“好，我们可以给你们一个机会。”贝克慢悠悠地说道，“不过，你们应该也知道，中国的食品，在国际上，没什么竞争力。想要进入美国市场，价格，必须要有足够的优势。”
他顿了顿，伸出了五根手指。
“五美分一瓶。这是我们能给出的，最高的价格。另外，所有的包装，必须按照我们的要求重新设计，费用由你们承担。还有，我们采用货到付款的方式，货物运抵洛杉矶港，检验合格后，我们再支付货款。”
他提出的每一个条件，都苛刻到了极点。
五美分一瓶，这几乎是成本价，刨去运费和包装费用，铁定是要亏本的。
而所谓“货到付款”，更是霸王条款，意味着所有的风险，都由中方承担。
翻译把这些话转述给钱斌后，钱斌的脸色，当场就白了。
“这……这怎么可能！我们连本都收不回来啊！”他急得用中文说道。
贝克的脸上，露出一抹不出所料的笑容。
他太熟悉这些中国工厂的套路了。先报一个离谱的低价，把对方的心理防线彻底击溃，然后再一点点地往上加，最终，以一个对自己最有利的价格，拿下订单。
这种把戏，他屡试不爽。
然而，就在他以为胜券在握的时候，一个平静的声音，从钱斌的身后传来。
“钱厂长，告诉这位贝克先生。”
不知何时，江彻已经来到了展台后面。他今天只穿了一件简单的白衬衫和一条深色长裤，但站在那里，自有一股沉稳的气场。
“告诉他，他的报价，我们拒绝。”
钱斌愣住了。
那个年轻的大学生翻译李浩，也愣住了。
贝克挑了挑眉毛，有些意外。
“哦？嫌低了？”他通过翻译问道，语气里带着一丝嘲弄，“年轻人，做生意，可不能太贪心。你们应该庆幸，有我们‘环球丰收’愿意给你们一个进入美国市场的机会。”
江彻没有理会他的嘲讽，而是平静地看着他，问了-个问题。
“贝克先生，我冒昧地问一句，在美国的超市里，一瓶品质和我们相当的黄桃罐头，零售价是多少？”
贝克愣了一下，没想到对方会问这个。
他下意识地回答：“大概……七十到八十美分吧。”
“七十到八十美分。”江彻点了点头，然后，从身后拿出一份资料，递了过去。
“这是我们产品的成本核算表，以及根据国际海运价格和美国进口关税，测算出的离岸价格和到岸价格。我们的报价是，三十五美分一瓶，Fob价。”
Fob价，即船上交货价。意味着只要货物装上船，风险就转移给了买方。
这和贝克提出的“货到付款”，是天壤之别。
贝克接过那份资料，随意地扫了一眼，脸上的表情，瞬间就变了。
他惊愕地发现，这份资料，居然是全英文的！而且，里面的数据详实，格式专业，各种国际贸易术语运用得无比精准，完全不像是一个偏远县城的小厂能做出来的东西。
更让他震惊的，是对方的报价。
三十五美分！
这个价格，精准地卡在了他心理预期的上限。既保证了对方的合理利润，又给他们这些贸易商，留下了足够的赚钱空间。
这说明，对方根本不是什么都不懂的土包子！
他们对国际市场，对价格行情，了如指掌！
“这……这不可能！”贝克有些失态地说道，“你们怎么会……”
“贝克先生，我们是抱着最大的诚意来做生意的。”江彻打断了他的话，语气依旧平静，却带着一股强大的压迫感。
“我们尊重市场规律，也尊重合作伙伴。但尊重，是相互的。”
“如果贵公司觉得，我们的产品，配不上这个价格，那没关系，我们还可以谈。”
“但是，”江彻话锋一转，目光变得锐利起来，“如果贵公司，只是想利用信息不对等，来压榨我们的利润，把我们当成可以随意欺负的傻瓜。”
“那么，我想，我们没有继续谈下去的必要了。”
说完，他直接对钱斌和李浩说道：“送客。”
干净利落，没有一丝拖泥带水。
贝克彻底懵了。
他入行这么多年，还从来没有见过这样的中国商人。
不卑不亢，自信从容，专业得让他这个“老江湖”，都感到了一丝寒意。
他看着江彻那张年轻却沉稳的脸，心里第一次产生了一种感觉——他今天，可能踢到铁板了。
“等等！”
眼看江彻真的要转身离开，贝克急了，连忙喊住他。
“江先生，我想，我们之间可能有点误会。价格……价格当然是可以商量的。”
他脸上的傲慢，已经消失不见，取而代-之的，是一种夹杂着尴尬和凝重的复杂神情。
江彻停下脚步，转过身，脸上露出一抹意味深长的笑容。
“贝克先生，我想，光在展会上谈，您可能对我们的实力，还不够了解。”
他发出一个邀请。
“如果您有时间的话，我诚挚地邀请您，到我们平江县的工厂，实地考察一下。”
“我相信，当您看到我们的生产线后，您会明白，三十五美分这个价格，物有所值。”
……
两天后，一辆挂着外事牌照的黑色轿车，缓缓驶入了平江县。
大卫·贝克坐在后排，看着窗外灰扑扑的县城景象，眉头紧锁。
这个地方，比他想象的，还要落后。
他开始怀疑，自己专程跑这一趟，是不是一个错误的决定。
那个叫江彻的年轻人，在广交会上表现得确实很专业，但那会不会只是虚张声势？一个在这种小县城里的工厂，能有什么像样的生产线？
他甚至已经做好了准备，到了工厂，就把价格再往下压一压。
然而，当轿车驶入江氏罐头食品厂的大门时，贝克脸上的表情，从怀疑，逐渐变成了惊讶，最后，演变成了彻彻底底的震惊。
他看到的，不是想象中那种昏暗、脏乱、弥漫着异味的厂房。
而是一座窗明几净，规划整齐的现代化工厂。
地面，是光洁的水磨石地面，一尘不染。
工人，都穿着统一的白色工作服，戴着帽子和口罩，精神饱满。
当他跟随着江彻，走进核心的生产车间时，他整个人，都呆住了。
一条长达上百米的，闪烁着金属光泽的全自动化生产线，正在高速运转。
从水果的清洗、去皮、切割，到罐体的消毒、灌装、封口，再到最后的巴氏杀菌和贴标，整个流程，几乎看不到人手操作的痕迹。
所有的设备，都崭新得如同刚刚出厂，上面甚至还有一些他都叫不上名字的德语和日语标识。
“这……这是德国的克朗斯灌装机？还有日本的东洋制罐封口机？”
贝克的声音，都在发抖。
他简直不敢相信自己的眼睛。
这些设备，都是国际上最顶尖的食品加工设备，价格昂贵。别说是在中国，就算是在美国，也只有那些一线的大品牌，才会如此不计成本地投入。
而现在，它们竟然出现在了中国一个偏远小县城的工厂里！
“江先生，这些设备……你们是怎么弄到的？”贝克艰难地咽了口唾沫，问道。
“商业秘密。”江彻只是笑了笑，没有解释。
他当然不会告诉对方，这些都是他利用前世的记忆，提前布局，通过各种复杂的渠道，从国外采购回来的二手，甚至是三手设备，再由机械厂的老师傅们，精心改造翻新而成。
其成本，不到原价的十分之一。
但其呈现出的效果，却足以震撼任何一个行家。
“我们对品质的要求，是零容忍。”江彻指着生产线末端的一个独立房间，“那里是我们的品控实验室，配备了从西德进口的检测仪器，对每一批次的产品，都会进行严格的微生物和农药残留检测。”
“我们的标准，完全参照美国FdA的标准建立。甚至，比它更严格。”
贝克已经说不出话来了。
他看着眼前的一切，只觉得自己的世界观，都遭到了颠覆。
他原以为，自己是来一个落后的第三世界国家，进行一场“施舍”般的采购。
结果，他看到的，是一个在硬件设备和管理理念上，甚至比他见过的许多美国工厂，都要先进的企业。
他终于明白，对方在广交会上，那份自信和底气，究竟从何而来。
那不是虚张声势。
那是源于绝对的，碾压性的实力！
参观结束，回到那间宽敞明亮的会议室。
贝克的态度，已经发生了三百六十度的转变。
他主动站起身，亲自为江彻倒了一杯茶，脸上带着谦卑而又真诚的笑容。
“江先生，我为我之前的无知和冒犯，向您道歉。”
“您的工厂，是我在中国，见过的最棒的工厂！您的产品，也绝对配得上最好的价格！”
他从公文包里，拿出一份已经重新拟定好的合同，双手递了过去。
“江先生，这是我们‘环球丰收’公司，草拟的新合同。我们完全接受您提出的，每瓶三十五美分的Fob价格。首批订单，我们希望能订购五十万瓶，包含黄桃、橘子和山楂果酱三个品类。”
“支付方式，我们愿意采用国际通用的信用证支付，在货物装船后，凭提单，银行即刻付款。”
“另外，我们希望，能与贵公司，签订一份长达三年的，独家代理协议。我们有信心，将您的产品，打造成美国市场上最受欢迎的亚洲进口食品！”
这一次，他拿出的，是百分之百的诚意。
钱斌在一旁，看着这份堪称完美的合同，激动得心脏都快要跳出来了。
他看向江彻，眼神里，充满了狂热的崇拜。
这就是江总！
谈笑间，就让一个原本傲慢无比的外国资本家，低下了高贵的头颅，心甘情愿地，送上了一份天大的订单！
江彻接过合同，仔细地看了一遍，然后，微笑着伸出了手。
“贝克先生，合作愉快。”
“合作愉快！江！”
贝克紧紧地握住江彻的手，力气大得仿佛想把自己的诚意，都传递过去。
一场原本充满凶险的国际贸易谈判，以一种最酣畅淋漓的方式，宣告了江彻的完胜。
他不仅赢得了订单，更赢得了尊重。
……
消息传回平江，整个江氏实业，都沸腾了。
第一笔出口订单！
价值超过十七万美元的外汇收入！
在1982年，这笔钱的价值，简直难以估量。它不仅是企业的利润，更是国家急需的硬通货。县里甚至为此，专门给江彻开了一个表彰会。
江氏罐头厂的产品，成功打入国际市场，这个消息，也像长了翅膀一样，传遍了省内的商界。
一时间，江彻的名字，再次被推上了风口浪尖。
但这一次，人们的目光，已经不再局限于那个“平江首富”、“江善人”。
一个更具分量的标签，开始与他关联——出口创汇的先行者，中国新一代企业家的代表。
江彻并没有被胜利冲昏头脑。
他立刻召集了公司的核心骨干，成立了“江氏国际贸易部”。
“老钱，这次广交会，你做得很好。但我们的眼光，不能只盯着一个美国市场。”
“欧洲、东南亚、中东……这些地方，都有巨大的市场潜力。”
“接下来，国际贸易部的主要任务，就是针对不同的市场，进行深入的调研。他们的饮食习惯是什么？他们的消费水平如何？他们的进口法规有哪些？”
“我们要根据调研结果，调整我们的产品线，开发出更符合当地口味的新产品。”
江彻的目光，已经投向了更广阔的未来。
他要做的，不是一次性的出口。
而是一个真正全球化的，商业帝国。
……
平江县税务局，稽查科。
沈知微正伏在案头，审核着一份企业所得税的申报材料。
阳光透过窗户，洒在她专注的侧脸上，镀上了一层柔和的光晕。
自从担任了“江氏教育基金会”的财务监督理事后，她和江彻的交集，似乎变得多了起来。
但那种交集，更多的是在公开的、正式的场合。
私下里，她依然和他，保持着一种微妙的距离。
她看着基金会的每一分钱，都清清楚楚地，花在了那些最需要帮助的孩子和学校身上。
她看着c区的工地，一天一个样，一座新城的轮廓，正在宏伟地展开。
她心中的那份钦佩，与日俱增。
但同时，一种遥远的距离感，也愈发强烈。
她感觉，自己就像是站在山脚下，仰望着那个已经登上了顶峰的男人。能看到他的光芒，却无法触及他的世界。
“小沈，这份文件，你审核一下。”
科长走了过来，递给她一份刚刚从省局转发下来的文件。
“关于涉外企业外汇结算税务监管的通知……”
沈知微接过文件，目光落在附件的一张表格上。
那是一张“出口企业外汇收入结算申报表”。
当她的目光，扫到申报单位那一栏时，她的呼吸，瞬间停滞了。
申报单位：平江县江氏实业有限公司。
结算银行：中国银行羊城分行。
结算金额：175,000.00 USd。
贸易对象：美国环球丰收贸易公司。
……
十七万五千……美元？
沈知微看着那个数字，只觉得自己的大脑，一片空白。
她当然知道这意味着什么。
这意味着，那个男人的商业触角，已经越过了国界，延伸到了遥远的大洋彼岸。
他不仅在改变着平江这座小城。
他已经开始，在世界的舞台上，书写属于他的传奇。
沈知微握着那张薄薄的申报表，手，却感觉有千斤重。
她抬起头，望向窗外。
江氏实业总部大楼的方向，在阳光下，熠熠生辉。
她忽然觉得，自己所以为的“顶峰”，或许，对那个男人来说，才仅仅是……一个开始。