一、巷口遇萧条,老饼失客源
早市的粥香还在空气中弥漫,林晚星腕间的“酪”字印记又泛起暖融融的光。她刚帮老冯把“冯记杂粮粥摊”的季节粥品价目表整理好,就见巷口的秀姨提着空饼篮匆匆走来,米白色的围裙上沾着面粉,手里攥着块边缘磨圆的木制刮板,眼眶红红的。“晚星姑娘,你快去我那饼铺看看!守了十八年的铺子,快要撑不下去了!”
巷口是平州城的“便民小站”,秀姨的“秀姨手工饼铺”曾是巷里的“解馋据点”——秀姨从二十岁跟着婆婆学做饼,一手“发面葱油饼”做得外酥里软,葱油饼、红糖发糕是街坊们下午茶、孩子零食的首选。可自从半个月前,巷尾开了家“预制饼店”,卖着冷冻加热的速食饼,还搞“买二送一、3分钟出餐”的活动,秀姨的饼铺就门庭冷落,每天烤好的饼,大半都得放凉了自家吃。
林晚星赶到饼铺时,只见秀姨坐在铺门口的竹椅上,面前的瓷盘里放着两块凉透的葱油饼,外皮已经失去酥脆感。她头发梳成低马尾,鬓角别着朵淡蓝色小花发卡,手上沾着洗不净的面粉,指腹因为常年揉面磨出了薄茧;旁边的烤炉没了温度,烤盘里还留着烤焦的饼渣,秀姨时不时拿起葱油饼摸一摸,嘴里念叨着:“这饼发得好好的,怎么就没人吃了呢?”
“秀姨,我来尝口您的饼。”林晚星拿起一块葱油饼,用微波炉加热后咬了一口,面香混着葱油味很浓郁。秀姨见她来,声音带着哽咽:“晚星姑娘,你尝尝就知道,我的饼是用老面发的,没放酵母粉,吃着放心。可那预制饼店加热快,年轻人图省事都去那,我这现发现烤的……”话没说完,就被一阵包装袋撕开的响声打断。
只见预制饼店的老板钱明,提着袋加热好的速食饼路过,瞥了眼秀姨的饼铺,轻笑道:“秀姨,别守着这破铺子了!现在谁还等你发面烤饼?我给你两百文,把你那烤炉卖给我当废铁,你也早点回家享清福!”
秀姨把刮板护在怀里,语气坚定:“我不卖!这烤炉是我婆婆传我的,烤了十八年饼,比我的命还金贵!就算没人吃,我也要烤下去!”
林晚星眉心的系统光屏随即亮起:
【柳氏食道传承系统·巷口饼品焕新模式已激活】
【当前状态:协助秀姨盘活手工饼铺,升级饼品品类,吸引不同客群,完成“秀姨守铺”任务,验证柳氏食道对“婆媳传承手艺”场景的适配性】
【关键线索:巷口客群涵盖家庭主妇、学生、上班族、老人,偏爱“外酥里软、口味多样、可当正餐可当零食”的饼类,既需要“经典咸口饼”,也想尝试“甜口、咸甜结合”的新口味;秀姨的发面手艺扎实,但只有葱油饼、红糖发糕两种,品类单一,出餐慢;巷口附近有菜场、粮油铺、水果店,韭菜、鸡蛋、紫薯、南瓜等原料易获取;秀姨擅长发面、控温烤饼,只是不懂如何创新品类和提升效率】
【隐藏危机:钱明为了逼走秀姨,暗中在秀姨的面粉袋里掺了沙子,还跟街坊说“秀姨的饼里有杂质,吃了硌牙”。更过分的是,他趁秀姨去买面粉时,偷偷把烤炉的温控器弄坏,导致秀姨烤的饼要么夹生要么烤焦,浪费了好几批面团】
二、老饼试新味,秀姨重拾干劲
林晚星拍了拍秀姨的肩,笑着说:“秀姨,您的饼是真好吃,没人买不是因为不好吃,是因为品类少、出餐慢。咱们提前发好面团、多做几种口味,再搞点组合装,肯定能让街坊重新来买!”
秀姨叹了口气:“可我只会做两种饼,也不知道怎么快起来……”林晚星从包里拿出柳氏手记,翻到“古法手工饼”那一页:“秀姨,我教您!咱们结合大家的需求,做几款‘花样手工饼’,要是三天后能卖光,您就继续守着铺;要是卖不完,我帮您找销路,让更多人知道您的老面饼!”
秀姨眼里泛起光,攥着刮板的手紧了紧:“晚星姑娘,我听你的!”林晚星结合系统线索和秀姨的手艺,开始设计新饼品配方,秀姨负责提前发老面、揉面团,林晚星帮忙准备馅料、设计包装,两人忙到深夜,烤炉终于飘出了新的饼香。
(一)韭菜鸡蛋馅饼·经典咸口
- 适配场景:家庭主妇、上班族当午餐,咸香管饱
- 基础原料:
- 老面面团500g(秀姨传下的老面,加中筋面粉300g、温水180ml、少许盐揉成光滑面团,醒发1小时)
- 韭菜200g(菜场新鲜的,洗净切碎)
- 鸡蛋3个(打散,炒熟后切碎)
- 粉丝50g(泡发后切碎)
- 生姜5g(切末)
- 盐3g(调味)
- 生抽5ml(提鲜)
- 食用油10ml(拌馅用)
- 香油3ml(增香)
- 干面粉少许(防粘)
- 关键步骤:
1. 醒发好的面团分成8等份,擀成圆形薄皮(提前备好,用保鲜膜盖住防止变干);
2. 韭菜碎、鸡蛋碎、粉丝碎放入盆中,加姜末、盐、生抽、食用油、香油,拌匀制成馅料;
3. 取一张面皮,中间放适量馅料,像包包子一样捏紧收口,再用擀面杖擀成圆形馅饼;
4. 烤炉预热至180c,放入馅饼,烤15分钟,至表面金黄酥脆即可;
5. 成品特点:外皮酥脆,内馅鲜香,韭菜的清香、鸡蛋的醇厚融合,上班族吃一个,搭配一碗粥,午餐就解决了,顶饱又美味。
(二)紫薯发面饼·创新甜口
- 适配场景:学生、老人当零食,甜软营养
- 基础原料:
- 老面面团400g(加中筋面粉250g、温水150ml、少许糖揉成面团,醒发1小时)
- 紫薯300g(菜场新鲜的,去皮蒸熟后压成泥)
- 白砂糖40g(根据口味调整,拌入紫薯泥中)
- 奶粉20g(加入紫薯泥中增香)
- 黄油10g(融化后刷在饼表面)
- 白芝麻5g(撒在饼表面增香)
- 干面粉少许(防粘)
- 关键步骤:
1. 醒发好的面团擀成大薄片,均匀铺上紫薯泥(边缘留1cm空白);
2. 从一端卷起,切成6等份,将每一份的切口朝下,用手按压成圆形饼坯;
3. 饼坯表面刷一层融化的黄油,撒上白芝麻,放入醒发箱醒发20分钟(没有醒发箱可放在温暖处);
4. 烤炉预热至170c,放入饼坯,烤12分钟,至表面金黄即可;
5. 成品特点:饼身松软,紫薯味浓郁,甜而不腻,学生放学吃一块,补充能量,老人吃着好消化,营养又美味。
(三)葱花火腿鸡蛋饼·咸甜结合
- 适配场景:早餐、下午茶,快捷美味
- 基础原料:
- 老面面团300g(加中筋面粉180g、温水100ml、少许盐揉成面团,醒发1小时)
- 火腿100g(切成小丁)
- 鸡蛋2个(打散)
- 葱花30g(切碎)
- 盐2g(调味)
- 黑胡椒1g(增香)
- 食用油5ml(刷烤盘用)
- 沙拉酱10g(抹在饼表面,可选)
- 关键步骤:
1. 醒发好的面团擀成大圆形薄片,表面刷一层薄油,撒上火腿丁、葱花、盐、黑胡椒;
2. 用勺子将蛋液均匀浇在面团上,从边缘向中间卷起,切成4等份;
3. 每一份按压成圆形饼坯,放入刷了油的烤盘中,醒发15分钟;
4. 烤炉预热至180c,放入饼坯,烤13分钟,至表面金黄;
5. 出炉后可根据喜好抹一层沙拉酱;
6. 成品特点:外皮微脆,内里松软,火腿的咸香、鸡蛋的嫩滑、葱花的清香融合,早餐吃一块,搭配牛奶,快捷又营养,下午茶吃一块,解饿又解馋。
(四)配套特色组合与小吃
1. 早餐组合装:1个韭菜鸡蛋馅饼+1个葱花火腿鸡蛋饼+1杯热豆浆,售价十五文,比单独买便宜三文,上班族打包带走很方便。
2. 零食小份装:2个紫薯发面饼+2个迷你红糖发糕(缩小版传统红糖发糕),装在小礼盒里,售价十文,孩子、老人都喜欢,送礼也合适。
3. 迷你葱油饼:将传统葱油饼做成巴掌大的小饼,一次烤12个,装在密封袋里,售价五文一袋(3个),学生课间当零食,方便携带。
秀姨提前备好面团和馅料,第二天一早烤炉就热了起来,浓郁的饼香混合着韭菜、紫薯、火腿的香味,很快飘满了巷口。有家庭主妇被香味吸引,忍不住凑过来问:“秀姨,今天烤的啥饼?闻着这么香!”秀姨递过一块刚出炉的紫薯发面饼:“李姐,这是新做的紫薯发面饼,晚星姑娘教我的,您尝尝!”李姐咬了一口,眼睛一亮:“哎哟,这饼真软!紫薯味还浓,给我来两袋零食小份装,给孩子当零食!”
秀姨看着围过来的街坊,脸上终于露出了久违的笑容,手里翻饼的动作也越来越麻利,连后背都挺直了些。
三、饼铺迎热闹,反转破阴谋
第二天一早,秀姨的饼铺前摆上了刚出炉的三种新饼,旁边的货架上放着早餐组合装和零食小份装。林晚星帮秀姨写了块木牌:“柳氏加盟·秀姨手工饼铺,新饼品试吃,买组合装送迷你葱油饼1个,老人买饼减两文”。刚摆好,就围满了街坊。
“秀姨,给我来一份早餐组合装!”“我要两袋零食小份装,给孩子带!”“帮我装5个韭菜鸡蛋馅饼,晚上当晚餐!”
秀姨忙得不可开交,林晚星在一旁帮忙打包、收款。就在这时,钱明带着两个伙计赶来,手里拿着一袋掺了沙子的面粉,对着街坊大喊:“大家别买!秀姨的饼里有沙子!我昨天买了她的葱油饼,硌得牙都疼,你们看这面粉里全是沙子!”
街坊们听到这话,纷纷停下脚步,疑惑地看着秀姨。秀姨急得脸都白了:“不是我的面粉!我的面粉都是新磨的,怎么会有沙子?”
钱明冷笑:“不是你的是谁的?这面粉袋上还有你饼铺的名字!”说着,就要去掀秀姨的面粉袋。林晚星上前一步拦住他:“钱明,别演了。昨天你往秀姨的面粉里掺沙子、弄坏烤炉温控器的时候,巷口的监控都拍下来了,而且我们已经把你散布谣言的事告诉了官府,官差马上就到!”
钱明脸色瞬间变得惨白,还想狡辩,就见几个官差快步走来。街坊们也纷纷帮腔:“我们刚才尝了秀姨的饼,又香又软,根本没沙子!”“你那预制饼一股子冷冻味,我们才不买!”“秀姨的老面饼吃了十八年,我们信得过!”
钱明看着官差,腿一软,被带走时还不忘瞪了秀姨一眼。
系统光屏亮起【终极剧情反转·饼铺传承】:
【加盟成果:秀姨手工饼铺试营业两天,每天卖出两百多块饼、一百多份组合装,烤炉从早到晚都不停歇。生意比以前好八十倍,不仅巷口的街坊常来,连附近学校的老师都特意来买饼】
【秀姨的转变:她不再愁眉苦脸,每天凌晨三点就起来发老面、备馅料,还学会了提前烤好饼放在保温箱里,出餐速度比以前快了四倍。她把用了十八年的烤炉擦得锃亮,放在铺里最显眼的地方,常对街坊说:“做饼就像过日子,得用老面慢慢发,用心烤,才能做出好味道。以前我以为大家只图快,现在才知道,有温度的老面饼,从来都有人等”】
【意外之喜:巷口的水果店老板见秀姨的饼铺火了,主动来合作,用新鲜水果做馅料,推出“苹果派饼”“香蕉甜饼”,深受孩子喜欢。秀姨还收了个喜欢做饼的小姑娘当徒弟,教她发老面、调馅料,让婆媳传承的饼艺有了新希望】
夕阳西下,巷口的路灯亮起,秀姨坐在饼铺后,正给一个小朋友装迷你葱油饼。晚风带着饼香,飘向远处的街巷,林晚星看着腕上的“酪”字印记,对苏晴说:“不管是早市的粥,还是巷口的饼,柳氏食道的核心从来不是多快的效率,而是‘温度’二字。只要带着心意做手艺,守住老味道,老铺子就永远有烟火气,老味道也永远能暖透人心。”