外部连接建立的提示音在作战室内回荡，陆轩的目光没有离开屏幕。他抬起手，指尖在桌面上轻轻敲了两下，节奏沉稳，像是在确认某种节拍。张涛立即调出后台日志，确认数据流稳定运行。林娜则将测试周期的初步反馈整理成表，准备提交下一阶段议程。
视频会议请求在三分钟后弹出。荷兰方面准时接入，汉斯出现在画面中央，身后依旧是那间灰白基调的会议室。他没有寒暄，直接切入主题：“测试结果我们已审阅。系统表现超出预期，董事会原则上同意推进试点。”
陆轩点头，语气平和：“感谢认可。接下来我们可以讨论合作框架了。”
话音未落，对方法务代表切入画面，声音冷静：“基于内部评估，我们提出两项核心条件。第一，核心技术模块须开放源码，允许我方独立部署与二次开发；第二，利润分配按六比四，我方占六成。”
作战室陷入短暂沉默。孙明的手指在笔记本边缘微微收紧，迅速在会议记录上划下“6:4”三个数字，红笔圈住，下方写下“不可接受”。张涛眉头微皱，正要开口，被陆轩抬手制止。
“技术自主性是我们立足的根本。”陆轩语气未变，却带着不容动摇的分量，“源码全量开放不在讨论范围内。我们可提供加密调用接口，确保贵方系统无缝集成，同时保障算法安全。”
“独立部署是风控硬性要求。”法务代表毫不退让，“若无法掌控核心逻辑，项目无法通过合规审查。”
“那我们就从审查本身谈起。”陆轩打开共享文档，一页页调出“听风”系统的审计日志、数据流向图与第三方验证报告，“你们的合规团队可以看到，每一行代码的调用都留痕可溯，每一次响应都有据可查。这不是封闭，是可控的开放。”
汉斯没有接话，只是低头翻看文件。片刻后，他抬眼：“接口方案我们会评估。但利润比例，是董事会既定立场。”
“立场可以理解，但合理性需要衡量。”陆轩转向孙明，“把q3海外支持成本模型调出来。”
孙明迅速投影财务分析表，列明技术派驻、本地化适配、长期维护等支出项。数字清晰，逻辑严密。
“我们不是供应商，是共建者。”陆轩声音渐沉，“若收益与投入严重失衡，所谓合作，不过是单方面的索取。”
汉斯眼神微动，但未反驳。会议在僵持中结束，双方约定三日后再次连线。
作战室内，灯光调至明亮。陆轩站在白板前，盯着“技术共享”“利润分配”“品牌署名”三项关键词，久久未语。
“要不先让一步？”张涛打破沉默，“试点落地最重要。技术上我们可以保留核心算法，但开放部分底层逻辑；利润先按五五分，后续再谈调整。”
“让步要有底线。”林娜立即回应，“一旦源码失控，我们失去的不只是分成，是未来所有谈判的主动权。品牌价值一旦稀释，再想重建，难如登天。”
“但现在不推进，机会就没了。”张涛声音提高，“等别人做出类似系统，我们连谈的资格都没有！”
“那就不是让步，是投降。”胡军站在门边，一直未开口，此刻声音如铁，“老大带着我们从街头走到今天，靠的是硬气。现在面对一张桌子，反倒弯腰了？”
陆轩终于转身，目光扫过众人。他没有发怒，也没有安抚，而是走到会议桌前，取出一份打印稿，轻轻放在中央。
是《银发守护》白皮书草案。封面上，“共建”二字被黑笔重重圈出。
“我们赢得这场谈判，不是靠妥协，是靠不可替代的价值。”他声音低沉却有力，“他们要的是可控，我们可以给透明；他们要的是利益，我们必须守住尊严。三条底线——核心算法不开放，利润不低于五成五，品牌联合署名必须保留。谁都不能碰。”
室内安静下来。张涛抿了抿嘴，最终点头。林娜拿起笔，在会议纪要上写下：“谈判铁则确立。”
两天后，第二轮会议开始。汉斯依旧冷静，但语气多了几分试探：“总部对独立部署坚持不变。若无法满足，试点将无法进入董事会议程。”
陆轩没有急于回应。他拿起桌上的U盘，插入电脑，调出“可授权集成”版本的源码目录。
“这是我们能给的最大诚意。”他指着屏幕，“非核心模块源码已解密，支持本地化调试与有限定制。核心算法仍以加密服务形式提供，确保系统稳定性与安全性。”
他停顿片刻，继续道：“我提议——阶段性共享。试点成功后，每达成一个里程碑，我们逐步开放更多模块。但利润分配必须同步调整，从五五起步，每开放一层，贵方多得一成，上限六成。”
汉斯眉头微皱，手指在桌面上轻敲三下。画面另一端，马亮正通过远程监控记录对方微表情，迅速在情报板上标注：“犹豫信号，频率三击，持续两秒。”
“阶段性开放……”汉斯低声重复，目光在文件与屏幕间来回，“这需要内部重新评估。”
“我们等得起。”陆轩语气平静，“真正的合作，不该建立在单方面的让步上。”
会议进入最后五分钟。双方就条款细节反复推敲，却始终无法在利润与控制权上达成一致。汉斯最终合上笔记本，语气沉稳：“今天的讨论我们会整理上报。最终决策，需董事会定夺。”
“我们理解。”陆轩点头，“等你们答复。”
画面关闭，作战室重归寂静。陆轩没有起身，而是独自坐在会议桌尽头，手指轻轻摩挲着U盘边缘。孙明收拾资料时，瞥见他在“合作验证库”中新建了一个文档，命名为“备选合作模型”。
他没有多问。
陆轩点开文档，光标停在第一行。他敲下几个字：“若技术共享不可行，则强化品牌输出与数据服务分成。”
门外传来脚步声，林娜送来最新版沟通模板。她站在门口，欲言又止。
“汉斯最后那句话……是不是意味着还有转机？”
陆轩没有抬头，手指依旧停在键盘上。
“转机从来不在别人嘴里。”他说，“在我们能不能拿出，让他们无法拒绝的方案。”
林娜默默退出，门轻轻合上。
陆轩调出英泰克近三年的用户投诉数据，再次聚焦“误报率高”“语音识别失败”两项指标。他新建一个子文件夹，命名为“服务化转型路径”，将白皮书草案、财务模型、技术权限分级表逐一归档。
他知道，谈判的战场，从来不止在会议室。
真正的较量，是看谁能定义规则的边界。
三天后，视频会议再次开启。汉斯出现在画面中，神情严肃。
“董事会对阶段性共享方案持保留意见。”他开口，“但用户体验部坚持推进试点。他们提出一个新方向——不以技术授权为主，而是以联合服务形式落地。”
陆轩眼神微动。
“具体说。”
“你们不提供系统，而是提供监护服务。”汉斯盯着屏幕，“由英泰克收费，你们按服务人次分成。技术由我们托管，但运营由你们主导。”
作战室一片寂静。
张涛迅速计算分成模型，眉头紧锁。孙明低声提醒：“这种模式我们完全依赖对方定价权。”
林娜却突然开口：“但如果服务标准由我们制定呢？”
陆轩没有立即回应。他盯着屏幕，缓缓开口：
“服务可以由你们出面，但标准必须由我们来写。”