的肩膀,将话题拉了回来,语气变得严肃了几分。
“眼下,你还有些事情要做。”
“什么事?姐夫你尽管吩咐!”澹台明羽立刻挺直了腰板,能为山寨创收,让他找到了比练武更强烈的成就感。
“把咱的‘客户’维护好。”赵衡说道,“从明天起,你带一队人,每天在这二百里山路上巡逻。记住了,不是去收钱,是去‘养路’。”
“养路?”澹台明羽更糊涂了。
“对,养路。”赵衡的眼神很认真,“哪里路面不平,有坑洼了,就给他填平了。哪里有滚石挡道了,就给他搬开。林子里有什么猛兽出没的迹象,就提前驱赶,或者带着弩手弓箭手,直接射杀了。总之,咱要让所有交了钱的商队,在牛耳山的官道上走得比在其他的官道上还安稳、还舒坦!”
他顿了顿,一字一句地强调:“我们要让他们觉得,这半成的过路费,花得值!花得心甘情愿!要让他们一提起牛耳山,想到的不是什么劫道的山匪,而是一条畅通无阻的‘平安路’!”
澹台明羽呆呆地听着,脑子里仿佛有扇大门被缓缓推开。
他之前只想着怎么用“意外”去逼迫商队交钱,却从未想过,收了钱之后,还要提供如此周到的“服务”。
平安,原来不只是“不制造危险”,还要“消除危险”。
姐夫这是……要把山大王这份没本的买卖,硬生生做成一份有口皆碑的营生啊!
他越想,眼睛越亮,先前对收入上限的疑惑一扫而空,取而代之的是一种全新的、更加深远的期待。他似乎隐约明白了赵衡那句“商队的数量不是固定的”是什么意思。