阳光透过玻璃窗斜洒进来，照在刘好仃的肩上。他正站在实验室一角，手里拿着一沓打印好的报告，翻页时手指略显粗糙，眼神却格外专注。
“样品测试数据整理好了。”小李递过来一份文件，“压力测试、亮度调节、密封性能这些都列出来了。”
刘好仃点点头，把两份资料合在一起，抬头看了看墙上的钟，已经快下班了。“走吧，厂里那边还等着开会。”
会议室里，几位管理层早已就座，桌上摆着几杯刚泡好的茶。刘好仃走进去时，气氛有点安静得过头。
“各位，”他坐下后打开笔记本电脑，“这是我们这段时间研发智能调光玻璃的一些成果。”
屏幕上出现一张张图表和照片，有测试视频截图，也有产品实物图。他一边讲解一边操作，展示玻璃从透明到深色的渐变过程，还有App控制下的实时反应。
“这是我们的核心优势。”他说着，指着屏幕上的曲线，“节能、响应快、外观干净整洁。现在市面上类似的产品要么太贵，要么功能单一，我们这个性价比高，适用范围也广。”
一位中层干部喝了口茶，缓缓开口：“推广这块，你打算怎么弄？预算呢？”
刘好仃早有准备，切换到下一页ppt：“我计划先参加几个行业展会，直接面对客户。前期预算控制在五万以内，主要是展位费、物料制作和差旅。”
“五万？”另一位同事皱眉，“这能干啥？人家大公司动不动就百万级投入。”
“咱不是靠排场。”刘好仃笑了笑，“是靠产品说话。只要有人看到实物，就能感受到它的独特之处。”
他顿了顿，又补充道：“而且，已经有建筑公司主动联系我们了，虽然还没签合同，但至少说明市场是有需求的。”
会议最终通过了推广方案，尽管审批流程比想象中慢了一点，但好歹算是迈出了第一步。
接下来几天，团队进入了紧张的筹备阶段。设计公司那边临时加急赶工，可时间太紧，宣传册和视频素材都没法按时交付。
“咱们自己来吧。”刘好仃拍板，“小李，你把之前测试的视频片段剪辑一下，配上解说词就行。”
“没问题！”小李立刻打开电脑。
“王强，你去联系印刷部门，让他们帮忙印一批简易宣传页。”
“行嘞！”王强转身就走。
那几天，大家几乎都是凌晨才回家。视频剪完后，刘好仃亲自配音，声音沉稳有力，把产品的亮点讲得通俗易懂。
布展当天，他们一大早就到了会展中心。展馆门口人来人往，热闹非凡，而他们的展位却在角落，显得有些冷清。
“位置确实不咋地。”王强看着周围一圈展位，有的布置豪华，灯光炫目，连模特都请来了。
“没关系。”刘好仃把玻璃样品放在展台中央，“咱们靠实力吃饭。”
宣传页很快发出去了，上面印着一行字：智能调光玻璃·未来已来。
展会刚开始没多久，人流还不多。小李负责接待，王强在一旁调试设备，刘好仃则站在展台后，随时准备演示。
“你们这玻璃……真能自动调光？”一个戴眼镜的中年男子凑近看，语气半信半疑。
“您试试。”刘好仃笑着按下遥控器，玻璃瞬间由透明变为深灰色，像是被一层墨水轻轻染上。
中年男子瞪大了眼睛：“哇，真的变了！”
“不只是变色，还能根据光线自动调节。”刘好仃解释，“比如在阳光强烈的时候，它会自动加深颜色，保护室内不受强光干扰；晚上又能恢复透明，不影响视野。”
“这也太方便了吧！”男子掏出手机拍照，“你们这东西卖多少钱？”
“目前还在推广阶段，价格方面我们可以具体谈。”刘好仃递上名片，“如果您感兴趣，可以留下联系方式，后续我们会安排专人对接。”
男子接过名片，认真看了眼，点了点头：“行，回头联系你。”
这一幕让整个团队士气大振。虽然展位偏僻，但他们找到了吸引人的方法——现场演示。
“来来来，大家看看这个神奇的玻璃！”王强在旁边喊起来，声音洪亮。
围观的人渐渐多了起来，有人拍照，有人提问，还有人当场试用。
“能不能装在车窗上？”一位女士问。
“理论上可以。”刘好仃回答，“不过需要做适配性调整，比如耐高温、防震动这些。”
“那我家阳台能不能装？”另一个大叔插话。
“当然可以！”刘好仃笑呵呵地说，“咱们的产品应用场景很广，住宅、写字楼、汽车、高铁，都能用。”
展会第二天，那位戴眼镜的中年男子果然又来了。这次他身边还跟着一个年轻人，两人在展位前停留了很久。
“这是我们公司的采购负责人。”男子介绍道，“我们最近有个项目，正好需要用到这种玻璃。”
“欢迎欢迎！”刘好仃热情地握手，“你们有什么具体要求，我们可以一起讨论。”
对方拿出笔记本开始记录，还拍了不少细节图。临走前，他们要走了全套资料，并承诺尽快反馈。
展会结束时，团队收集到了不少潜在客户的联系方式，还有一些初步的合作意向。
“没想到效果这么好。”小李边收拾展台边感慨。
“咱们的产品本身就有竞争力。”刘好仃擦了擦额头的汗，“只是以前没机会展示而已。”
回程路上，大家一路上都在讨论客户反馈和改进方向。刘好仃坐在车上，望着窗外飞驰的景色，心里踏实了不少。
他知道，这只是个开始。市场的大门已经打开了一条缝，接下来，就是如何把它彻底推开的问题了。
“下次展会，咱们争取换个好点的位置。”王强突然冒出一句。
“行啊。”刘好仃笑了，“不过别忘了，最重要的还是产品本身。”
车子驶入市区，霓虹灯开始点亮夜空。刘好仃靠在座椅上，闭了会儿眼，脑子里已经开始盘算下一步该怎么走。
风从车窗缝隙吹进来，带着一丝凉意，也带来了新的希望。