暑气蒸腾的午后,白若雪的“爆浆糖球”摊位前飘着甜腻的糖香。琥珀色的糖壳裹着晶莹的酸梅汤,咬一口,酸甜的汁水在舌尖炸开——这是她独创的“液体夹心糖球”,最近成了京城小年轻的新宠。
“郡主,来串糖球!”一个梳着双丫髻的小姑娘踮着脚,手里攥着五文钱。
白若雪笑眯眯地递过一串:“慢用啊!吃完还想吃,记得带爹娘来买十串!”
“十串?”旁边的王大婶撇撇嘴,拽着小闺女往后退,“一串就五文钱,十串得五十文!够买二斤米了,哪有这么贵的糖球?”
王大婶是出了名的抠门,此刻她叉着腰,打量着糖球摊上的价目牌:“爆浆糖球,五文钱一串,概不还价。”
“大婶,我这糖球跟别家不一样,”白若雪擦着汗,晃了晃手里的糖棍,“里面灌的是冰镇酸梅汤,糖壳用的是江南麦芽糖,光熬糖就得半个时辰,成本高着呢!”
“再高也不能卖五文钱!”王大婶不依不饶,“我前天在西市买的普通糖球,才两文钱一串!”
“那能一样吗?”白若雪挑眉,“您买的是‘嚼着吃的糖球’,我这是‘喝着吃的糖球’!您看这糖壳,薄如蝉翼,一咬就爆浆,这叫‘舌尖上的瀑布’,体验感能一样吗?”
王大婶被她说得一愣,但还是摇头:“体验感再好,也不值五文钱!太贵了!”
周围几个原本想买的顾客也犹豫了,开始窃窃私语:
“是有点贵……”
“五文钱能买俩包子了。”
“白郡主,便宜点呗?”
白若雪一看这阵仗,知道再不拿出“杀手锏”,今天的生意就得黄。她清了清嗓子,突然提高嗓门:
“各位!觉得五文钱一串贵是吧?好!今天我就给大家算一笔账,看看这糖球到底有多便宜!”
她拽过旁边的小石头,让他举着块小黑板,自己则掰着手指头,开始“教学”:
“首先,一串糖球五文钱,对不对?”
“对!”众人点头。
“然后,”白若雪竖起第二根手指,“这串糖球能吃多久呢?慢慢吃,能吃一炷香的时间,也就是半个时辰——三十分钟,对不对?”
她朝小石头使眼色,小石头连忙在黑板上写下:“5文钱 = 30分钟快乐”
“接下来是关键!”白若雪的声音抑扬顿挫,“半个时辰是三十分钟,五文钱除以三十分钟……”
她假装掰着手指头算了半天,突然一拍手:“等于每一分钟,你只花了0.……文钱!四舍五入,就算0.2文钱!”
小石头在黑板上写下:“每分钟≈0.2文”
“各位!”白若雪张开双臂,像在宣布什么惊天秘密,“每分钟花0.2文钱,就能买到爆浆的快乐!请问——全京城还有比这更便宜的快乐吗?”
王大婶懵了:“每分钟……0.2文?”
“这还算多的!”白若雪趁热打铁,又伸出第三根手指,“如果您吃得快,十分钟就吃完了呢?五文钱除以十分钟,每分钟才0.5文钱!但我跟您说,吃得快不如吃得慢,慢慢品,才能体验‘爆浆瀑布’的层次感——”
她顿了顿,突然压低声音,神秘兮兮地说:“要是您买十串糖球,慢慢吃,从早到晚吃一整天呢?十串五十文,一天二十四个时辰,每个时辰才花2.08文钱!每分钟才花0.003文钱!”
小石头奋力在黑板上写下这串数字,还画了个惊叹号:“每分钟≈0.003文!比喝口水还便宜!”
“我的天!”一个围观的书生推了推眼镜,“每分钟0.003文?这确实比喝口水还便宜!喝水还得先打水呢,费力气!”
“就是说啊!”白若雪立刻接话,“您想想,花五文钱,买半小时的快乐,平均每分钟才花两厘钱!两厘钱能干啥?掉地上都没人捡!但在我这儿,两厘钱能买一分钟的爆浆快乐,这买卖,划算到哭啊!”
白若雪的“数学表演”让全场陷入迷之沉默。王大婶掰着手指头,嘴里念念有词:“五文除以三十……是多少来着?”
“大婶,别算了!”旁边一个卖豆腐的大叔忍不住说,“郡主算的肯定没错!你想啊,每分钟才花两厘钱,比我卖一块豆腐赚的还少!”
“可是……”王大婶还是犹豫,“那也得先掏出五文钱啊!”
“这就是您不懂了!”白若雪立刻反驳,“这叫‘快乐预付费’!您提前花五文钱,买半小时的快乐,这叫‘时间投资’!想想看,您要是不买糖球,这五文钱能干嘛?存起来?利息都没有!不如换成快乐,实实在在吃到肚子里!”
她拿起一串糖球,在王大婶眼前晃了晃:“您看这糖壳的光泽,这酸梅汤的颜色,咬一口,‘啵’的一声爆浆——这快乐,难道不值五文钱吗?”
王大婶看着糖球,又看看黑板上的“每分钟0.003文”,脑子彻底被绕晕了。她感觉好像哪里不对,但又说不出反驳的话,只觉得这账算得太“划算”了,不买就是亏了!
“我……我买一串!”王大婶终于忍不住,掏出五文钱,“给我来串最大的!”
“好嘞!”白若雪立刻递过糖球,还不忘叮嘱,“大婶,记得慢慢吃,吃出三十分钟的价值来!”
有了王大婶带头,原本犹豫的顾客们纷纷掏钱:
“给我来两串!算下来每分钟才0.2文,太便宜了!”
“我要十串!吃一整天,每分钟0.003文,四舍五入等于不要钱!”
“郡主,给我包二十串!我要带给我家八辈祖宗尝尝这‘不要钱’的快乐!”
白若雪和小石头忙得团团转,钱袋子很快鼓了起来。
“姐姐,”小石头边数钱边小声问,“你那账算得对吗?我怎么觉得怪怪的?”
白若雪眨眨眼,压低声音:“管它对不对,只要顾客觉得对就行!做生意嘛,最重要的是让他们觉得自己占了大便宜!”
就在糖球摊前一片火爆时,一个冷冽的声音突然响起:“五文钱一串,每分钟0.003文?白若雪,你这账算得,本王竟无言以对。”
众人回头,只见南宫翎不知何时已站在摊位旁,一身墨袍被夕阳镀上金边,手里还牵着那匹神骏的黑马。他眉头微蹙,看着黑板上的“数学公式”,眼神里竟带着一丝困惑的认同。
“战神大人!”白若雪眼睛一亮,立刻放下手里的糖球,“您也来算算账?要不要买十串,体验一下‘每分钟0.003文’的快乐?”
南宫翎:“……” 他堂堂战神,要体验什么糖球快乐?
“郡主,”南宫翎走近一步,压低声音,“你这算法,若放在军饷计算上,怕是要被士兵们打出来。”
“哎,战神大人,这怎么能一样呢?”白若雪摆手,“军饷是生存必需,糖球是快乐必需!再说了,”她凑近南宫翎,神秘兮兮地说,“我这叫‘心理定价策略’,把总价拆成小单位,让顾客觉得便宜,这是商业智慧!”
南宫翎看着她亮晶晶的眼睛,里面映着糖球的光泽和自己无奈的脸,突然觉得,她这“歪门邪道”的数学,好像真有几分道理。至少,能把王大婶那样的抠门顾客都说服,也是种本事。
“给本王……来一串。”南宫翎最终还是没能抵挡住白若雪的“数学攻势”,从袖袋里掏出五文钱。
“好嘞!”白若雪递过一串最大的糖球,还附赠了一句,“战神大人,吃的时候记得掐表,一定要吃出三十分钟的价值来,不然就亏了!”
南宫翎:“……” 他接过糖球,指尖触到她温热的手指,心里莫名一跳,连忙移开视线,低头看着糖球。
就在这时,王大婶突然尖叫起来:“哎呀!我的糖球爆浆了!烫到嘴了!”
白若雪立刻跑去处理:“大婶,我说了要慢慢吃嘛!来,我教您正确的‘爆浆糖球食用法’——先舔一舔糖壳,再小口咬,感受酸梅汤在口腔里炸开的层次感……”
南宫翎站在一旁,看着白若雪手舞足蹈地“教学”,阳光洒在她身上,连额角的汗珠都闪着光。他咬了一口糖球,酸甜的汁水在舌尖蔓延开,确实比普通糖球好吃。
“将军,”墨影不知何时来到他身边,低声问,“您怎么也信郡主的‘歪账’?这账算得……”
南宫翎打断他,语气难得柔和:“本王觉得……她说得对。五文钱买一串糖球,换她此刻笑得灿烂,很划算。”
墨影:“……” 将军,您确定您吃的是糖球,不是被郡主下了药?
夕阳下,白若雪的糖球摊前依旧热闹非凡。她一边数着钱,一边跟顾客们吹嘘着“数学鬼才”的算法,笑得见牙不见眼。而南宫翎站在不远处,手里捏着吃完的糖球棍,看着她的背影,嘴角不自觉地勾了勾。
或许,在白若雪的世界里,五文钱从来不是五文钱。它可以是三十分钟的快乐,可以是每分钟0.003文的“超值体验”,也可以是……让冷面战神心甘情愿掏出荷包的理由。
至于那套“数学鬼才”的算法?白若雪悄悄对小石头说:“记住了,以后遇到嫌贵的顾客,就这么算!算到他们怀疑人生,自然就掏钱了!”
小石头似懂非懂地点头,心里却想:姐姐果然是“数学鬼才”——鬼见了都得喊天才!
而全京城的人都不知道,从这天起,“白郡主数学鬼才”的名声传遍大街小巷,甚至有人拿着她的“每分钟0.003文”理论去买包子,气得包子铺老板拿擀面杖追了三条街。
当然,这都是后话了。此刻的白若雪,正盘算着用今天赚的钱,买一百车糖葫芦——顺便问问战神大人,他那“每分钟0.003文”的快乐,要不要升级成“每分钟0.003文的夫君体验”?
毕竟,在她的“商业头脑”里,南宫翎这块“冷面糖球”,可是比爆浆糖球更值钱的“稀有款”呢。