几十公里外的秣陵工业大学,一间拥挤、混乱,弥漫着泡面味的男生宿舍里,气氛压抑得如同暴风雨前的海面。
这里,是“秣陵快送”简陋的“总部”。
技术核心蒋正义和另外几名团队成员,正像热锅上的蚂蚁,焦急地在宿舍里来回踱步。
等待着去“融资”的创始人刘峰带回最终的审判。
终于,宿舍门被推开,刘峰失魂落魄地走了进来。
“怎么样,峰哥?”蒋正义第一个迎了上去,所有人的心都提到了嗓子眼。
刘峰抬起头,咽了咽干涩的唾沫,声音都在颤抖:“他……他答应投了!”
“卧槽!”
“真的假的?”
“多少钱?”
宿舍里瞬间爆发出震天的欢呼!压抑已久的情绪在这一刻尽数释放。
刘峰深吸一口气,伸出两根手指,用尽全身力气,喊出了那个让他们梦想成真的数字:“两百万!”
“两百万!!!”
欢呼声更大了,几乎要掀翻宿舍的屋顶。
在如今这个万众创业的火热氛围下,两百万的天使投资,对他们这些穷学生来说,无疑是一张通往天堂的门票。
他们仿佛已经看到了公司上市,自己出任高管,迎娶白富美,走上人生巅峰的光辉场景。
但紧接着,刘峰的下一句话,却像一盆从西伯利亚运来的冰水,将他们从头浇到脚,浇得透心凉。
“……但他要占股百分之九十。”
他顿了顿,艰难地说道,“而且,要求我们创始团队,也必须自己拿出二十万的现金,来认缴剩下的百分之十股份。”
“二十万?!”
这个数字,让宿舍里欢乐的气氛瞬间凝固,陷入了死一般的寂静。
最先爆发的,是两个负责地推的龙套成员。
“二十万?!他怎么不去抢?!”
其中一个高个子男生一脚踹开凳子,怒吼道,“我们几个加起来,把肾卖了都凑不出二十万!
峰哥,这他妈哪是投资,这分明是在耍我们!”
另一个也立刻附和:“就是!我们跟着你干,是想赚点生活费,不是来赌命的!
这事儿老子不干了!谁爱干谁干!”
说完,两人头也不回地摔门而出,干脆利落地宣告了团队的第一次正式分裂。
宿舍里,只剩下创始人刘峰和技术核心蒋正义,以及其他五六个被“两百万”的诱惑暂时留住的龙套成员。
他们面面相觑,气氛尴尬而凝重。
两人都因为前期投入了大量心血,付出了巨大的沉没成本,不甘心就此放弃。他们还想搏一搏!
“你们呢!是不是也要退出?”刘峰环视着众人,声音沙哑。
死一般的寂静中,刘峰的眼中燃起一股疯狂的赌徒气息。他猛地一拍桌子,无比坚定地说道:
“干了!这二十万,我们凑!”
他看着目瞪口呆的众人,一字一顿地说道:“我爸妈给我存了笔钱,准备给我结婚买房的,九万块。
我全拿出来了!这九万的份额,我认了!大不了,这辈子打光棍!”
技术核心蒋正义被刘峰的决心所震撼。
他咬了咬牙,说道:“峰哥,你都这样了,我蒋正义要是怂了,还算什么男人!
我个人出两万!剩下的,我再想办法!”
现在,两人已经认缴了十一万,还差九万。
蒋正义深吸一口气,他知道,现在是考验自己人脉和号召力的时候了。
他转向剩下的那五六个还在犹豫的龙套成员,他们大多是创业社的,心里都有一颗不甘寂寞、渴望成功的心。
“兄弟们!”蒋正义的声音充满了鼓动性。
“两百万的天使投资!这是什么概念?这是我们一步登天的机会!
现在就差九万块,我们就能撬动这两百万!
有钱出钱,有力出力,凑个份子,以后大家都是公司的元老股东!”
他将王敢投资两百万的消息作为诱饵,又将“兄弟一起发财”、“上市就送原始股”的大饼画得又圆又大。
在他的鼓动下,这群本就对技术创业充满幻想的年轻人,也开始热血沸腾。
“我……我这有我攒了几年的奖学金,两万!”一个戴眼镜的男生喊道。
“我能凑一万五!”
“我……我只有八千,但我可以去地推发传单,多干活!”
“我出两万!”
你一万,我两万,在众人拾柴火焰高之下,剩下的九万块钱,竟然真的被他们七拼八凑地认缴齐了!
解决了资金来源问题,一种劫后余生的疲惫感袭来。
蒋正义推了推眼镜,首先打破了沉默:“峰哥,他凭什么啊?百分之九十的股份,这简直是趁火打劫!
我们的‘秣陵快送’虽然技术上没什么优势,但我们有先发优势啊!整个秣陵大学城,现在就我们一家在做!”
“没错!”刘峰也立刻激动起来,“而且,后街那十几家最火的餐厅,都是我一家家跑下来,签了独家合作的!
这些商户资源,难道就一文不值吗?”
两人越说越气,感觉自己受到了天大的委屈。
就在这时,一个一直没怎么说话的龙套成员,弱弱地开口了:“峰哥,正义哥,我觉得……你们可能想得太美好了。
你们在意的这些,在人家眼里,可能真的……一文不值。
他那种级别的富二代,投两百万,可能就跟我们花两百块钱买个游戏玩玩一样,纯粹是玩票。
他要是玩得不爽了,随时可以把我们踢出局。”
这番话,像一把尖刀,狠狠地扎进了刘峰和蒋正义的心里。
宿舍里再次陷入了沉默。
许久,那个龙套又提议道:“要不……我们再去找找李明?问问他那个投资人赵春来……”
提到赵春来,刘峰的脸上闪过一丝屈辱和不甘。他摇了摇头,苦笑道:“我早就找过了。”
他顿了顿,说出了一个大家不知道的秘密:“上次王敢拒绝了赵春来的投资,我就觉得机会来了,托李明联系过他。
结果,赵春来当面就拒绝了我。
他说,我们外卖是重资产,要养配送团队,要地推,模式太重,不符合他们‘短平快’的投资逻辑。”
这个消息,让所有人心中一沉。他们这才明白,王敢,已经是他们唯一的希望。
刘峰看着众人,一字一顿地说出了自己的最终决断:
“我们现在,是与虎谋皮!
先答应他的条件,把这两百万拿到手!
用他的钱,先把App开发出来,把配送团队建立起来,把市场彻底占住!
等我们的公司走上正轨,数据做漂亮了,再想办法,引入其他风投,稀释他的股份,把他踢出局!”
这个大胆而又阴狠的计划,让蒋正义的眼睛瞬间亮了起来!
刘峰继续说道,脸上充满了算计的光芒:“所以,我们下一步的目标很明确!
等见面签约的时候,我们必须想办法,从他手里再多争取一点股权!不能只按钱算!”
他站起身,在宿舍里来回踱步,像个运筹帷幄的将军。
“我们要把我们的人力、技术、还有这些宝贵的商户资源,全都折算成股份!
我们的要求也不高,再多要百分之十五,我们团队拿百分之二十五的股份,这很合理!
他一个玩票的富二代,天天凑在女人堆里,未必懂这些。
只要我们态度强硬一点,他为了让我们安心给他‘打工’,很可能会妥协!”
蒋正义听了,觉得刘峰说得非常有道理。
两人一拍即合,开始凑在一起,兴奋地商量着下次谈判时,该如何“有理有据”地跟王敢讨价还价,争取更大的利益。
他们天真地以为,自己掌握着“技术”和“市场”这些王牌,就拥有了和资本博弈的筹码。
他们并不知道,自己这番自作聪明的“博弈策略”,在王敢眼中,是多么的可笑和幼稚。
而他们的命运,从立下这个“投名状”的时刻起。
已经牢牢地掌握在了那个正在度假村里,享受着烤全羊和众美环绕的男人手中。